1、 本科毕业论文 （ 20 届） 论温州外贸服装加工行业的现状与发展 所在学院 专业班级 市场营销 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 - 2 - 摘要： 今年以来，在世界经济普遍衰退、国内原材料涨价、劳动力成本上升、银根紧缩、人民币升值等因素的影响下，温州经济 进一步陷入困境。面对困境，温州经济发展应该以危机为契机，以转型创新为主线，逐步 进行产业集群化改革 ，实现温州民营企业经营模式的新跨越。本文首先分析了 当今温州外贸加工行业的现状，继而阐述其面临的种种困难和挑战，最后提出自己的观点与解决办法，以期为温州的外贸服装加工行业的发展和未来提供一点建议，为自己家乡的发展尽点绵薄之力
2、！ 关键词： 温州外贸服装加工；困境；经营模式；集群 Abstract: This year, the general recession in the world economy, the domestic raw material prices, labor costs rise, monetary tightening, the appreciation of the renminbi under the influence of other factors, Wenzhou economic predicament. The face of difficulties, Wenzhou
3、economic development should be based on the crisis as an opportunity to transition the main line of innovation, and gradually reform the industrial, the realization of Wenzhou private enterprises across the new business model. This paper first analyzes current situation of wenzhou foreign trade proc
4、essing industry, and then elaborated their faces all sorts of difficulties and challenges, and finally put forward their views and solution, in order to wenzhous foreign trade clothing processing industry development and future provide some Suggestions for their own hometown the development point co
5、ntribute ourselves! Key words: Wenzhou foreign trade clothing processing; difficulties; business model; cluster - 3 - 序言： 首先，笔者强调一点，本文所研究的是温州外贸服装加工行业，而并不是温州服装行业。所谓温州外贸服装加工行业，即为温州专门做 OEM 贴牌和专门做代加工以用来出口国外的低端企业联合。而温州的服装行业，则是包括现 有国产内销品牌如森马，高邦，美特斯邦威，报喜鸟等众多名牌在内的服装企业联合。 短短几年时间，温州出现了 2000 多家服装企业，年服装销量 3000
