1、民生银行的核心竞争优势从 11 月 12 日起，市场持续暴跌，对暴跌原因，说什么的都有：高盛看空、热钱撤退、机构做波段、政策紧缩等等，其实暴跌这不是第一次，也更不会是最后一次，有暴涨就有暴跌，有暴跌必有暴涨，潮起潮落，没什么新鲜的。很遗憾，国内媒体所有的分析都抛开了投资的根本，没人提公司的基本面，更没有看到银行估值已经低估到了何种地步，此时买入民生银行，有何风险？近期李嘉诚 133 亿增持中银 H 股，索罗斯买入近 2 亿股民生 H 股，巴菲特 3 季度继续增持富国银行，又新买入纽约梅隆银行，新加坡淡马锡 70 多亿美元参与建行 H 股配股，所有这些说明了什么？2010 年 11 月 18 日
2、，资阳民生村镇银行开业，注册资金 8000万元。截止 11 月 11 日，商贷通余额已到 1400 亿，民生银行每天都在健康成长，投资民生银行，我们夜夜安枕！从 10 年前的 300 多亿元，到现在 1.8 万亿的规模，在股份制银行中，民生银行发展正是以创新性的转型，抓住了市场机遇。而每次转型，人的力量将不可忽视。“很多人 问我，民生银行的核心竞争优势是什么，我的回答就是我们有很好的团队。 ”11 月 18 日，中国民生银行行长洪琦在金融业人才研讨会上表示， “如果现在从零开始，我们依然可以在 10 年内做好。 ”二次转型：做小微企业的银行显成效在民生银行的发展历程当中，经历了一次较大的战略转
3、型。而目前，民生银行正面临着在进行着二次转型。据了解，1996 年民生银行成立之初，定位为民营企业特别是民营高科技企业服务。然而，到了 2000 年 A 股上市之后，民生银行根据当时的环境以及监管背景，首次做出了战略调整，将服务定位于为大企业服务，走一条低风险、高增长、高效益的发展道路。据洪琦透露，民生银行目前正面临着二次转型。 “目前，外部环境、国际市场、国内的监管等都发生了很大的变化，利率市场、资本市场也得到了很快的发展，世界经济格局也发生了改变，这给商业银行未来的发展带来了很大的挑战。 ”因此，自 2007 年就开始思考转型的民生银行，从 2008 年着手准备，并在充分准备的基础上于今年
4、年初正式提出了第二次战略调整。“作为一个特色 银行，做一个效益银行，客户战略定位在民营企业的银行，小微企业的银行。 ”洪琦表示，这就是民生银行的二次转型。根据相关数据，截至 11 月 11 日，民生银行“商贷通”贷款余额已达 1394 亿元，比今年年初增加 946 亿元，增长了 211%。这恰表现出，民生银行在向小微企业服务的转型，已经初显成效。洪琦对小微企业的定义为，贷款在 500 万以内，平均贷款在 100 万左右，资产在 1000 万左右。洪琦也指出，民生银行现在的比其它银行少，现在仅仅 400 多家，网点不足，但是仍要兼顾高端客户与低端客户的服务。人才战略是创新关键对于做“小微企业的银
5、行” 战略转型，洪琦认为，民生银行发展方式的转变，人才的战略也需要转变。“未来，民 营中小企业不仅仅贷款融资服务，而是需要高质量综合性的金融服务，更需要国际化的多元化的专业化专门化的人才来支撑发展。人才发展体系相关配套政策，也要跟着战略进行转变。 ”洪琦对指出。据了解，民生银行在“商贷通” 服务小微企业获得较大成效时候，为应对民营企业对“高质量综合性的金融服务” 的需求，将推出“商贷通提升版 ”。“升级版”主要体 现的是，对包括小微企业贷款、结算与小微企业主个人以及家庭的综合金融服务。其中将涵盖，商贷通、乐收银、非凡财富管家三个子品牌。洪琦表示，正是由于民生银行在人才战略上，始终紧跟发展战略，
6、同时，人才的使用与管理讲投入产出等措施，让民生银行在改革、创新等问题上都能够达到一致的默契。“高层管理人 员国际化，专业人才专门化，员工要职业化。 ”洪琦指出，这就是民生银行的人才战略。面对全球金融危机之后，新的国际形式，洪琦表示民生银行将继续引进高端人才，特别是国外人才的引进。而对于国际监管体系的变化，洪琦表示将对高管进行第二次海外培训。“明年我 们在中小企业行业风险研究方面要提升，需要到国外学习。 ”洪琦透露， 让民生银行的高管到金融危机的发源地去学习才能够提升对风险的认识。同时，在专业人才的培养方面，洪琦认为，首先专业技术人才需要有一个很好的激励机制，鼓励专业创新。另外，民生银行正在建立人才库，逐步搭建分层人才培养。 “分层人才培养主要是不同层次有不同的课程。高管主要学习管理以及文化等，中层则培养专业化人才，底层要进行职业化培训。 ”他表示。
