1、新店必看，手把手教会你 1 （ 适合 化妆品 美容院、专卖店） 新开店 开业方案 策划目的： a 必须在开业气势上务必要 “一炮打响 “,体现宏大规模的特点 。 b 迅速提高“ 发兰琳卡 补水专家 ”的知名度 ,吸引消费者来参加开业活动。 c 开业就有好的销售业绩。 策划思路： 1、 策划吸引消费者的活动，让开业时，“ 发兰琳卡 补水专家 ”就充满人气。 2、 提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生 抢购 欲望。 3、 设计有诱因的促销方案，让消费者重复 抢购 ，提高市场竞争力，提高销售额。 一、 策划方案： 1、 提炼诉求（宣传）卖点： “亲，发兰琳卡携手（甘心亭化妆品店）大型促销活
2、动开 始了，五折，只需五折，疯狂抢购，即 5天，同时一年一次精油活动也开始了，请大家抓住机会哦！ ”【快准牌电脑发软件】这个软件 ,可以在电脑上把这些短信发给会员 or 顾客发短信通知，把促销的活动发给顾客 . 补水养颜 价格低、服务好、质量过硬 2、 设计促销方案： 方案 1：开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 新店必看，手把手教会你 2 全天演出 方案 2： 向消费者告示“ 发兰琳卡 我的补水专家 ” 突出“理想”也就是价格、服务 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 方案 3：开业有礼，红包多多 以 5 元的代金券设计成红包的形式 开业期间，见人发一张 方案 4：每天推出特价产品 1
3、 款 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会大 方案 5：累计消费达 元， 赠礼 赠送实用的生活用品或者产品 开业一个月后， 可考虑送其它低价高质的产品 3、设计促销活动： 方案 1：人体广告宣传 宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、 选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， 要有 5 人以上才有气势，才有宣传效果。 二、 宣传 1、 飞字广告： 发兰琳卡 我的补水专家 XXX 开业有礼 发兰琳卡 我的补水专家 进店有礼惊喜不断 2、 报纸 文案： 发兰琳卡 产品萃取来自天然矿泉与植物精华，经过严格挑选与控制， 确保满足下面标准： 精选世界范围内优良的植物原产地 只选取经严格筛
4、选的植物种类，卓越有效的植物部位 准确地把握植物的最佳收获季节 新店必看，手把手教会你 3 运用科学方法精确萃取植天然矿泉与植物精华 严格的品质检测和成分剂量的精确控制，以确保瞬间明显的效果 今天， 我的补水专家 发兰琳卡 X 月 X 日正式入驻 XX，届时举行特大酬宾活动！ 5 元，享受 21 元的水密码均衡洁面乳 1 支，解决肌肤干燥！ 12 元，享受价值 68 元的水白金迷奇玫瑰纯露 1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。 开业一月内促销不断，惊喜不容错过！ 地址 ： 电话： 3、开业横幅： 发兰琳卡 我的补水专家 进店有礼惊喜不断 4、 开业气球： 发兰琳卡 我的补水专家 进店有礼惊喜不断 5、
5、店内海报： 5 元，享受 21 元的水密码均衡洁面乳 1 支，解决肌肤干燥！ 12 元，享受价值 68 元的水白金迷奇玫瑰纯露 1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。 6、 X 展架 发兰琳卡 我的补水专家 进店有礼惊喜不断 5 元，享受 21 元的水密码均衡洁面乳 1 支，解决肌肤干燥！ 12 元，享受价值 68 元的水白金迷奇玫瑰纯露 1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。其他 7、 宣传 ： 开业军乐队或秧歌队 五、费用预算（ 略 ） 附件：吸引人气的小活动 1、 免费抽奖 把“ 发兰琳卡 我的补水专家”的 每 个字 写在一张单独的卡片上，然后 放在一个封闭的箱子里， 凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动
6、。 每次只能抽取三张。 一等奖：价值 XXX 元的 XXX（抓到 “ 发兰琳卡 ” 3 个字 ） 二等奖：价值 XXX 的代金券 1 张（抓到 “ 补水专家 ” 中的任意 3 个字） 三等奖：价值 28 元的护手霜 1 只（抓到 “ 补水专家 ” 中的任意 2 个字） 四等奖：纪念品 1 份（贺卡、气球等）（无字） 2、 现场抓金 把 1 分、 5 分、 1 角、 5 角、 1 元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金 1 次，抓多 少就是多少。 活动方案仅供参考 新店必看，手把手教会你 4 （一） 幸运 100%，金钱一把抓 活动细则： 1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中
