1、中国人身保险从业人员资格考试中国寿险理财规划师中级资格课程中国员工福利规划师资格课程G 团体保险NO. 072000101A 卷考生准考证号：_考生签名处：_1中国人身保险从业人员资格考试中国寿险理财规划师中级资格课程中国员工福利规划师资格G团体保险（NO. 072000101）A 卷本试卷共 100 题，每题有且仅有一个正确选项，答对得 1 分，漏选、多选或错选得 0 分，共计 100 分。某企业决定为员工购买团体健康保险，并由企业支付所有的保费，但是在关于每一个员工保险金额的确定方式上发生了以下争议，其中正确合理的是（ ） 。总经理认为其应该由企业决定 人力资源部经理建议根据职位与工资收入
2、决定工会建议综合考虑工龄与工资收入 部分员工认为应该由员工与企业协商决定A B C D(答案 C P2 倒 15 行)第 为套题。为了减轻农民购买商业健康保险的费用负担，某村委会决定由村集体企业牵头为农民组团购买团体健康保险，各户农民自愿决定参加，参加者自己负担保费。下列关于上述行为的叙述，正确的是（ ） 。A该行为有助于分散风险 B该行为有助于提高保险运作效率C该行为有助于降低附加费用 D该行为违反了“团体的成立不以取得保险为目的”(答案 D. 该行为违反了“团体的成立不以取得保险为目的” P2 4 行 P181 倒 8 行 )该村委会的上述做法会增加（ ）风险。逆选择 道德 赔付 欺诈A
3、B C D(答案 C P2)第 46 为套题。有甲、乙、丙、丁四个团体。甲是一家以公路建设为主营业务的大型工程类企业，员工相对稳定。乙是一家具有全国性网络的大型民营物流服务类企业，员工流动性高。丙是一家小型服务类企业，正式员工 5 人，兼职员工 2人。丁是一所大学。综合分析四个团体，影响团体风险水平稳定性的因素有（ ） 。 投保团体的人数 团体成员的流动性 每个被保险人的保险金额的确定规则 团体的年龄与性别结构A B C D(答案 C P2)5某保险公司在确定新年度的团体保险业务战略时，决定以利润为导向，严格进行成本控制。根据该战略，最不合适承保（ ）的团体人寿保险。A甲 B乙 C丙 D丁(答
4、案 B乙 P2 16 行)6甲决定为员工投保团体意外伤害保险，保费由企业负担。有四家保险公司参加竞争，其中有两家竞争的手段均是降低费率，大打价格战，有两家在费用返还上做文章，这些行为影响该企业获得保险赔付的信心。这说明（ ）直接影响团体保险市场的需求，最后影响市场供给。A市场竞争 B费率 C市场成熟程度 D产品开发能力（答案 C市场成熟程度 P55）27在团体保险合同有效期内，甲公司的员工在修建某高速公路时遭遇保险责任范围内的意外事故，5 人死亡，10人受伤。在理赔时，需要依据被保险人的损失确定赔偿金额的项目是（ ） 。残疾给付 医疗费用给付 死亡给付 遗属生活费用给付 A B C D（答案
5、C P77 5，6，7 行）8为保证赔付能力充分，一般对投保团体的最低参保人数和参保比例进行限制。 （ ）A.对. B. 错(答案 B. 错 P2 倒 13 行)9在团体保险中，对被保险人资格进行限定的主要目的是（ ） 。A有效的减少或消除逆选择影响 B有效的降低管理成本 C降低企业的保费负担 D提高保险运作的效率(答案 A有效的减少或消除逆选择影响 P2 13 行)10对于（ ） ，如果由团体的成员负担较高比例的保费，年轻人就会分担老年人的保险费，促使他们退出团体保险计划。团体定期寿险 团体意外伤害保险 团体健康保险 企业年金A B C D(答案 B P2 倒 7 行)11下列关于团体保险概
