1、 中国会馆销售说辞一、您好，欢迎光临中国会馆，我是您的客户经理 XXX,很高兴为您服务（递上名片，并交换名片） ，请问几位怎么称呼？是第一次到现场吗？（如果是，继续接待，如果不是询问首接职业顾问是谁，并把客户转给首接职业顾问）先生（女士）们，这边请。 （在行进过程中保持笑容，热情，语气语调及说话内容应极具感染力和亲和力与客户沟通，以交朋友的方式，迅速了解熟悉客户情况。马上与客户打成一片，熟悉后马上改称呼哥、姐、阿姨、叔叔、美女、帅哥等，视具体情况而定。 ）请问几位是从哪里过来的呢？怎么知道我们这个项目的呢？买别墅是准备自己住还是投资呢？家里几口人呀？是准备和儿孙住一起共享天伦之乐，还是？您到中
2、国会馆简直是来对地方了，绝对不虚此行！(此处销售人员自己发挥，不能冷场。销售人员在与客户交流的过程中，应注意察言观色，随机应变。)二、酒店部分：我们现在所处的位置，是以后为业主配备的一个超五星级精品渡假酒店的大堂。也相当于您今后的一个私人会客厅。酒店最大的特色和悦榕庄比较相似，悦榕庄是以 SPA 闻名，我们酒店是以客房闻名。我们一个客房就是一套独立院子，并且每套客房的装修风格都不尽相同。今后这个酒店的配套设施涵盖高级私人 VIP 会客厅，高档中西餐厅，品茗轩、咖啡吧、红酒吧、雪茄吧、室外景观泳池、室内恒温泳池、温泉 SPA、网球场等您能想到的所有超五星酒店的配套一应俱全。大家从这个酒店的装修风
3、格，建筑材质就可以看出开发商对于建筑品质和细节的重视。包括您现在看到的这面墙（销售人员带客户至手工打磨墙面处）在设计之初，设计师本来是把石材贴上去之后想追求云纹的效果，但后来发现肌理感不强，所以又特地从广州重金聘请能工巧匠回来经手工敲钊打磨而成，您可以看到我们石材非常的薄，非常考验石匠的功力，力道轻一点就敲不出这种肌理的感觉，力道稍微重一点石材就会裂掉。一个石匠在他人生最出彩的阶段一天也只能敲釗出最多 1.5 平米。而我们项目处处可见这些纯手工定制的细节之所在。由此看出中国会馆的开发商不在修房子，而是在做艺术品。我们项目除了非常注重细节之外，同时也有很多可供您玩味的地方。大家请跟我来， （带客
4、户至铜铃处）大家猜猜看这个是做什么用的呢？（此处跟客户进行一些互动性的对话，果是客户答对了，就赞扬客户国学造诣很高，如果答错了，给出正确答案。 ）其实这是一个雨水导流系统。我们的老祖宗非常的智慧，其实现在建筑上难以解决的雨线问题，我们的老祖宗在千年前就解决了。包括我们看到的这个缸，其实在古时侯，是具备双重定义的。第一，古时候消防不像我们现在这么发达，这些缸具有储水消防的作用；同时我们的老祖宗也非常智慧，在这些缸里种上荷花养上鱼美化庭院，带来许多生活情趣。第二，在风水学上，缸还具有聚财聚宝的风水含义。当然，发展到现代，我们除了保留风水上的其意之外，更多是做为一种建筑符号的存在。这也是为什么，我们
5、称之为新东方主义。所谓新东方主义，是我们结合了传统中国建筑元素的精髓所在。大量运用这些符号性的标记，但又不是完全照搬照套，在建筑里面材质和居家户型设计上都是运用了现代最科技的材料以及根据现代人的居家舒适理念来设计的。 （这些建筑特色，可以在讲解过程中反复提到，加深客户记忆。 ）三、各位这边请，这是我们的区域图。 （根据客户情况，是否是成都的，和对金堂是否有更多兴趣知道选择讲解下面段落）建议增加是否是成都客户询问（非成都客户，区域说辞应该不同）（指引客户至区位图旁）金堂处于天府之国的腹心地带，属我国中亚热带湿润季风气候区，气候温和，光温条件较好，年平均气温 16.6 度，气候宜人。金堂自古即为川
6、西水陆交通枢纽，是成都东北部之门户，历来为兵防要地和川西商贾云集的中心。同时金堂有着悠久的历史文化、得天独厚的自然条件、物产富饶。 （此处讲解对外地客户展开，本地客户省略）区位介绍：中国会馆位于成都市金堂城区中轴线顶端，依山傍水。是被公园环抱，水系环绕，不可多得的风水宝地。 （指引一下旁边的风水太极图）我们的项目可以从卫星图上看到和历史上著名丞相刘伯温的故乡：太极村，风水形质是一模一样的。这个村在历史上出过 3 位丞相、13 位状元，36 名进士，乡绅学者无数，可见此地是一块不可多得的风水宝地。有人说成都“因水而生、因水而兴” ，那么金堂也是如此，金堂水系在成都平原占有独特地位，具有独特的地理
