1、 本科毕业论文 （ 20 届） 论茅台红钻酒进军国际奢侈品市场的策略 所在学院 专业班级 市场营销 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 目 录 摘 要 . 1 Abstract . 1 前 言 . 2 一、奢侈品的概况 . 2 （一）奢侈品含义 . 2 （二）奢侈品的特点 . 2 二、从奢侈品五要素分析茅台酒现状 . 3 （一）拒绝大众，塑造尊贵 . 3 （二）符号意义重于实用价值 . 3 （三）有品牌文化的支撑 . 3 （四）品牌定位专注专一 . 4 （五）工艺、设计、质量堪称一流 . 4 三、国际奢侈品的营销策略分析 . 5 （一）国际奢侈品的营销策略 . 5 1.以高价位彰
2、显其高贵 . 5 2.以高品质彰显其品位 . 5 3.以文化彰显其独特 . 5 4.以限量彰显其珍稀 . 6 （二）国外奢侈品营销经验 . 6 1.准确的市场定位和高昂的文化附加值 . 6 2.专注经营、引导需求 、强调个性 . 7 3.专业团队的协助 . 7 4.强调公关手段在营销中的作用 . 8 四、茅台酒现行营销策略分析 . 8 （一）茅台营销策略的优势 . 8 （二）茅台营销策略的弊端 . 9 五、茅台红钻酒进军国际奢侈品市场的营销策略 . 9 （一）品牌形象的重新塑造 . 10 1.塑造品牌的尊贵形象 . 10 2.中国式品牌情调 . 10 （二）结合市场趋势合理调整技术配方 . 1
3、0 （三）分销渠道的选择 . 10 （四）茅台其它品牌的配合动作 . 11 六、结论 . 11 参考文献 . 11 1 摘 要 奢侈品在国际市场上一直享有“完美主义者”的美称。 茅台酒在中国是一种文化的象征，具有特殊的社会地位，具备成为奢侈品的所有潜质。中国白酒、苏格兰威士忌、法国白兰地、加拿大金酒、俄罗斯伏特加、古巴朗姆酒是世界上六大有名的蒸馏酒，但比起这些畅销全球市场的品牌，中国的茅台酒始终难以以国际奢侈品的形象打开世界市场 的大门。本文将从奢侈品牌的构成要素出发，综合分析茅台酒以往的销售模式及营销策略，以及茅台酒的产品特质，同时借鉴国际市场上一些知名品牌的营销策略，为茅台制定出进入国际奢
4、侈品市场适合自己的独特营销策略。 关键词 奢侈品 ；茅台； 营销策略 Abstract In the international market, luxury is defined as brand of “perfectionist“. High-end liquor as an important cultural symbols, have become luxury all potential. Chinese liquor and French brandy, scotch whisky, Russia vodka, Canada gin, Cuban rum and called
5、the world six distilled spirits, but with these marketing world distillation wine, maotai, wu liang ye etc compared Chinese liquor in high-end brand never true luxury brand identity debuted in the domestic market and out of the country. I will from luxury brand elements, comprehensive analysis on do
