1、市场定位与大学生求职定位 高军龙 食品科学与工程一班 222010324012003摘要：目前，大学生求职就业已经成为重要的社会问题之一。大学生的就业关乎着大学生个人的发展，家庭的和谐稳定以及社会的长治久安，所以对大学生求职就业问题的研究就显得至关重要。下面将结合市场营销学原理谈一下大学生如何在求职上给自己做合理的定位。本文把大学生求职定位和市场定位做下对比：类比于商品市场上的商品，大学生就是人才市场上的“商品” ，而此种“商品”的消费者就是各种提供工作岗位的企事业单位、公职和其他组织。关键词：大学生求职定位 市场定位 商品 消费者近几年来，高校扩招的政策使得大学生的人数飙涨，同时也对大学生毕
2、业后的就业形势造成了极大的影响，人才的增加，使得大学生的工作越来越难找，许多人才市场经常出现“僧多粥少”的局面。在这种形势下，大学生在就业时如何选择，如何在这种恶劣的人才市场环境下给自己做出合理的定位，找到一份合自己工作，以实现自己的理想与人生价值则显得格外必要和紧迫。！在营销学中有一个概念叫做市场定位，说的是企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。对产品进行定位的目的简单说来就是让消费者认识，购买企业的产品，从而提高本企业产品的销量扩大产品市场份额，增加企业利润。在定位的过程中有两个因素非
3、常重要那就是“商品”和“消费者” 。对于一般企业来说，商品就是企业生产用于销售的为了盈利的物品，消费者就是产品购买者。现在把大学生求职定位和市场定位做下对比：类比于商品市场上的商品，大学生就是人才市场上的“商品” ，而此种“商品”的消费者就是各种提供工作岗位的企事业单位、公职和其他组织。大学生为了吸引消费者，在营销自己的时候获得竞争优势，让消费者认同、接纳、消费自己，大学生就需要为自己这种“商品”做出合理的定位也就是所谓的“大学生求职定位”！市场定位过程是复杂的，下面结合市场定位过程谈一下大学生求职定位！首先我们应明确市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。
4、对于大学生而言，我们求职时的综合素质品质无法在短期得到大的改变或提高，所以我们需要更多考虑的是再此情况下，我们怎样通过合理定位对供职单位产生对我们有利的影响！明确这一点之后，我们结合市场定位原则，内容，策略对大学生求职定位进行进一步分析一、市场定位的原则与大学生求职定位- 1 -各个企业经营的产品不同，面对的顾客（消费者）也不同，所处的竞争环境也不同，市场定位所依据的原则也不同。但是以下四个定位的基本原则不会改变 (一)根据具体的产品特点定位 构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。同样大学生作为一种“产品” ， 他也有其特色因素，包括所学专
5、业、实践能力、心理素质、性格特点、思维的灵活创新性、身体健康状况等。所以定位时，一定先要对自己有个全面的了解。清楚自己的特点、优势这样才能做出合理的定位。（二）根据特定的使用场合及用途定位 产品只有在被使用时才能体现其价值。一种产品只有在最适当的使用场合下才能发挥其最大的作用。我们大学生的工作岗位就是大学生这种商品的适用场合，为了发挥自己的最大的作用，为单位创造更大价值同时也为了实现自己的价值，就必须清楚最适合自己的职位是什么！总之，合理的位置才能发挥最大的效果。（三）根据顾客得到的利益定位 为了吸引顾客，我们必须清楚产品能给顾客带来什么。产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的。所以大学生
6、在求职时也必须考虑自己能为供职单位带来什么样的利益。 （四）根据使用者类型定位 企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。同样，大学生在求职时应清楚自己的就业倾向。综合考虑自己的专业、兴趣爱好、性格特点等决定好自己的就业方向。确定之后，我们就需要针对职位提供者的特点及职位特点恰当地塑造自己的形象，以满足用户需求。事实上，许多企业进行市场定位的依据的原则往往不止一个，而是多个原则同时使用。同样作为大学生求职定位的原则也不知上述几个。因为要体现大学生个人综合素质及整体形象，所以大学生求职定位必须是多维度的、多侧面的。 这样才能在营销自己是或者说就业选择时拥有
7、更多的主动性！二、市场定位的内容与大学生求职定位对应市场定位的四个基本原则产生定位的四个基本内容及类比产生的大学生求职定位基本内容用下面表格进行简单的类比简述。市场定位内容普通产品定位因素 大学生就业定位因素产品定位 质量 成本 性能 可靠性 专业 实践能力 性格 心理身体素 质 思维觉悟等- 2 -用市场营销学市场定位理论推出的大学生市场定位内容，给我们清楚地表明了应考虑的因素有哪些。三、市场定位的策略与大学生求职定位市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。这里笔者根据市场定位理论结合大学生求职定位得出的三个结论 （一）价格竞争优势策略 从消费者的角度看都希
8、望买到物美价廉的商品，用最少的代价换取最大的使用价值。 同样，企事业等单位提供者也想得到物美价廉的或者物有所值的更是者物超所值的大学生。他们希望以低的代价得到综合素质优秀，具有合作精神及领导能力、工作热情、学习态度认真等都较全面的人才。所以了解自身情况后结合价格优势策略给自己适当定价。只有产品有了最适当、合理的定价才会赢得最大范围的客户。（二）偏好竞争优势策略 即在市场定位时根据能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好来取得优势的策略。每个消费者都有自己的消费偏好，所以会出现即使某产品在满足其需求时不是最好的选择但仍会被接受的情况。所以大学生在择业就业时可充分利用这一特点，去发现用人单位的特点，用
9、人偏好然后投其所好来弥补竞争时其他方面的不足，找到理想的工作求职时 展现出自己的特色 专业长处 自己的能满足聘请者的需求（ 三）产品差别化策略 即是从产品质量,产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段. 所以大学生一定要对自己的特点了如指掌。凸显自己与众不同的特点，总之不要让自己平庸化，要有自己的特色及吸引别人的方面。相信这几个策略只要运用的好，给自己合理的定位。一定会让我们在就业时获益匪浅！最后我们再谈一下大学生容易陷入的几个误区（1）没有很好地自我认知，缺乏对自我客观、系统、科学的认识，常出现高估自己能力的现象。不愿做基层工作，不会用发展的眼光对待就业，缺乏创新定
10、位。（2）获得职业信息的能力和职业目标的筛选能力还不强，虚荣心和侥幸心理往往使他们改变原有的目标而采取不切实际的从众行为。（3）在选择就业单位的过程中，明显表现出被动和随意性，缺乏科学性和企业定位 品牌 可信度 形象气质 品味谈吐 诚信竞争定位 确定别的竞争 者 了解掌握本就业方向的其他就业者 的情况消费者定位确定目标客户群 确定就职范围，了解就职单位情况- 3 -主动性. 结论大学生给自己定位时一定要全面考虑，切合实际，合理抉择!面对激烈的市场竞争，大学生求职必须接受更高、更严峻的考验，大学生们应该摆正自己的心态，合理定位，以“天生我材必有用”增加自信心，积蓄自己的文化底蕴、气质和魅力，完善言谈举止及外在形象加上科学合理的求职定位，一定会成为一位求职达人！