6、万套，产值突破 200 亿元，约占全国的十分之一。 “ 庄吉 ” 、 “ 报喜鸟 ” 等西服， “ 美特斯。邦威 ” 、 “ 拜丽德 ” 、 “ 森马 ” 等休闲服饰， “ 雪歌 ” 、 “ 好日子 ” 等女装，通过 “ 虚拟经营 ”战略 ，都站到了国内服装行业的前列，服装业销售额增长超过 100%。 温州服装业正在稳定而快速的发展中。 反观温州外贸服装加工行业，近几年困难重重，备受挤压，许多企业都在挣扎中生活， 目前，温州大量 外贸服装加 工 企业开工不足、产品滞销积压、三角债盛行、资金周转困难，以至出现不少民营企业倒闭和企业主外逃的严重局面。 由于笔者毕业以后所要从事的行业正是温州外贸加工
7、行业，所以笔者在本文中所要研究的是温州外贸服装加工行业的发展，面临的困境，以及对策和给出自己的一点建议，希望为温州外贸加工行业做出一点贡献。 一温州外贸服装加工行业的现状 1金融危机下的逆势而上 温州主要出口商品一览表（整理自温州海关网） 单位：万美元 商品名称 07 年 1 月至 12 月 08 年 1 月至 12 月 出口总值 同比增减 （ %） 出口总值 同比增减 （ %） 鞋类 240983 20.1 27567.5949 14.25 服装及衣着附件 117074 2.89 122888.1111 4.97 眼镜 51538 21.5 57130.8972 10.89 合成革 2312
8、6 34.4 28136.9009 21.65 通断电路保护装置 60349 37.0 72998.0663 20.95 机电产品 422230 38.1 520887.8340 23.38 随着 08 年金融危机的来临，世界面临着严峻的考验，整个中国也面临着重大的- 4 - 考验。根据 温州 海关统计， 自 金融危机爆发以来，温州制造的传统出口商品如鞋、纺织服装、家具、箱包等出口降幅相对于机电产品、高新技术产品明显较小。 由上表可以看出，温州所有商品（除服装及衣着附件外）的出口量的增幅明显有所下降。这一组数据充分体现了温州外贸服装一反众多行业外贸生意的态势逆势快速而上。逆势而上，尤其是在全球
9、经济下滑的前提下逆势而上，这又反映了什么问题呢？针对这一现象， 中国纺织工业协会副会长孙瑞哲分析认为，金融危机并没有改变人们对生活必需品的需求，关键是消费结构改变了。 人们在选购服装纺织品这类生活用品的时候，更倾向于 价廉物美的产品！ 从另一角度可以看到，廉价产品供应商在销售额增长方面会成为赢家，分得更大的市场份额，这对质优、价廉、物美的中国产品应该是好机会。 2金融危机过后的困境 . 但是从 09 年开始到 10 年上半年为止，温州外贸进出口总额在浙江省内排名第六，列宁波、杭州、绍兴、嘉兴、台州之后。外贸增速明显低于全省平均水平，仅为 24.2%，同比增速全省最低。从金融危机爆发至今以 来，
10、相对于其他沿海发达地区，温州经济社会发展 却 呈现出明显趋缓的迹象。今年以来，在世界经济普遍衰退、国内原材料涨价、劳动力成本上升、银根紧缩、人 民币升值等因素的影响下，温州经济进一步陷入困境。目前，温州大量民营企业开工不足、产品滞销积压、三角债盛行、资金周转困难，以至出现不少民营企业倒闭和企业主外逃的严重局面。据估算，有 6 万家企业，约 20%左右的制造型民营企业己经停产或半停产。今年上半年，温州 GDP 增长低于全国 1.1 个百分点，温州经济发展陷入困境。 二温州外贸加工行业的主要困境及具体分析 1各国贸易保护措施频繁出台。 据中国纺织品进出口商会反映，欧盟业界正在筹备向欧委会提出申请，
11、对自我国进口的精梳羊毛、床单和户外服装提起反倾销调查申请。欧洲服装 和纺织组织(EURATEX)也正在酝酿对我国纺织业的所谓“补贴”问题要求欧盟政府向 WTO 提起申诉。近日，美国国际贸易委员会做出我国台湾地区与中国制的窄幅梭织缎带接受补贴并以低价倾销美国的认定，美商务部可能在 10 月 2 日及 12月 16 日就反补贴税及反倾销税做初步决定 - 5 - 另一方面， 区域经济一体化和集团化的趋势日趋明显，各大洲均已有了成功的区域性贸易一体化集团。如欧盟的东扩，北美自由贸易区等的深化发展，在这样背景下，各势力集团为了加强各自的势力范围，提升集团内部的经济实力，都对非成员采取歧视性待遇，以便增加
