1、一、填空题1商业广告按广告对象可以分为消费者广告、工业用品广告、_ 和 _。2广告有广义和狭义之分，狭义广告是指_。3介于传播者与纯粹受众之间的受众又被称为_。这些人具有双重传播身份，既是受者，也是传者；具有双重行为，既译码，也编码。4广义的_，是指凡在购买场所、零售商店的周围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告物。5构成广告策划基础的三项调研分析工作是产品分析、_和市场分析。6在广告代理制度下，广告公司在广告制作过程中各项支出总额的基础上可以获得的制作费加成是_。二、简答题1扼要分析广告由通告性传达发展到感化性传达的必然性。2简述广告策划中产品内在特点分析的主要内容。3分析说明 USP 策
2、略的要点。4在广告创作中，如何挖掘产品“与生俱来的戏剧性”？三、分析论述题1依据多属性态度模式分析说明改变态度的基本策略。2分析定位工作的步骤以及各步骤的内容。四、案例分析题“你为什么购买这个产品或这个品牌?”这个问句常常被用来测定人们的购买动机。1996 年由某权威机构进行的一项抽样调查发现，因亲朋好友推荐而购买新产品的占 63%，因看电视广告而买的占 25%，报纸广告占 5%，杂志广告 13%，售点广告 13%。( 注：上述资料中包括交叉信息)。此后，日本电通以及其他国内外机构的研究也得出相似结论。基于上述调研结论，请你结合广告传播理论，对上述传播问题提出理论解释，并结合广告传播和策划实例
3、扼要说明你解决问题的思路和要点。最佳答案 1、中间商广告 公众广告。2、商业广告3、介质受众4、现场广告5、消费者分析6、17.65%二 1、从广告的发展趋势看,通告性传达方式在向感化性传达方式演变.那种仅把商品的优点夸张地列出来的宣传方式,效果越来越差.现代营销进入体验式，广告的泛滥，必然造成信息的冗繁，因而广告必定要从消费者的角度出发，注重消费者的消费感受，心理体验，让消费者明白购买产品后带来的生理的、心理的好处。便于同消费者之间的有效沟通，引起消费者对产品的共鸣。2、A、产品的发展历史。B、产品在市场上的生命周期。C、产品的特性，带给消费者的好处及需求。D、产品的市场竞争状态。 E、产品
4、的包装、质量、价格、售后服务等。F、产品的 swot 分析。G、产品的主要购买人群分析。3、USP 法则的基本构想：(1)找出其他品牌所无的独有特性Unique(2)适合消费者欲求的销售Selling(3)发挥提议的功能PropositionUSP 策略是由前特德贝茨（Ted Bates）广告公司总裁罗素瑞夫斯于 1961 年在其广告的现实一说中首先提出来的。瑞夫斯认为，只有当广告能指出产品的独特之处时才能行之有效，因此广告创作者应发现和发展自己的独特销售主题，并在广告中通过足量的重复将其传递给受众。这个广告主题应该是一种理想的销售概念，是可以用一句话来概括的。瑞夫斯描述了 USP 具有四部分
5、的特点：a、广告信息必须包含特定商品的效用。任何广告都必须对消费者有一个明确的销售主张，都要对消费者提出一个购买商品的说辞。也就是说，要让消费者知道，自己为什么要购买你的商品？购买你的商品能给自己带来什么好处，得到什么利益。也就是常说的要给消费者一个明确的利益承诺。b、这种主张、说辞必需是独特的、唯一的，必定是竞争对手未曾提倡过的，或者即使想要提倡也无法做到的。简单地说，就是本企业商品本身所特有的，是你品牌的独特个性。c、这个说辞（主题）必须有强有力的促销效果。它能够感动无数人；能为你拉来很多新顾客。d、USP 的主要前提是“买这个产品或服务，您就能得到这项特殊的利益” 。为达到此项广告目的，