7、奖率 100% 2：各 专卖店 （ 美容院 ）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有 5 角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3：奖项设置为： 60%为价值 20 元的代金券， 10%为价值 18 元的护手霜，5%价值 69 元的 水白金迷奇玫瑰纯露 ， 5%为价值 128 元的 2+2超值 套盒 ， 5%为价值 50 元代金券， 3%价值 100 元代金券， 2%价值 298 元的 紧致 套盒， 10%为其他小礼品。 4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5：所抓奖品当场兑换。 （二） 空瓶换物 活动细则：
8、1：凡活动期间持 化妆品 空瓶，均可在 发兰琳卡 加盟 店内或商场柜台进行相应的产品兑换 （每人最到可以使用 3 个空瓶）。 2：兑换细则为： 一 个化妆品 空瓶 ,可抵扣 6 元现金； 两个化妆品 空瓶 ,可抵扣 20 元现金，（至少 抢购 2 瓶（含 2 瓶） 发兰琳卡 产品以上）； 三个化妆品 空瓶 ,可抵扣 50 元现金；（至少 抢购 3 瓶（含 3 瓶） 发兰琳卡 产品以上）； （三）：礼上加礼 好运连连 活动细 则： 凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满 300 元的顾客，均可获赠价值300 元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终
9、答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满 300 元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。 3、 活动方案一 抢购 产品 14 元以上，加 1 元，可任选一支 1 元促销品 抢购 产品 20 元以上，加 2 元，可任选一支 2 元以下的促销品 抢购 产品 30 元以上，加 3 元，可任选一支 3 元以下的促销品 新店必看，手把手教会你 5 抢购 产品 40 元以上，加 5 元，可任选一支 5 元以下的促销品 促销 品包括： 薄荷清凉洗发露 1 元 人参发质养护精华素 1 元 美白补水洁面乳 2 元 清新补水乳液 5 元 润白修护面膜 3 元 玫瑰香薰浴盐 3 元 活动方案二 促销
10、活动方案： 抢购 产品 50 元以上，可任选价值 28 元 會员 特供产品一支； 抢购 产品 100 元以上，可任选价值 68 元 會员 特供产品一支。 4、 美丽人生 健康生活 吾生也有涯 养生无极限 月 日 同仁御颜养生堂 盛情开业 北京同仁堂于公元 1669 年创立，距今已有 339年的历史。从 1723 年开始供奉皇宫御药达 188 年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界 30 多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。 北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。 同仁御颜的含义： “同
11、修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。 ” 北京同仁御颜 养生堂以“ 养生养颜为主，美容美体” 为辅，一站购齐，一次完成， 完美服务， 超值省时 ，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。 1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂” 北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品， 北京同仁堂参茸礼品 包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。同仁堂地道药材货真价实，品质高贵。 药茶 ： 药茶除了能治病外，还能补益身体，有 18个单品如：降脂降压、提高免疫力 、慢性胃炎、糖
12、尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。 药浴 ： 选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。 药浴、脐疗项目有 50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。 化妆品 ： 同仁堂同仁御颜 和 欧莱雅法妮妮 两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等 15 个系列 500 余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效 果，而是追求标本兼治。 软胶囊： 沿用百年古方，经 300 多年疗效验证，采用
13、数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。 20 中单品供您选择。 店内海报 新店必看，手把手教会你 6 一、 现金一把抓 顾客一把所抓零钱 +差价 =任一款同仁堂代产品 二、免费抽奖（中奖率 100%） 每个顾客可有两次抽奖机会，每次取 10 个乒乓球，计分： 50 分 100 分 奖项设置 : 1、 50 分或 100 分 一等奖 可免费挑选三套装化妆品任一款 2、 55 分、 60 分、 90 分、 95 分 二等奖 可 3 折 抢购 任一款产品（特价品除外） 3、其它分数 三等奖 +3 元 可得价值 28 元洁面乳 1 支 +5