6、念的理解，正确的是（ ） 。以一张保险合同承保多个被保险人 以企业为投保人以团体的合格保险计划成员为被保险人 以团体成员的生命作为保险标的A B C D(答案 C P3 )12某人寿保险公司在其投保规则中规定，公司审核投保资料，并将符合投保规则的被保险人核保通过。某业务人员关于“投保规则”的理解如下：投保团体合格保险计划成员，包括在职员工与他（她）们的配偶、子女和父母在内不得少于 5 人。被保险人要求回答一些有关健康状况的问题，但无须出示可保性证明。投保团体所属被保险人的配偶、子女可作为连带被保险人，参加相应的团体保险计划，但有年龄要求。该业务人员对“投保规则”的理解正确的选项是（ ） 。A
7、B C D(答案 D P4 5 行，P6 7-8 行)13某银行为了发展其信用卡客户，在其营销策略中规定，对新发展的信用卡客户赠送意外伤害险。根据现行监管的规定，该意外伤害险应该属于团体意外伤害险。 （ ） A 对 B 错(答案 A 对 P2，4)14团体人寿保险是以团体（或企业）为投保人，以团体的成员为被保险人，当其团体成员（ ）时，由保险人给付保险金的一种团体保险。发生死亡保险事故 发生残疾等保险事故 发生全残等保险事故 达到一定的年龄A B C D(答案 D P5 1 行 )15团体丧失工作能力收入保险属于（ ） 。A团体人寿保险 B团体健康保险 C团体意外伤害保险 D 团体年金保险(答
8、案 B团体健康保险 P7)16对于团体保险，保险公司所关心的投保团体特征包括（ ） 。团体的构成 团体成员的年龄、健康状况 团体的规模 团体的稳定性A B C D (答案 C P6 9 行)17影响经验费率的一个关键指标是（ ） 。A团体的大小 B团体的稳定性 C团体的平均年龄 D团体历年的索赔记录(答案 D团体历年的索赔记录 P12 )318下列有关团体保险特征的说法，正确的是（ ） 。一份保险合同，多位被保险人 在续保年度采用经验费率以团体为风险选择对象 规模运营，手续简单、费率低A. B C D (答案 B P6)19下列关于团体保险计划灵活性的理解，正确的是（ ） 。A团体保险计划灵活
9、性充分体现 合同的设计方面B团体保险计划灵活性体现在投保人可以根据自己的需要任意修改条款C团体保险计划灵活性体现在费率具有浮动区间D团体保险计划灵活性也体现在满足被保险人的需求方面 (答案 团体保险计划灵活性充分体现 主合同的设计方面 P7 )20团体保险作为员工福利计划的一部分，其功能的充分发挥有助于社会主义和谐社会的构建。这突出体现了保险（ ）功能。A保险金给付 B资金融通 C社会管理 D损失补偿 （答案：C社会管理 P7 倒 15 行）21团体保险是企业薪酬福利制度的重要组成部分，并起着其它福利待遇不可替代的关键作用。现代企业的薪酬福利项目很多，其中能通过团体保险有效解决的是（ ）。退休
10、 医疗 员工死亡 失业保险A B C D(答案 B P7 倒 1 行)22团体保险有利于夯实人力资源管理制度，树立良好的企业形象，吸引和留住优秀员工，对提高企业经济效益起到积极的促进作用。这说明团体保险有利于（ ）。A提高企业竞争力 B形成公平合理的分配制度C企业的稳定经营 D资本市场的完善(答案 A提高企业竞争力 P8 13-14 行 )23与个人保险合同相比，团体保险合同在（ ）方面显示出不同的特征。保险金额的选择权 合同涉及主体 合同的解释 费率厘定方式 A B C D（答案：B P9 ）24为了促进团体保险业务的风险分散，除了对每一被保险人保险金额的选择都有一定的限制外，还限制（ ）
