1、 本科毕业论文 （ 20 届） 舟山国际性海洋旅游综合试验区体验旅游开发及其营销推广研究 所在学院 专业班级 市场营销 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 - 1 - 目 录 摘 要 . 1 Abstract. 1 前 言 . 2 一、体验旅游及其营销推广的相关理论 . 2 （一）体验旅游相关理论概述 . 2 （二）营销推广的相关理论概述 . 3 二、舟山国际性海洋旅游综合试验区旅游产品现状分析 . 3 （一）旅游总体发展水平 . 3 （二）旅游产品主要类型 . 4 （三）旅游产品存在的问题 . 4 三、舟山国际性海洋旅游综合试验区发展体验旅游的必要性 . 5 （一）发展体验旅游
2、，有利于实现舟山旅游产品的升级优化，精品化 . 5 （二）发展体验旅游，有利于丰富舟山旅游产品体系 . 6 （三）发展体验旅游，有利于实现舟山旅游品牌认同 . 6 （四）发展体验旅游，有利于深入挖掘海洋文化，提升产品文化内涵 . 6 （五）发展体验旅游，是顺应旅游业发展新趋势的必然选择 . 6 四、舟山国际性海洋旅游综合试验区体验旅游产品开发 . 6 （一）舟山国际性海洋旅游综合试验区体验旅游产品开发思路 . 7 （二）舟山国际性海洋旅游综合试验区体验旅 游产品核心内容 . 7 （三）舟山国际性海洋旅游综合试验区体验旅游产品的基本形式 . 8 五、舟山国际性海洋旅游综合试验区体验旅游营销推广对
3、策 . 10 （一）做好市场定位，确定目标顾客 . 10 （二）设计鲜明的旅游体验主题，给顾客带来视觉冲击 . 10 （三）通过整合营销， 统一舟山海洋品牌形象 . 11 （四）合理利用媒介平台，加强旅游体验推广 . 11 （ 五 ） 完善旅游服务管理，促进“吃喝玩乐” 规范化、优质化 . 12 （六）加强 营销队伍建设，促进队伍特色化、专业化 . 12 （七）做好促销活动，实现可持续营销 . 13 六、结束语 . 13 参考文献 . 13 1 摘 要 作为我国最大的群岛型旅游城市，舟山已经 成为初具规模的海洋旅游胜地。但是在发展过程 中，舟山群岛型海洋旅游产品主要还是以简单的山海观光游、佛教
4、游等传统旅游产品为主。而随着体验经济的发展以及娱乐形式的一体化发展，体验旅游产品逐步成为当 前旅游发展的核心问题。本文首先综述了体验旅游的相关理论，接着在分析舟山国际性海洋旅游综合试验区旅游产品现状及存在问题的基础上，探讨了舟山国际海洋旅游综合试验区发展体验旅游的必要性，并从体验旅游产品开发思路、核心内容以及基本形式三个方面研究了体验旅游产品设计，最后，本文提出了舟山国际海洋旅游综合试验区体验旅游营销推广的若干对策。 关键词 综合试验区；体验旅游； 营销推广 Abstract Zhoushan, as one of Chinas largest tourism resorts, has bec
5、ome a tourist attraction which is beginning to take shape. But during the development, its marine tourism products are mainly comprised of some simple mountain and sea tours, Buddhist tours and other traditional tourism products. With the development of experimental economy and the integration of th
