1、宏大市场 -数字说话 据 05、 06年的中国零售业消费报告显示，皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的 30%，消费者人均消费皮具类产品数量为每年 5.13 件，年均消费金额达 954.78 元，特别是小件皮具，消费量更是以每年以 38%的速度激增。中国作为消费潜力最大的市场，目前被三类产品所覆盖： 1）长期以来，高端市场一直被欧洲品牌占据，这类产品的品牌附加值极高，属于奢侈消费品，远离普通消费者的消费需求； 2）另一类为授权牌如皮尔卡丹、花花公子、金利来、梦特娇等，他们一般都是在 商场销售，定位为中高端市场，销售价格相对较高。由于人们缺乏对皮具行业生产成本的
2、了解，使这部分品牌产品的价格严重偏离了其实际使用价值； 3）第三类为低端的杂牌批发市场，目前由于其价格低，占据了很大的市场份额，但这类产品的执行标准不统一，产品品质良莠不齐，且缺乏对消费者环节的关注，很难有售后保障。 班卡奴从全面解放消费者需求作为切入点，打破行业价格坚冰，产品奉行高品质，低价格，以全新的姿态进行专营推广，覆盖一、二、三类城市，以专卖店为典型代表，所以，选择加入班卡奴皮具专卖店的经营，是共同开创皮具行业新纪 元的最佳黄金机遇。 0加盟费 ：即日起加盟班卡奴皮具专卖店的客户，一律免交品牌使用费以及保证金； 100%调换货 ：享有 100%的调换货品权利，确保加盟商经营 0 库存！
3、 0风险！ 100%包货柜 ：凡加盟班卡奴的专卖店总部实行 100%全额返还装修费； 十大优势确保加盟开店后的滚滚财源 一、班卡奴知名品牌的影响力，让经营无需宣传即可坐享品牌知名度带来的客源； 二、韩版产品对市场的绝对引导力，引导中国市场消费潮流，迎合广大消费者的消费需求； 三、真皮保障，品质卓越，产品流行时间比较久，不易过时； 四、单件产品销售 价格低，均为生活必需品，消费需求旺盛； 五、开店所需店铺面积小，相对服装等店铺动辄 100 多平米的店面，投资成本低，风险小； 六、统一形象的整店输出，减少投资者前期开店的环节； 七、经营上手容易，无需严格的专业的知识，经公司统一培训足已顺利开店经营
4、； 八、进货方便，快捷的电子商务平台，只需坐在家里，货物便可按时足量供应到店铺； 九、全程 100%退换货服务，产品以旧换新，免除库存积压； 十、产品回收，货柜回收等安全保障，解除经营者的后顾之忧。 一、韩国时尚：引领风潮 班卡奴品牌源于东方时尚国度韩国，所有产 品均由国际一流设计师精心设计，在中国推出的每一款设计理念都与韩国本土设计同步，与世界最新的时尚力量保持一致。 二、平价攻略：管理保证 班卡奴通过集团采购，批量生产，规模经营平价攻略，广泛的原材料供应渠道以及自有的生产基地降低消耗，严格的成本管理控制系统，为班卡奴价格控制销售提供最佳保障。 三、无忧加盟：整店输出 班卡奴三梯队整店输出模
5、式，解决经销商开店前、开店中、开店后的一切问题。第一梯队装修上门货柜由总部统一提供，并附有专业的 SI、 VI；第二梯队市场督导上门，从货品陈列、色彩搭配以及销售技巧、待客礼仪 、促销活动、营造氛围等进行专业培训；第三梯队市场巡查上门，驻店掌握店面整个运营情况，针对经营过程中出现的问题做出调整。 四、强劲协助：媒体攻势 千万新闻广告支持、百家门户网站、时尚杂志、专业媒体的新闻广告立体互动品牌传播支持！坐享知名品牌形象带来的无限商机！ 五、一站输出、竞争零风险 统一开店培训，统一门头形象，统一店铺管理系统，让经营者轻松经营，全程退换货支持，真正做到零库存。 班卡奴加盟店合作政策 首批货款 200
6、00 元 免费送货 20000 元 享受售后结金额（即先销售后结算） 20000 元 开业赠品 价值 6000 元的开业赠品、开业道具、营销技巧及形象设计大礼 包 首批货款返还 每进货 2 万元，返还 1000 元首批货款，返完为止 装修费用返还 按照进货量的 5%返还装修费用作为奖励 班卡奴代理政策 代理区域 代理 费 代理费返还 销售返 利 开店数 量 货柜支 持 先铺货后 结算 免费赠 货 县级代理 4万 每进货 20000 返 1000元 3% 2 100% 4 万 4万 地级城市代理 8万 每进货 20000 返 1000元 6% 4 100% 8 万 8万 省会城市直辖市 16万