11、。A被保险人所缴纳的保险费 B投保人所缴纳的保险费C单一被保险人的保险金额 D被保险人人数的上限(答案 C P9 )25下列关于团体保险合同内容的描述，不正确的是（ ） 。 团体保险合同通过附加被保险人名册的形式对多个被保险人予以承保对于公司现有的团体保单，不能依据投保人的具体需求而进行修改在同一个团体之内，每一个被保险人适用差别化的费率A B C D(答案 C P9 )26我国目前团体保险的费率相对于个人保险费率较低的关键在于团体保险的管理成本较低。 （ ）A对 B错(答案 A对 P9 倒 5 行)27由保险人签发给团体保险的每一位被保险人，列明了被保险人的保险金额、受益人、雇佣关系终止时被
12、保险人的权利，保险单的继续或终止条件及保险单的承保范围等，并声明以某种保险单所载明的条款为准的保险合同形式是（ ） 。A投保单 B保险单 C 保险凭证 D 暂保单(答案 C 保险凭证 P10 10 行)4第 2834 为套题。某机械制造企业于 2003 年 8 月 10 为其 3000 名员工投保了团体定期寿险，保费由企业与员工分摊。 为进一步改善员工福利，该企业于 2006 年 3 月 19 日为其员工与配偶投保团体健康保险，保费全部由企业负担。两类产品的条款规定，新员工加入团体保险计划需要有 3 个月的等待期。截止到 2006 年 3 月 18 日，该企业原先参加团体定期寿险的员工中有 2
13、5 人退休，4 人患有癌症， 1 人死亡，6 人因残疾而离开工作岗位，10 人辞职。因企业产能扩大需要，2006 年 6 月，该企业在人才市场招聘了 230 名新员工，并于 2006 年 7 月 9 日开始上班，并接受 3个月的业务培训。2006 年 10 月 1 日，208 名员工转为正式员工。28下列做法正确的是（ ） 。208 名新员工必须于该团体定期寿险与健康保险续保时才能加入该保险计划208 名新员工经他们本人申请后于 2007 年 1 月 1 日以后可加入团体定期寿险计划208 名新员工于 2007 年 1 月 1 日自动成为该团体健康保险的被保险人208 名新员工必须经过公司批准
14、才能够加入团体健康保险计划。A B C D(答案 C P11 14-15 行)29就该团体健康保险而言，企业对 208 名新员工是否具有保险利益，是以 ( )为条件进行判断。A208 名员工是否是公司的正式员工 B该企业是否符合团体保险中对团体的要求C该企业是否在投保时征得 208 名新员工的同意 D208 名新员工是否提供健康证明(答案 C该企业是否在投保时征得 208 名新员工的同意 P12 12 行)302006 年 3 月 19 日能够参加该团体健康保险计划的员工人数最多为（ ）人。A3000 B2990 C2979 D2956（答案 D2956 P67）31从家属投保资格来看，只有当
15、员工本人参加了团体健康保险，其家属才能获得参保资格，而当参保员工的保单失效时其家属的参保资格不随之丧失。 （ ） A对 B错（答案 B错 P67 倒 13 行）32在投保团体健康保险的过程中，有部分员工的保险金额超过了该计划所规定的保险金额。下列做法正确的是（ ） 。这部分员工被要求提供可保性证明 企业必须获得员工提供的薪资扣减授权需要设定更长的试保期间 A B C D（答案 A P67 倒 13 行）33对该企业团体健康保险的参保资格的核保包括（ ） 。A团体和员工的参保资格 B员工和员工眷属的参保资格C团体和员工眷属的参保资格 D团体、员工、以及员工眷属的参保资格（答案 D团体、员工、以及
16、员工眷属的参保资格 P67 13 行）342006 年 6 月 10 日，该企业部门经理李某因健康原因辞职, 并同时向提出申请将团体定期寿险合同与团体健康险合同变更为个人保险合同。在李某提出该申请时，下列做法正确的是（ ） 。A李某不需要提供可保性证明 B李某需要提供可保性证明C团体健康险需要李某提供可保性证明，团体定期寿险不需要D团体定期保险需要李某提供可保性证明，团体健康险不需要(答案 C在提出该申请时，团体健康险需要李某提供可保性证明，团体定期寿险不需要 P12 ) 35与一般个人保险合同相比，属于团体保险特别条款的是（ ） 。A保险费及其支付方式条款 B保险金额条款C修改合同权条款 D
