1、暑期名人 路演参考方案 一 、 主题：名人暑期普及风暴、开学送豪 礼。 1、通过路演活动 渲染销售氛围，刺激消费者购买欲望，提高 名人 销量 . 2、激发与 销售 人员 和经销商 信心 . 3、阶段性提升名人 品牌 区域影响力。 二 、 时间： 暑期 8 月 28(路演 ) 29 上午： 9 点 12:00 下午： 13:30 17:30 三 、地点 ： 创新大厦 四 、 目标销量 : 台 .名人 台 学习机 台 点读机 台 背背佳 条 四 、活动 关键点 ： “五到位”（事前宣传到位、路演内容到位、主题促销到位、人员准备到位、物料准备到位） 1、 事前宣传到位 ： 针对科技市场周围中学、大学
2、 5-8 所进行单页普投。 2、 路演内容到位 ： 除现场歌舞外，还要配合现场产品演示与游戏问答； 设置抽奖环节以吸引观众（抽奖过程中穿插产品演示与演出）； 2、 主题促销到位 ： 配合路演一定要有终端店内的特价、加大赠品、抽奖等主题促销内容，以增大现场吸引力度，经实际正反二方面证明，这样做有助于提高销量。 99 元名人开学大优 疯抢名人牛津 . -特价 603 原价 298 现价 198元 608 原价 398 现价 298元 808+/808 原价 898 现价 698元 -买赠 X1 X2 送 2G内存卡 318、 530送充电宝 抽奖：一等奖价值 1298 元 名人 868一台， 二等
3、奖价值 398电磁炉一台， 三等奖价值 298护眼仪一个， 四等奖价值 29元书夹灯一个， （凡在活动现场购买机器顾客都可参加） 3、 人员 准备 到位 ； 盯场 人员 ： 活动负责人 :任亚杰 业务人员 :9 人 杨力功 王静 万贯成 杨冬 张恒亮 郭鑫波 王冰清 米建伟 沈甲 分组 :A 组 B 组 C 组 D 组 临促： ? 发单页和举牌 营业员：配合路演要提前给营业员下达当日销售目标 4、 物料准备到位 ； 堆头： 70 个 促销服： 30 件 促销帐篷与促销台：帐篷 6 个，促销台 16 个 宣传彩页： 5000 份 手写海报：写促销内容， 10份 手举牌： 9 个（用于路演街道附件
4、的流动宣传） X 架 /道旗： 20 个 汽球： 500 个 名人扑克牌 赠品： 400（派赠用） - 抽奖箱 1 个 .乒乓球 50 个 舞台布置与音响 ：背景架与舞台一般由演出公司准备；背景 画面由我公司 根据终端规格大小提前准备，） 主持用稿： 2 份 其它物料：根据现场准备 - 地贴 : - 条幅 : - 背景喷绘 : - 小麦克 : - 样机 : 五 、 活动内容 安排 ： 1） 主持人 ：由 专业路演活动主持人来操作整个活动 ，煽动活动气氛、 把控活动内容 2） 现场人员安排 ： 咨询人员： 分陪好的四组人员 . 演出人员：歌舞表演人员、模特、主持人、其他人员 服务人员：谢丽 任亚
5、杰 3. 活动节目时间参考表 ： 时间 活动内容 （上午） 9:00 开始放音乐 (广告片 ) 9:00 9:30 活动前期准备 9:30 9:40 音响播放音乐 9:40 9:50 开场白 -主持人介绍名人 (好记星 )公司与促销活动内容 9:50 10:10 产品介绍配合机型展示，每人出场 2 3 分钟。 10:10 10:20 歌曲节目表演 10:20 10:30 现场问答 10:20 10:40 人员产品展示、促销活动介绍 10:40 10:50 游戏，展示自我风采。 10:50 11:10 观众互动节目 11:10 11:55 现场抽奖（按三二一等奖抽，抽每等奖之间穿插产品演示、歌舞
6、表演） （下午） 2:00 2:20 激情迪曲（主持人串场） 2:20 2:40 产品演示介绍，配合机型展示，介绍促销活动内容 2:40 3:00 歌舞节目 3:00 3:10 产品知识抢答 3:10 3:30 现场抽奖（按三二一等奖抽，不穿插节目） 3:30 3:50 现场问答、游戏 3:50 4:15 歌舞节目 4:15 4:25 主持人介绍促销活动内容 4:25 4:40 观众互动节目 4:49 5:30 现场抽奖（按三二一等奖抽，抽每等奖之间穿插产品演示、歌舞表演） 5:30 结束 六、 活动效果 ： 各级业务人员随周报上报 1、 活动所产生的当日、次日与次周直接销量与销售额； 2、
7、活动所带来的区域品牌产品认知度提升的效果； 郑州 科技市场路演 游街方案 一、目的：扩大宣传面，提升终端的到柜率，弥补固定外场活动的不足。 二、时间： 8 月 28 日 -8 月 29 日 三、游街区域：科技市场 四、人员： 十人的游街队伍 (谢丽安排监督 ) 五、口号： A 队名人牛津电子词典 连续 16 年销量第一 学纯正英语 用名人牛津 六、编队及路线： 9 个好记星名人举牌、配一个扩音器 队长 电话 巡视员： 谢丽 路线： 8 点半在创新大厦合开晨会（组织者谢丽）， 9： 30 分自创新大厦出发，每隔 30 米，呼口号一次，沿文化路到赛博一楼门口停 10 分钟，在门口分两排站立（两边各