14、 元 可得价值 68 元日间屏护乳霜 1 支 +12 元 可得价值 68 元纯露 1 支 抢购 任一款面部膏霜类产品均可获得 20 元优惠 三、写数字 送大礼 每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写 1 248 的整数数字，一旦出错立即停止。 活动奖品： 1、 1 分钟内写出 1 348 的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值 248 元的同仁堂美白套装 1 套 2、如果中间出现中断或错误，可补上相应差价获得价值 248 元的同仁堂美白套装 1 套 同仁御颜养生堂中秋节活动方案 活动目的： 借助中国的传统节日 “中秋节 ”以及 第二个长假 “国庆节 ”吸引同仁御颜养生堂的人气， 营造第二个
15、销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象， 以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动 主题： 庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容： 1、 咬月大赛 参赛人员：限 64 名 比赛时间： 9 月 13、 14 日 报名方式： 只要购物满 50 元，即 可凭 购物 小票现场报名参加。 操作明细： 共分成 8 组，每组 8 名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作 人 员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。 奖品设置： 一等奖 2 名 各奖价值
16、 248 元套装一个 二等奖 3 名 各奖价值 68 元 纯露一瓶 三等 奖 5 名 各奖价值 28 元洁面乳一只 参与奖 54 名 凡参加者均可获得价值 10 元的优惠卡一张 。 2、购物满 100 元送 30 元优惠券，多买多送！ 30 元优惠券只限于消费满 100 元以上使用。 活动宣传 1、店内海报：（活动内容） 新店必看，手把手教会你 7 2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 3、电话邀约老顾客 4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买 100 送 30 5、 社区 及 各人流密集处以小条幅宣传，内容 如上。 场景布置 1、 店 外布置： 门头 对联：万家团
17、圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节； 2、 店内布置 药茶的摆放：组 装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。 创意：小活动 对对联 题目是： 18 种药茶喝出健康 只要你应对的对联对仗工整， 内容相对 ,上下联意义相关 ， 就可获得一份小礼品。（可以为 10 元的优惠卡） 脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化妆品摆放：美观、新颖 活动注意事项： 1、 人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容 2、 人员分工明确，各负其责。 3、 做好详细地活动登记表，建立顾客档案。 出货方案 1、 本活动需要打款 2000 元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒 4 个
18、，纯露 6 瓶、洁面乳 10只。 2、 配送优惠卡 100 张 教师节活动方案 活动宗旨 ： 利用教师节促进销售，吸引新客源。 活动时间 ： 2007 年 9 月 9日 2007 年 9 月 17 日 活动内容 ： 您许愿，我送礼 内容：凡于活动时间内，顾客一次性购物满 100 元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到 收据后面 ，投入到抽奖箱内， 活动最后一天抽奖， 公开抽 出 10 名（名额根据抽奖情况而定，商品总价值不超过 2000）。 操作办法： 一、活动宣传： 1、条幅：同仁御颜容颜护理中心庆教师节“您许愿，我送礼”，悬挂在店门
19、口 。 2、电视飞字广告：同仁御颜容颜护理中心庆教师节“您许愿，我送礼” 二、客户邀约 1、打电话通知老顾客，让老顾客 抢购 。 2、派专人到学校公关，吸引老师到美容院参与活动。 三、活动现场 1、把店内产品，整齐美观的陈列给顾客参观。特别是时下热销的产品。 2、准备好活动用的抽奖箱、桌椅等。 3、活动内容的培训，美容师、店长要牢记此次活动的要领，有针对的进行促销。 新店必看，手把手教会你 8 产品出货政策 一、 打款 3000 元，正常发货 6000 元，并配送教师节大礼包 10 个价值 4478 元 1 个教师节大礼包包括：竹盐控油深层洁面乳 1 支、玫瑰纯露 1 瓶、 御颜祛皱套装 1