17、保险责任与责任免除条款(答案 C修改合同权条款 P12)36团体保险的投保人对于（ ）中的各项内容，应该定期予以稽核，当报告内容变动足以导致风险水平的显著变化时，投保人具有及时向保险人告知的义务。A保险单 B投保单 C保单持有人报告书 D团体保险计划书(答案 C保单持有人报告书 P12 22 行)537能够充分反映团体保险个性化与计划灵活性的条款是（ ） 。A合同转换权条款 B合同修改权条款C保险责任条款 D保险费及其支付方式条款(答案 B合同修改权条款 P12 倒 16 行)38与个人保险合同相比，团体保险合同的要约过程最典型特征是（ ） 。A复杂性 B专业性 C谈判协商性 D附和性(答案
18、C谈判协商性 P13 16 行)39与个人保险合同相比，团体保险合同内容的变更更加频繁，其原因在于（ ） 。A团体保险计划的灵活性 B团体保险合同的复杂性C团体成员的流动性 D团体保险合同的协商性(答案 C团体成员的流动性 P13 倒 5 行)40在团体保险中，下列能够导致团体保险合同终止的是（ ） 。被保险人的人数减少到团体成员总数的 75%之下 投保人违反最大诚信原则保险合同期限届满 个别被保险员工劳动关系终止A B C D(答案 C P14 11，17 行)41由于团体保险市场竞争比较激烈，团体保险客户的维护对于保险人来说非常重要。因此，在一般的合同争议处理过程中，保险双方一般都倾向于选
19、择（ ） 。A和解、仲裁 B和解、调解 C和解、调解、仲裁 D调解、仲裁、诉讼(答案 B和解、调解 P15 6 行)42员工福利计划一般是指（ ） , 其所包含的项目内容可由各企业根据其自身实际情况加以选择和实施。A企业为员工提供的非货币型福利综合计划 B企业为员工提供的非工资收入福利的综合计划C团体为其成员提供的非工资收入福利的综合计划 D团体为其成员提供的保障型福利综合计划(答案 B企业为员工提供的非工资收入福利的综合计划 P15 倒 2 行)43以人身意外保险、人寿保险等为主体的员工福利计划属于（ ） 。A与人力资源管理相结合的员工福利计划 B与风险管理相结合的员工福利计划C与社会保障相
20、结合的员工福利计划 D弹性员工福利计划(答案 B与风险管理相结合的员工福利计划 P17 倒 8 行)44按照国际上比较通行的分类方法，团体保险产品分为年金产品与福利产品两大类，福利产品包括人寿保险、意外伤害保险和健康保险。 （ ） A对 B错(答案 A对 P19)45团体保险作为员工福利计划的局限性是（ ） 。保障的暂时性 员工忽视潜在的风险 无法满足个人财务需求 投保人的逆选择风险A B C D(答案 C P20-21)46相对于银行、信托、证券、基金等金融机构而言，保险公司在企业年金市场的竞争中具有（ ） 、销售渠道、资产管理与综合服务等优势。A内部控制 B精算技术 C专业服务 D培训体系
21、(答案 B精算技术 P33)47下列关于团体保险市场特点的描述，不正确的是（ ） 。A团体保险市场涉及的市场主体都有其自身特点 B保险合同当事人双方具有很大的谈判空间 C团体保险产品费率一般采用平均费率 D产品的标准化程度相对较低。(答案 C团体保险产品费率一般采用平均费率 P45 )48与个人保险相比，团体保险业务的特殊性具体体现在（ ）等经营环节上。产品开发 销售 核保 准备金的提取A B C D(答案 D P45 2 行)649从市场运行环节划分， （ ）是团体保险市场运行的风险防范系统，它对承保经营的风险损失进行再分散，再保障，从而维护保险人的财务稳定，控制经营损失程度，对市场安全稳定
