1、 1 （美容院、专卖店）化妆品 活动方案集锦 新店开业方案 一、 策划目的： 1、 必须在开业气势上务必要 “一炮打响 “,体现宏大规模的特点 。 2、 迅速提高“ 水莱雅 补水专家 ”的知名度 ,吸引消费者来参加开业活动。 3、 开业就有好的销售业绩。 二、 策划思路： 1、 策划吸引消费者的活动，让开业时，“ 水莱雅 补水专家 ”就充满人气。 2、 提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 3、 设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。 三、 策划方案： 1、 提炼诉求（宣传）卖点： 补水养颜 价格低、服务好、质量过硬 2、 设计促销方案 ： 方
2、案 1：开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 方案 2： 向消费者告示“ 水莱雅 我的补水专家 ” 突出“理想”也就是价格、服务 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 方案 3：开业有礼，红包多多 2 以 5 元的代金券设计成红包的形式 开业期间，见人发一张 方案 4：每天推出特价产品 1 款 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会大 方案 5：累计消费达 元， 赠礼 赠送实用的生活用品或者产品 开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品 3、设计促销活动： 方案 1：人体广告宣传 宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、 选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， 要有
3、5 人以上才有气势，才有宣传效果。 四、 宣传 1、 飞字广告：水莱雅 我的补水专家 XXX 开业有礼 水莱雅 我的补水专家 进店有礼惊喜不断 2、 报纸 文案： 水莱雅产品萃取来自天然矿泉与植物精华，经过严格挑选与控制，确保满足下面标准： 精选世界范围内优良的植物原产地 只选取经严格筛选的植物种类，卓越有效的植物部位 准确地把握植物的最佳收获季节 运用科学方法精确萃取植天然矿泉与植物精华 严格的品质检测和成分剂量的精确控制，以确保瞬间 明显的效果 今天， 我的补水专家 水莱雅 X 月 X 日正式入驻 XX，届时举行特大酬宾活动！ 5 元，享受 21 元的水密码均衡洁面乳 1 支，解决肌肤干燥
4、！ 12 元，享受价值 68 元的水白金迷奇玫瑰纯露 1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。 开业一月内促销不断，惊喜不容错过！ 地址： 电话： 3、开业横幅： 水莱雅 我的补水专家 进店有礼惊喜不断 4、 开业气球： 水莱雅 我的补水专家 进店有礼惊喜不断 3 5、店内海报： 5 元，享受 21 元的水密码均衡洁面乳 1 支，解决肌肤干燥！ 12 元，享受价值 68 元的水白金迷奇玫瑰纯露 1 瓶！缕缕芳香 ，熏出魅力。 6、 X 展架 水莱雅 我的补水专家 进店有礼惊喜不断 5 元，享受 21 元的水密码均衡洁面乳 1 支，解决肌肤干燥！ 12 元，享受价值 68 元的水白金迷奇玫瑰纯露 1 瓶！缕
5、缕芳香，熏出魅力。其他 7、 宣传 ： 开业军乐队或秧歌队 五、费用预算（略 ） 附件：吸引人气的小活动 1、 免费抽奖 把“ 水莱雅我的补水专家”的 每 个字 写在一张单独的卡片上，然后 放在一个封闭的箱子里， 凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。 每次只能抽取三张。 一等奖：价值 XXX 元的 XXX（抓到 “ 水莱雅 ” 3 个字 ） 二等奖：价值 XXX 的代金券 1 张（抓到 “ 补水专家 ” 中的任意 3 个字） 三等奖：价值 28 元的护手霜 1 只（抓到 “ 补水专家 ” 中的任意 2 个字） 四等奖：纪念品 1 份（贺卡、气球等）（无字） 2、 现场抓金 把 1 分、 5
6、 分、 1 角、 5 角、 1 元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金 1 次，抓多少就是多少。 活动方案仅供参考 （一） 幸运 100%，金钱一把抓 活动细则： 1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率 100% 2：各 专卖店 （ 美容院 ）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有 5 角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3： 奖项设置为： 60%为价值 20 元的代金券， 10%为价值 18 元的护手霜，5%价值 69 元的 水白金迷奇玫瑰纯露 ， 5%为价值 128 元的 2+2超值 套盒 ， 5%为价值 50 元代金券， 3%价值 100 元