6、其前提是所有广告人员都必须密集地从事产品研究、创意开发以及进行了解消费者的工作。4、A、深入了解产品、了解市场、了解消费者。 B、把自己放在消费者的角度，考虑什么是关注的。C、大量的案头工作，收集大量的 idea，寻找到 big idea。D、听取心灵深处微小的声音。 -剩下的太多了。1_末到_世纪初，英国开始大规模的商业活动，Advertising 一词才具有了现代广告的涵义。2按广告的作品类型进行分类，主要将广告分为_广告和_广告两大类。3广告作品的表现方式与表现形态，可以把广告分为_、_和_。4广告学是在_世纪才逐步发展成熟起来的一门学科。5根据我国教育部 1997 年进行的学科调整规划
7、，广告学属于_学科范围。二、单项或多项选则题（将正确答案的序号填在横线上）1下列广告中属于商业广告类别的有_。A求职广告 B 劳务广告 C 企业形象广告 D 招聘广告2下列广告中属于非商业性广告的有_。A 产品广告 B 政府公告 C 公益广告 D 求职广告3广告学的两大理论基石是_。A 市场营销学与传播学B 美学与艺术学 C 经济学与社会学 D 心理学与传播学4任何广告都有一个明确的行为主体，即_。A 广告公司 B 广告媒介 C 广告主 D 广告客户5 “印刷的推销术” （Salesmanship in Print）是一个关于_的短语。A市场推广；B人员销售；C促销；D广告。6下面哪个因素是区
8、别广告与宣传的关键_。A非人际传播；B有偿的；C通过媒介发布；D劝服。三、名词解释1广告2广告目标一、填空： 1、约在于 20 世纪初到 20 年代左右，广告一词被翻译、引入我国。所以说：广告一词是个舶来品。 2、现代广告的表现形式是立体型的，主要有群体化、社会化两种传播、宣传形式。 3、广告所借助的主要媒体可以分为两类，即宣传媒介与宣传活动。 4、广告作为一门科学，国外始于是 1900 年前后。其中代表人物美国斯科特，1901 年首次提出要把现代广告运动和工作实践发展成为科学。1904 年，写成 广告原理 一书。1908年又写成广告心理学一书。 5、传统广告的理论观，是一种告知型 的观念。
9、6、为了帮助企业争取市场竞争主动权，现代广告必然以塑造、策划和宣传品牌形象为准则。7、现代广告对传统广告的运作模式进行了实质性改革。其操作程序，已不同于传统广告作业程序，强调整体性、战略性、综合性。是其形成广告规模效应的基本保证。 8、为了有效地影响现代公众，广告宣传的风格也趋向于感性化、娱乐化和写实化，广告作品因此也更具艺术魅力。 9、与传统广告相比，现代广告日益突出商品甚至企业的某种附加形象 。 10、传统广告宣传中，在内容组织上主要强调商品本身的信息。 11、现代广告功能不是单一的，而是多元化，其中最基本的功能自然还是经济功能，除此之外，还有文化功能、娱乐功能、社会功能、审美功能和心理功
10、能。 12、公众的消费生活取决于两方面的有机结合，即消费欲望和消费能力，其中，消费欲望是动力，而消费能力是条件。 13、企业的经营导向主要有三种模式，即生产导向型模式、行销导向型模式和形象导向型模式。简单商品经济时期，以生产导向型经营模式为主；比较发达的商品经济时期，以行销导向型经营模式为主；市场经济条件下，以形象导向型经营模式为主。 14、在消费心理方面，现代公众总的特点是追逐地位感和个性色彩，社会性消费心理日益强烈。公众的消费心理可以划分出三个不同的阶段，即生存性消费心理、优越性消费心理和自由性消费心理。 15、现代公众消费心理主要是谋求社会承认其价值的社会性心理，即优越性消费心理和自由性