8、 5 人，把手举牌名人面朝外），沿东风路到百脑汇门口站立 10 分钟，在门口分两排站立（两边各 5 人，把手举牌名人面朝外），到百脑汇后按原路返回，上午三遍结束，把手举牌放户外活动现场。下午 13:30 分开始重复以上路线。第二天重复以上路线。 附：主持用稿 与现场促销话术 一： 开场白 (路演 专用 ) 各 位来宾、各位朋友，大家早上好 !欢迎来到 创新大厦 ，这里是名人 促销演出活动现场， 有关名人 的详细情况请到舞台前 的咨询台或店内名人 专柜咨询， 凡是到柜台咨询的朋友 免费领到一份精美的礼品哦！ （要多次重复） 今天我们为您准备了精彩的节目、很有趣的小 游戏、有奖问答以及（ 11：
9、20、 14： 30 和 17： 00） 准时开奖的抽奖活动，机会多多，奖品多多，大家不要走开，继续关注并参与我们的节目。 二： 名人 公司介绍 名人作为电教行业的领导品牌，公司自组建以来，名人 大力引进科研人才组成强大的研发队 伍，先后开发出很多款适合各个年龄段的英语学习者的产品。目前名人 品牌行业销量第一，也成为消费者最喜爱品牌。 今天我们给大家带来几款非常热销的产品，同时伴随着今天的活动还有很大的优惠哦， (促销活动信息发布 )请大家千万不要错过这个好机会，赶快到我们柜台台咨询吧！ （一段舞蹈） (节目结束后再次发布促销信息 )， 现在我们和现场的朋友一起来做个小游戏，大家手上都有产品的
10、单页了吧！ （提前发放产品单页），那现在我来提问题，谁先回答正确就有奖品哦！答案就在大家手里的单页上，一定要认真看！第一题： （找出单页上较简单答案较短的信息进行提问，若问题 太复杂观众容易失去信心） ，答对了，非常好！请上台领取奖品！第二题：。 答题游戏环节结束了，我们稍做休息，一首非常好听的歌曲带给大家。 （一首歌曲） 名人 目前推出行业首款 1298 元的彩屏双系统词典机 ， (1 中学版系统。 2 大学版系统 )大家以前可能也都了解过电教产品价格，一般彩屏学习机要一千多元 ， 一般彩屏词典机也需要一千多。 名人一台机器可以当两台用，率先在行业内掀起普及风暴， 在让消费者享受到最低价格的
11、同时， 也 让孩子能用上最好的产品。我们也衷心的希望每个孩子都能有好成绩！好，介绍到这里，再为大家献上一段精 彩的舞蹈。 （一段舞蹈） 好记星品牌在 08 年成为教育部中央电教馆十一五课题的指定专用机，随着国家十一五课题的推广，好记星产品从家庭辅导成为课堂用机，真正成为孩子学习的 好朋友 ，无论何时何地，只要 孩子 学习遇到问题，都能通过好记星来帮助他们。 好记星服务宗旨： 服务承诺： 我们将不遗余力，及时地为全国各地的消费者提供更优质、 更周到的售后与下载服务。 提供全国联保服务，让消费者随时随地解决后顾之忧！ 三： 好记星促销活动 例：好记星为了答谢广大消费者对好记星品牌 和产品的关注和厚
12、爱，特别在（卖场名称）店外为大家奉献了精彩的演出，同时在我们的卖场里 还精心为大家准备了（赠品名称），今天凡是在本店购买好记星的顾客 可以获得由好记星赠送的精美礼品一份， 先到先得， 赶快行动吧！ 注：此项主要是根据当天卖场的活动而定，在演出的同时不忘让大家更多的将关注的目光投入到卖场内。同时，将我们当天的促销活动传达到消费者一方，达到吸引消费者，刺激购买的作用。 四： 产品展示 （可根据现场活动需求准备） 一、 产品简介： 机器型号： X2 尺寸： 147 80 16.2mm 屏幕： 4.3 英寸 TFT 液晶屏 支持 TF 卡最大 8 GB 重量： 215 克（含电池） 扬声器： 2415
13、mm2（个） 电池： 950mAh(毫安时 )锂电池 NAND FLASH： 2 GB 用户可使用区：约为 150MB 程序资料共占用：约为 1.8GB PC-LINK：支持 USB 与 PC 通讯（建议使用 Windows2000/XP 操作系统） 五 、 现场 抽奖细则 抽奖时间： 现场购买 机器的顾客可以现场 抽奖 （可叉在节目后 ） 奖品设置：一等奖： 价值 1298 元名人 868 一台 二等奖： 价值 398 电磁炉一 台 三等奖： 价值 298 护眼仪一个 四等奖： 价值 29 元书夹灯一个 六 、结束语 朋友们，名人 促销 现场 演出活动到这里就结束了， 感谢朋友们对活动的热情关注和积极参与，感谢朋友们对名人 的支持。再见 !
