1、GPS 营销策划案前言随着经济的发展科技的进步，人们购买能力逐渐的增强同时精神物质消费也成了人们的家常便饭，最常见到就是旅游。每逢假期，人们就会三五成群的出去旅游，但是面对复杂的交通，他们往往会不知所措，直到 GPS 的出现，这方面一切将不会在困扰我们，所以这几年 GPS 的发展也非常的快速，出现在生活的各个方面。如 GPS 手机、GPS导航仪等。所以在此我做了数码相机的调研报告。一、 本建议主旨 1、 让更多的消费者了解 GPS 产品二、产品介绍 GPS 手机、 GPS 导航仪等 三、产品品牌京华数码、纽曼、中恒、佳明、华锋 e 路航四、目标市场分析品牌关注格局：华锋 e 路航以 13.7%
2、的关注份额蝉联品牌关注排行榜榜首位置，整体品牌关注格局略有变化。PND 便携机市场：本月中国 PND 便携机市场中，华锋 e 路航的关注份额与上月持平，且继续位居 PND 便携机市场品牌关注排行榜榜首的位置，品牌关注格局略有变化。 产品关注格局：本月在中国 GPS 市场中，最受消费者关注的产品与上月相同，同为华锋 e 路航 X10，但关注份额较 7 月份下降了 0.4 个百分点;最受消费者关注的十五款产品中，有六款产品属于 PND 便携机系列。产品价格段：中国 GPS 市场 501-800 元价格段产品的关注份额为 23.1%，最受消费者青睐;2000 元以上PND 便携机高价产品的关注份额最
3、低。 案例分析：中恒在中国 GPS 市场的关注份额围绕10.0%上下波动，品牌排行榜排名在第二、第三和第四位间徘徊。一、品牌关注格局( 一)GPS 整体市场华锋 e 路航蝉联榜首2012 年 8 月，中国 GPS 市场中，华锋 e 路航以13.7%的关注份额蝉联品牌关注排行榜榜首位置。本月，华锋 e 路航虽仍居排行榜首位，但关注份额较上月下降0.9 个百分点。2012 年 8 月中国 GPS 市场品牌关注比例分布整体品牌格局略有变化本月中国 GPS 市场中，品牌关注格局略有变化。其中，佳明的关注份额由上月 8.1%提升至 10.1%，同时，品牌关注排名由第四位上升至第二位;纽曼、中恒分别下降一
4、位分列第三、第四位; 京华数码与 e 航道排行榜位置互换，相应关注份额变化不大;征途入围品牌排行榜，位居第十位，昂达退出榜单。2012 年 7-8 月中国 GPS 市场品牌关注比例对比( 二)PND 便携机市场 华锋 e 路航稳居 PND 榜首本月中国 PND 便携机市场中，华锋 e 路航的关注份额与上月持平，且继续位居 PND 便携机市场品牌关注排行榜榜首的位置。神行者位居排行榜第二位，本月关注份额下降 0.9 个百分点，与排名首位的华锋 e 路航的关注份额差距扩大。2012 年 8 月中国 PND 便携机市场品牌关注比例分布佳明上升三位排名第五位由 2012 年 7-8 月中国 PND 便
5、携机市场品牌关注比例对比表可知，品牌关注格局略有变化。佳明的关注份额由7 月份的 4.0%上涨至 6.3%，品牌关注排名由第八位升至第五位;e 航道的关注份额较 7 月份上涨 0.1 个百分点，但品牌关注排名下降两个位次，降至第七位;e 途退出品牌关注排行榜，TomTom 入围榜单，排名第十位。2012 年 7-8 月中国 PND 便携机市场品牌关注比例对比二、产品关注格局(一)产品热门型号 华锋 e 路航 X10 倍受关注本月在中国 GPS 市场中，最受消费者关注的产品与上月相同，同为华锋 e 路航 X10，但关注份额较 7 月份下降了 0.4 个百分点，本月的关注份额为 3.6%;此款产品
6、屏幕尺寸为 7.0 英寸，属 PND 便携机，定位精度小于 10 米，本月市场报价与上月相同，为 599 元。 GarminGPSMAP62sc 排名第二位GarminGPSMAP62sc 在 2012 年 7 月份关注份额为1.1%，本月上升至 2.3%，在产品关注排行榜中居于第二位; 此款产品显示屏尺寸为 2.6 英寸，属 GPS 手持机系列，产品报价高达 5000 元。除前两位产品外，其他产品的关注份额均在 2.0%以下。2012 年 8 月中国 GPS 市场产品关注排名入围产品均价为 1319 元本月中国 GPS 市场中，最受消费者关注的十五款产品的市场平均价格为 1319 元。其中，
7、排名第二位的GarminGPSMAP62sc 报价最高，为 5000 元，属 GPS手持机系列;纽曼 N1 排名第九位，报价最低，属 PND 便携机系列， 4.3 英寸屏幕显示屏，定位精度小于 10 米，产品报价为 349 元。有六款产品属 PND 便携机2012 年 8 月，中国 GPS 市场中最受消费者关注的十五款产品中，有六款产品属于 PND 便携机系列。排名首位的华锋 e 路航 X10 属于 PND 便携机系列，报价 599 元;这六款 PND 便携机的市场平均价格为 821 元。其中，排名第十一位的京华 JWD-7019 报价最高，为 1588 元;排名第九位的纽曼 N1 报价最低，
8、为 349 元。佳明有四款产品入围此次最受消费者关注的十五款产品分属七个品牌，其中，佳明旗下入围产品最多，有四款产品在列。分别是GarminGPSMAP62sc、Garmin50、Garmin2565R 和Garmin2555，这四款产品的市场平均价格为 2293 元。华锋 e 路航有三款产品入围，华锋 e 路航 X10、华锋e 路航 K7 和华锋 e 路航 X20，三款产品的市场平均价格为 699 元。2012 年 8 月中国 GPS 市场最受关注的十五款产品及主要参数(二)产品价格段1、GPS 整体市场501-800 元产品最受关注2012 年 8 月，中国 GPS 市场 501-800
9、元价格段产品的关注份额为 23.1%，最受消费者青睐; 其次是 1001-1500 元产品，关注份额为 20.3%，500 元以下低价位产品的关注份额为 19.0%，1501-2000 元产品的关注份额最低，为 9.6%。单位 500 元以下产品最受关注从 2012 年 8 月中国 GPS 市场不同价格段产品数量与关注比例对比图可以看出，501-800 元产品及 1001-1500 元产品的关注比例与数量比例相对应，差别不大；500 元以下产品以 11.6%的数量占比，获得 19.0%的关注份额，其单位产品的关注比例最高。五、定价策略格一经确定后，仍要设定“收放自如“ 的弹性管理策略，本着薄利多销，吸引顾客的原则，在价格上走中高路线。1 折扣与折让 (1) 数量折扣 (2) 交易折扣 (3) 现金折扣 (4) 季节性折扣 3 运费负担 (1) 工厂交货定价 (2) 统一交货定价 (3) 基点定价 4 产品线定价5 价格控制 (1) 统一转售价格 (2) 价格保证制度六、产品说明e 道行 E750