11、消费心理。 16、既然公众追逐高档化的商品，而且讲究商品附加性的自我实现 功能。 17、企业文化形象是一个整体，由经营哲学、经营理念、企业价值观和企业展示性文化构成。 18、从属性上看，企业行为分为职能性行为和非职能化行为。 19、企业标志的形态常见的有三类，即文字符号、图案符号和几何符号。 20、了解企业品牌形象的前提就是全面地理解企业的整体形象。 21、广告文案的结构大致包括标题、标语、正文和附文四部分。 22、广告标题就是广告的题目，它是广告文案内容的高度浓缩和概括。 23、广告正文根据其结构，一般分为导语、主体和结尾三个部分。 24、商务促销的中介是顾客获利性的金钱、赠品与服务。 二、
12、选择： 1、所谓感性消费，就是指跟着感觉走 的消费行为。所谓理性消费，就是指公众经过认真思考后才决定消费行为的。 2、企业的形象是一个整体，由战略形象、文化形象、行为形象、视觉形象、员工形象和品牌形象构成。 3、现代企业的资产，在外延上包含了两个基本方面，由有形资产和无形资产构成。 4、企业品牌形象包括两个基本方面，即内涵与外延，两者的有机合成构成了以产品为依托的企业品形象。 5、确定形象核心时，要突出文化色彩，营造文化意境，以提高企业品牌形象的文化品位，强化企业品牌形象的宣传影响力。 6、在实际工作中，品牌定位的方式有优势定位、跟随定位、是非定位、逆向定位、进攻性定位等。 7、人类审美心理有
13、两种，一种是理性化审美，一种是感性化审美。强调以下三个方面的感性美：即图案美，风格美。形式美。 8、色彩物理感觉心理的运用：色彩是由于光波效果而形成的，由此便能在机能上给人一种特殊的感觉，让人根据色彩的物理性能，形成直觉性的反应。例如：红色让人想到太阳、火，与黄色一样，给人以温暖的感觉；蓝色给人寒冷的感觉；而白色则令人想到冰天雪地，给人以冷清的感觉；黑色相对白色让人感觉温暖。 9、广告设计与公众线条心理：法国印象派著名画家西涅克说道：表现宁静之感，一般使用平卧线；表现欢乐，宜用上升线；表现忧郁，宜用下降线。介于三者之间的线，将产生其他无限变化的感觉。可见，线条经过人的心理思维活动后，且有重要的
14、审美价值。 10、从广义上讲，广告管理包括经营管理和社会管理两个部分。经营管理主要表现为广告经营单位内部的机构设置、职能划分、行政管理、人事管理、财务管理、业务管理等，强调的是广告经营单位内部的良性运作。 11、综合性广告公司应具备的条件有：（1）有专业市场调研、广告策划和代理人员；有设计、制作、编审及财会人员。大专以上学历的各类专业人员不少于从业人员的二分之一。有不少于 200 平方米的经营办公场所。一般广告设计、制作公司大专以上学历的人员不少于三分之一，有不少于 60 平方米的经营办公场所。 12、公众对企业形象感受最直接的品牌形象是产品形象，产品形象的内涵就是品牌形象的内涵。 13、企业
15、品牌形象的外延内容，就是指企业的产品和服务项目为多大范围内的公众所知晓和喜爱，它主要表现为知名度、美誉度与认可度三个方面。 三、名词： 1、广告：广告是通过有偿取得的、可以控制的宣传媒介和形式，对产品、服务和观念进行社会化、群体化的传播，从而有效影响公众、促成整体营销计划的活动。 2、广告主：就是为了实现自己的某种意图特别是商业性意图而自行或者委托他人设计、制作、发布广告的社会组织或者个人。 3、广告主体：广告主体是广告活动的提议者、策划者、创意者、实施者，主要有三个方面，即广告主、广告经营者、广告发布者。广告主体是广告活动的基础。 4、广告中介：广告中介是主体传递信息、影响公众的纽带。 5、