7、价值、文化价值和经济价值。因有北河、中河、郫河三条河流贯穿城区，金堂被誉为“川东威尼斯”之称。其中蜿蜒本项目而过的中河是三条河流中水质最好的，能达到国家二级饮用水的标准。项目除了水系环绕之外，被公园环抱，南面是政府着重打造的城市绿肺工程，3000 亩的森林浅秋公园，里面花草树木，落英缤纷，晨跑步道，流水潺潺，以欧式罗马风格为主题的于参与玩味性为一体的休闲渡假公园，目前已经完成了一千八百亩的建设，就是您过来时经过的有海盗船的地方，此处为公园的主入口。项目西面是关岭 18 栋 72 杆的国际标准高尔夫球场，目前也是成都地区最高端的一个高球场，经常举办国际赛事。项目对面是市政配套的以全名健身为主题的
8、滨河公园。这样被公园环抱水系环绕的高端项目，全国都较罕见。中国会馆距离成都仅 40 分钟车程，交通十分便捷。从成都出发经成绵高速、成金青快速通道、成南高速这三条交通要道均可到达本项目。更值得一提的是，今年 6 月成德南高速即将全线贯通。届时，仅需 20 分钟车程便可到达成都市区，这样您的出行将更加便捷，同时也把金堂拉入了成都半小时经济圈以内。除此之外政府规划的成都第二机场将落户金堂淮口，建成后的吞吐量是双流国际机场的3 倍。同时快铁四号线落户金堂与地铁三号线并轨对接（出入口就在金堂的白果镇） ，金堂作为空港经济区，未来发展不可限量。 （增加第二绕城规划对项目作用，还有就是周边的市政公园规划）（
9、备注：如果客户嫌有机场太吵，直接和牧马山对比的话，告知客户首先高端别墅物业附近有 20 分钟车程的机场距离是最佳距离，这样可以保证业主的出行，能住这样物业的业主一般坐飞机忙于工作的时间机率比较高，第二其实只要住的楼盘上空没有航道线就不会照成影响，并且还要看航道线的高低，飞机上升到 2000 米高空后就算有航道线，也不会对其造成影响，和牧马山在机场旁是降机航道有本质区别） 。中国会馆选择金堂，是一种机缘，更是一种宿命（为什么选择金堂没有说清楚：开发商先有项目作品，再去寻找建设项目的地块，最终找到金堂，金堂是成都平原水系的出水口之一） 。院落式的中国会馆坐落在河边上的，它离不开水，金堂的水又流淌着
10、新东方主义的古朴气息，上善若水，厚德载物，中国会馆与金堂的拥抱，是天造地设，更是道法自然。四、引导客户至项目沙盘处 中国会馆的开发商是成都中新悦蓉置业有限公司。它的股东之一是我们清华坊系列作品的总设计师何亚雄，这位旅居海外多年却早已登堂入室的“草根”设计师，先后成功设计、开发了成都、广州、中山的清华坊，北京的优山美地、观塘等（根据是否是成都客户，可适当选择性介绍）高端项目，他所承载的既是设计师更是开发商的双重身份，令他的脑海里时刻保持着艺术与商业完美的无缝对接，拥有完善先进的开发理念的何大师，中国会馆是他秉承 15年成功设计经验、集中国古典建筑精髓又一升级力作（根据客户的表现，介绍何大师可再仔
11、细一点，给客户看对何大师的专题报道的人民日报等。 ）您现在看到的是我们的一个整体规划沙盘。我们现在所处的位置在这里， （在沙盘讲解时应用射灯指出相应位置）也就是未来我们超五星级渡假酒店的大堂。您刚才过来的这条是观岭大道，门口这条路是会馆大道。我们项目位于两条大道交汇处，毗邻中河。总占地约 500 亩，仅为 278 位尊贵客户量身定制，容积率仅 0.37，绿化率高达 61左右，开发商用了 296 亩做绿化，总建筑密度仅为26.68%。如此低密度、高绿化的高端产品目前在整个成都乃至西南地区都是绝无仅有的。您现在看到的黑色晶体部分全部是水系。项目西北高，东南低，自然形成千分之二的落差，约 5 米左右
12、，使得活水缓缓的流过您的前庭或后院。整个项目的水系我们结合了现代生态环保理念除了在入水口处进行了一点提灌外（由于项目高出河面 18 米） ，整个园区采用的是自然水生态净化处理方式。原理类似于活水公园。在整个水域里大量种植芦苇、睡莲、荷花、马蹄莲、菖蒲等水生植物。 （这些水生植物与中式建筑相得益彰，同时植物是净化水体最佳的植物，以后我们也会在水系里大量的养殖锦鲤。水有鱼则灵，鱼也在进一步净化我们的水生态环境。 ）在下面的三个出水口同样运用了这样的生态湿地净化方式，使得我们在取之与自然的同时，还之于自然的是更干净更纯洁的水。中国会馆在独享 120m 宽，2.3Km 长的中河河景资源，平层大院私享水
