1、 秀山开业活动策划书一、 活动主题：引领 “春装盛惠”二、 活动时间：3 月 31 日5 月 6 日 活动分为三个阶段：第一个阶段：预热准备期；第二个阶段：促销活动期，第三个阶段：落地活动阶段。预热活动阶段：2 月 28 号3 月 29 号促销活动阶段：3 月 31 号5 月 5 号落地活动阶段：5 月 6 号 三、 活动地点：秀山康立源洁具店 中央泰庭小区内四、 活动背景：中央泰庭小区交盘，小区 250 户从 2 月 28 日开始交房,每天交 20 户。康立源卫浴即将盛大开业，已在小区内设置展位销售超低特价抢购卡，为开业活动预热宣传。去年 11 月至今年 2 月，行业比较低迷，消费者观望比较
2、多，等待大型的让利活动，我们决定开业活动整合在 3.15 和 5.1 期间，这次活动既可以抢占市场先机，也可以预热后期即将交房客户。五、 活动目的：提早抢占市场份额，打好 2012 年第一场战役，提升上半年销售业绩，为全年目标的完成冲刺。通过本次新店开业促销活动将大大提升康立源在当地知名度、美誉度。六、 活动目标:小区设展预售卡 30 户 鸽牌电线门市预售卡：50 户已售 15 户 销售任务：30 万七、 活动内容（一） 、1.下订 10 元可领取一张超低特价抢购卡（预售卡） ，下订十元当百，凭此卡抢购前 50 名可免费换精品油一瓶。 （前期购买 50 瓶）2.抢购规则:3 月 31 日上午
3、9 时排队抢购超低特价马桶、花洒.马桶 KB-1025:1-10 名 399 元 11-20 名 499 元 明杆大花洒 KLY-23109: 1-10 名 299 元 11-20 名 399 元公司支持 400 元马桶 KB-1025 20 个. 300 元花洒 KLY-23109 20 套. 3、凭特惠卡可领取康立源精美礼品一份（康立源毛巾一条，或者康立源精美抽纸一盒）4、下订 10 元抢购卡，现场即可当 100 元使用（购买康立源产品每满 2000元既可使用一张，每户限量使用 5 张）5、抢购卡副券，可做抽奖券使用。凡活动期间使用抢购卡顾客，其抢购卡副劵可免费参加康立源卫浴引领 “春装盛
4、惠” 5 月 6 日终极豪礼的抽取活动。 （使用特惠卡购买满 2000 元的顾客，将个人信息填写在特惠卡抽奖副劵上，并将副劵投入我们的抽奖箱，于5 月 6 日下午 2 点在秀山康立源门市内参与抽奖，我们将凭借副劵上的客户信息当场兑奖，中奖不在现场者无效，并将另行抽取）奖项设置：一等奖 1 名 32 寸名牌液晶电视机 1 台二等奖 1 名 洗衣机一台三等奖 2 名 品牌微波炉 1 台四等奖 4 名 空调被 1 套纪念奖 100 名 康立源抽纸 1 盒（当天到场抽奖者凭特惠卡均可获得纪念奖）（二） 、厂价直供 超低抢购康立源蹲便器 KLD-5005A+K-5101 直供价：299 元| 套（三）特
5、价精品套餐 惊喜不断卫浴：单品 KLY-22138 三功能明杆淋浴花洒 699 元套餐（详见 DM 单）五、前期宣传方式、物料（样板）1、DM 单、吊旗、 按照重庆瓷卫店综合板式还未设计,周三确定2、特惠卡 （样板）还未设计,周三确定中央泰庭小区：小区设点摆展，做户外广告，拉横幅，展板（软文对消费者进行洁具选购知识技巧介绍，后引出康立源开业活动）小区多次发放 DM 或进行扫楼（每周六、日可设点售卡）具体时间安排：活动宣传从 3 月 31 日开始，传单发放，腰鼓队巡街。在人流量较大的公园、广场、商场等场所进行散发。 （考虑白天出行人员较少，可安排夜间出去发放。)3 月 31 日 4 月 1 日