22、保驾护航。A承保体系 B营销体系 C安全体系 D服务体系(答案 C P59)50宏观环境与微观因素对团体保险的需求与供给会产生重大的影响，影响需求的根本性因素是（ ） 。A团体面临的风险 B宏观经济状况与企业的风险意识C团体的安全需求与购买能力 D团体保险的运作优势(答案 C团体的安全需求与购买能力 P48 2 行)51下列因素中，属于影响企业对团体保险需求的宏观因素的是（ ） 。国民经济水平 社会保障制度改革 税收优惠政策 企业的人力资源管理理念A B C D(答案 B P50，51，52)52价格是影响团体保险需求的重要的微观因素，团体保险市场需求与团体保险商品的费率呈负相关关系。下列因素
23、中能够直接影响团体保险产品价格的因素是（ ） 。社会保障制度改革 国民经济水平 税收优惠政策 保险人的成本控制能力A B C D(答案 D P51 倒 6 行 P56 14 行)53产品开发能力是影响保险市场供给能力的一个重要因素。其中（ ）直接影响到产品责任能否满足团体的保险保障要求，同时关系到保险人能否有效的控制成本。A条款设计能力 B费率厘定能力 C理赔能力 D客户服务能力(答案 A条款设计能力 P56 5 行)54能够最大程度地防范逆选择，但不能够有效与企业的人力资源管理相结合的团体定期寿险计划类型是（ ） 。A固定计划 B多倍收入计划 C薪金等级计划 D职位计划（答案 A P63）5
24、5在团体定期寿险的投保资格条款中， （ ）是对投保过程中逆选择的最后一道防线。A保费负担要求 B投保比例要求 C成员的计划合格要求 D体检要求（答案 D P63 倒 10 行）56在团体定期寿险的投保资格条款中，既能够减轻企业的保费负担，又便于保险人控制成本的是（ ） 。A保费负担要求 B投保比例要求 C成员的计划合格要求 D体检要求（答案 C成员的计划合格要求 P63 倒 11-14 行）57团体定期寿险的（ ）条款是为了满足团体成员流动性的要求，为其成员提供持续性的保障。A投保资格 B保障继续性 C残疾 D保险金给付（答案 B保障继续性 P63 倒 4 行）58 （ ）条款具有明显的福利性
25、质，如果雇员完全残疾，且该被保险人小于 60 或 65 岁，并将终生残疾，其团体定期寿险无需支付保费，保单继续有效。A投保资格 B保险费支付 C保障继续性 D残疾（答案 D残疾 P64 4 行）59 （ ）条款规定，如果被保险人身患不治之症，将在几个月内死亡，允许在被保险人死亡前支付部分保险金。A受益人 B保险金支付 C保险金提前给付 D扩展的死亡给付（答案 C保险金提前给付 P64 20 行）60在团体健康保险中，个人身体状况的好坏直接影响其平均的损失率，因此团体健康保险的逆选择性更强，所以相对于团体定期寿险，团体健康保险的（ ）相对来说更为严格。A投保资格 B投保人数 C投保人数 D体检要
26、求（答案 A投保资格 P67 12 行）61在雇员死亡后向其配偶或子女提供按月给付的保险金的保险时（ ） 。A 团体定期寿险 B受抚养者团体人寿保险C遗属收入给付团体人寿保险 D团体信用人寿保险（答案 C遗属收入给付团体人寿保险 P65）762为了进一步提高被保险公司的成本控制意识，保险公司一般通过合同条款的设定，让被保险公司参与医疗费用成本的分担。下列不属于被保险公司医疗成本分担方式的是（ ） 。A年最高赔付额 B共同保险 C免赔额 D保障服务的限制（答案 D保障服务的限制 P73 6 行）63在团体保险费率厘定过程中，保险公司应综合考虑团体的各种特征，厘定反映团体风险水平的费率水平。同时，