6、e forms of entertainment, experimental tourism products have gradually become the core of the current tourism development. This paper first summarizes the theory of experimental tourism, then on the base of analyzing the current products situation of the Zhoushans international comprehensive marine
7、tourism test and the existing problem, talk about the necessary of developing the experimental tourism of Zhoushans international comprehensive marine tourism test. And from the three aspects of developing ideas, core contents and basic forms, this paper analyses the design towards the experimental
8、tourism products. Finally, it presents several methods of popularizing the Zhoushans international comprehensive marine tourism test. Key words Comprehensive Test Area ； Experimental Travel ； Marketing Research 2 前 言 21 世纪是海洋的世纪，海洋已经成为旅游业发展的一个大空间，海洋和海岛的开发是未来旅游业发展的大趋向，与海洋有关的各种活动已成为 21 世纪休闲旅游业发展 的一大新热
9、点。浙江省是沿海大省，尤其是作为我国最大的海洋旅游群岛型度假胜地舟山群岛，拥有1339 个岛屿，素有“千岛之城”的美称 和“海天佛国、渔都港城”之美誉。这里 气候宜人，景色优美，拥有和煦的阳光，湛蓝的海水，金色的沙滩等自然景色，还有宗教等人文景观和独特的民俗风情，是中外旅客观光、休闲、探险、度假和疗养的理想选择。 虽然近年来舟山旅游业得到了长足发展，但至今仍未形成既能表达海洋旅游优秀特质，又能激发陆地居民奔赴海洋热情的整体意义上的强势品牌。 为加快培育旅游战略性产业，推动旅游业转变发展方式， 2010 年 7 月份 ，省政府专门研究制定出台了关于舟山群岛海洋旅游综合改革试验区建设的意见，舟山市
10、将紧紧围绕“把舟山群岛打造成为我国海洋旅游的示范基地、浙江旅游经济发展的重要引擎” 的目标，坚持贯彻浙江海洋经济发展战略方针， 探索海岛发展体验旅游、创新旅游产品形式，把舟山打造成海岛型花园城市，推动海洋体验旅游地健康有序发展。 一、体验旅游及其营销推广的相关理论 （一）体验旅游产品相关理论概述 1 体验旅游的定义 旅游本身就是一种体验，但体验经济赋予了旅游新的涵义。现代旅游不完全在于到过哪里，更多的是一种生活方式的体验，是人们 在满足了基本生理需求和物质需求之后追求的更高更新的精神需求，讲求的是旅游者的一种愉悦快乐的经历 1。 Pyan 提出了旅游体验的一个定义：所谓体验旅游指的是一种多功能