7、代金券， 2%价值 298 元的 紧致 套盒， 10%为其他小礼品。 4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 4 5：所抓奖品当场兑换。 （二） 空瓶换物 活动细则： 1：凡活动期间持 化妆品 空瓶，均可在 水莱雅加盟 店内或商场柜台进行相应的产品兑换 （每人最到可以使用 3 个空瓶）。 2：兑换 细则为： 一 个化妆品 空瓶 ,可抵扣 6 元现金； 两个化妆品 空瓶 ,可抵扣 20 元现金，（至少购买 2 瓶（含 2 瓶）水莱雅产品以上）； 三个化妆品 空瓶 ,可抵扣 50 元现金；（至少购买 3 瓶（含 3 瓶）水莱雅产品以上）；
8、（三）：礼上加礼 好运连连 活动细则： 凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满 300 元的顾客，均可获赠价值300 元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满 300 元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。 3、 活动方案一 购买产品 14 元以上，加 1 元，可任选一支 1 元促销品 购买产品 20 元以上，加 2 元，可任选一支 2 元以下的促销品 购买产品 30 元以上，加 3 元，可任选一支 3 元以下的促销品 购买产品 40 元以上，加 5 元，可任选一支 5 元以下的促销品 促销
9、品包括： 薄荷清凉洗发露 1 元 人参发质养护精华素 1 元 美白补水洁面乳 2 元 清新补水乳液 5 元 润白修护面膜 3 元 玫瑰香薰浴盐 3 元 活动方案二 促销活动方案： 购买产品 50 元以上，可任选价值 28 元会员特供产品一支； 购买产品 100 元以上，可任选价值 68 元会员特供产品一支。 5 4、 美丽人生 健康生活 吾生也有涯 养生无极限 月 日 同仁御颜养生堂 盛情开业 北京同仁堂于公元 1669 年创立，距今已有 339年的历史。从 1723 年开始供奉皇宫御药达 188 年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多 国家领导人和企业家都在使用同
10、仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界 30 多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。 北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。 同仁御颜的含义： “同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。 ” 北京同仁御颜养生堂以“ 养生养颜为主，美容美体” 为辅，一站购齐，一次完成， 完美服务， 超值省时 ，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。 1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂” 北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养 生养颜产品， 北京同仁堂参茸礼品 包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参
11、片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。同仁堂地道药材货真价实，品质高贵。 药茶 ： 药茶除了能治病外，还能补益身体，有 18个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。 药浴 ： 选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。 药浴、脐疗项目有 50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。 化妆 品 ： 同仁堂同仁御颜 和 欧莱雅法妮妮 两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等
12、15 个系列 500 余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，而是追求标本兼治。 软胶囊： 沿用百年古方，经 300 多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。 20 中单品供您选择。 店内海报 一、 现金一把抓 顾客一把所抓零钱 +差价 =任一款同仁堂代产品 二、 免费抽奖（中奖率 100%） 每个顾客可有两次抽奖机会，每次取 10 个乒乓球，计分： 50 分 100 分 奖项设置 : 1、 50 分或 100 分 一等奖 可免费挑选三套装化妆品任一款 2、 55 分、 60 分、 90 分、
13、 95 分 二等奖 可 3 折购买任一款产品（特价品除外） 3、其它分数 三等奖 +3 元 可得价值 28 元洁面乳 1 支 +5 元 可得价值 68 元日间屏护乳霜 1 支 +12 元 可得价值 68 元纯露 1 支 6 购买任一款面部膏霜类产品均可获得 20 元优惠 三、写数字送大礼 每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写 1 248 的整数数字，一旦出错立即停止。 活动奖品： 1、 1 分钟内写出 1 348 的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值 248 元的同仁堂美白套装 1 套 2、如果中间出现中断或错误，可补上相应差价获得价值 248 元的同仁堂美白套装 1 套 同仁御颜养生