20、盒 二、打款 5000 元，正常发货 10000 元，并配送教师节大礼包 10 个价值 8300 元 1 个教师节大礼包包括：竹盐控油深层洁面乳 1 支、玫瑰纯露 1 瓶、精萃美白套装 1 套、御颜去皱套装 1盒 专柜活动政策 1、 同仁御颜洗护系列 4.5 折，超市装膏霜 4.5 折，配送不变。 2、 同仁御颜一代， 4.5 折含配送。 说明：活动打款时间截止到 2007 年 9 月 10 日 北京法妮妮生物技术有限公司 2007 年 8 月 21 日 开业方案 一、 活动目的： 、 宣传同仁堂美容、美体形象，让美容院开业的消息家喻户晓。 、 吸引新客源。 二、 宣传方案： 、 电视宣传：同
21、仁堂美容、美体护理中心， x月 x号开业。电话： 时间： 3 天 7 天（根据实际情况） 费用：元 字天， 2、条幅：内容同上 A 规格：条 （道路） B 悬挂在门口，主要街道 C 审批与城关部门联系 、 拱门一座 A 内容同上 B 放在店 门口 C 费用： 200 元 400 元 /天 、 现场表演： 邀请当地学校乐队或歌舞团，根据实力选择，可以选择学生，优势是费用低 节目主要是歌曲、舞蹈、有奖问答（游戏） 歌舞由演员自定 有奖问答： 1、同仁堂创立于 年，（ 1669 年）。至今有多少年历史 （ 337 年） 2、同仁御颜容颜护理中心现有 16 系列 100 个品种。 3.同仁御颜推出 2
22、0 元包月卡，数量有限，咨询电话 ，请问推出的 元包月卡，电话是 。 4.同仁堂 TRT化 妆品价位高中低档都有，从 60元 400 元，适合不同层次的消费群体。 新店必看，手把手教会你 9 请问：同仁堂化妆品的价位是从多少到多少？ 奖品为 圆珠笔 ，小玩具 。 5.海报： 张贴于店内，主要是开业活动的优惠内容，办卡的价格等。 6.特别策划： 现场拍卖： 产品为公司指定特定产品： 12元系列。 在现场表演当中，由主持人宣布拍卖产品。底价 12 元，谁出价高，就由谁获 得该产品。 8.邀请 主持人： 主持人非常关键，是整个活动的指挥家，建议邀请电视台，电台的主持人。 三、 客户邀请 开业前 3天
23、，邀请意向客户参加开业活动。 邀请办法：电话通知，专人负责，登记入册。 四、 现场安排 会议室或美容室内。 五、 准备物料 1.产品展示； 2.物品宣传：条幅 、 拱门。 3.水果； 4. 音响；广告画 5.其他（彩带，剪刀，等） 六 、 活动 程 序 1. 顾客签到； 2. 发资料； 3. 开业前表演； 4. 主持人宣布仪式开始； 5. 剪彩鸣炮； 6. 经理致辞； 7. 现场表演（中间穿插有奖问答，拍卖。） 8.邀请函上写上数字： 现场抽奖 奖项： 1 等奖 1 个补水套装 2 等奖 1 个 68 元纯露 3 等奖 1 个 10 元系列特价品 特别活动内容 1： 消费全免单 活动期间 抢购
24、 满 580 元 的消费金额分个月返还给顾客。（消费金额按平均每月现金抵用卷） 特别活动内容 2 学生凭学生证 抢购 产品享受特价优惠！（可以打 9 折），凭学生证 1 元祛痘 ！ 活动内容 3： 3 元购洁面乳， 12元购纯露。 仅供参考 同仁堂 2010 年元旦终端促销活动方案 新店必看，手把手教会你 10 一、活动主题 迎虎年砸金蛋赢大奖 100%中奖 时间： 二、活动宗旨 1、 为终端店吸引新顾客，使客源迅速倍增。 2、 大幅度地促进专卖店或专柜的销售，使终端销售快速进入良性循环。 3、 本活动对消费者具有强烈的诱惑，让顾客在得到美丽和健康的同时，得到心动的奖品。 二、 活动内容 凡进
25、店消费 10 元以上的顾客即可参加砸金蛋抽大奖活动。 （消 费 50 元以内为 1 张抽奖券， 50 100 元为 2 张抽奖券， 依次类推） 一等奖：价值 380 元的护理卡 1 张（同仁御颜） 二等奖：价值 78 元的西洋参全破壁纯粉胶囊 1 瓶（抓到同仁御颜中的任意 3 个字） 三等奖：价值 18 元的护手霜 1 只（抓到同仁御颜中的任意 2 个字） 凡顾客一次性 抢购 580 元产品，就可获得 （ 1）价值 580 元的护理卡一张， （ 2）价值 580 元的 TRT 一二代产品一套 （ 3）每 10 个 抢购 者为一组参加抽奖： 100%中奖 奖品为： 一等奖 2 名，奖 时尚滑板车
26、 1 台， 二等奖 8 名，奖 同仁堂家用保健药箱 1 个 （每组 8 个） 凡顾客一次性 抢购 980 元产品，就可获得 （ 1） 价值 980 元的护理卡一张 （ 2） 价值 980 元的 TRT 一二代产品一套 （ 3） 每 20 个 抢购 者为一组参加抽奖： 100%中奖 奖品为： 一等奖 1 名，奖 品牌折叠自行车 1 辆 二等奖 3 名，奖 时尚滑板车 1 台（每组 3 台） 三等奖 16 名，奖 同仁堂家用保健药箱 1个 （每组 16 个） 备注：上述三个活动方案适合于所有新老顾客，但第一个用于开发新客源顾客比较容易接受，第二和第三个老顾客中更容易心动。 四、活动优势 1、经销商无需投资，风险率为零。 2、抽奖力度大，对顾客形成强有力的吸引。 3、为终 端店迅速吸引新客源，回馈老顾客提供有利契机。 4、迅速提升终端店的人气和品牌形象。 五、活动宣传 这个活动在当地很少搞过，必将引起轰动效应。所以宣传上有以下几种方式： 1、条幅： 内容：迎虎年同仁御颜养生堂砸金蛋赢折叠自行车 100%中奖 悬挂在店外、主要繁华道路。