6、4 月 7 日 4 月 8 日 4 月 14 日 4 月 15 日 4 月 21日 4 月 22 日 4 月 28 日 4 月 29 日 5 月 1 日 小区设点，进行扫楼并卖预售卡，获得相应客户信息。 （预售卡下订 50 元，每预售出一张预售卡，销售人员可以得到 5 元奖励）3、结合鸽牌电线跟装修公司合作优势与当地装饰公司合作，配合我们的宣传，带来准客户。提前 25 天左右通知家装公司我们的活动时间及内容，并沟通好活动期间与家装公司的合作事宜在家装公司放置宣传单页以及 X 展架。（抢购卡可提前对家装公司发放，让其免费发放给自己的客户。如手上有客户的设计师，制作一张免费赠送蹲便器卡片送给设计师
7、，但需设计师或客户在店面提货）4、短信（电话）对自有客户进行短信告知活动信息。购买现已交房中央泰庭楼盘客户电话号码，前期对进行短信群发。 “康立源卫浴盛大开业促销大酬宾，精美座便器 399 元、明杆大花洒 299 元全城限量疯抢，更有丰厚礼品等你拿。详询秀山康立源卫浴旗舰店，电话：*地址：。 。 。 。 。 。 。 ”后期电话通知开业时间，对其邀请。5、电视：康立源卫浴盛大开业促销大酬宾，精美座便器 399 元、明杆大花洒 299 元全城限量疯抢，更有丰厚礼品等你拿，电话：*”6、网络：在秀山当地知名网站和论坛上发布活动信息。或是在网络广告、QQ 群、建材网发帖等7、车身广告：结合已做的 5
8、辆车身字体广告，小区停放与市区游行。8、锣鼓队表演宣传.（抬座便器游街吸引眼球，活动期间共做 3 次，3 月 31日、4 月 21 日、5 月 2 日）9、其它广告资源：利用其它广告位或者广告资源进行宣传，如小区广告位、康立源卫浴门口竖立拱门等。六、物料及各项费用：预计秀山法恩莎12周年庆活动费用项目 数量 单价 合计康立源抽纸盒 100 3 300康立源毛巾 50条 9 450微波炉 2 200 400液晶电视机 1 2300 2300空调被 4 100 400DM单及宣传物料3000 0.35 1050广告物料喷绘等6 80 480拱门 3 250 750锣鼓队 1000 3 3000费用
9、合计 9100元注：DM 单 喷绘 合计： 2280 元 （从广告额度中扣除） 经销商实际投入6820 元。七、 人员安排小区摆展 李总业务员 预售卡开单 小杨店面布置 小汤 店面培训 小汤预售卡销售 李总 物料 小汤礼品以及腰鼓队 李总八、活动现场布置要求 A、店外1、道旗/刀旗：在市场外围尽量大范围插放康立源道旗/刀旗。2、拱门：在康立源卫浴门口最显眼的位置促销期间立拱门。内容：预祝秀山康立源卫寓盛大开业。3、堆头：在门市大门处设简易礼品台，摆放特价产品和礼品堆头。4、X 展架：店门口摆放，礼品台上摆放。8.康立源门头：布置门头，如气球门、鲜花门、金色殿堂门等。B、店内1、吊旗：店内挂吊旗
10、渲染整个卖场气氛。2、海报：店内张贴开业促销明细海报、所有特价海报、每套餐组合海报、各单品海报，让消费者进店感觉到整个卖场到处都是特价，觉得很优惠从而产生购买的冲动。3、单页:店内分堆放单页，方便消费者获取促销信息。4、礼品堆放：在店内显眼的位置放置礼品堆头，对进店消费者产生诱惑。在堆头上放一个八面写着大的“奖”字的方形盒子。5、特价 KT 板或 POP 贴：贴在特价产品上，让消费者一目了然明白产品及价格。6、地贴：在店内可适当张贴，渲染整个卖场气氛。7、红地毯及金箔纸：用红地毯铺过道，用金色锡箔纸包马桶台九、奖罚制度惩罚制度：小区扫楼人员在规定时间内没有完成相应任务，即按每超一天，罚款 50 元的处罚。奖励制度：活动期间参与康立源销售活动的所有人员给予以下奖励：1、凡单笔签单量 达到 10000 万元，奖励此单销售人员 100 元。2、凡单笔签单量）达到 8000 元，奖励此单销售人员 80 元。3、凡单笔签单量 达到 5000 元，奖励此单销售人员 30 元。4、全体参与销售的人员，两天累计销售量前三名者，分别奖励 300 元、200 元、100 元。重庆康立源分销部