11、的休闲活动，对于个体来说包括娱乐或学习或两者。谢彦君（ 1999）在其专著基础旅游学中一书中将旅游定义为“个人以前往异地寻求审美和愉悦为主要目的，而度过的一段具有社会、休闲和消费属性的短暂经历” 2。体验旅游产品是体验旅游的表现形式，它可以是具体的有形产品，也可以是无形的娱乐活动。一般是由主题、活动和形象三大要素组成。 2体验旅游及产品的 特点 体验旅游区别于一般旅游商品，因为它更注重旅游者的是否主动参与 ,旅游者是否在用整个身心来体验。所以体验旅游既包含有体验所具有的特征，又包含有旅游商品的特征，它是旅游商品和体验两者的融合。它具有 高度的参与性、 主观性、 个性化、文化性等特点。体验旅游产
12、品具有产品内容个性化、产品内涵情感化、产品设计高度参与化的三大特点。 3 体验旅游的相关研究成果 1970年美国著名营销学家菲利普科特勒在其著作中首次提出体验创造价值的说法，他提出旅游和教育等产业的“体验性”将凸显出来，并且成为一种经济特征 3。 20 世纪 70年3 代，未来学家托夫勒在未来的冲击一文中指出：几千年人类经济发展的总的历史将表现为产品经济、商品经济、服务经济和体验经济四个时代。在体验经济的大背景下，体验旅游应运而生，并且日益凸显出其自身的特点。国内外众多学者都对其进行研究探讨， 主要是关于体验型旅游规划和产品设计方面的研究。对于旅游体验的分类， 窦清 (2003)把旅游体验分成
13、 9类：情感体验、文化体验、生存体验、民族风情体验、学习体验、生活体验、自然体验、梦想实现体验和娱乐体验。 2005年以后，对体验旅游的相关研究逐渐增多，主要集中在旅游产品的设计和旅游 规划方面。 李科翔（ 2009）阐述对体验旅游的看法 ， 以及从三维的角度构建旅游体验在主要客观条件约束下的形态及特征 。 李钰 （ 2010）提出 体验旅游设计就是帮助旅游者撰写剧本 、 布置舞台 、 扮演好新的角色，并进行现场导演，使他们感受 、 体验到新的角色带来的愉悦和快感。许建结合体验产品涵义，分析了体验旅游产品的开发策略。楼筱环、毛国良提出了旅游产品开发模式设计模式 构建丰富多彩的旅游者体验系统。
14、（二）营销推广的相关理论概述 1营销推广的定义 营销推广是指以在等价交换为特征的市场推销的交易活动中，商业组织以各种手段向顾客 宣传产品，激发顾客的购买欲望并产生购买行为，提升产品销售量的经营手段。 2 营销推广相关理论 根据营销推广方式来分 ， 有线上营销推广 、 线下推广；根据营销推广内容分 ， 有广告营销推广 、 非广告营销推广等方式；根据营销推广时间跨度分为 ， 区域推广、时效性推广、持久推广及综合推广等方式。 魏宝祥 ， 欧阳正宇（ 2007）提出旅游目的地营销推广 -影视旅游的思想。 王冬梅对 大连旅游业的市场定位进行分析 ， 并提出了相应的营销推广策略 。 周筱艳（ 2011）认
15、为 景区经营者要重视旅游景区营销活动的开展，根据景区的实际情况，针对不同的消费市场， 采取适当的营销策略，并且要随着市场的变化及时调整营销策略，避免开展盲目性的营销活动的。 体验营销的概念是由美国战略地平线公司的两位创始人约瑟夫 (B Joseph Pine)和詹姆斯 吉尔摩 (James H Gilmore)在 1998年发表的欢迎进入体验经济一文中首次提出的。 他们对体验营销的定义是：“体验营销是对消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面重新定义，设计的营销理念。”伯德施密特博士在他所写的体验式营销一书中指出的那样，体验式营销站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义
