1、2011 年度规划 1、 区域规划分析 a、 完成区域规划表 b、 片区划分 /合并的原因阐述， 2012 年的发展趋势 c、 人员发展规划阐述 （ a、 b、 c 大区经理做） d、 客户任务分解表 （业务经理做） 客户名称 09 年销量 10 年销量 11 年目标 1 月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9 月 10 月 11月 12 月 合计 2、 产品销售 分析 a、完成年度产品计划分解表 （另附表） b、重点产品销售策略 3、区域概况分析 a、种植结构分析表 作物名称： 亩用药成本 我公司产品分类总销量 辖区种植面积 除草剂 杀虫剂 杀菌剂 种衣剂 除草剂 杀虫剂 杀菌剂
2、趋势（上升、下降） b、对表格分析概述 ，我们的机会在哪里？ 4、渠道分析 a、现有客户历史情况分析表 网络规划 表 销售金额 2010年数量 占总客户数的比例 销售额 占总销量比例 分析 ：问题、经验 2010 年发展目标 占比例 销售金额 100 万以上 50-100 万 30-50 万 20-30 万 10-20 万 5-10 万 1-5 万 0-1 万 客户数合计 b、渠道发展计划，数量、质量 提升计划 5、重点市场年度工作计划 （业务经理做） a、 重点市场销量分 乡镇 规划表 （每人做一个市场） 市场名称： 客户姓名： 乡镇 客户姓名 联系电话 10 年销量 11 年计划 重点产品名称，限三个 b、 零售网点规划 表 2030 家 ，发展计划阐述 b、竞 争 对手分析，在本市场销量前两名的厂家、销量、主要推广 策略、优势、劣势 厂家名称 总销量 优势 劣势 明星产品 主要推广措施 6、新产品开发建议 （按市场部要求填报）