7、每进货 20000 返 1000元 9% 8 100% 16 万 16万 省级代理 面议 代理权益 ： 具有代理区域内的经营权，发展权、管理权、供货权。 负责协调代理区域内的专卖店的店面装修设计，货柜供应及日常经营管理。 享有自有直营店的垂直收益。 获取代理商进货享受统一供货优惠。 省级代理一级折扣政策、省会城市直辖市代理二级折扣政策、地级市代理三级折扣政策、县级市代理四级折扣政策。 代理区域内发展加盟商 /代理商的权益收入。 享受总部在代理区域内（省级代理）直接广告投放宣传。 按照普通店面月销售营业额估算： 1、月销售收入： 45000 元 2、房租成本： 4000 元 /月 3、产品成本：
8、 22500 元 4、店员工资： 4000 元 5、工商税收： 500 元 6、其他杂费： 300 元 每月利润 =45000 4000 22500 4000 500 300=13700 元 年利润 =13700*12=164400 元 若店铺处于人流量大的地段，把握好节假日促销，则销售量可提高数倍。 以上数据仅供参考！ 理念 ：认同班卡奴品牌专卖理念，具备良好商业信誉； 实力 ：具有一定经济实力，有开店所需运作资本； 经验 ：有终端营销或品牌专卖经验为佳；如没有总部负责进 行专卖店管理、产品知识、市场营销等培训。 店铺 ：位于当地商业中心，临街店面； 面积 ：店面面积要求，班卡奴专卖店面积要
9、求在 5平米以上。 品 目 赠 品 数 量 授 权 书 1 套 授 权 牌 1 套 VIS 视觉形象系统 光盘一套 班卡奴广告专题片 光盘一套 专营店实务手册 1套 经营培训指导手册 1套 零售小票 3本 店员胸卡 4副 护理用品及维护工具 1 套 户内外广告招帖画 6张 POP 彩挂旗 30 张 店员服装 2套 促销会员卡 10 张 气球 100 只 宣传杯 1套 广告笔 20 支 玻璃帖 4米 宣传伞 5把 班卡奴都有什么产品？价位大概是多少？ 班卡奴产品涵盖范围丰富，有男女时尚休闲、手包、手袋、银包、腰带、行旅箱包以及零钱包、钥匙包、化妆包、电脑包、架照本等其他小皮件。男女款大件产品根据
10、版型不同以及设计师赋予产品的内涵来选择真皮或者非真皮面料，价格定位以元为主，小件产品均采用优质的头层皮面料。价格定位以元为主。所有产品均奉行高品质、低价位的市场定位。 班卡奴加盟商和代理商的区别在哪里？ 加盟商是指经销商在约定的 地点进行单店销售班卡奴产品，并享受公司所提供的各项服务。代理商是指具备市场经验和市场资源的经销商，取得某一个区域的经营权，并在所代理的区域内发展多家店销售班卡奴产品，代理商负责对辖区内经销商的供货、经营指导和管理。代理商可获得公司进行的销售返利。 班卡奴总部怎样实行区域限额加盟和区域保护政策？ 总部为确保每一个专卖店的市场空间和快速发展，对专卖店实行严格的区域保护政策
11、，依据人口密度和店铺所在城市经济发展程度 ,原则上县级城市发展 1 3家，地级城市 2 4 家，大型城市、省会城市及直辖市、中心城区每区发展 2 4家，郊区、郊县发展 1 3 家，对每一个专卖店实行有效商圈保护 ,确保客源。 班卡奴与市场上同类产品相比，有什么加盟优势？ 1、产品设计 班卡奴总部在广州建立了 15000 平米的产品研发中心和标准化的生产基地。每一款产品的款式都由班卡奴设计师团队精心设计而成的，并在第一时间供应到每一个专买店，迅速占领市场，形成班卡奴品牌独有的核心竞争力。 2、产品生产 班卡奴自有的生产基地利用集团采购、批量生产、一站式供货以及全程专业检测人员进行质量跟踪，确保产
