1、营销心理学教学大纲 营销心理学教学大纲 学 时 ：70 适用专业 ： 市场营销专业一、课程的性质与任务 课程性质 ： 本课程是经济管理各专业共同的专业理论课。 课程任务 ： 本课程是在学生掌握了市场营销学、管理经济学、广告学、推销技巧等一系列理论课程之后开设的，是为了进一步引导学生进一步了解营销过程中面临的消费者心理和营销人员自身心理的课程。它既要向学生传授理论知识，又要培养学生的观察分析能力。 前导课程 ： 市场营销原理 后续课程： 实战 营销 二、教学基本要求 序号 单元 主要内容 教学要求 学时 1 顾客一般心理 理论教学 1 顾客个体心理2 顾客群体消费心理3 顾客心理发展 1 掌握顾
2、客心理活动发生认知过程，情感过程，等2 培养运用顾客心理规律开展营销的能力10 2 营销过程心理 理论教学 1 广告与营销心理学 2 定价与营销心理学 3 产品与营销心理学 4 促销与营销心理学1 了解 4P 与营销心理的关系 40 3 营销人员业务素质与管理心理 理论教学 营销人员的心理素质与培养要领根据顾客关系心理与顾客进行有效沟通 10通过本课程的教学，使学生达到下列基本要求： 1 在理论学习中， 充分掌握营销心理学这门课程中的基本概念、基本原理。 2 在应用分析中能应用所学理论知识进行案例分析。 三、教学内容及学时安排 五、教法说明 在本课程的教学过程中，坚持“实用为主，鼓励实践”的方针，除在教学中随时结合学生已学过的营销理论知识之外，整个课程以全面提高学生观察和分析消费者心理特征的基本技能，为学生将来开展市场市场营销、现场销售工作打下扎实的基础，主要采取主题式教学和实践项目相结合的教学方法。 六、考核形式及评分方法 考核形式：课堂考察与作业。 七、教材与参考书 教材： 营销心理学 单凤儒著 高等教育出版社 2002 参考书： 市场营销 张晋光等主编 机械工业出版社出版社 2004 4 案例分析 实践教学 1 各种案例资料 2 提问和讨论 1 掌握如何分析营销案例 10 理论教学 60 学 时 合 计（70） 实践教学 10
