1、水平交易与垂直交易自工业革命后，科技的进展一日千里，不单改变了全世界发展的方向和步伐，亦改写了人们的生活及工作模式。现在的互联网已经越来越普及，逐步走向大众化和生活化，也给我们的社会生活带来了不一样的变化。方便、快捷、高效等词汇普遍拿来形容当下互联网的优越性，其中，被越来越受重视的电子商务应用则赋予全新的效果期望值。电子商务平台的出现带动了电子商务持续不断的繁荣，从企业 B2B 商铺到网络购物，电子商务的多样化和融合化的手段得以尽情展现。同时，借助网络营销的强势宣传推广，从个人到企业，从企业到国家，电子商务的应用已经在一定程度上提升着三者间的相互形象。电子交易平台的出现，整个销售、交易和确认的
2、程序已被线上所取代。由从前第一代的银行交易系统，发展至银行自行研发的单一交易平台，到今天由第三方提供的多主体交易平台，以及在市场推动的应用程序接口,都显示出电子交易的普及性。电子商务交易平台可以分为水平交易平台和垂直交易平台。水平交易平台：是指将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流，广告，拍卖竞价，交易，库存管理等。“水平”主要是指交易平台服务的行业范围广，很多行业都可以在同一平台上进行交易活动。水平交易市场是跨行业，综合性的市场。比如说易创电子商，速购网，在线贸易展览，阿里巴巴，易趣等典型的水平交易市场。其中阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万
3、计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发平台，服务规模较小、需要小批量货物快速付运的买家。所有交易市场形成一个拥有来自240 多个国家和地区超过 5,000 万名注册用户的网上社区。阿里巴巴亦向中国各地的企业提供商务管理软件及互联网基础设施服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴凭借自身 Web 服务器和客户的浏览，在Internet 上发播各类商业信息。客户可借助网上的检索工具迅速地找到所需商品
4、信息，而商家可利用网上主页和电子邮件在全球范围内作广告宣传，这样与以往的各类广告相比，网上的广告成本最为低廉，而给顾客的信息量却最为丰富。销售网上店面，举行网上拍卖会等可以产生很多创造利润的机会,且它因商家众多，所提供的商品多样化，面对大众消费者，竞争的激烈，要求阿里巴巴商业程序一定要标准化，给人以信誉优良的感觉，才能使消费者放心购买。并要尽早的进入市场，做新的尝试，获取市场信息，赢得用户的依赖，同时与供应商，消费者要做好沟通工作，做到信息的及时沟通。但是通过水平交易平台，也需要不停地更新各种信息，提供许多服务，要在“全”与“好”之间找到一个平衡点。比如还有 5173 是中国领先的以规范化运营
5、为己任的大型专业网游及数字产品在线交易电子商务平台，提供的交易服务涉及网游道具、网游帐号、问道、dns、网游点卡、其它数字点卡、网游代练等众多领域。为了充分满足广大用户对服务的差异化需求，5173 交易平台为用户提供了普通寄售交易、带号寄售交易、担保交易等各种个性化交易方式。与此同时，5173 交易平台还通过独具特色的网游资讯社区为玩家提供了解游戏动态、分享游戏心得、 讲述心情故事的共同家园。在“用户至上”思想的指导下，在“追求卓越、超越自我”的精神激励下，5173 凭借其先进的技术平台和服务理念，以快捷的交易速度、便利的交易流程、人性化的交易服务和不断优化的交易安全机制为交易双方提供每周 7