12、品品质，货物供应砍掉中间环节，以平价开拓市场，使班卡奴领先 于国内同行业产品。 3、终端服务 从专卖店选址开始，总部安排专业人全程协助，总部三个梯队的整店输出服务模式：第一梯队装修上门，货柜由总部统一提供，并附有专业的 SI、 VI 系统设计光盘；第二梯队，市场督导上门，从货品陈列、色彩搭配以及销售技巧、待客礼仪、促销活动、卖场氛围等进行专业培训；第三梯队，市场巡查上门，驻店调整店面运营情况，针对加盟商现在的经营状况进行调整，并会帮助加盟商建立专业的财务统计系统，使加盟商快速掌握店内商品的销售、记录、报表流程，更精准的把握后期进货趋向，确保销售绩效向着更高的目标发展。 姓名 : 年龄 : 岁
13、联系电话 : 通讯地址 : Email: 手机号码 : 具备的启动 资金 : 元 个人经商经历 : 曾经经营的品牌 : 现在经营的品牌 / 一城多店 从做产品到做市场的转换 发布日期： 2008-11-09 阅读次数： 4752 次 班卡奴品牌经销商经过一段时间的经营，对产品和市场前景充分了解后，为了将品牌所带来的利润最大化，对于有良好的市场意 识和长远发展观点的客户，公司鼓励开分店，或者取得所在城市的品牌独家代理权，实现从做产品到做市场的角色转换。 1、开分店的意义： A、在同等资源前提下，将经营业绩最大化，开分店可以节约店员培训成本，物流成本，运营成本和管理成本及宣传成本。第一家成熟店铺的
14、店员和店长，可以直接通过培训复制到分店里，同时销售技巧及经营理念的把握以及对产品的把握也可以通过培训，实现资源的最大化共享。在宣传上，同城的多家店可以进行联动式宣传，将宣传效果成倍增加，同时又节约宣传费用。 B、开分店或者多家店，可以迅速提升品牌 在当地的影响力，品牌推广的方式有多中，对于某个城市，让人们认知品牌除了媒体广告外，店铺的直接宣传起到非常大的作用，迅速扩充市场，给人以强势品牌的心理暗示作用，能快速提升品牌的形象。 C、开分店或者开多家店，建立起市场防线，能最大程度提升品牌在当地的市场占有率，提高同类品牌进入本地区市场的门槛，增加同类品牌在本地区竞争的成本，抵御其他品牌的扩张，为自己
15、赢得诸多主动权。 D、开分店或者多家分店，有利于最大限度地利用好货物资源，班卡奴皮具产品属全系列皮具，产品体系丰富，品种全面，一个专卖店，往往只能陈 列出少数品种的产品，多店经营，可以将丰富的产品体系全面展示给消费者，甚至总店和分店销售不一样的产品，满足各不同消费层次人群的需求，让消费者拥有更多的挑选余地，同时，将各分店的货物资源做好补充和互换，有效消化库存降低存货风险。 E、分店和多家分店在同一城市的合理布局，可以有效拦截客源，从视觉角度多次留下印象，让顾客产生购买动机，同时还可以方便顾客购买产品，提升销售业绩。 F、同一城市的店铺布局完善后，随着产品结构的调整，将最适合当地消费者需求的产品
16、充实到每一个分店里，同时结合针对当地市场做一些有针 对性的营销活动，很容易在消费者心目形成良好的品牌形象，从而形成稳定的消费群体，在当地实现皮具市场的垄断经营。 2、开分店的条件： A、已经有一家班卡奴皮具专卖店，经营情况良好； B、能够很好地将公司产品和当地的消费市场相结合起来，体现公司产品理念； C、总店所在城市经济持续增长，购买力比较旺盛，人口较多，市场竞争良性，有两个以上的商业圈或一个较大的商业圈。一般的地级城市和较大的县城都具备这样的条件； D、经营者具备良好的市场拓展意识，充足的资金和较强的管理能力； E、拥有一 间以上人流量比较旺盛的商铺或者商场、超市专柜。 3、开分店的店址选择
17、及布局 经销商开分店，一般情况下是为了和总店相互呼应或者相互补充，形成市场合力，但开分店并不是随便选一家店铺就可以开业，店铺的地理位置和整体市场布局是非常有讲究的，根据实际情况看，选址和布店需遵循以下原则： A、所在城市中心商圈需要开一家形象店，全面展示公司产品，整体形象需要装修到位，符合品牌的市场定位要求； B、很多城市都分新城区及老城区甚至更多的商圈，经销商可根据自己的经济能力，挑选适合开店的独立商圈布店，三 类城市以 23 家最合适，一二类城市每区 2 家左右分布比较合适。 C、部分城市商业街或者步行街比较长或者有转折的商业街、步行街，客流量足够多，可考虑距离 200 米左右开设分店，店