27、保险费率应当尽可能合理，不可因保险费率过高而获得超额利润。这是（ ）原则的具体内容。A 充分性 B 公平合理性 C 稳定性 D 灵活性（答案 B 公平合理性 P79 倒 8 行）64团体保险的费率厘定过程是保险公司与投保人谈判协商的过程。 （ ）A对 B错（答案 B错 P80 18 行）65下列有关团体保险费率的说法正确的是（ ） 。团体寿险的费率需要综合考虑死亡率与费用率 团体生命表的死亡率或伤残率一般都高于个人生命表团体保险的费率相对较低的主要原因是纯费率的降低 当承保一个新的投保团体时采用初年度费率A B C D（答案 C P80 ）66团体保险以整个团体为核保对象，因此保险公司对一些重
28、病患者不能拒保。 （ ） A 对 B 错（答案 B 错 P80）第 6769 题为套题。甲企业是一家总部设在深圳的大型金融服务企业，员工人数超过 30000 人；乙企业是浙江一家员工不到 500人的小型纺织企业。两家企业都决定投保团体定期寿险，并选择了同一家寿险公司。甲企业的保费由企业与员工分摊，员工对保险计划的选择权较大；乙企业的保费全部由企业负担，员工对保险计划的选择权较小。67以下调整因子中，在两家企业初年度保费计算中都必须考虑的是（ ） 。团体规模因子 行业因子 性别比例因子 员工分摊比例因子 保险计划选择权因子A B C D（答案 D P81，P82） 68. 对甲企业初年度保费有很
29、大的影响，而对 B 企业初年度保费影响不大的因子是（ ） 。团体规模因子 性别比例因子 员工分摊比例因子 地区因子A B C D （答案 C P81， P82）69保险计划选择权的大小与保险人给予的保费折扣率成反比例关系。 （ ） A对 B错（答案 A对 P82 18 行）70经验费率法是指保险人根据其承保团体以往年度的平均损失率而调整续保年度的保险费率的一种费率厘定方法。 （ ） A对 B 错（答案 B错 P82 倒 8 行） 71经验费率厘定时必须考虑的因素是（ ） 。历年理赔经验 投保人的分红预期 投资收益 稳定经营的需要A B C D（答案 B P83）72对于每年续保的团体保险业务，
30、保险期满后，投保人由于某种原因没有及时交纳续期保费，保险人对宽限期内仍须承担的保险责任所提取的准备金属于（ ） 。A未到期责任准备金 B未收取保费准备金 C应急准备金 D特殊准备金 （答案 B未收取保费准备金 P85 倒 18 行）73团体保险的投保人与个人保险的投保人在投保过程中谈判的能力都是一样的。 （ ）A对 B错（答案 B错 P93 倒 24 行）74下列关于团体投保行为特征的描述，不正确的是（ ） 。A较大的定购数量 B需求的连续性强 C强调价值创造 D宏观环境对需求的影响小8（答案 D宏观环境对需求的影响小 P94 倒 5 行）75能够充分显示团体投保行为的特点，并能够使销售过程持
31、续较长时间的选项是（ ） 。A定购数量较大，并且按需定制 B交易复杂 C协商与谈判 D由群体做出保险决策（答案 C协商与谈判 P95 3 行）7621 世纪企业竞争制胜的关键在于人力资源的竞争，团体保险计划必须有利于增强企业对人力资源的吸引力，提高员工的凝聚力与战斗力，提高工作效率。这突出说明了团体保险的大客户在选择保险公司与保险产品时，考虑的关键点在于（ ） 。A保险公司的规模与市场地位 B能否按需定制C投保能否让员工满意 D投保能否给企业创造价值（答案 D投保能否给企业创造价值 P95 倒 13-15 行）77在大客户的投保过程中，各个参与者的权利大小、地位高低、情绪好坏、说服力的强弱会在
