1、XX 一周年庆活动申请方案1、活动目的及说明随着跨境电商市场竞争日趋激烈，打响品牌知名度，打造特色品牌商品理念，增强顾客粘性对于我们而言也日趋重要。XX 成立一周年的日子，特举办“周年店庆”促销活动以期提升 XX 消费者中的影响力、品牌影响力。周年庆恰逢五一黄金周，而节庆促销向来是零售行业的黄金期，通过我们自身促销、打折、趣味活动等，配合多种渠道宣传本次五月一日 XX 周年活动庆典，依托好我们自身的有力条件（河南保税物流旗下子公司、中部地区唯一的跨境电子商务平台等）及自身欧美、日韩等众多国家馆特色，给消费者带来真正安全、舒心、良好的消费模式，在激发潜在消费者的同时，把 XX 品牌效应及特色打出
2、去，并提升消费者的回访率。2、活动主题XX 周年庆-倾城海外购，六日狂欢 party3、活动时间XX 年 4 月 28 日-XX 年 5 月 3 日4、目标群体0-65 岁群体，节日期间郑州市内消费群体及部分外来游客，在校学生等5、活动形式内容地点一：广场活动一：XX 门口放置环形周年庆充气门摆放节日盆栽，春日花卉等营造欢乐氛围广场上摆放照片墙展现保税物流-XX 发展历程，照片可有详细介绍保税免税概念，保税物流历史，并挑选保税-XX 发展历程中照片、各个国家、政府领导人参观照片。各国领导人、记者前来参观照片、消费者参观照片等，以便消费者参观，合照。展现 XX 优势及特色增强消费者信心，有利于增
3、强 XX 在消费者中影响力。地点二：展馆内展馆内入口处及部分过道可自行布置迎合节日氛围的的环境。各个国家馆：各个国家馆展馆可多布置一些能够展现国家独特风情文化氛围的物品，并主推各自有代表性意义的 2 款左右品牌货商品，制作可阅读性文字介绍商品的展架放置各自店铺显要位置，此做法可以给很多不熟悉的顾客了解自己产品的机会，并能够刺激顾客二度消费。主题活动共计 6 天，分三个主题阶段进行。时间 主题 内容04.28-04.29（工作日） 环球美食漫游记 吃货征集令猜价格赢大奖晒合照拿优惠商品底价预告会04.30-05.02（节假日） 邂逅海购生日趴 文化互动交流展（可邀请郑州本地明星助阵）点亮生日蜡烛
4、嗨玩人气游园会预告商品折扣促销生日免单不停歇05.03（工作日） 任性折扣不散场 集运福袋送不停整体活动：活动一：点亮 XX点亮“生日蜡烛”为 XX 庆生在 XX 入口处设立大型立式展板，展板上可设置 XX 字样或心形字样，可放置蜡烛，客户可从旁边放置蜡烛的地方任意选择自己喜欢的蜡烛（电子蜡烛）样式，放置于展板上并，点亮为 XX 庆生。该项活动中每个蜡烛底部贴有奖券，顾客选取完蜡烛可直接将蜡烛底部奖券拿走使用，然后将电子蜡烛放置于展板上点亮。奖券为刮刮卡形式，5-20 元代金券不等，无金额限时即可使用，每个订单（代金券、优惠券、生日 5.1 折折扣三者不可重叠使用）只能使用一张，不找零。该项需
5、定制特定可放置电子蜡烛的展板，需购买电子蜡烛，制作刮刮卡。活动二：一见倾心-就要你心动 （多款当季热卖商品低价让利促销）以年末促销为例，联合商户推出部分当季热卖商品，参考跨境电商市场最低价，薄利多销，限时 3 天购。此活动可线下线上活动同步进行，部分知名度较大商品可作为线上线下媒体宣传用商品，两相结合互惠互利，并且便于宣传推广本次周年庆活动。活动四：赠福袋凡在活动期间在种大米呢购物满 51、151、251、351、451、851 凭购物小票可获相应福袋一枚。 （福袋内商品为各个国家礼品） （福袋放置在一个大箱子里，顾客随机从从箱子里抽取福袋或者直接在收银台根据消费金额赠与顾客每个购物小票对应箱