16、、设计营销的思考方式。 二、舟山国际性海洋旅游综合试验区旅游产品现状分析 （一）旅游总体发展水平 舟山位于经济活跃的长江三角洲，与宁波、上海等大城市隔海相望。旅游业于 20 世纪80 年代开始起步，并逐渐得到发展，现在舟山的旅游实力已大大提高。 2009 年，普陀山 共接待中外香客 378.49 万人次，同比增长 8%，超额完成年初确定的 “保三增五 ”任务指标。其4 中入境游客近 4.6 万人次；实现旅游经济总收入 21.49 亿元，同比增长 7.3%；实现财政收入近 5.3 亿元，同比增长 7.6%。 并且在 2010 年 舟山入选了 “ 中国十大休闲城市 ” 。 01020301999年
17、（二）旅游产品主要类型 舟山 东临太平洋， 拥 有丰厚的旅游资源 ，其 最大的海洋特色资源 是“ 海、渔、岛、港、航 ” 。舟山 拥有“ 中国海鲜之都、海洋经济强市、海洋文化名城、海上花园城市、中国优秀旅游城市 ” 等 众多美誉 。拥有 “ 海天佛国 ”普陀山 等国家级风景名胜区 以及 岱山 等 省级风景名胜区、著名渔港沈家门以及全国唯一的海岛历史文化名城定海 。 表 1： 目前舟山主要旅游产品类型 观光旅游 普陀山佛教文化之旅；桃花岛影视武侠文化旅；定海环岛游 -舟山群岛南部诸岛游 节事旅游 中国舟山国际沙雕节；中国 普陀山南海观音节；中国舟山海鲜美食节；沈家门民间民俗大会；舟山国际海钓节；
18、舟山国际航海大赛；中国岱山海洋文化节 休闲度假型产品 朱家尖海滨度假休闲游；定海古城要塞休闲游；岱山海洋文化科普游；岱山海景房产 新型体验型产品 东极海 钓、探秘游；游艇旅游；秀山滑泥游 专项旅游产品 嵊泗列岛“海上仙山”渔家乐等专项特色游；各县、区休闲农庄、 农家乐；蚂蚁岛生态游 待深入开发旅游产品 会展、商务旅游；军事旅游；保健类旅游；刺激类旅游产品；豪华游船、游艇旅游；美食购物旅游；结婚旅游 （三）旅游产品存在的问题 现在的舟山已经从单一的佛教朝拜、旅游观光逐渐转变为内容丰富、具有特色的复合型旅游景区。 “中国舟山国际沙雕节”、“普陀山南海观音节”、“中国舟山海鲜美食节”、“国际海钓节”
19、等都是其独具特色且有一定知名度的节日。虽然舟山已经成为初具规 模的海岛旅游休闲胜地，但是海岛旅游还存在许多的问题。 1旅游顾客人数上升，但目标顾客单一，尚未形成较为成熟的国际海滨旅游胜地 据舟山市旅游局统计： 2010 年 5 月舟山旅游游客数为 238.14 万人次，比去年同期增长31.7%， 6 月为 203.17 万人次，比去年同期增长 27.3%， 7 月为 280.09 万人次 ， 比去年同期增长 27.3.%，但 是 舟山的旅游顾客主要是集中在长江三角洲为主的近距离的国内游客，远距离的游客比较少，国际游客所占比例更是甚少。这主要是由于交通条件的限制和缺乏整合开发的力度。相对于国际旅
20、客而言普陀的 国际航班相对较少，受自然条件限制大，而且舟山普陀山的佛教品牌与海洋品牌没有很好的整合起来，以至于出现人们知道普陀山，却不知道普陀山在舟山的现象。即使人们去了舟山也只是直奔普陀朝拜，对舟山其他旅游景点毫无兴5 趣。 2旅游设施重复建设，产品开发缺乏新意 目前舟山的海岛开发数量逐渐增加，包括一些无人居住的海岛，但其中不乏单一重复开发和利用的沙滩和海岛，开发的海岛也大部分大同小异，缺乏个性。例如普陀山附近的一些海岛仍然以佛教为主题，但是它们一方面没有形成强大的吸引力，另一方面又不能和普陀山整合起来，显得凌乱而且无特 色。 3海洋旅游产品开发处于观光阶段，海洋休闲产品刚刚起步，海洋文化挖