12、从成员国或是 贸易关系比较紧密的国家的进口。比如美国对北美自由贸易区域成员国，加勒比海国家以及越南、约旦签订自由贸易协定的国家实行零关税和零配额的 “ 双零 ” 政策，培育新的纺织服装生产基地，形成新的贸易格局。同样，欧盟通过纺织服装加工贸易的方式，对中东欧盟国家实行免关税、免配额。这种贸易安排导致了贸易转向的存在和扩大 。 2主要竞争对手的成本优势逐渐增强。 广东，福建两省的外贸服装加工产业近年来的迅猛发展，对温州外贸服装产业造成了巨大的冲击，再者，从国际市场上看，由于我国土地、劳动力等综合成本不断上升，越南、印度等周边国家的 成本优势得以体现，部分服装订单开始向周边新兴纺织工业区转移。数据
13、显示，孟加拉国劳动力成本是 0.22 美元 /小时，柬埔寨是 0.33 美元 /小时，越南是 0.38 美元 /小时，印度是 0.51 美元 /小时，而我国是 1.08 美元 /小时，我国纺织服装企业的劳动力成本优势减弱，部分欧美订单转入周边国家。 在国内方面，我们温州服装的主要竞争对手是来自福建服装和宁波服装。由于近年来福建服装的兴起， 七匹狼、柒牌、利郎、劲霸、九牧王等 服装品牌时而在我们耳边响起。 福建服装的宣传气势逼人，在许多外地媒体朋友或其他一些业界人士眼中，其气势大有 赶超当年的温州服装创牌之初，大有压过现在的温州服装的印象。据了解，许多服装品牌每年在广告的投放上都有几千万元 。这
14、样的庞大的气势，足以让温州服装界感到一股强烈的杀气。 但是福建，宁波的服装品牌对我们温州外贸服装加工行业来说，并未产生重大的影响，因为最重要的一个原因是我这里所讲的是温州的外贸加工行业，是低端的贴牌厂商。所以，我们最大的竞争对手应该是印度，这个人力不亚于中国的国家，而且拥有大量的廉价劳动力。但是很幸运的是，据我所以，我们很多的温州开荒队已经进入了印度，非洲等国家，开设了服装加工厂，给当地带来了巨大 的政府收入。但是我们决不可小视这些国家，因为他们具有很大的潜力。 印度方面，由于印度的殖民文化、国家制度及英语语言能力对其纺织服装在世界- 6 - 市场竞争力方面有较大影响。印度实行资本主义制度，其
15、私营企业发展比中国早，相对来说印度的私营经济也比较成熟。印度有一批具有世界眼光的新企业家，他们建立了颇具竞争力的私营企业，打人了国际市场。印度的资本市场比较发达，印度股市有一百多年历史，中国股市才十几年。另外，印度在教育方面的一个重要优势就在于其劳动力通晓英语。随着英语日益成为商务领域的国际性语言，印度大量精通英语的熟练技术 工人已经成为推动其外包行业增长的主要力量。多达2 5 亿印度人能够流利使用英语，在印度，英语已经成为仅次于印度语的第二大语言。英语的普遍使用使得印度能够和国际很顺利地接轨，在这方面中国明显落后。再者， . 中国的纺织品服装贸易中相当大一部分为贴牌生产的加工贸易，而处于纺织
16、品价值链高端的研发能力相对比较薄弱，在全球纺织品价值链中处于不利地位，赚取的仅仅是少的可怜的一点加工费，大量的利润为研发企业和后续的流通企业所赚取。相比而言印度在自主创新能力，纺织品技术，印染技术，设计技术方面强于中国，这是和它在高等教育方面推 行精英教育分不开的。印度具有语言优势，印度的高校能够更加容易聘请世界上一流的学者，可以更好的进行纺织技术的传播与交流。 .正是因为印度这种低价劳动力与创新技术于一体的策略，已经严重威胁到了温州外贸服装加工行业乃至中国纺织品行业，我们面临的前所未有的挑战。 3棉价等原材料价格上涨挤压企业利润空间。 由于市场流通的棉花供应量减少，拉动今年棉花价格一路上涨，
17、从年初每吨10500 元一路上涨到 13000 元以后，随后虽然有所回落，但仍高位运行。走高的采购成本以及下游纱线价格的疲软，令纺织企业两面受压，而纺织产品在国外市场售价也难以相应上升，纺织企业利润空间受到明显挤压。 4 人民币升值和市场需求萎缩，使纺织出口企业两头受阻。现在国外采购商下订单的价格低得都让人难以想象，平均比以往压价约 30%。 由于 温州 的服装出口多数是建立在劳动力成本和价格优势之上的，利润率不高。据测算，人民币每升值 l%，服装行业销售利润率下降 2%_6%。目前，人民币升值已达 5%以上，如果推测成立，服装行业利润率至少下降 10%。当前 温州 服装企业尚能够通过提价把升