14、堂中秋节活动方案 活动目的： 借助中国的传统节日 “中秋节 ”以及 第二个长假 “国庆节 ”吸引同仁御颜养生堂的人气， 营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象， 以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题： 庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容： 1、 咬月大赛 参赛人员：限 64 名 比赛时间： 9 月 13、 14 日 报名方式： 只要购物满 50 元，即 可凭 购物 小票现场报名参加。 操作明细： 共分成 8 组，每组 8 名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获 胜者，在比赛的过程中由工作 人 员卡表计时为准，不得将
15、月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。 奖品设置： 一等奖 2 名 各奖价值 248 元套装一个 二等奖 3 名 各奖价值 68 元 纯露一瓶 三等奖 5 名 各奖价值 28 元洁面乳一只 参与奖 54 名 凡参加者均可获得价值 10 元的优惠卡一张 。 2、购物满 100 元送 30 元优惠券，多买多送！ 30 元优惠券只限于消费满 100 元以上使用。 活动宣传 1、店内海报：（活动内容） 2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 3、电话邀约 老顾客 4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买 100 送 30 5
16、、 社区 及 各人流密集处以小条幅宣传，内容 如上。 场景布置 1、 店 外布置： 门头 对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节； 2、 店内布置 药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。 创意：小活动 对对联 题目是： 18 种药茶喝出健康 只要你应对的对联对仗工整， 内容相对 ,上下联意义相关 ， 就可获得一份小礼品。（可以为 10 元的优惠卡） 7 脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化妆品摆放：美观、新颖 活动注意事项： 1、 人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容 2、 人员分工明确，各负其责。 3、 做好详细地活动登记表，建立顾
17、客档案。 出货方案 1、 本活动需要打款 2000 元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒 4 个，纯露 6 瓶、洁面乳 10只。 2、 配送优惠卡 100 张 教师节活动方案 活动宗旨 ： 利用教师节促进销售，吸引新客源。 活动时间 ： 2007 年 9 月 9日 2007 年 9 月 17 日 活动内容 ： 您许愿，我送礼 内容：凡于活动时间内，顾客一次性购物满 100 元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、 联系电话、身份证号码填写到 收据后面 ，投入到抽奖箱内， 活动最后一天抽奖， 公开抽 出 10 名（名额根据抽奖情况而定，商品总价值不超过 20
18、00）。 操作办法： 一、活动宣传： 1、条幅：同仁御颜容颜护理中心庆教师节“您许愿，我送礼”，悬挂在店门口。 2、电视飞字广告：同仁御颜容颜护理中心庆教师节“您许愿，我送礼” 二、客户邀约 1、打电话通知老顾客，让老顾客购买。 2、派专人到学校公关，吸引老师到美容院参与活动。 三、活动现场 1、把店内产品，整齐美观的陈列给顾客参观。特别是时下热销的产品。 2、准备好活动用的抽奖箱 、桌椅等。 3、活动内容的培训，美容师、店长要牢记此次活动的要领，有针对的进行促销。 产品出货政策 一、 打款 3000 元，正常发货 6000 元，并配送教师节大礼包 10 个价值 4478 元 1 个教师节大礼
19、包包括：竹盐控油深层洁面乳 1 支、玫瑰纯露 1 瓶、御颜祛皱套装 1 盒 二、打款 5000 元，正常发货 10000 元，并配送教师节大礼包 10 个价值 8300 元 1 个教师节大礼包包括：竹盐控油深层洁面乳 1 支、玫瑰纯露 1 瓶、精萃美白套装 1 套、御颜去皱套装 1盒 专柜活动政策 1、 同仁御颜洗护系列 4.5 折，超市装膏霜 4.5 折，配送不变。 2、 同仁 御颜一代， 4.5 折含配送。 说明：活动打款时间截止到 2007 年 9 月 10 日 北京法妮妮生物技术有限公司 8 2007 年 8 月 21 日 开业方案 一、 活动目的： 、 宣传同仁堂美容、美体形象，让美
