1、1一伙人(培训讲师:张亚峰) 2011.8.1211 日 上午空:即是“没有”(没有才能有) 如:思八达一直鼓励员工买车1) 学习是为了增加,而是为了删除 如:删除不用的,留下有用的2) 赚钱不是为了存钱,而是为了花员工与老板是什么关系?只有一种关系,就是合作关系 如:婚姻是 2 个家庭的合作关系1、松散式合作 (赚钱少)2、半紧密式合作 (赚钱较多)3、紧密式合作 (赚钱最多)行深一步,每个员工自问1、 我这辈子能不能做成点事儿2、 能做成什么事儿3、 是自已做还是与别人合作4、 有没想过和现在的老板合作5、 老板凭什么与我合作由以上三种合作关系,推出员工工作的三种境界2第一板块:境界一、
2、何为境界境:入境-进入界:边界-广阔 心在哪儿,境界就在哪儿心到哪儿,境界就到哪儿 如:心里装 5 个有与心里装 50 个人(谁的境界更高呢?) 一转身所有人明白:所谓领导力,就是你心里装的人多了(你心里能装多少人就能领导多少人,就能成多大事儿)。例:消化老虎与猪:无数管理者就象一顶盖子,挡住很多团队成员中最想要突破的人 一转身所有人也明了(任何人成长,最快通道,也大不过“心的打开”)。二、 员工工作的三种境界1、 为老板干(奴隶思维)2、 为自己干(主人思维)3、 与老板一起干(智慧思维) 有什么样的境界,就有什么样的思维;有什么样的思维,就有什么样的结果 做买卖的思维:意思就是给我多少钱,
3、我就干多少活 经营自已是在经营个人价值,有价值就有价格,有价格自然有钱 做事业的思维,与老板共同去成就一个事,焦点放在事业上 到此所有中高层觉醒:我们只有从第三境界入,才能在这个公司有发展、有钱途 也就是必须拥有一伙人的工作思维,我们才能在这个公司有发展有前途个人成长角度 公司发展角度3第二板块:一伙人 一伙人:指的是自已人 何为一伙人,使用定义:1、 把全身心都投在公司 主动:有 2 种人无法成功 a 只做别人交待的事 b 做不好别人交代的事 不埋怨 操心(我们见过不操心的人成长么?) 操心分 2 种 a 操负面的心 如:说公司这不好,那不好 b 操正面的心 如:怎么样更好给公司提可操作性建
4、议 企业操正面心的人越多,企业发展的越快工作的第一核心秘密:工作快乐=人生快乐 工作痛苦=人生痛苦2、 能独档一面核心体现: 独立:事情交给我,老板不用再操心对于核心层:还需要老板帮你完成的,那是自已的悲哀不独立根本原因:a 没有独立的能力 b 不愿意承担责任 有结果:结果不等于任务 如:以销售经理为例:a 销售经理必须是一等一销售高手b 会带团队 c 会培养人d 会把自己经历、经验、沉淀成独到的思想1、2 两条必须同时满足,才能符合一伙人标准 到此所有人“明了” ,即:本质看明白了 经营企业:就是在经营一伙人 是用一伙人去经营或影响另一伙人,而不是老板一个人去经营或影响一群人到此所有中高层觉
5、醒我们必须做一件事情就是:和老板一起去经营或影响更多的人11 日 下午吃饭三大误区吃错了份量1、吃半饱、吃一半) 2、吃错了内容)吃什么就有什么性格3、吃错了顺序:正确的顺序水果 汤 蔬菜 肉 主食4 此刻明白:我们必须和老板一起帮助员工,建立新的生活方式 我们必须和老板一起帮助员工:建立新的思维方式 先看中高层在公司的位置,由此图可知头部:上为老板颈部:为高层员工身体部分:中层员工脚部:为基层员工1、 往上必须成为公司(老板)的一伙人2、 往下必须让团队成员成为自已的一伙人3、 让与成为自已一伙人的团队队员,再一起成为公司(老板)的一伙人 任何人成功两条路1、让自已成为别人的一伙人 (员工)