21、掘不够 舟山的海洋旅游产品基本上仍处于佛教观光产品一枝独秀的局面，而度假休闲旅游产品、商务旅游产品以及其他专项旅游产品比较薄弱，海洋海事产品、休闲度假产品、海洋扩展产品比较少，产品的体验性比较弱，产品的附加值和特色性、专门性比较差，尤其是具有海洋海滨特色的度假区极具缺乏。 4海洋产品旅游产品结构比较单一，组合缺乏新意 舟山产品主要是以海滨风景旅游为主的常规旅游项目，与其他地区相比资源共享性高，缺乏特色， 具有舟山地方的旅游商品屈指可数 。 产品深度开发不够，尤其是文化科技含量低，远远不能满足游客深度体验的要求。 旅游者除了个别如普陀山明信片、贴字的旅游包及沙雕作品等外，其他大部分纪念品可在宁波
22、、杭州等旅游地都可以购买到。即使在佛教圣地普陀山，旅游者工艺品摊位前看得到丰富多彩的产品，但是仔细一看全是佛珠、玉器等，而且专门特色的旅游商品店铺为数不多。纵观舟山市旅游商品市场，存在旅游商品种类少、质量低、旅游纪念品的开发力度不足等问题。 5旅游产品小项目多、品牌分散，缺乏整体效应 舟山旅游现在已经形成了一定的整体品牌，而不仅仅是依托于普陀山品牌。例如 朱家尖沙雕游、桃花岛影视游、渔家乐等特色的精品旅游产品，但是由于舟山交通条件和自然条件的限制，这些产品位置分散，各个景区在市场开发、营销等各个方面缺乏整体合作，以及产品本身开发层次尚欠等原因，舟山现有的旅游面临品牌分散，难以形成整体形象和旅游
23、大品牌的局面。 三、舟山国际性海洋旅游综合试验区发展体验旅游的必要性分析 旅游产业是舟山的支柱型产业，而且海洋旅游是未来全球经济发展的趋势。虽然舟山拥有很多得天独厚的旅游资源，但是当下的旅游产品一旅游开发还存在很多的问题，要改变舟山旅游的现状，又要提升其内涵，大力发展体 验旅游成为重中之重。 （一）发展体验旅游，有利于实现舟山旅游产品的升级优化、精品化 随着大桥时代的到来，舟山海洋旅游进入新的历史机遇期。 通过发展体验旅游可以凸显其独特性，提高旅游档次，从而创建国际旅游品牌。建设“ 舟山海洋旅游综合改革试验区 ”对于 将舟山建设成为集礼佛朝拜、游览观光、休闲度假、健康养生、商务会展于一体的最宜
24、6 人居住的国际性群岛型海洋旅游基地 具有重要意义。 （二）发展体验旅游，有利于丰富舟山旅游产品体系 现在市场上的旅游产品大同小异，通过发展体验旅游可以改变舟山单一、简单的旅游产品体系。因为体验旅游 注重游客的体验感受，强调了游客的情感需求，以其独有的方式向旅游传递了独特的体验信息，将舟山的旅游魅力和其他地区相区别，将旅游品牌的个性与游客的个性相结合，建立景区与游客的心灵沟通的桥梁，实现两者的有效契合，从而创造出符合游客意愿的舟山特有的旅游产品，丰富舟山的旅游产品体系。 （三）发展体验旅游，有利于实现舟山旅游品牌认同 加强体验旅游的建设，有利于提炼舟山“海天佛国”的品牌特性。体验旅游注重把旅游
25、景区化为一个可以参与、体验的模式，让游客在游玩的过程中做到寓教于乐、寓教于情，在情境中体验生活、获得快乐。体验旅 游代表了一种体验感受，提升了旅游产品的效用。让游客在玩的过程中对舟山产生心理上的认同感和满意度，从而让游客有想要再次游玩的感觉，并进行良好的口碑宣传，从而吸引更多的游客。 （四）发展体验旅游，有利于 深入挖掘海洋文化，提升产品文化内涵 体验可以极大程度地满足人的精神需求，提高人的品味和格调。 舟山人民世世代代在海岛繁衍生息、耕海牧渔、斗风搏浪，创造和传承了独具魅力的海洋民族文化 。通过让游客在舟山体验舟山的海洋文化、自然文化以及历史文化，一方面可以使游客更了解舟山的风土文化，另一方