18、铺位置要有互补性。 D、经销商开商业街专卖店的，可考虑在当地大型超市开设专柜，例如家乐福、华润、华联、沃尔玛、乐购等。 E、在当地有影响力的鞋城、服装城有条件也可考虑开设分店。 4、开分店的布货技巧 班卡奴品牌为全系列皮具产品，时尚女包，男包，休闲包，公文包，定型包，半定型包，银包，手包，皮带，拉竿箱及其 他小件等，产品涵盖范围广泛，高中低档齐全，男女产品搭配合理，一个专卖店所成列的产品，很难满足所有顾客的需求，那么，经销商在开分店的时候，一定要注意各分店的布货技巧。 A、位于中心商圈的位置最佳、形象最好、面积最大的要定位成旗舰店。产品组合要好，品类齐全，仓库要大，人员充足，经销商应亲自管理，
19、策应其他分店。 B、低消费人群相对集中的地方 (如车站码头附近或农贸市场附近 )的专卖店，可以定位成特卖店，专卖过季的特价商品，或者是偏重于低价位的商品。 C、位于品牌一条街的，或者高消费群体集中的商圈专卖 店，可以定位成精品店，商品要偏重于高档，商品好不怕贵。 D、消费者群类比较杂的商圈专卖店自然定位为一般专卖店，商品以大众化的为主，高档和低价的可以设立部分专柜。 E、总店和各分店货物形成互补充，根据专卖店不同的定位备货。原则是大同小异 (特卖店除外 )，每个店都有不同的商品，合在一起就使本品牌商品在一个城市内非常丰富，能极大程度地满足本品牌忠实消费者的要求，各店之间的货品调剂，避免了重复备
20、货，防止积压，弥补了一个单店产品单一的缺点。 F、总店和各分店产品管理整齐划一，统一的形象、统一的价格、统 一的服务，可以促进消费者对品牌的认可，加深消费者对品牌的印象。多店的形象本身就是对品牌的宣传，也是品牌实力的象征。消费心理学中的强调暗示作用在一城多店里体现得尤为明显。当消费者在一个城市里看到一家又一家形象统一的专卖店，第一感觉就是这是一个有实力的品牌。 G、总店和各分店备的货品，在价格结构上应采取 “ 大众商品低价化、特色商品利润化、精品商品高价化、特殊产品特价化 ” ，靠规模取胜，而非靠单店胜出。 经营班卡奴产品，不单只是开一家店或者两家店产生利润，更重要的是通过开店，将总店和分店进
21、行合理布局， 占据有利位置，对其他品牌形成堵截之势，有效实现商圈的自我保护，提升自身的竞争力。 如何应对库存积压！ 发布日期： 2008-11-08 阅读次数： 3780 次 季节性的消费品，过了销售季节，往往就变成了积压库存。积压库存将直接影响销售利润，过大的积压库存容易造成销售商资金运转困难，这就出现了所谓的 “ 销售渠道肠梗阻 ” ，轻则让厂商利润打水漂，重则令厂商元气大伤，甚至销售渠道坏死 (客户亏本关门大吉 )，能使一个品牌在某个区域甚至所有区域退出市场竞争，直至销声匿迹。 所以，面对积压库存，任何厂商都 不可掉以轻心 ! 班卡奴皮具采取特许经营的销售模式，销售渠道只有两级，非常扁平
22、，按道理不容易形成过大的积压库存。但是由于近年来皮具市场快速变化，产品款式越来越纷繁复杂，消费者的审美情趣和消费要求又在不断提高，使得厂家出品难免不够合理，商家组织货源缺乏科学性，以至于很多产品不能在销售季节里销售出去，而且由于部分销售商对积压库存的危险性认识不足，处理库存方法简单低效，在部分区域和销售终端 “ 销售渠道肠梗阻 ” 初露端倪，这就不能不引起我们的警觉 ! 面对积压库存我们该如何应对 ?下面就这个问题跟大家作一番探讨，希 望能给大家一点启示。 在只有两级的销售渠道中，积压库存的存在只有两种情况：一是积压在代理商配货中心里的厍存，一种是积压在终端加盟商仓库里的库存。 一、造成积压库存的原因 (一 ) 造成代理商积压库存的主要原因 1、厂家因素 产品开发不适销对路，订货方法指导不力，没有能够很好地引导代理商订购适销对路的严品，从而积压留下隐患。 产品交货期延误造成产品过季从而导致积压。 产品品质不达标导致消费者退货而积压。 2、代理商自身原因 订货者对本区域的产品特点和走势把握不准，所订产品不适销对路，导致产品滞销。 订货数量不科学，所订数量大于销售能力，造成积压。 物流管理不科学，库存情况模糊不清，补赁盲目，滞销品和零