20、容院开业的消息家喻户晓。 、 吸引新客源。 二、 宣传方案： 、 电视宣传：同仁堂美容、美体护理中心， x月 x号开业。电话： 时间： 3 天 7 天（根据实际情况） 费用：元 字天， 2、条幅：内容同上 A 规格：条 （道路） B 悬挂在门口，主要街道 C 审批与城关部门联系 、 拱门一座 A 内容同上 B 放在店门口 C 费用： 200 元 400 元 /天 、 现场表演： 邀请当地学校乐队或歌舞团，根据实力选择，可以选择学生，优势是费用低 节目主要是歌曲、舞蹈、有奖问答（游戏） 歌舞由演员自定 有奖问答： 1、同仁堂创立于 年，（ 1669 年）。至今有多少年历史 （ 337 年） 2、
21、同仁御颜容颜护理中心现有 16 系列 100 个品种。 3.同仁御颜推出 20 元包月卡，数量有限，咨询电话 ，请问推出的 元包月卡，电话是 。 4.同仁堂 TRT化妆品价位高中低档都有，从 60元 400 元，适合不同层次的消费群体。 请问：同仁堂化妆品的价位是从多少到多少？ 奖品为 圆珠笔 ，小玩具 。 5.海报： 张贴于店内，主要是开业活动的优惠内容，办卡的价格等。 6.特别策划： 现场拍卖： 产品为公司指定特定产品： 12元系列。 在现场表演当中，由主持人宣布拍卖产品。底价 12 元，谁出价高，就由谁获 得该产品。 8.邀请主持人： 主持人非常关键，是整个活动的指挥家，建议邀请电视台，
22、电台的主持人。 三、 客户邀请 开业前 3天，邀请意向客户参加开业活动。 9 邀请办法：电话通知，专人负责，登记入册。 四、 现场安排 会议室或美容室内。 五、 准备物料 1.产品展示； 2.物品宣传：条幅 、 拱门。 3.水果； 4. 音响；广告画 5.其他（彩带，剪刀，等） 六 、 活动 程序 1. 顾客签到； 2. 发资料； 3. 开业前表演； 4. 主持人宣布仪式开始； 5. 剪彩鸣炮； 6. 经理致辞； 7. 现场表演（中间穿插有奖问答，拍卖。） 8.邀请函上写上数字： 现场抽奖 奖项： 1 等奖 1 个补水套装 2 等奖 1 个 68 元 纯露 3 等奖 1 个 10 元系列特价品
23、 特别活动内容 1： 消费全免单 活动期间购买 满 580 元 的消费金额分个月返还给顾客。（消费金额按平均每月现金抵用卷） 特别活动内容 2 学生凭学生证购买产品享受特价优惠！（可以打 9 折），凭学生证 1 元祛痘！ 活动内容 3： 3 元购洁面乳， 12元购纯露。 仅供参考 同仁堂 2010 年元旦终端促销活动方案 一、活动主题 迎虎年砸金蛋赢大奖 100%中奖 时间： 二、活动宗旨 1、 为终端店吸引新 顾客，使客源迅速倍增。 2、 大幅度地促进专卖店或专柜的销售，使终端销售快速进入良性循环。 3、 本活动对消费者具有强烈的诱惑，让顾客在得到美丽和健康的同时，得到心动的奖品。 二、 活
24、动内容 凡进店消费 10 元以上的顾客即可参加砸金蛋抽大奖活动。 （消费 50 元以内为 1 张抽奖券， 50 100 元为 2 张抽奖券， 依次类推） 一等奖：价值 380 元的护理卡 1 张（同仁御颜） 二等奖：价值 78 元的西洋参全破壁纯粉胶囊 1 瓶（抓到同仁御颜中的任意 3 个字） 10 三等奖：价值 18 元的护手霜 1 只（抓到同仁御颜中的任意 2 个字） 凡顾客一次性购 买 580 元产品，就可获得 （ 1）价值 580 元的护理卡一张， （ 2）价值 580 元的 TRT 一二代产品一套 （ 3）每 10 个购买者为一组参加抽奖： 100%中奖 奖品为： 一等奖 2 名，奖
25、 时尚滑板车 1 台， 二等奖 8 名，奖 同仁堂家用保健药箱 1 个 （每组 8 个） 凡顾客一次性购买 980 元产品，就可获得 （ 1） 价值 980 元的护理卡一张 （ 2） 价值 980 元的 TRT 一二代产品一套 （ 3） 每 20 个购买者为一组参加抽奖： 100%中奖 奖品为： 一等奖 1 名，奖 品牌折叠自行车 1 辆 二等奖 3 名，奖 时尚滑板车 1 台（每组 3 台） 三等奖 16 名，奖 同仁堂家用保健药 箱 1个 （每组 16 个） 备注：上述三个活动方案适合于所有新老顾客，但第一个用于开发新客源顾客比较容易接受，第二和第三个老顾客中更容易心动。 四、活动优势 1
26、、经销商无需投资，风险率为零。 2、抽奖力度大，对顾客形成强有力的吸引。 3、为终端店迅速吸引新客源，回馈老顾客提供有利契机。 4、迅速提升终端店的人气和品牌形象。 五、活动宣传 这个活动在当地很少搞过，必将引起轰动效应。所以宣传上有以下几种方式： 1、条幅： 内容：迎虎年同仁御颜养生堂砸金蛋赢折叠自行车 100%中奖 悬挂在店外、主要繁华道路。 2、 DM 广告：根据当地情况选择中邮 DM 或者其他 DM。 3、海报： 凡进店消费 10 元以上的顾客即可参加砸金蛋抽大奖活动。 （消费 50 元以内为 1 张抽奖券， 50 100 元为 2 张抽奖券， 依次类推） 一等奖：价值 380 元的 护理卡 1 张（同仁御颜） 二等奖：价值 78 元的 西洋参全破壁纯粉胶囊 1 瓶（抓到同仁御颜中的任意 3 个字） 三等奖：价值 18 元的 迷迭香营养滋润护手霜 1 支（抓到同仁御颜中的任意 2 个字） 凡顾客一次性购买 580 元产品，就可获得 （ 1）价值 580 元的护理卡一张， （ 2）价值 580 元的 TRT 一二代产品一套 （ 3）每 10 个购买者为一组参加抽奖： 100%中奖 奖品为：
