1、业务员管理制度方案关键字：业务员 管理 销售 方案描述：业务员并不一定全是好的业务员，因此我们有必要业务员。业务员是很难对付的，说个谎话是一点问题都没有的，监控是必须和必要的，可以很好的避免延误市场时机，耽误市场的进程。我们要监控的不是业务员的工作痕迹、工作内容，而是其工作痕迹、工作内容的真实性业务员真实性，以时间点或是报表是不行的，那只是形式，没必要。对业务员工作的真实性进行核实，偶尔来个抽查是必需的。在业务员的管理上抽点时间来核实其工作的真实性是值得的。万特锐的企效通里面的移动 OA 功能，位置管理功能解决的正式过程中的正确判断。销售是企业的源头，是企业的立命之本，而销售人员决定着企业的销
2、售，但是销售人员绝大部分时间在外，是企业管理者摸不着看不见的，如何管理业务人员，是企业很头疼，同时也是很关键的问题。其他人员的管理可以以时间点为准，以事为准，但是业务人员是不可以的，那么我们该如何管理业务人员呢！业务员管理遇到的几大问题如下：1.工作懒散代工严重。2.集体扎堆不按公司安排办事。3.差旅费大量虚报。4.客户回访不及时或不回访。5.员工在外安全难以保障。6.整体调动困难部署工作缓慢。7.员工一旦流失客户随之流失。8.市场信息以及对手客户信息资料难以及时掌控。9.难做到有效地提拔人才。10.个人工作进度不好掌握导致企业整体进度缓慢。无规纪不成方圆，业务员并不一定全是好的业务员，因此我
3、们有必要业务员。业务员是很难对付的，说个谎话是一点问题都没有的，监控是必须和必要的，可以很好的避免延误市场时机，耽误市场的进程。北京万特锐公司是专门做业务员管理监控的。我们要监控的不是业务员的工作痕迹、工作内容，而是其工作痕迹、工作内容的真实性业务员真实性，以时间点或是报表是不行的，那只是形式，没必要。对业务员工作的真实性进行核实，偶尔来个抽查是必需的，业务员美丽的谎言是可以一击而破的。在业务员的管理上抽点时间来核实其工作的真实性是值得的。万特锐的企效通里面的移动 OA 功能，位置管理功能解决的正式过程中的正确判断。要管理好业务人员，保证其高效率的工作，要两手抓-一手抓市场表现与销售业绩，一手
4、抓核实其工作内容的真实性，同时两手都要硬。这是管理的保证，这是企业发展的保证。举个例子：保定药都制药集团，始建于 1993 年，是一家以中成药生产、中药材提取为主，兼营中药材标准化种植、中药研究开发为一体的民营集团企业，企业下属在职登记销售人员300 名，全国各地办事处店内导购近千人， 2010 年使用万特锐的定位系统，当时云南整个省业绩一直不理想，结果移动发完认证短信，整个省却迟迟未回复，后来，派一个副总到当地考察，由省级经理带领 30 多人，已经早已经倒戈做其他产品了，如果不是因为上定位，公司可以会一直发着报销费及工资。后来公司专门配备了 20 人的定位系统操作团队，公司整体执行力度上来了，销售业绩净增长了 60%。经过两年的应用，现在，公司已经进入内部调整期，准备后年上市。中国移动企效通适宜各大企业采纳以及使用，联系方式：18031916369 王经理