6、mestic liquor consumption status and maotai liquor product characteristics and existing strategy are analyzed, and the reference of foreign luxury marketing strategy, for maotai develop into international luxury market suits own unique marketing strategy. Key wordsLuxury; Maotai; Marketing strategy
7、2 前 言 奢侈品，以其稀缺、独特、珍奇等 特点为世人所追捧，虽然它并非人类生存发展所必需的。奢侈品的无形价值大大超出了其有形价值。远离大众消费，保持尊贵形象；品牌符号价值大于实用价值；历史底蕴深厚的品牌文化；品牌的市场定位必须专一专注；高品位的设计、无可替代的质量、无懈可击的工艺为其五大核心要素。包括本文从奢侈品牌的构成要素出发，综合分析茅台酒在国内外的消费现状。通过借鉴国际奢侈品的营销策略，并与茅台白酒的产品特性及现有策略进行对比分析，为茅台制定出进入国际奢侈品市场适合自己的独特营销策略。 一、奢侈品的概况 （一）奢侈品含义 奢侈品，以其稀缺、独 特、珍奇等特点为世人所追捧，虽然它并非人类
8、生存发展所必需的。奢侈品的无形价值大大超出了其有形价值。而其品牌符号和其体验价值才是决定其昂贵价格的真正原因。这就是所谓的“拥有价值”远远比“使用价值”重要。因此可以从两个不同的角度来解读奢侈品：一方面这是对物质的一种追求，消费者以此消费行为来显示自己的财富、地位、身份以及其个性及品味，并以此获得社会对其的仰视与认可；另一方面，这也是消费者精神追求的一种表现方式，比如特殊的体验、旅游、运动、休闲、社交、饮食健康等。通过这个奢侈途径享受消费所带来的不同身心感受。 （二 ）奢侈品的特点 众多学者认为，奢侈品即从使用价值来讲并不是生活所必需的，而从其实际价值上来讲其价格又远远超出了其本身的价值，所以
9、奢侈品的作用就是彰显其产品本身所具有的品牌品质，以及其拥有者的财富、社会地位、品味等的商品或服务。奢侈品的特点如下： 奢侈品不是生活所必须的产品，而是那些无形价值远远大于有形价值的商品。换而言之，其本身价值以外的符号的价值越高，这个商品就越奢侈。一般来说，很多人选择奢侈品是为了满足其心理上的需求，这就是所谓的“拥有价值”大于“使用价值”。因此，与拥有价值相比，其使用价值几乎可以忽略 不计。一块纯金打造，以昂贵钻石装饰的劳力士手表和一块几十元的普通手表的作用都是计时，但是劳力士更能令其拥有者得到精神满足，这是普通手表所望尘莫及的。 奢侈品不止价格和质量的比值特别大，而且其质量和价格在同类商品中都
10、算最高的。奢侈品的质量是同类产品中最顶尖的，而价格却是却超出正常很多倍。一款奢侈品车售价可达几千万，而有名设计师手工缝制的一件服装价格可抵一套几百万的房。这大大超出了产品的本身价值，也大大超出同类产品的价格。奢侈品有着丰富悠远的文化以及历史，是精神、灵感以及品味的体现。奢侈品的来源十之八九是顶级品 牌，而顶级名牌和普通牌子主要的一个区别就是它的文化，一个品牌的文化也就是这个品牌身后的故事，而价格绝对不是把顶级品牌从普通品牌区别出来的唯一标志。 奢侈品其实也是其拥有者生活方式和生活态度的一种体现。奢侈品品牌一向以一种高贵典雅的姿态面向世人，它向全世界传达的是一种新潮时尚的生活理念，一种高贵典雅的
11、生活3 品味。社会在不断发展，人类的物质财富也在不断积累，社会阶层开始多极化，人类的消费观念也逐步开始出现多元化。处在这个社会上层和顶层的人普遍拥有这个社会上绝大部分的财富，所以他们过着和中下层人民不同的生活。一定程 度上，奢侈品消费显示出人们对优质生活的追求，而这种追求多少开始将奢侈品作为目标。 二、从奢侈品五要素分析茅台酒现状 （一）拒绝大众，塑造尊贵 用高昂的价格使大多数人敬而远之从而使这个品牌产生尊贵感，奢侈感，以及距离感。茅台酒虽然现在的价格已经不低，但是还是没有达到奢侈品要素里要求的尊贵感，茅台酒需要为消费者设置更多的消费壁垒，比如价格，消费者身份限制，消费者社会地位限制等，从大众