16、广告客体：广告客体就是广告宣传需要影响的公众，包括显在的消费者和潜是的消费者。6、行销导向型模式：为了确保企业生产的产品恰好符合公众的需求，从经营机制上克服企业生产的盲目性，于是引入了公众需求定向机制，强调以公众需求为企业生产的导向器，这就是行销导向型模式。 7、生活方式：从广义上看，生活方式则是指人类全部社会生活活动的总和，包括劳动生活、经济生活、政治生活、文化生活、艺术生活、精神生活、道德生活、家庭生活、娱乐生活、社交生活、闲暇生活等。 8、GS 战略：以 GS（即顾客满意）为最高准则。 顾客满意作为现代企业的一种市场战略，开始于 20 世纪 80 年代，顾客满意 ，通常简称为 GS 战略
17、。 9、企业经营哲学：企业经营哲学是根据企业理想境界而设计的经营方针，是指导企业正常运行的最高原则。它有的时候表现为带有仿生学色彩的意境。 10、文字符号：就是直接用企业名称的中文、英文符号作为企业标志的创作素材，进行适当艺术加工后所形成的标志，如四通 标志、SONY 标志等。 11、图案符号：就是根据公司名称所包含的自然环境造型、动植物图案、人物图案、矿物图案、产品典型原料图案、典型用户图案和企业所在地的图案，进行适度抽象、加以简化后所形成的标志，如熊猫标志等。 12、几何符号：这是企业根据行业、产品的性能、用途与理念，借助几何图形如三角形、四方形、圆形、椭圆形等，加以变换组合，艺术地创作某
18、种寓意化的图画，作为企业标志。13、企业品牌形象的外延：企业品牌形象的外延内容，就是指企业的产品和服务项目为多大范围内的公众所知晓和喜爱，它主要表现为知名度、美誉度与认可度三个方面。 14、知名度：是指公众对企业及其基本产品、服务项目品牌的识别、记忆状况。 15、美誉度：又称信誉度，是指公众对企业经营项目、商品及品牌的褒奖、赞誉情况。 16、公众关心点：是指公众基于某种具体需要而 针对相关事物、相关企业、相关活动所形成的关心焦点、关心重点。公众关心点的最高形成是兴奋点、敏感点。 17、系列广告：就是根据商品形象特性构思出不同的广告故事构架，以连续剧方式通过一系列的广告攻势，强化读者或观众对某种
19、商品的印象，建立商品的独特形象。 18、销售额百分比法：销售额百分比法是按一定限期内的销售额的一定比率，计算出广告费总额。 19、直接标题：这种标题又可称为直接诉求式标题，它以简明的文字直接向公众表明广告的宣传主题和内容，陈述企业行为给公众带来的益处，不需要读正文就能明白其中的蕴旨。20、间接标题：这种标题又称为间接诉求式标题，它不直接点明广告主题和广告宗旨，而是以耐人寻味的词句引导公众将注意力转向广告的正文和片。 21、广告正文：所谓广告正文，就是阐述广告所要向公众宣传的商品、企业、服务诸方面内容的文字部分。 22、广告图画：是指将广告宣传内容用线条或色彩描绘在平面上而构成的形象。 23、色
20、相：是指色彩的相貌和独立的表相特征。 24、明度：是指色彩本身的明暗程度。 25、纯度：是指每一种色彩鲜明的程度。 26、调和：是把两种具有菜通性的色彩并置使用，取得直辖市的效果。 27、对照：是把两种无共通性的色彩并置使用，形成对比，增加反差度。 28、补色：是两种色彩对照酴使用。色彩的补充，往往是从属地位的色彩衬补主导地位的色彩。 29、目光导向：即在广告作品中运用人物或动物目光的注视方向，引导公众目光转移。 30、动作导向：在广告作品中设置人物或动物某种动作姿势、指示，引导公众目光转移。 31、箭头导向：即运用箭头的指向，引导公众的目光转移。 32、性能导向：如光线照射的方向，声音传导的