6、子里放置等值的不同种类商品，例如：福袋里按等级分别放置相应阶梯性质赠送商品）活动六：生日送红包，欢乐享免单消费满 99 元顾客可凭购物小票参与抽奖活动现场设置转盘或屏幕转盘，上面设定五个奖项免单、100 元优惠券（满 399可用） 、50 元优惠券（满 299 可用） 、30 元优惠券（满 199 可用） 、20 元优惠券（满 159 可用） 、10 元优惠券（满 139 可用） 。该优惠券使用时间为截止时间为6 月 31 日。免单所占转盘比例 1/12100 元优惠券占转盘比例 1/1250 元优惠券站转盘比例 1/630 元优惠券站转盘比例 1/620 元优惠券站转盘比例 1/610 元礼
7、品区转盘比例 1/65 元礼品区转盘比例 1/6活动七：生日同庆凡五月一日生日消费者，在活动期间来店消费，均可凭借身份证至 VIP 服务台免费领取惊喜礼品一份。 （XX 自制纪念品）活动八：终极大奖每位顾客消费满 299 元即可参与一次抽奖活动,可制作刮刮卡 5000 张。活动一等奖 1000 元左右商品，一等奖共 10 名。活动二等奖 500 元左右商品，二等奖 20 名。活动三等奖 200 元左右商品，三等奖 50 名。特等奖如干名。 （特等奖见下方宣传活动三）其余空奖可设置为网络流行语。此奖与上述转盘抽奖可重复。6、宣传方式宣传活动：交友会活动三：心动，周年店庆百张偶像、亲子门票等你拿周
8、年店庆期间，为回馈广大客户，特在抽奖环节设置若干名特别奖“XX”将以及有“中” “大” “门”这三个单字的奖项，凡抽中购物满 299 元的顾客若抽中特别奖可获得陈奕迅或者蔡依林演唱会门票，亲子秀、六一嘉年华等亲子秀门票套票（两张或三张） （门票由公司购买） ，当场兑现。优势：跟明星及演出有关系的活动更容易跟媒体宣传做对接，同时陈奕迅及蔡依林粉丝群体广泛，亲子秀的受众群体亦是普遍化，其三者的受众群体年龄跨度与我们的目标群体相合， 。活动四：周年庆惊喜大奖1.贴吧、论坛、第三方平台软文、硬广宣传、搜索引擎付费推广宣传、短信宣传、线下媒体宣传等。 （活动开始前两周）2.郑州市及周边城市公交车、出租车
9、、公交站牌广告等做周年庆活动及商品宣传广告。 （活动开始前两周）3.郑州道路交通电台下班时间点做电台宣传广告。4.以附近写字楼白领及社区为主，联合各个社区、写字楼物业以趣味创新文案展架、促销内容展架形式进行本土地面宣传。5.微信活动开始前两周开始进行预热宣传，活动开始前 3 天进行预告（每天 3-4 款商品）宣传。6.自有微博联合郑州本土在高端人群中有影响力的大 V 博主进行互动宣传，适时发动员工进行互动宣传。七、预算本次周年庆活动涉及租赁购买物品较多所需物品清单：活动形式 物品 预估金额（元）门口、广场 充气门、鲜花 2000展示用照片墙 白板、照片 500生日蜡烛 电子蜡烛、展架刮刮卡制作
10、500寻宝 小礼物 1000福袋 福袋制作、需提供商品预计 1-1.5 万留念照片 租赁微信照片打印机 2000（直接购买 6000-8000）环城 BUS 中巴（预估 10 辆） 5000-8000生日邀请卡 卡片制作费（5000 张）与单位合作 储值卡制作费生日礼物 自行购买或设计小礼物抽奖活动 制作刮刮卡，购买奖品约 2.1 万顾客消费代金券、优惠券预 5-8 万所有活动所需购买、制作租赁投入物品预估需 4 万。活动优惠金额预计 5-8 万。宣传费用（1）微博：无内链 4.2 元 1 条粉丝头条有内链 6.3 元 1 条推广给相关用户 7 元起 1 条阅读加 100 元起 20000 条
