1、 定位书评艾里斯与杰克特劳特提出的“定位”理论在 2001年被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念.20多年前，美国广告时代杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。 系列文章刊载之后，引起全行业的轰动。定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。学管理学一年多以来.营销在我们印象中最深的便是4p理论:产品(product),价格(price),渠道(place)和促销(promotion).然而在4p开展之前,还有更重要的一步positioning,也就是定位.
2、 面对如今市场上纷繁杂乱的品牌和这个传播过渡的社会,要想在消费者心中占一席之地,就必须进行定位.定位不仅包括对自己的定位,还要给竞争者定位,从现实生活中,我们可以看到很多由于定位合适成功而一举成名,成为行业的老大的例子,也可以看到很多定位失败或不恰当而失去原有的市场份额,甚至慢慢退出市场的例子.说定位是成功之道也不足为过.定位是个强大的工具和手段,不论公司还是个人都得好好利用,抓住定位的精髓,便受益匪浅.定位的对象是产品,这个产品可能是一种商品,一项服务,一个机构甚至是一个人,但是,定位不是你对产品要做的事,而是你对预期客户要做的事,换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位.定位也包含变化在
3、内,如产品名称上的变化.定位的主要目标是在市场上寻找位置,或者叫找空子.定位的基本方法不是创造出新的,不同的东西,而是改变人们头脑里早已存在的东西,把那些早已存在的联系重新连接到一起. 人和产品都易犯一个毛病:认为自己能为所有人干所有的事.这是典型的人人满意陷阱.在过去那些品牌和广告都比现在少得多的年代里，让人人都满意是可以做到的.可是如今无论是在产品领域还是在政界里,你都得有自己的立场.天下的公司太多了,要想不到树敌,在各方面都让每个人满意来赢得胜利,这根本办不到.所以你需给自己的产品或公司定位,集中力量干自己擅长的领域比没有范围和目的的四处撒网效果好得多.”人人满意”陷阱给我的启发最大,从
4、个人角度分析,我想了很多很多.人很难认准一条道,毫不分心的一直走下去.也许是人的私欲永远不能得到满足这个原因,人总是很难放弃一些东西,在选择时,这个也想要那个也不想放手,最后机会白白溜走,什么收获都没有.知道舍得的意思麽?它表示有舍才有得,不要奢望抓住所有的,学会给自己定位,选择合适自己的,那就是最好的.定位的一个基本原则是,避开那些人人谈论的领域,即那些时髦的东西,若要取得发展,必须走自己的路,开辟无人涉足的新领域.不要害怕犯错误,任何值得一做的事情都值得去乱做一气,当然,如果是不值得做的,那就根本不该去做.一般人,也包括我,没有那敢为人先的勇气.因此要抱定一个不怕犯错的思想,相信在实践中能
5、得到更多,哪怕失败也是宝贵的教训.要想玩好定位游戏,需要具备基本的条件:要有眼光,确定你的基本方向并坚持到底;要有勇气,综观各个领域的领导者,都是抢先在消费者心中占领了地位,这不是靠运气和时机,还要靠趁别人守株待兔时积极进取的意愿;要客观,在决策时要排除一切虚荣心,必须如实的反映问题;要简单化,只有一目了然才行的通,我一直信奉简单才是王道.读此书印象最深刻的就是,要起一个合适的名字, 有谁还记得莱奥纳德斯莱（Learod Syle）？在他改名为罗伊罗杰斯（ROy RqgBIS，美国牛仔影星，擅长唱歌，后改行经营快餐店译注）之前，几乎无人知道他,此举乃是成为电影明星的重要一步.我从来没有想过名字
6、有这么大的影响力.对于一个政客来说,且不论你的实力如何,一个很不常见的名字或在人们心中有特定不好形象的名字注定会失败.当下,简称风行,如IBM, ATT,GE 这些人们耳熟能详,但是如果看到USM,你会想到这是，鞋业机器公司（United Shoe Machinery）吗?自从鞋业机器公司把自己的名字改成USM后,本来一个慢慢成长的大公司就这么在市场上销声匿迹了.这告诫我们,慎用简称,你得先有足够的实力和名声,否则简称只会毁了你.定位这本书本来是关于广告的,但是看完之后,在个人为人处事方面我也得到了很多启发.书中有写到蹊跷板原则,就是说一个繁荣昌盛的时候,另一个会慢慢衰落下去.人生何尝不是如此,一个人不可能永远的幸运下去,有高峰就会有低谷,在低谷时不要怨天尤人,唉声叹气,好好蓄积自己的力量,等待厚积薄发的那一刻.书中还写到:不为人知也是一种资源.的确,如果你足够努力,到最后在人们面前展示自己,会获得意想不到的轰动效果.任何成功人士都有一段不为人知的努力的时段,他们克服困难,坚持了下来,他们便成功了.做人做事要想成功,就必须有耐心,要能忍受寂寞和无人问津,经过这样的锻炼.人的心理素质也会得到很大的提高,处惊不变,荣辱不惊,才使人生的大境界.在我们这个传播过度的社会里，当下游戏的名字就叫定位.而且，只有玩得更好的人才能存活下去.