18、值的成本转嫁给进口商，是因为 温州 生产的服装在国际上还有价格优势，但是如果人民币持续升值，再往 上提价就没那么容易了，整个行- 7 - 业的议价能力会明显下降。所以人民币持续升值， 温州 服装的国际竞争力会大大下降，对服装出口的负面影响是根本性的。 三关于温州外贸服装加工行业的 SWOT 分析 SWOT 分析 S:成名已久，信誉度高，技术成熟稳定。 W： 人民币升值，国内原材价格上涨，成本升高，其他竞争势力 O：欧洲，美洲，非洲庞大的低端市场空间 紧紧的抓住市场机会，扩大出口量 从各方面进行自身的企业资源优化，降低成本，扩大出口 T：国外政府对华的进口不利政策和贸易保护 适时掌握外国政策动向
19、，并适时进行有力的谈判和应对 加强质量管理，符合外国客户的要求 下面，笔者将对上图做详细分析： 1优势方面： 1.1 产业发展时间早规模大 早在上世纪 80 年代初， 世界服装业生产基地战略转移、中国改革开放对 “ 转移 ” 的接收形成的可能、中国允许民营企业生存发展、中国的计划经济向市场经济转移是大背景；计划经济转向市场经济的过程当中，东南沿海的经济发达大城市，如上海，把目光投向浦东开发，瞄准引进世界 500 强，对服装的指导不力，且受到国营企业机制的困惑企业发展受挫，造成服装市场的萎缩，客观上给了温州的服装一个巨大的发展空间；加上温州人在意 识上的先行，温州提前进入市场状态和首先建立民营机
20、制这两个先机，温州服装得以迅速发展。 温州人在那个时代抓住了机遇， 令得温州服装得以崛起。并且经过那么多年的积累，温州的外贸加工行业的技术已经非常的熟练。 1.2“温州人”享誉海外。 “哪里有市场，哪里就有温州人；哪里有第一个外来人，那个外来人就是温州人”。这是一句被人们频繁引用来形容温州人的话。世界各地，不仅到处有温州人，而且只要有一个温州人，那么就有第二个、第三个、第四个温州人在- 8 - 同一个地方出现。所以，我们可以说，“哪里有外来人，那个外来人就是温州人，有了 第一个温州人，接着就会有成群的温州人”。虽然从市场的技术等级来衡量，温州人处于很低的等级，有不少人还是文盲和半文盲，但是温州
21、人吃苦耐劳，精明，敢于拼搏精神，至今为世界所津津乐道，更被誉为“亚洲的犹太人”。 1.3 温州华侨带动温州外贸加工产业 当改革开放的第一缕春风吹来的时候，温州人率先抓住了机遇，纷纷下海经商，在整个过程中，缺乏知识的温州人从社会底层做起，不畏艰险，摸爬滚打几十年，最后小有成就。温州的华侨 分布在亚洲、欧洲、北美洲的 15 个国家和地区，目前，已增至五大洲 93 个国家和地区，比 1949 年增加 6 倍。 从 改革开放前的 5 万多人，到目前的 42.5 万人，比解放初期增加了 11 倍。海外温籍侨胞组成的社团由 1949 年的 9 个增值现在的 227 个。温州人追名逐利，但是极为团结与恋乡，
22、一个温籍侨胞的崛起，就会伴随着其周边一群温州人的崛起。在欧洲及世界各个地区做生意的华侨，都是温州外贸服装加工行业的主要客户，可以说温州外贸加工行业的发展，都可以归功于温籍侨胞的带动。所以从这一方面讲，温州有着不可忽视的优势。 2劣势方面： 根据我暑假期间的调查研究发现，温州绝大多数的服装加工厂是以家族企业的形式存在，温州服装加工企业有 3000 多 家，可见其实是非常的分散的。所有的这些厂商的收入都来自于外国客户的订单，但是这些订单通常的相当的大的，所以像温州嘉伊莱服饰一样，他接到的订单往往是超出了自己的生产能力的，这个时候，他们就采取了产品外包的政策来缓解自身的压力。 但是在调查过程中，我发