13、景的同时，也注重产品细节的打造，风水及景观资源独好，具有较高的收藏价值。 我们的建筑风格为新东方主义。所谓新东方主义，是结合了中国传统建筑元素的精髓之所在，但外立面用材运用了现代最先进的高科技材料。户型设计上结合了现代人体工程学来设计的中国会馆是中国首座平层大宅。整个项目分三期开发，目前推出的是第一期仅 73 席。物业形态分为四合院、三合院、大院三种，面积从 2481000 平米左右不等。360 度的观景主卧，采光通风，藏风聚气，让您足不出户就能饱览四季美景；典藏中式院落，专属于您的前厅后院，演绎另一种奢享的宽庭院落生活。五、带看样板间路程中讲解：我们的园林是按照苏州园林的风格来设计的，未来您
14、能体验到的和您现在看到的是完全不一样的，现在您看到的是一个临时的园艺。 （因为项目开盘时间是去年隆冬季节，花草树木没有办法种植）今年 4 月以后公司会按照之前的园林设计重新打造。使我们的建筑在自然环境中和谐生长，让您私享进则天下退则静谧的院落生活。户户亲水的活水景观体系，能给人以安静，休闲，祥和的气氛。将节点式的景观融入整个项目的园林设计中，是以一轴两带布局方式贯穿于整个项目，景观植物搭配移步异景，甚至小到一棵树，比如我们的九连体银杏，我们用了几年时间走遍甘孜、阿坝州、康定等多个地方的原始森林，偶然发现这棵世间罕有的银杏。花了大量的人力物力用了大半年的时间运出的。搭配了高大的乔木和低矮的灌木，
15、使得四季分明，色彩有所变化，春天绿意盎然，生机勃勃，夏日繁花似锦，灿烂动人，秋季果实挂枝，如诗如画，冬天落叶飞扬，飘飘洒洒，中国会馆的四季如是。（指着草灯）灯光方面，由于为了满足您家里采光通风的需要，我们建筑上大量的运用了落地玻璃。而且金堂气候宜人，常可在夜间看到满天繁星。我们在设计上既考虑为业主追求江南水乡点点星光渔火的感觉，同时也考虑到我们都是大平层，所以在灯光方面，主要使用的是节能、环保、低压、安全的 LED 草灯。这样既能照见您回家的路又不会造成您家里的二次光污染。同事用比较弱的光源能营造出含蓄、内敛、修身悟道的思想意境，使人感觉更安静、惬意。 （指着街区）建筑布局上面以经典的中式建筑
16、横平竖直的街区排列方式，建筑风格是新东方主义，突显了天人合一的建筑理念与中国文化倡导的“外圆内方” 、 “含蓄内敛” 、 “修身悟道”的思想相契合，犹如一个穿着西装、骨子里却是一个扎着小辫的传统中国人。对于新东方主义意韵的传达不仅在于平层空间的自然围合，也在于精雕细琢的细节工艺。比如，在建筑上我们采用了很多新型材料，我们的屋脊采用了紫铜材质，这不仅使外观优美独特，还有避雷针的作用，可谓一材多用、恰到好处；又如屋瓦选材，独特的铝合金材料，是从广东地区原厂定制，具有更好的在防水性、耐久性、保温隔热性能；而我们对屋檐的处理，精心、反复测算之后，根据不同院落、朝向、角度来设计出最恰当的仰角、弧度，让每
17、一处屋檐都有不同的变化，使中式文化的精髓极具经典的形式美感；包括我们的运用了巨大的玻璃幕墙，让天井不只为获得更多的阳光而设，形成了深院中一种独特的现代开放空间；包括到我们的木扶手栏杆也是结合人体工程学的原理，用了一整棵松木精心削制而成的一根椭圆形木扶手。做到每一扇门的后面都有一个世界，入户门采用纯铜手工打造，这个工艺是专业师傅用草酸手工一点一点的腐蚀，再经过 30 遍砂纸打磨成型，所以铜门气质浑厚，更耐岁月风雨，色调绚丽，沉稳风雅；院墙作为空间的艺术，我们在外墙上采用特别定制并经手工打磨而成的石材，配以最符合空间美感的防火山文化石和环保纳米的外墙涂料，三者在色彩及质感上相互映衬，形成一种特别的
18、立体空间形式。配套方面首先依托于金堂城区完善的生活配套设施外，还拥有5 万的超五星级酒店外，项目自身还拥有 2 万平米的商业街区。（红杏酒家、美食街、生鲜超市、电信营业厅、银行等） 、紧邻国际高尔夫球场，让您体会贵族的运动和生活情趣。中国会馆上感天灵，下沾地气，宅中有院，院里有屋，这就是院落的梦想。院落文化一直以来都是中国传统居住文化的核心精髓，它承载着人与自然、人与人之间的和谐共处，理想的庭院应该是我们对自然的回归与升华。在这山水毓秀的金堂，中国会馆就此落笔，无限尊重地块自然原貌，将更多自然资源还于使用者，这不愧是中国目前一座最具建筑开创性的平层大院、最具当代精神的中国院落、更无愧于一座时代领袖中国式会晤的私人外交馆。带客户至样板间，详细介绍样板间。