12、人群中挑选出最有威望的一部分人群作为目标群体。使之成为大多数人希望拥有，而只有极少数人真正拥有的一个商品，从而产生奢侈的社会形象。 奢侈品很多时候是一种追求，一种炫耀性消费的代表，比如一顿年夜饭 20 万时竞相抢购的人很多，如果他变成 2000 块则可能只有少数人关注。派克钢笔以前是钢笔中的奢侈品牌，但是自从其价格往下调整之后，很多人开始拥有，接近了大众，其奢侈品的形象也不复存在。而价格高昂决绝大众的万宝龙取而代之。而中国的茅台红钻酒要想成为国际奢侈品其价格必须在原来的基础上大涨的原因就在这里。而茅台酒之前的市场定位，各种保健酒，各种高低价格，希望把整个市场各个阶层一网打尽的思维将严重阻碍其成
13、为国际奢侈品品牌。 （二）符号意义重于实用价值 奢侈 品的价格远远超出其使用价值，它的价格主要体现在它的符号上。“大众”和“奔驰”都是代步工具，他们的差别在于他们所具有的不同含义， “奔驰”的符号代表身价、成功和财富，是一种沉稳成熟的豪华。而 LV 最受欢迎的一款包包还是它上面 Logo 最突出的那个。 因此，想要成为奢侈品，其价格不必考虑其成本，只要为其铸造一个高贵别致的符号，让每个消费者看到这个符号就联想到尊贵、奢侈、距离就可以了成功了一半。 茅台红钻酒是茅台酒品牌里新出的一个子品牌，其不单单继承了茅台国酒深厚悠远的文化，同时茅台红钻酒是一种低调奢华的形象面世，一 改以往的高调作风，为其蒙
14、上了一层神秘的面纱，这也为茅台红钻酒打造一个价值符号奠定了一个良好的开端。 （三）有品牌文化的支撑 品牌文化可以是品牌身后意义深刻的一个故事，或者无可替代的精湛工艺、悠久的历史、珍稀的材质等。在欧美国家，很多奢侈品都是来自家族企业，非常讲究血统与传承。比如宾利拿世界奢侈品车宾利来说，其真皮座套是英国顶级工匠全手工缝制，这看起来虚的文化故事是其成为奢侈品的一个很重要的理由，同时也象征着丰富的品牌内涵。水井坊酒也因为古酒坊被发现而有了来头，增加了其文化内涵。 茅台红钻酒因为茅台酒的缘故并 不缺少文化，但是这种文化容易被模仿抄袭，越来越普遍，奢侈品背后的品牌文化故事就是要挖掘别人无法模仿和超越的加以
15、宣传。茅台酒下面有个品牌叫作“珍酒”， “珍酒”的故事就使茅台酒开始具有奢侈品的韵味。上世纪五、六十4 年代，应市场需求，国家指示茅台增加产出量，于是茅台镇外一个新的产酒基地出现了，但是即使用同样的工艺，同样的窖泥，甚至同一个师傅，酿出的酒依然是好酒，但是其口感和香型就是有别于茅台，因此这里产出的酒只好被命名为“珍酒。通过这个故事可以看出茅台酒是稀缺的，无可替代的。奢侈品就是需要这种无可替代的品质和文 化背景。 （四）品牌定位专注专一 奢侈品牌的目标人群定位必定需要专注专一，奢侈品品牌的一个大忌是随意纵向或者横向发展品牌。法国著名服装奢侈品牌“皮尔卡丹”曾经想在酒业上占据一席之地，生产了“皮尔
16、卡丹”葡萄酒，结果失败了。这种尝试如果伤及到品牌本身将得不偿失，因为奢侈品牌本事就代表着高贵专注。 但是茅台酒经常经不住品牌延伸的诱惑，茅台为了抢占更多的市场份额，涉及不同的阶层领域，做出了一件件荒唐的事。飞天茅台是茅台酒在市场上的主打产品， 2010 年得售价为 935 元。而茅台王子酒同期的销售价格为 195 元，更有茅 台迎宾酒价格 75 元，价格高低居然有 12 倍只差。而顶级的茅台售价 10750，价格高低差达 142 倍。茅台目标市场定位不清晰，不坚定不专注直接给茅台本身的品牌价值带来不可挽救的损伤。这样的决策将严重阻碍茅台成为一个国际奢侈品品牌的进程。茅台甚至尝试过保健酒、啤酒、