32、一定程度上影响投保决策的方向与内容，影响到谈判的进程与企业的最终抉择。这充分说明了（ ）影响企业投保行为。A个人因素 B人际因素 C经济因素 D组织因素（答案 B人际因素 P96）78下列经济指标中，影响企业投保行为的经济指标是（ ）金融市场的利率水平 营业税税率 资本市场的投资收益率 政策法律因素A B C D（答案 A P96）第 7981 为套题。对个人保险市场进行细分的标准同样可以运用于团体保险市场，但团体保险市场的细分还有一些特殊的标准。下表是一种比较有代表性的市场细分。企业市场1 小型团体 5 到 50 名雇员 2联合团体 51200 名雇员 3经验费率团体 200l 000 名雇
33、员4大型团体 1000 名及以上雇 员 79上表采用的是团体保险市场细分的一个常用标准，也就是按照（ ）对企业市场进行的细分。A团体的规模 B团体的性质 C团体的需求 D人口统计因素（答案 A团体的规模 P97 ）80在大型企业市场通过调查发现，有的企业通过其母公司统一“招标” 、 “竞标”的方式选择保险公司投保，有的企业选择保险经纪人提供保险中介服务。因此，我们可以根据（ ）对该市场进行进一步的细分。A团体的性质 B团体的规模 C团体的需求 D团体的投保渠道（答案 D团体的投保渠道 P97 ）81如果团体保险业务的管理成本较低，风险波动性也较低，可以考虑给予一定的折扣，或采用经验定价。能够采
34、用这种定价策略的团体是（ ） 。A小型团体 B联合团体 C经验费率团体 D大型团体（答案 D大型团体 P 103 7 行）82可以采用直销渠道、中介渠道、交叉销售渠道、电话销售中的任意组合形式的市场是（ ） 。A小型团体 B联合团体 C经验费率团体 D大型团体（答案 A小型团体 P 110 11 行）83某新成立的人寿保险公司为了建立竞争优势，决定集中提供某一类团体保险产品，并根据客户需求的差异对产品进行一定的修改。这种目标市场模式属于（ ） 。A集中于单个目标市场 B有选择的专业化 C市场专业化 D产品专业化（答案 D产品专业化 5 行）984在团体保险市场，采用成本领先战略的关键在于（ ）
35、 。A控制产品开发、销售、核保与理赔等环节的成本 B强调产品的独特特征C设计更符合市场需求的团体保险产品 D应用先进的信息技术服务网络（答案 A控制产品开发、销售、核保与理赔等环节的成本 P104 倒 17 行）85团体人寿保险面临的风险包括死亡率过高、退保、逆选择、理赔纠纷与诉讼等风险。 （ ）A对 B错（答案 A对 P106 3 行， 10 行）86下列有关团体直销模式的论述，正确的是（ ） 。直销模式具有交互式特征，有明显的针对性 直销模式的优点是销售行为能够和公司的战略保持一致直销模式可实现保险公司目标客户资源的共享 直销模式可以有效的控制承保风险A B C D（答案 C P106，1
36、07）87团体保险分销渠道的选择，需要遵循（ ） 、控制性、适应性、匹配性与有效性原则。A计划性 B灵活性 C经济性 D科学性 （答案 C经济性 P111）88展业权管理直接影响到团体保险业务的质量与合规性。 （ ） A对 B错( 答案 B错 P113 倒 1 行）89下表是团体保险业务中所采用佣金模式之一。 保费大小（万元） 1 以下 1-5 5-10 10 以上佣金率（%）15 10 7.5 5该佣金模式是（ ） 。A佣金前置 B平准式佣金表 C 递减式佣金表 D工作贡献佣金表(答案 C 递减式佣金表 P116）90团体保险核保的关键是依据投保团体的性质和特点，一方面确认团体投保的（ ） ，另一方面通过对保单的设计减少团体成员的个人逆选择行为。A合规性 B合理性 C动机 D定价基础(答
