1、与学校的合作方案目录前言 .2一、市场要素 .21.产品 .22.数据来源 .23.客户明确 .2二、行业背景 .3三、产品设计 .3四、营销流程 .4五、后续服务 .41.客户资料管理 .42.对不同类型的客户进行不定期回访 .43.回访内容 .4六、未来展望 .5七、数据统计 .5前言学生健康问题越来越得到家长、老师学校以及全社会的关注。如何让祖国的花朵健康快乐的成长？成为让广大青少年学生成为社会主义合格的接班人？如何为中小学生创建良好的健康成长氛围？成为了摆在家长与教育工作者面前的问题。一、市场要素1.产品目前我们在不对现有产品做过大过多调整的情况下，如何包装产品，拓展市场，成为摆在公司
2、面前的首要问题。学生市场无疑成为我们目前最好的客户。为学生提供简单的健康问卷调差，通过我们的系统进行分析，给出纸质报告。可操作性强，产品价值明确。依托与健康档案又可进行在线管理分析。又符合了高科技，信息化高端产品的形象。2.数据来源不在依附于体检机构，医院等任何中间机构，数据直接由我们直接上门提取，给学生们发问卷调查 数据录入数据分析 打印报告交付客户客户回访。3.客户明确由于不在通过任何数据提供方，销售中间机构等。所以我们的客户非常明确，一个区域性的销售，可以直接找主管卫生教育科研等的副市长，教育局局长等部门，一个学校可以直接找校长，教务处等。潜在客户群体明确，就能拿出针对此类人群相应的销售
3、战略，销售方案、销售话术和销售工具。二、行业背景国家卫生局出台的学生卫生工作条例 （ 1990 年 4 月 25 日 国 务 院 批 准 ， 1990 年 6月 4 日 国家教育委员会令 第 10 号 、 卫 生 部 令 第 1 号 发 布 ） 。 中华人民共和国教育部二八年十二月一日印发中小学健康教育指导纲要 。无不显示出国家成眠对于此类问题的关注和关心。社会上也出现了不少解决此类问题的办法。例如北京第一健康学生网，覆盖北京市区几乎所有的学生，同时提供健康档案予以帮助管理。从学生的身体健康。心理健康和生理健康三个层面多个角度进行健康管理。让家长参与到学生的健康管理中来，积极调动家长的主观能动
4、性。获得了良好的社会效益和经济效益。此行业属于教育行业与健康行业的综合项目，国内从事此项目的企业目前并不是很多。切入点也各有特色。有专业从事健康评测评估，提供健康档案，提供在线咨询，门户平台等多种手段方法。三、产品设计产品名称：襄阳市学生健康网产品描述： 给学生一份体检、心理、生理健康检查、家长关注等功能模块的调查问卷，此问卷请专业人员设计，对不同年龄段给出不同的问卷。此类问题我们网站上也提供； 数据录入：将以上结果录入到健康管理平台，给出分析报告； 报告交付：将报告交付给学校学生，同时为其免费开通在线账户，提供其查询； 客户回访：对于客户做定期不定期电话上门等多种形式的回访工作。产品价值：为
5、学校提供了一个可以辩解管理学生整体健康状况的数据查看分析平台，为学生及家长提供了一个健康管理教育平台。为襄阳本地打造了一个健康管理的平台。既有经济效益又有社会效益。四、营销流程上门拜访各个地方的学校，教育局，甚至可以是主管这一方面的更高领导。此项目金额的五到十个点作为商务费用支付给客户。摸清客户需求，涉及客户有无购买意向，何时购买，愿意支付多少钱，谁可以决定这件事。根据客户需求，展示我们的产品与服务，有现场演示以及来我公司参观指导演示等。最后签订合同，达成长期合作意向。五、后续服务1.客户资料管理 资料整理。对客户的资料进行录入，并将分析结果进行分类整理。 资料处理。对分析结果分类收藏，然后交
6、由专人负责送达给客户。2.对不同类型的客户进行不定期回访客户的需求不断变化，通过回访不但了解不同客户的需求、市场咨询，还可以发现自身工作中的不足，及时补救和调整，满足客户需求，提高客户满意度。 回访方式：电话沟通、 短信业务等 回访后，要及时填写回访记录表3.回访内容 询问客户对本司的评价，对产品和服务的建议和意见； 特定时期内可作特色回访（如节日、促销活动期）分发调查表回收调查表数据录入 整理结果送达结果-回访 对客户的建议进行总结上报领导六、未来展望从单一的学生健康管理，逐步发展到教师。公务员。企业老总等人群。从单一健康档案分析管理，到健康咨询服务、饮食指南、健康讲座、健康运动、健康学习等