17、葡萄酒，这种自毁前程的做法让多少人痛心不已。所以茅台新推出的茅台红钻酒的音效策略不仅仅是在其本身上下功夫，整个茅台系列酒都需要大幅度调整。茅台需要逐步撤出中低档市场，一心专注于这个社会上最有财富有社会地位有文化修养的一群人。重新塑造茅台酒在国人以及世界市 场上的新形象。如茅台作为国宴酒可以只用作国家重要大会，国宴，招待外宾等用途。 茅台酒想做出茅台红钻酒这个国际奢侈品品牌首先要明白有得必有失，如果垂涎整个市场所带来的销量，犹豫不决，成为奢侈品品牌的道路就会越做越长，甚至永无翻身之日！ （五）工艺、设计、质量堪称一流 奢侈品的设计和质量要求必须是同类产品中最好的，只有这样才能配得上它不一般的身价
18、，也因此，奢侈品在品牌中被认定为“完美主义者”，也就是这种追求尽善尽美不容许丝毫缺陷的精神让奢侈品的品牌有了非常美好的口碑，并且不断传扬。 中国已经在世界上拥有一席之地 ，并且已经开始被世人所关注，而中国的国酒茅台天生就具备奢侈品的条件和特质，并且作为国酒，在国际上也是中国形象的一种代表，只要用心经营一定能培育出完美的奢侈品品牌。帝亚吉欧参股甚至正努力控股水井坊，帝亚吉欧作为全球最大的洋酒公司有这样的举措，更加说明了中国茅台更要有这个自信，努力打造代表中国的奢侈品品牌。 中国茅台酒作为中国的国酒，在中国高端白酒市场享有高度赞誉，同时茅台酒的工艺质量都是白酒中让人赞不绝口的，再加上茅台酒只能出产
19、在贵州茅台镇，其具有无可替代性，不可模仿，是茅台酒成为独一无二的一种符号。 5 三、国 际奢侈品的营销策略分析 （一）国际奢侈品的营销策略 1.以高价位彰显其高贵 令人望而生怯的价格虽然不是奢侈品的决定因素，但却是成就奢侈品品牌的重要因素之一。因为高昂的价格几乎可以把所有的中下阶层拒之千里之外，铸造其尊贵的形象，一个奢侈品品牌如果没有合适的价位就会被消费者看低，奢侈品本身就只能为少数人拥有，远离大众。奢侈品一个重要的营销策略就是让这个社会上的大部分人可望而不可及。而使它的拥有者具有不可比拟的优越感，品牌自身也因此和市场上的大部分人产生距离美。因此要不断制造出新的消费障碍，让拥有和希望拥有奢侈品
20、 的消费群体形成鲜明对比，而这两类群体的人数也形成极大差距，形成其独特的魅力。奢侈品的营销策略要从消费者的消费动机出发，奢侈品消费很大一部分是炫耀性消费，所谓炫耀性消费是拥有这个商品所能带给消费者心理精神上的满足为目的的消费行为。所以茅台酒红钻酒的营销策略一方面也要从这里着手，以高昂的价格让其拥有者的炫耀心理得到满足，从而满足其精神需求。奢侈品的营销首先要制造出距离感，这种拒大众以千里之外的姿态让其拥有者，或者潜在客户觉得其稀有且尊贵，但又不是只凭金钱就可以得到。这里具体将在下面第 4 点讲解。茅台酒的价格在中国 虽然已经比较高端，但是茅台酒目前有各种价格的产品，可以选择的几乎是所有层次的消费
21、群体。所以单单从市场定位看来，茅台酒就和奢侈品还有很长一段距离，所以茅台酒涨价刻不容缓，只是在涨价的同时，茅台酒要注重提高自身品牌价值。逐步，以致以后完全斩断各种形式的品牌延伸。茅台在市场上的主打产品“飞天”今年二月份涨了一倍多的价，但是这种涨价还只是一个小尝试，想要真正塑造尊贵，与大众拉开距离，茅台涨价还有很长的路要走。而茅台酒出台的限价令则与茅台酒的奢侈品路线反其道而行之。类似限制普通茅台酒售价不得超过 959 元等荒唐行为。 2.以高品质彰显其品位 顶级的品牌必定拥有顶级的品质，奢侈品虽然以其巨大的无形价值保持其价格居高不下，但是质量是生命，是根本。试想 20 万买一桌年夜饭味同嚼蜡，这