11、微任务直通车 1000 元 1 条粉丝通 5 元 1000 条信息推广微博转 发2000 达人 299 元 1 条1.粉丝头条：这条微博会出现在置顶位置，左上角会有“热门”标记2.推广给相关用户：微博投放给潜在用户，根据投放范围分7、21、69 和 699 四个等级3.阅读加：起投金额是 100 元 2 万阅读4.直通车：根据转发博主的等级定价，受众在 100 万人次的转发价格在 1000 元左右5.粉丝通：按效果扣费的微博广告，CPM 底价 5 元/千次曝光，最小加价单位 0.1 元，CPE 底价 0.5 元/次互动，最小加价单位 0.01 元微博预算：10*4.2 元+20*6.3 元+2
12、000 元+10*299 元+100 元+1000=6258 元预期效果：依据微博所提供的粉丝头条置顶业务、直通车业务、微博转发业务同行数据分析转发覆盖人次 300 万以上/15 天（2）微信：大 V 转发 10 元 1 条异业联盟 2000 元 1 条微信预算：10 元*200 条*5 天+2000 元*5=20000 元预期效果：依据微信所提供的大 V 转发覆盖人次和联盟广告同行数据，预期覆盖人次 200 万以上/15 天（3）搜索引擎：在好搜搜索页面，以图片、文字的形式全国投放，匹配相应产品关键词，全国精准投放聚效广告 4000 元*5 天在搜狐，新浪，网易，腾讯四大门户，以文字、图片、
13、图文结合的形式全国精准投放，匹配相应关键词和短语。搜索引擎预算：20000 元预期效果：依据百度和 360 搜索引擎的网络市场接近百分之就是的覆盖率，和对比同行竞争的流量，预期搜索引擎推广覆盖人次 400 万以上/5 天。（4）短信：0.07 元*300000 条=21000 元预期效果：覆盖人次 30 万（5）总计广告推广预算：67258 元，预计效果：覆盖 900 万人次，以郑州市内人群为主。预计消费者日均人流量 2000 人次。八、市场分析方案可行性：随着近几年经济及互联网环境的快速发展，国内频现的部分商品质量问题，人们对进口商品的信任感及消费欲望愈加增多，进口商品的销售量年均呈几倍增长
14、，面对这种日均增长的消费者全体，结合周年庆既五一消费黄金周这个契机在郑州市及周边地区进口消费者群体及潜在消费者群体中打出特色牌、打响知名度。1、在促销活动中，调价折扣、抽奖、满减优惠券已成为在跨境电商节假日促销常用的一种形式，亦是增加顾客回头率的最直接简单的方法，其形式简易，与消费者消费心理相吻合；2、XX 从事跨境电商，时间较短，活动举办连接性及顾客量。顾客稳定性还有待增高，通过积累的大量的商业促销等可积累经验和顾客量，为以后更长远发展奠定基石。方案的经济性：策划促销方案的经济性，是以指以最小的经济投入达到最好的策划目标，这次活动主要目的是推广 XX 品牌效应，增大顾客流量、提升顾客回购率等
15、，主要以自主组织活动、联合其他企业、第三方广告费用为主，及奖品、制作费费用等的一些宣传活动费用。总的来说本次促销活动以周年庆回馈活动为主，经济投入相对较少，而且通过本次的活动可以获得更多的消费量和消费者口碑，并能因此增大回购量，本次促销方案具有经济性。方案有效性：促销策划方案的有效性是指策划方案试试过程中能合理有效利用人力、物力、财力和时间，实施效果能达到或者超过方案设计的具体要求。策划方案要达到有效、可行，一定要用最小的消耗和代价取得最大的利益；二是所冒风险最小，失败的可能性最小，经过努力基本上有成功的把握；三是能完成实现策划的预定目标。本次促销活动方案有具体的时间、地点的方案，以及操作流程，加上以上分析的经济性、可行性分析，可以说明此方案有效，是可以具体运用于实际操作。