6、2、让别人成为自已的一伙人 (老板) 造化:把此生“造化”最大化也即是:借助一个平台(员工) 创造一个平台(老板)一 让自已成为公司(老板)的一伙人核心命脉:提升政治意识(只说好的,不说不好的)落地法定:传递(传递什么就是什么) 如:盐荒事件示范 1:传递公司发展信念目的:让所有员工建立起对公司发展的强大信念玄机:人为希望而活,永恒的希望 操作核心:1、 必须传递公司现在的结果 如:当地是第一再如:当地是第二或未来一定成为第一2、 必须传递公司 3 年或 5 年或 10 年规划/会怎么样(公司有现在就传递现在,没现在就传递未来,即使没有现在也要传递未来)。例:推迟满足孩子的欲望用希望吸引孩子走
7、3、 必须传递公司发展能带来什么?如:薪酬增加、晋升机会增多 到此所有中高层深深明白 必须与公司谈未来 必须与公司一起创造未来 向公司要未来示范 2:传递老板印象目的:把老板塑造成“神” (精神领袖)5如:马云是阿里巴巴精神领袖 刘一妙老师是思八达的精神领袖 先看看何为印象?印象就是事实,具体就是你给别人印象,就代表你的全部;老板给员工的印象,代表企业的全部。 操作核心:1、 必须传递老板有高度有境界(企业中高层必须有本事,把老板推升到一定的高度,一定的境界)2、 必须传递自己是如何拜老板(拜什么就会与什么一体)如:拜老板就象老板一样做事; 员工必须拜老板a 拜老板成事之心(无数老板的创业史都
8、是一部泪血史)b 拜老板成就人之心二 让团队成为自己的一伙人核心命脉:提升经济思维落地法宝:增加筹码何为筹码:1、 筹码就是事实,如:门当户对2、 筹码也能改变事实(懂得筹码的人就是成熟的人)3、筹码有多大,吸引力就有多大 到此所有人都明白:经营自己的人生就是在经营自己的筹码增加筹码的通道 通道一、交换(利用)用利 从此开始,告诉自己“欢迎使用”具体使用:1、 我要什么2、 我有什么3、 拿我有的去换我要的4、 我的筹码够不够 5、 我需要什么样的资源与平台 关于交换的补充说明1、 必须量化 如:2 把斧头换一只羊2、 必须不断增加自已的筹码3、 签上字,按上手印 通道二、交给(无数人都想要,
9、但都不想给)1、交给谁,自已就会拥有谁2、交给什么,就拥有什么如:佛祖把自已交给众生就拥有了众生再如:刘一妙老师把自己交给了智慧,就拥有智慧6 一转身每个人自问,1、我交给了自己多少2、我交给了家人多少3、我交给了事业多少晚上作业1、 与老板谈交换怎么谈:5 大步骤2、与老板谈交给,交给的核心:看多远就交多远 如:看 1 年就交 1 年怎么交给:我交给了公司多少? 还有什么没有交? 为什么没有交?12 日 上午生命有三种状态1、 开放2、 绽放3、 怒放7第三板块:影响人用我们的力量去帮助公司(老板 )影响更多的人成为公司的一伙人。影响人的三大通道是: 通道一:坚定 意思是你能影响别人,就是比
10、别人坚定示范:用在说话上 只要是人能干的事,我都能干马云对孙正义说了什么?1、马云说:投资人有的是,但马云只有一个2、我会用我的后半生来做这个事(阿里巴巴)章子怡对李安说了什么?章子怡说:我会用我的生命来对待这个角色李安对章子怡说了什么?1、 在中国只能接受 CCTV 采访2、 只拍电影3、 只和一流导演合作 气质:气定才能产生质感 通道二:持续 意思是你能影响别人就是你比别人持续(所有成功都是持续的结果(即:深深扎根)。 )示范一:用在相爱上 如:为什么爱 3 年或 5 年,现在不爱了?先触摸一下为什么相爱:因为有相爱的理由,也就是有爱的动机;一转身明白,不相爱就是爱的动机减少了或没了,所以