22、样的市场还能持久么，花几千万买的宾利轿车，才用两年就开始频繁维修，多少会让人觉得不值得。想要铸造一流的奢侈品品牌，质量是根本。在国际上很多奢侈品的质量体现很重要的一个因素便是“慢工出细活”。 Bentley 的制造过程“慢”得吓人，他在生产线上每分钟才一动 6 英寸。世界奢侈品名表“百达翡丽”被誉为“钟表之王”，它从设计到生产完工最少也需要 5 年时间。而茅台酒 一年生产一次，一个周期至少需要五年时间，酿酒的过程需要经过九次的蒸馏，八次的发酵，七次的取酒。长期储存是茅台酒风格形成的关键因素之一，这在整个白酒行业都是独具特色的，而且茅台酒还是精妙绝伦的勾兑技术的提出者，保证了勾兑技术的正宗和传承
23、。在这样的一个慢工出细活的制作过程配合独一无二的精湛工艺，茅台酒的高品质毋庸置疑。值得一提的还有茅台酒的窖藏，和红酒一样，时间越久越彰显其价值。 3.以文化彰显其独特 放眼世界几乎每个享誉全球的奢侈品品牌都有悠久的历史和独特的文化深厚的文化背景这些背后的非物质财富赋予这些奢侈品 品牌无可替代的特质。要想把一个品牌背后的内涵做到奢侈品品牌背后内涵的高质量要求就必须关注他的核心价值。众所周知，“富贵”是奢6 侈品最基本的核心价值。然而，这种富贵不是那种肤浅没有内涵的富贵，而是那种有着深厚文化背景和悠久历史的文化式富贵。这种富贵是来源于他的历史，历史越长，经历的事情越多，可以追溯的富贵文化就越丰富。
24、一个真正意义上的奢侈品品牌，不仅仅是价格的奢侈，更是需要时间的累积加上素养的熏陶。回顾茅台酒的发展史可追溯到公元前 135 年 1915年，西汉年间，当时享誉盛名的“枸酱酒”就是现在茅台酒的祖先。茅台 酒是从公元前 135年的枸酱文化一路演变下来。史记有记载：汉武帝曾对它大加赞赏，唐宋明清以来，茅台酒一直享有很好的声誉。 1915 年，茅台在巴拿马万国博览会上一举夺冠。这些都是把茅台酒从别的酒产品里区别出来的特殊文化内涵。同时也凸显了茅台酒独具特色的文化历史。 4.以限量彰显其珍稀 大家都知道一句话叫作“物以稀为贵”，“ LV”如果像生活用品一样大家去超市就可以选购的话，相信很少人会觉得这是社
25、会地位和身份的象征了，也不会再觉得这有什么可以值得炫耀的了。如果这样，奢侈品原来奢华尊贵的形象就会完全被颠覆。因此奢侈 品就是要塑造出一种尊贵，一般人只可远观不可轻易拥有的形象。除了高价制造这种壁垒外，限量也是一种很好的策略。当市场处于求大于供的情况，真个品牌在市场上的形象就会提升，已达到凸显其珍贵的特点。当然限量不是越少越好，市场的基本覆盖率要达到一定程度，但是每个区域的量不能太多，也就是达到市场的有效覆盖。茅台酒原产地只有贵州赤水河畔的茅台镇，因为受到地理位置的天然限制，茅台酒实行限量策略是必然的。茅台酒曾经实行过“凭证购买”的策略，据钱江卫视报道，今年二月份想在杭州市场上买到 53 度得
26、茅台酒不仅要排队，还需要提供身份证， 不仅如此，茅台酒专卖店还告诉大家，茅台 53 度“飞天”每周只供应两瓶。经常开门不到一个小时当天限售的 24 瓶茅台酒就抢购一空，凭身份证排队能买到茅台酒已经是很不错了。茅台酒的这种策略非常可行，但是还是需要一定改良。因为茅台酒本身货源有限，在市场上有又供不应求，茅台酒可以把“凭证购买”进行升级，比如不单单凭身份证，还需要有一定社会知名度，有一定社会地位，茅台酒作为主动方，可以相对选择客户以塑造其奢侈品的形象，同时巩固它在市场上的高价位。 （二）国外奢侈品营销经验 1.准确的市场定位和高昂的文化附加值 但凡在国际市 场上经久不衰的奢侈品品牌都有明确的市场定
27、位。“香奈儿”、“劳力士”、“范思哲”等很多国际奢侈品品牌都以高价限量策略定位，而“宾利”则以限量，专供英国皇室来彰显其珍贵，这样的策略虽然暂时有利益上的直接流失，但是却为这个品牌的市场定位无限加分。茅台酒最大的败笔就在实在定位上。茅台酒的价格高低相差一百多倍，而且茅台红酒、茅台啤酒、茅台养生酒一网打尽，正是因为这种一网打尽的贪婪心理，茅台酒的品牌声誉一步步毁坏了。要想修复这种伤害，茅台酒还有很长的路要走。 几乎每个奢侈品品牌背后一般都有很多的历史名人，深刻含义的历史 故事为其奢侈的文化价值加分。例如：范思哲与生俱来的神秘感无人能及，它的传奇色彩来自于古希腊故事里的蛇发美女美杜莎，这样的神话为
