1、思考自己 定位自己 突破自己 改变自己有感于联瑞 815 年会从广州 815 年会回来心一直不能平静，心中一直在想我在联瑞我在联瑞究竟能够走多远？我的方向在哪里？这里能否实现我的人生目标呢？我该怎么做才能突破自己呢？8 月 14 日下午，从一点半开到近七点的第五届储备干部培训大会，再一次的让我感受到联瑞决策者的强大指引力，更深层次的理解了联瑞人的使命。它是国家和民族的，是社会的，也是我自己的。对于从临床医学专业毕业的我，从医人转而投向了医治广大企业，给他们带去知识产权这一强大的助推器，我觉得我的路是正确的。中医讲究“望、闻、问、切”仔细想一下，这一基本的中医诊断标准也是我们为各个企业、公司、个
2、人医治知识产权“病痛”的基本方法。望简单的说就是看，就是我们找企业的过程。闻就是通过网站看该企业的哪方面的欠缺，包括在中国商标网上查询商标等等。问是双方互相了解的过程，通过谈话了解欠缺。切诊断出来，对症下药。掌握了这四个基本步骤，这是根本。要想在业绩中有所突破，能够一点一滴的稳步前行，还得对自己来一次从头到尾的改变。首先，依照联瑞人的“专业、拼搏、团队、执行、诚信”这一标准来检验自己。觉得自己在专业与执行上还做得远远不够！以前总以为没有必要所有的专业知识都必须懂，有领导董、别人有懂的就可以了。这就造成了在谈判中遇到的问题不能当时解决，显得山寨了，与联瑞人的基本要求不符。这是我的惰性，要彻彻底底
3、的改变，想突破就必须事必躬亲。这是商务专员的基本素质。执行力，更不用说。完不成在自己定下的目标就是没有执行力。我在想，同样都是在联瑞，别人为什么一个月能做三十多万，而我为什么不能呢？即使做不了三十几万，一个月起码也得有几万吧。这就是更深层次的原因吧性格！要想突破自己，我得改变！本人给人的第一印象就像谢总说的低调、不爱说话。仔细想想，这样不行呀，不行！做销售的就凭的时一张嘴，这怎么能行呢！改变啊，改变！得从骨子里改变，当然不是说变成坏人。是说从观察力，反应力，记忆力，口才，幽默力，感召力，组织动员能力各个方面有所改变。不管在哪个场合，该说的就得说，尤其是对待客户，客户说不了，不能就不说了转脸走人
4、，这不可以的。16 日从广州回来，下午见了一实用新型专利的客户。之前见了两次面了，都没有明确做什么，什么时候做。这次很快定下了。可是为了一价格，也就是几百块钱的事纠结了两个多小时！期间我劝他、夸她、求他等各种招数用尽。还是要走说是有事，没办法，我今天就要锻炼下自己的脸皮。我对他说商大哥你今天不签单我就不回去了。我就上了他的车跟他去办事，期间不谈专利，只是沟通感情，回来后又帮他搬运货物，最后还是签单了。这个客户是我进入联瑞以来磨得时间最长的一个客户虽然签单的价格不高，可我觉得这就是我的突破。要有“只要他做，我就能搞定，一切问题都不是问题，只要给钱”的气势！突破自己还得提高自己的反应能力，不管任何
5、一个人说任何话，都必须马上回答出来，要果断，这一过程是我个人一定要改的，一定！ 15 日年会看到公司那么多人齐聚一堂，才感觉自己的业绩是那么的微不足道，公司的同仁一个个都很有朝气！有能力就能成为经理、总监。这是一个平台，一个竞争的舞台。社会在竞争中发展，个人亦如此。不进则退，没有业绩一切与你擦肩而过。这是一个销售的时代，一个业绩的时代公司给了我机会，要尽一切展现，不能那么低调，有能力公司会发现的，这是一个民主的联瑞！还得从各个方面提高自己的记忆力，记住一切该记住的东西，包括人和事。提高自己的组织动员能力。虽然在这次年会中济南商务三部拿了最具凝聚力团队奖，身为三部小组长的我感觉离这个奖项还差的远
6、。为什么三部就 3 个去了 815 年会？为什么前些日子有的同事在压力中选择退去？这一切和我和三部的同仁都有很大关系。没有人时不可塑的！为什么集团那么多人脚踏实地的干，很大原因是决策者的组织动员能力！还需要洞察团队每一个人，大家都有了业绩，本身也就有了压力、有了动力。身为团队的一员，有权利也有义务鼓励每一个人融进这个大家庭。不是说自己以管理者自居，每天在别人背后督促，而是每天抓住一切可能的时间打电话、约客户。要有“榜样感” ，以自己为榜样的态度。想改变，先突破，做到了，我就是联瑞人！时光如梭，转眼来到联瑞半年了，一天天的努力中很充实。相信明年的今天是不一样的我，是更高、更强的联瑞！明2011819 凌晨两点于济南http:/