6、 天每天 24 小时不间断的网游道具、帐号、点卡、代练交易服务，建立起用户深度参与的服务质量管理、反馈和激励体系，从细节入手，不断丰富和完善用户的交易体验，通过精确管理、个性化服务和持续变革不断为用户创造新的价值。垂直交易平台：是指将特定产业的上下游厂商聚集在一起，让各层的厂商都能很容易地找到供应商和买主。“垂直”是因为其专业性很强，将自己定位在一个特定的专业领域内，如信息技术，化工，钢铁等。典型的代表有东方钢铁在线等。垂直交易平台的专业性较强，其面临的用户很多都是本行业的，因此潜在购买力比较强，可以通过产品列表及网上商店门面收费，此外，还可以收取用户的信息费，且可以做到分散的行业（即中间环节
7、多的行业），具备精湛的专业知识，完善的服务，跨产业的沟通能力。但同时垂直交易平台在发展专业性基础业务的同时，还需要进一步整合资源，拓展新的市场范围，创造新的赢利模式。比如邀客来-中国最专业的旅游同业垂直交易平台，邀客来是一个旅游同业垂直交流交易的平台，主要帮助旅游同业解决旅游产业内部的结构性矛盾，信息不通畅、品牌宣传难、行业打价格战、市场竞争无序等问题，集合旅游传统 6 大要素,分拆成吃、住、游、购、娱、行并将保险融入平台，同业人士可直接在平台采购和宣传，组合成自己需要的旅游线路，以实现“阳光旅游”和“垂直交易”为目标而组建的专业旅游行业内在线交流交易平台。垂直交易平台根据特点和环境的需要，使
8、自己变得灵活多样，它专注于特定行业，以一个或数个占据行业领导地位的采购商为主体，面向整个行业开放，中小企业的加入使交易十分活跃，交易形式多样化，买卖双方角色多样化。发起的大型企业首先上网进行自身的原材料采购，在将自身原有供应链在网上优化的同时，还以巨额的采购量吸引更多的供应企业加入。因此，由于竞争的激烈，原材料的价格、质量、交货效率均得到了大幅度提高。与此同时，平台上原材料的品种 和价格也吸引同行业中的其他采购企业加入。加入的采购企业在得到其所希望的采购成本降低、效率提高的同时，也为电子商务平台带来了更多的采购额和更为活跃的交易。而且，新加入的采购企业也将其原有的供应链带到网上优化，使得平台上
9、的供应企业更加集中。由于大量的企业在一个平台上交易，而各个企业的采购方式又各不相同，因此，多种多样的交易方式便相应产生。一方面，大额的采购订单可以在平台上通过招标竞价的方式获得最大的价格优惠。另一方面，为了减少库存，根据生产计划制定的采购计划也可以在网上按照计划逐步实施。与之相配套的目录采购便可使采购企业获得较为稳定的原材料供应。平台上的供应商当然也不希望仅仅围绕采购商开出的订单打转。具有一定产品优势的原材料企业也可以主动在平台上出售自己的产品。正向和反向拍卖均可以使卖家也通过平台获取最大的利益。而平台中的供应企业在平台上销售自己商品时，也开始利用平台的采购优势对自己生产所需的原材料进行采购，
10、同样从中获得巨大利益。这样不断的良性循环使得加盟企业的供应链突破了原有的链条形式，而越来越近似于一张由多条互相交叉的供应链交织而成的供应网。采购企业在其中节约了成本，供应企业也找到了更多的买家。这样，可以将原先销售中分散的精力重新转向生产，不断提高产品优势。以通用汽车为例，通用汽车建立了一个 B2B 电子商务网站TradeXchange，目前已经将其每年高达 870 亿美元的采购业务完全通过该网站进行。而且这个网站不仅满足通用自身的采购业务，其 3 万多家供应商也在这一系统内进行交易。平台建成后不久，通用汽车便联合了多家汽车巨头加盟，共享平台资源。这些巨头的加盟，使得通用的 B2B 电子商务平台由通用自身的采购平台变成了一个汽车行业的垂直交易平台。其他厂商加盟的同时，也将各自原有的供应链加入，使得交易平台异常活跃。通过对水平交易平台以及垂直交易平台的这次调研，我了解了电子商务交易平台发展，以及了解到不同交易平台之间的不同，应用，适合的类型以及未来的发展趋势，同时也加深了我对电子商务的认识。让我们再这个互联网的时代中寻求和不断完善，建造一个安全，有效的环境。