28、其增添了不少神秘色彩。范思哲曾为戴安娜王妃设计过一套蓝色单肩晚装，并且是戴安娜王妃所青睐的时尚品牌之一。妮可 基德曼也是范思哲的明星人物之一。世界闻名的电影明星史泰龙也是其背后的名人之一。更有音乐天后麦当娜，拳王泰森为其增添尊贵色彩。香奈儿的发展的潮起潮落和一个美丽的爱情故事有着密切的联7 系，香奈儿终生未嫁，独自走完了自己精彩的一生，她说：“ 卡伯让我明白我可以照自己的方式生活，照自己的 意思经营事业，照自己的欲求选择爱人，这是卡伯给予我的最好的礼物 。”这样的故事给香奈儿这个品牌抹上了温情浪漫的色彩，而且为香奈儿蒙上了执着、坚定、高贵的色彩。这样的故事有很多，而我们的茅台酒又是怎样的情况呢
29、？茅台酒进入中国的史记记载为茅台酒的历史深度增添了浓厚的一笔，周总理与茅台酒的故事也是茅台酒颇有分量的文化价值。而在周总理的宴席上， 英国首相与铁托 争抢茅台酒空瓶的故事也传为佳话。还有很多古代脍炙人口的爱情故事也与茅台酒有关。茅台酒背后这样的故事很多，只是茅台酒在宣传广告的过程中并没有十分重视挖掘这些历史 故事的内涵，忽视了他们的作用。茅台酒同时还是国宴用酒，这都是茅台可以大家宣扬的营销点。因此在以后的营销活动中，茅台酒应当选择尽量将广告和有社会背景，有深度和高度的故事相结合，这对茅台酒打入奢侈品市场将大有裨益。 2.专注经营、引导需求、强调个性 坚持自己的特色，专注于自己的格调，奢侈品品牌
30、需要的是与众不同的风格，这种风格会把这个品牌从大众品牌区别出来，并且引导时尚的需求和品位。比如巴宝莉的格子图案，LV 的灰色格子图案，法拉利的红色等，这种特有的专注不仅成为一种时尚，更是成为品牌的一个代表符号，不用看到商标， 只要看到这个符号，消费者便知道这是哪个奢侈品的专属。这是一种时尚和经典的代表。成功的奢侈品能帮助其拥有者表达属于他自己的个人风格，展现他所拥有的财富，以及一定的社会地位，独特的生活品味等，以引发别人的崇拜和羡慕。所以奢侈品可以不是最漂亮的，可以不是最美味的，可以不是最实用的，但他一定是要能经得起时间考验的。当各种各样绞尽脑汁改变自己追求群众的品牌一以淹没在时间历史的长河里
31、，奢侈品的品牌依旧从容不惊以高贵的姿态立于世人面前。 茅台酒现在还不是世界性的奢侈品品牌，原因有很多，其中之一就是它不够专注坚持，茅台啤酒 、茅台红酒、茅台养生酒比比皆是。茅台需要的是找准适合自己的风格，坚定不移走下去，而不是一再做尝试，觉得不行再推出，茅台是一个基础优良的品牌，如果不加谨慎，恐有一天将毁于一旦。 如今茅台口味独特，是自己的一大特色，但是要想走上国际市场，要适应国际的本土文化，所以茅台酒应适当调整，一边坚持自己特有的风格，一边根据市场需求改进技术。这是打造奢侈品品牌的前期动作，一旦品牌推出，定位完成，再随意改动便是大忌。相信茅台这样具有优秀硬件条件的品牌想要打造成为国际奢侈品品
32、牌只要选择合适的策略将不是难事。 3.专业团队的协助 一个由专业的技术团队和专业的营销团队组成的队伍的支持是成就一个经久不衰的奢侈品品牌的关键。技术团队可以使一个品牌一边可以坚持恒久不变的高质量，一边在原有的基础上保留旧的经典的元素，添加新的有利因素，并且保护品牌的核心技术不被盗窃，保证品牌技术的独一无二不可替代。一支专业的营销团队应对奢侈品品牌的拓展和维护有足够的经验和认识，他们不仅能把握市场动向，带领自己的品牌走在时尚前线，同时能带领自己的品牌改变市场需求，扩大奢侈品品牌原有的影响力，在原来的基础上不断优化提升。当初谁也不会想到日本的一个小品牌 SK-II 会发展到高端化妆品三甲之列。这个原本名不见经传的小品牌被宝洁公司收购后，依靠自己过硬的质量，特别是保洁公司雄厚实力和出色营销团队