23、现，外国的客户通常是在各个加工厂之间进行不断的压价，为自己创造更多的利润空间，这样的话，温州的加工商就处于很被动的状态，自己和自己人竞争。 那么笔者看到了这点，也发现了一些重要的问题，下面我来简单的介绍一下。 第一以前的温州服装加工企业，以温州嘉伊莱服饰作为例子 ，每件衣服的毛利是 2 块钱左右，年产 100 来万条衣服。后来外国客户看到中间的利润，为什么再次降低自己的成本，自己购买原料让加工方加工，这样子，服装加工厂的利润从两块钱降到了 5 毛钱 年产值骤减。 - 9 - 第二大多数的服装加工厂老板由于缺乏科学的管理知识，和学历，安于现在，认为厂里能维持生计赚点小钱就好了。 第三家族式企业管
24、理是温州服装外贸加工行业不能做大的一个重要的瓶颈。 第四大多数厂商面对外国客户的压价显得很无力，为了生计，只能接受，其最大的原因就是温州服装外贸加工厂数量庞大。 3机会方面： 在本文中，笔者一 再强调的是我讲的温州外贸加工行业这个比较低端的行业，对于这样一个行业，笔者在近一年的亲身了解中，确认发现了一个不容忽视的机会。下面，笔者将对此做如下分析： 第一世界市场上，从欧洲方面来看，意大利的罗马的市场地位相当于中国的义乌，是欧洲主要的服装批发市场。其服装出口欧洲各大国家，非洲，中东等地区，而在罗马经营服装出口的大部分都是温州商人，所以我们温州本地外贸加工企业可谓是近水楼台先得月。 第二从当今世界局
25、势发展情况来看，世界范围内的贫富差距正在进一步扩大。对于什么是贫困什么时候富有，我们很难去分清这个界限 。根据马斯洛需要层次理论，人的需要结构分为五个部分（如下图） 从上图和实际生活中我们不难发现，我们当今世界的绝大部分的人还处在温饱阶段，另一部分处在小康阶段，极少数处在富裕阶段。在这一情况下，就市场而言，中低端市场要比高端市场庞大的多，温饱阶段的人几乎不会选择高档服装，他们只会选择低档服装，价廉物美的东西进行购买，而小康阶段的人不会经常选择高档服装，大多数人还是会选择价廉物美的服装来满足自身需求。而温州外贸服装- 10 - 素来以价廉物美享誉海外，对欧洲各个国家的本地行业造成了巨大的冲击。在
26、这样一种情况下，我认为外贸 服装加工行业的市场前景依然非常巨大。 第三从国内方面看，十二五规划已经于 10 月 27 日正式公布， 据香港信报解读，在十项重要的未来五年的任务当中，排在第一位的是要扩大内需 。 中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议 (以下简称建议 )强调， 坚持扩大内需战略，保持经济平稳较快发展。坚持扩大内需特别是消费需求的战略，必须充分挖掘中国内需的巨大潜力，着力破解制约扩大内需的体制机制障碍，加快形成消费、投资、出口协调拉动经济增长新局面。 中国 15亿口人，根据马斯洛层次理论，我认为至少有 13 亿 人处在小康阶段以下，也就是说，此次国家强力打动内需，
27、推城进乡，大大有利于我们低端产业的发展，特别是服装这类生活必需品。所以对温州外贸服装加工行业还说，也可能是一个契机。 4威胁方面： 第一印度缅甸的纺织业发展迅猛，特别是近几年来对温州乃至中国的纺织加工行业造成了不可小觑的威胁。 第二宁波，福建外贸服装加工行业的发展。 第三由于温州本地外贸服装加工企业比较多，客户在温州选择厂家加工的时候刻意的压低价格，从一开始的样本加工到现在的来料加工，从原材料方面进一步的压低生产价格。 第四温州本地企业间的恶意竞 争。 四抓住机遇，克服困难，挑战未来 面对存在的问题和复杂的国际国内竞争环境 ，温州外贸 服装 加工行 业应如何趋利避害，把握机遇，迎接挑战呢 ? 1 促进产业集群化的发展，实现联合 1.1 产业集群的定义 1990 年，迈克尔波特在国家竞争优势一书首先提出用 “ 产业集群(Industrial cluster)” 一词分析集群现象。产业集群是指某一产业领域相互关联的企业及其支撑体系 (如行业协会、 金融机构、培训机构、科研机构、咨询机构等 )在一定区域 内 大量集聚发展并形成具有持续竞 争优势的经济群落。