11、不能持续。化解:如何持续相爱,即:持续增加爱的动机,从当下开始,彼此发现新的闪光点,只找彼此的闪光点。示范二:用在实现目标上 如:为什么原来那么努力,那么拼命;现在不努力、不拼命了根本原因在于:实现目标的动机减少了或没了 到此所有人明了:动机越大,动力就越大 根本在于:任何动力来源于动机 让我们一起来找找实现目标的动机1、报仇血恨的力量 (证明的力量)2、光宗耀祖的力量 (让父母心情好)小孝叫陪伴 大孝叫超越(“超越”就是以你为荣)孝的四个层次: 孝敬父母之身孝敬父母之心(让父母开心)孝敬父母之志(实现父母的梦想)孝敬父母之慧(让父母想开、明白、建立通道)83、感恩回报的力量 健康:每天持续要
12、做 持续喝温水(小口喝,一口气喝完) 持续做三通 持续洗心(在镜子面前贴个笑脸) 持续刷思想 持续读羊皮卷在这么激烈的竞争中,就要使自己成为公司(老板)的一伙人,再让自已影响他人,去成就别人,让别人成为自已的一伙人、成为公司的一伙人;持续不断的挖掘出公司中让人相信的元素,持续挖掘、持续的输入。当我们持续挖掘持续的输入,企业就会形成积极向上的氛围,此时的企业就充满了正能量,企业就自然向前发展。 通道三:碰撞 意思是指用众人的智慧解决众人的问题,当我们能使用他的智慧就自然影响了他如:员工与员工碰撞再如:公司与客户碰撞再如:老板与老板碰撞企业对内:要打造一个碰撞的场企业对外:也要打造一个碰撞的场(交
13、流)示范一:公司(员工) 与顾客碰撞 顾客为什么买我们的产品 顾客为什么不买我们的产品 顾客为什么原来买现在不买了 怎么样让顾客持续买我们的产品问他(问顾客) 示范二:公司(员工)与员工的碰撞 让对方也有神圣感如:如何快乐的工作 多组织活动 帮同事达成业绩 多出去开会 多采纳员工意见 每天早会跳舞 每 3 个月换个发型 一转身所有明白:我们可以从思维来碰撞出企业所有需要的其它机制如:迟到机制、沟通机制、执行机制对目标:快乐(奖罚)何为机制:任何问题都可以通过机制来解决所谓机制:就是游戏规则,也就是丑话说在前面9关于碰撞的补充说明:1、先定定机制的机制 如:3 分之 2 的人通过,此机制即可通过
14、2、碰撞之前,确定主题和主持人3、每条机制必须明示(写在白板上)确认内容的正确性4、每条机制都必须站在企业角度来设定5、每条机制必须可操作6、机制可随时增加、随时删除7、机制通过、签字画押1012 日 下午第四板块:成就人意思就是我们必须和老板一起成就更多人 任何人活着:都是为了成就别人破译:1、任何人都希望被人认可2、任何人都希望被需要(被什么人需要,你就会成为什么人;被多少人需要,就会做成多大的事儿)3、帮助别人,才会被人认可、被需要4、成就别人就是对别人最大的帮助成就人三步走 第一步:成就自已 ,意思就是自已把自已当回事核心命脉:建立自我核心体现:1、有尊严(要脸:人生就是在一个地方丢脸
15、,在一另个地方长脸)女人一生最大的悲哀:就是没有尊严男人一生最大的悲哀:就是恐惧,简称“害怕”2、有欲望(有企图心)3、有原则(底限) 落地法宝:显现什么叫服务:就是我们发自内心,对方服了(接收了)服务 2 个基本点:越简单,越明了 看待事务出现 2 种现象象:表象看到仅是表象事物,走到哪儿就评论到哪儿现象仅停留在评价别人的思维相:真相、实相事例:玛莎的视频推理 我们羡慕或不羡慕她们羡慕内容:精神、活力、激情、投入、全力以赴,怒放 我们羡慕他们的东西,我们有还是没有(肯定有) ;即然有,我们有为什么还羡慕他们根本原因:在于他们做到了,我们没做到 怎么让别人羡慕我们(根源是:我们做到了,别人没做到) 怎么才能做到:尽情消化,尽情显现 重塑团队活力(目标成就感) 绽放团队力量 运用/消化