26、面也可以更好地挖掘旅游产品的文化 内涵，创建属于舟山自己的文化品牌。 （五）发展 体验旅游 ，是顺应旅游业发展 新趋势 的必然选择 随着 现代中国城市化 的进程发展，包括舟山以及其周围的大型城市如杭州、上海、宁波等现代化 程度越来越高，现代城市生活 对人们的要求越来越高，人们生活工作的压力也越来越大 ， 体验 旅游提供 了 慢生活、漫状态 的生活模式 ，提供 了 更个性的产品，更丰富的细节，更感性的体验 ，从而满足了缓解压力、远离快节奏的旅游目的。体验旅游可以留住更多的老游客，吸引更多的新游客，成为现代旅游业的新宠。 四、舟山国际性海洋旅游综合试验区体验旅游产品开发 通过对舟 山旅游的现状分析
27、， “ 建设舟山国 际 海洋旅游综合试验区 ” 战略，有利于提升舟山及长三角旅游业的核心竞争力；有利于提升旅游业对外开放水平；有利于推进体制改革和管理创新 。但是旅游的核心是旅游产品，旅游业的发展归根到底就是旅游产品的开发设计。以下从体验旅游产品设计的思路、内容以及基本形式三个方面探讨舟山国际性海洋旅游综合试验区体验旅游产品的开发设计。 7 （一）舟山国际性海洋旅游综合试验区体验旅游产品开发思路 为了更好地开发舟山的海洋旅游资源，早日实现舟山国际海洋旅游综合试验区的战略目标，必须从舟山海岛特色出发，结合现有旅 游产品，凸显出参与性、体验性、文化性、娱乐性。因此在产品设计上要：（ 1）凸显产品的
28、参与性，更加注重游客情感上的满足感，让游客能够获得个性化、独特的产品，获得更加自由的活动空间，接触到更多的旅游产品。立足于创造让顾客难忘的体验感受和经历，提升体验深度和改变体验方式，设计各种体验活动，让游客参与其中。（ 2）充分发挥资源特色和区位优势，调整海洋旅游品牌营销策略，突出“海”的特色。在自然资源条件上，舟山属于亚热带海洋性气候，四季分明，海洋旅游季节性比较强，拥有较大的旅游优势。在区位条件上，周边地区经济发达，有足够的 市场保证。独特的历史环境和人文环境优势则丰富了舟山旅游地的文化内涵，提升了海洋旅游资源的价值，贯彻海洋旅游品牌营销战略的始终。（ 3） 完善旅游产品供给体系。 一方面
29、要 加快新业态旅游产品的开发 ，另一方面要 注重提升产品的内涵，走精品化路线。质量上好，设计独特的产品是最好的旅游体验产品。可以利用网络向社会征集商品的设计思路和设计方案，充分利用自然资源和社会资源开发出具有舟山特设以及时代背景的产品。只有做好以上三方面才能真正开发出让游客满意的旅游产品，从而提高旅游产品的独特性和参与性，真正实现体验旅游的目的。 （二）舟 山国际性海洋旅游综合试验区体验旅游产品核心内容 产品的核心内容是产品的灵魂，旅游产品的核心内容在于它的文化和深度，体验旅游产品的核心内容就是让游客在游玩过程中体验到的产品的文化内涵。舟山除了是佛教圣地，更是一个海洋的城市、历史古城，因此舟山
30、国际海洋体验综合试验区体验旅游产品的核心内容主要包括以下几点： 1突出海洋文化，开发具有海洋文化内涵的并且符合现代海洋生态旅游的产品 早在 5000 多年前的新石器时代，在舟山 已有人类开始 生息繁衍 ， 是海洋文化的发源地。舟山 渔场是世界四大渔场之一，是全国最大的渔场，素有 “ 祖国 渔都 ” 之称 。这里有悠久海洋文化，包括海洋生物文化，海洋交通工具文化等。因此可以在舟山的海岛上建设一些放置海洋生物标本，以及讲述海洋历史的文献巨著的博物馆，同时加强海洋体育设施建设，开展海洋运动，让人们的游玩的同时了解海洋，爱护海洋、珍惜海洋，实现绿色海洋旅游。 2紧紧围绕渔文化，建设具有舟山特设的渔家乐