7、全方位多层次服务。从简单服务，到复杂服务。组建健康管理抓家团队。开发区域，从目前以襄阳为主，逐步扩张到周边县市。覆盖湖北，再走向全国。七、数据统计市万山学校 市三十三中学 市十八中学市第二十三中学 襄城区欧庙镇杨威中学 市二十六中学 襄樊市五中 市笫四中学 市第七中学 第三职业技术高级中学 市第八中学 市第六中学 襄城区新集中学 襄城区泥嘴镇成人文化技术学校 襄城区泥嘴镇第一中学 襄城区泥嘴镇第二中学 市第十中学 樊城区太平店镇太平中学 太平店镇朱坡中学 市第一中学 市第二十中学 私立襄樊培英学校 襄城区第三十六中学 市三十一中 市二十一中学 市楚才高级中学 樊城区牛首镇教管会 樊城区牛首高级
8、中学 樊城区第二十九中学樊城实验寄宿学校 樊城新星外语学校 市第 13 中学 市第 14 中学 第 24 中学 第 32 中学 第三中学 第三十七中学 第三十中学 第三十五中 第三十四中学 市第二中学 第二十七中学 第二十八中学 市第十七中学 第十九中学 第十二中学 第十六中学 市长春高级中学 襄阳职业技术学校附属高中 襄樊铁路分局襄樊第一铁路职工子弟中学 襄樊铁路分局襄樊第四铁路职工子弟中学 襄樊内燃机车厂子弟学校 襄阳区供销社职工学校 襄阳区双沟镇一中 襄阳区双沟镇二中 襄阳区古驿镇第一中学 襄阳区古驿镇第三中学 襄阳区古驿镇第二中学 襄阳区张家集镇中学 襄阳区张湾镇刘集中学 襄阳区张湾镇
9、第二中学 襄阳区成人中等专业学校 襄阳区石桥镇黑龙村中学 襄阳区程河镇中学 襄阳区程河镇埠口中学 襄阳区第一中学 襄阳区第三中学 襄阳区第二中学 襄阳区第五中学 襄阳区黄龙镇中学 襄阳高级中学 南漳县九集镇涌泉中学 南漳县九集镇龙门中学 南漳县城关镇中学 南漳县实验中学 南漳县巡检镇峡口中学 南漳县电教仪器站 南漳县第一中学 南漳县第三中学 南漳县第二中学 南漳县肖堰镇花庄中学谷城县南河镇中学 谷城县城关镇第三中学 谷城县庙滩镇第一中学 谷城县庙滩镇第二中学 谷城县石花镇第一中学 谷城县石花镇第三中学 谷城县石花镇第二中学 谷城县第一中学 谷城县第三中学 谷城县第二中学 谷城县茨河镇中学 谷城
10、县谷伯中学 谷城县赵湾乡中学保康县城关镇中学 保康县实验中学 保康县第一中学 保康县职业高中职业高中 寺坪镇普通中学 马桥镇中学 马良镇中学 马良镇重阳中学 黄堡镇大湾中学 湖北江山厂中学 老河口市仙人渡镇中学 老河口市四中 老河口市孟楼镇中学 老河口市张集中学 老河口市洪山嘴中学 老河口市秦集中学 老河口市竹林桥中学 老河口市第一中学 老河口市第七中学 老河口市第三中学 老河口市第二中学 老河口市第五中学 老河口市第八中学 老河口市第六中学 老河口市第十一中学 老河口市第十中学 老河口市薛集中学 老河口市袁冲中学 老河口市袁冲纪洪中学 老河口市贾湖中学 老河口市高级中学 枣阳市七方镇第一中学
11、 枣阳市七方镇第二中学 枣阳市七方镇罗岗中学 枣阳市兴隆第一中学 枣阳市兴隆第二中学 枣阳市刘升镇第一中学 枣阳市吴店镇清潭第一中学 枣阳市吴店镇第一中学 枣阳市实验中学 枣阳市师苑高级中学 枣阳市杨当镇一中 枣阳市杨当镇中学 枣阳市杨当镇二中 枣阳市杨当镇徐寨中学 枣阳市火车站学校 枣阳市熊集镇中学 枣阳市熊集镇耿集中学 枣阳市王城镇中学 枣阳市王城镇资山中学 枣阳市环城办事处八里中学 枣阳市琚湾镇第一中学 枣阳市琚湾镇第二中学 枣阳市琚湾镇蔡阳中学 枣阳市白水高级中学 枣阳市第七中学 枣阳市第三中学 枣阳市第二中学 枣阳市第五中学 枣阳市第六中学 枣阳市第四中学 枣阳市鹿头中学 枣阳市鹿头镇中学