31、文化旅游产品 舟山拥有我国最大的渔场，舟山的生活以及经济的发展都离不开“渔”。养鱼、捕鱼、制鱼、卖鱼已经成为舟山人的一种自然的生活状态。要让游客产生舟山的海岛旅游必须让游客深刻感受到这种渔文化。例如舟山的白 沙岛，在 2005 年建立第一家海钓俱乐部之后，政府又出资改造当地渔村的风情风貌，建造了充满渔家、渔船、渔村、渔民的生活气息，具有浓厚的渔家文化底蕴的渔家精舍。 2008 年，又成功推出“浪舞白沙，海钓天堂”的广告词。游客可以在这些渔家客栈度假、垂钓、也可以随渔民出海捕鱼，进行各种渔家生活。 8 3强调观音文化，设计具有“海天佛国”特色的旅游产品 2010 年十一黄金周期间， 据普陀山景区
32、门票管理中心统计数字显示， 1 日至 7 日下午 5时，普陀山共接待香游客 19.06 万人次，比去年同期翻了一番多，创历史新高。 由此可见普陀山仍然 是吸引游客的一个重要原因，尤其是对香客而言。在国内虽然有很多的佛教景点，但是既具有海洋特色和佛教文化相结合的景区则甚少。因此必须要将海洋文化寄予到佛学教育中，做到“寓佛于海”，通过在普陀山设计禅学之旅，让香客在普陀山诵经、学习，也可以定期邀请一些佛教名人进行讲座等活动，组织香客去朱家尖等海样景区，学习海洋文化，体会海洋精神，让海洋文化与佛教文化融会贯通。 （三）舟山国际性海洋旅游综合试验区体验旅游产品的基本形式 1开发渔家民俗风情休闲与深入体验
33、于一体的度假旅游 建设具有舟山独特的渔家民俗文化旅游景区，一方 面可以在条件适宜的渔村开发“渔家乐”旅游，游客可以去当地渔民一起捕鱼，一起吃鱼，和当地渔民居住在一起，充分参与渔村的生活，体验渔村的风土人情。 2011 年 1 月渔家乐协会在普陀成立，这里有多个渔家乐特色村、渔家乐休闲旅游经营点，游客可以在这里体会舟山渔民“白天下海打渔、夜晚海上品鱼”这种集参与性、挑战性、知识性、观赏性、趣味性和刺激性于一体的原滋原味的纯渔家生活。在“渔家村”也有很多与“渔业”相关的文艺表演或者游戏。例如 舟山国际海钓节上表演和传授钓鱼技巧，播放渔民捕鱼的影片和戏剧， 让游客观看，参与表演，学习渔业 知识。另一
34、方面也可以建设一些与“渔”文化相关的展览馆、博物馆，在这些“渔物馆”内，有渔具的介绍信息、历史故事。游客也可以触摸一些捕鱼道具，向相关渔民请教渔业知识。这样可以促使游客对舟山渔业发展历史和现状有一定的了解。通过参与捕捞垂钓等活动以及一些与捕捞相关的活动，例如织网、制作鱼竿等等，体验渔民的工作。游客通过渔家度假游，不仅可以体会别样人生，还可以学到技术、增长见识。 2开发海上旅游体育项目，开发欢快跳跃的海上风景线 （ 1） 积极开发新型的体育旅游项目，如帆船、划水、冲浪、划船、海上垂钓、潜水、水上自行车 、水上摩托艇、海上运动会等，同时也可以定期开展例如沙滩排球，水球等一些比赛，吸引具有挑战精神、
35、娱乐精神的游客前来。在锻炼身体的同时又能饱览瑰丽绚烂的水下世界，特别是对年轻的旅游者而言更是魅力十足。 （ 2）舟山的沙滩是舟山旅游开发的宝贵资源，在开发时要注意因地制宜，分门别类。对一些沙质较好的沙滩，可以开发沙雕产品，也可以举办沙滩足球、沙滩排球、沙滩拔河、浴场游泳等比赛；而对那些泥质海岸线长的沙滩，经开发后可以养殖各类海鲜贝壳类，也可以开发海涂拾贝、海涂滑雪、海涂拔河、海涂摔跤、海涂泥浴等参与性强的活动。除此之 外，可以成立沙滩俱乐部，开办如滑水、帆板、潜水、垂钓等各种活动的训练班。将旅游活动与度假旅游相结合亦是一种创新形式，使旅游中既获得了快乐又学到技能，何乐而不为呢？ 3建设海洋主题公园，构造奇特自然的海底世界