21、方向。 33、构成导向：即通过线条间距离变化引导公众目光转移等。 34、公众心理：公众心理涉及的内容主要有需要心理、审美心理、色彩心理、线条心理、字体心理和图案心理等。 35、从众心理：是指在社会团体的压力下，公众放弃自己个人的意见而采取与大多数人一致的行为。 36、奖赠促销策略：就是企业通过设计让利性销售方案，引导公众出于降低消费成本而购买某种商品的策略。 37、配套促销策略：就是企业在搞好常规性经营活动（即售中服务）的基础上，采取向前、向后延伸的途径，拓展服务领域，开展新型服务活动，配合售中服务的策略。公众在消费领域中，期望得到各个方面的服务，包括售前服务、售中服务、售后服务以及相关公益服
22、务，这是运用配套促销策略的心理基础。 38、售前服务：是指企业在公众购买商品之前开展的服务活动。 39、广告法规管理：是指工商行政管理部门和其他部门依据中华人民共和国广告法 及其他政策、法规，对广告活动的参与者进行监督、检查、控制和协调、指导的过程。 40、知名度：是指公众对企业及其基本产品、服务项目品牌的识别、记忆状况。广告学（二）选择题的复习资料 1第一章 广告概述 1 广告应具有的四项基本要素：付费陈述 非个人接触 透过大众媒介 有可鉴别的投资者 2.6C 包括：消费者传播 强制创意媒介战略 3 广告活动的构成要素：广告主 广告代理商 广告媒介 受众 广告信息 4.广告学的三个研究分支是
23、：理论广告学 历史广告学 应用广告学 广告的分类： 5 按广告的最终目的：商业广告和非商业广告 6 按产品生命周期分：导入期成长期成熟期 衰退期 7 按广告媒介划分：印刷媒介广告 电子媒介广告 数字互联广告 户外媒介 直邮广告：宣传单、产品目录、明信片、定购单 销售现场广告 其他媒介广告 8 以整合营销传播的观点：家中媒介广告 途中媒介广告 购买点媒介广告 9 按接受者类别划分：消费者广告 经销商 工业企业 专业 10 广告的直接目的划分：产品广告 品牌 企业 价格 观念: 政策性和务实性两类 11 按诉求方式分：理性诉求和感性诉求 12 广告的功能： 微观角度：营销功能和传播功能(基本功能)
24、 宏观角度：经济功能和社会功能 13 企业营销活动的四大支柱(4P) ： 产品 价格 通路 促销 14 广告的营销功能:增加知名度 区隔产品身份 帮助商品流通 增加产品使用量 增加新顾客 拉回老顾客 增加附加价值 增强排他性 培养品牌忠诚 降低销售成本 15 广告的两个基本任务是：告知与劝服。 体现在广告传播中,就形成了 广告的四大传播功能:促进功能 劝服功能(买前) 增强功能 提示功能( 买后) 16 广告的社会负面功能有：广告的泛滥 煽动物欲 虚假问题 心理控制 品位低下 污损语言 形成偏见 追求贵族化 对儿童的危害 消费模式化 17 广告学的两大支柱是：市场学和传播学 18 广告学借鉴的
25、传播学研究方法有：调查研究法 内容分析法 实验法 第二章 广告的起源.发展 19 清明上河图中的广告形式有： 旗帜 灯笼 招牌 竖标 横幅 市招 20 中国现代意义上的广告起始于鸦片战争之后西报在中国的开始。 21 最早刊登广告的中文刊物是：1815 年，英国传教士米怜在马来西亚创办的察世俗每月统计传 22 中国现代广告发展史中有代表性的报刊有：(外国人创办) 遐尔贯珍：1853 英.传教士 马礼逊&麦都思 在香港创办 首先刊登了诚招广告商户的启示 孖刺报：增出中文版的中外新报,最早刊登了商业广告。 申报：1872 英 商人 在上海创办 刊登了我国报刊史上最早的戏剧广告 新闻报：1923 就以
26、日销 15 万份作为招揽口号。 23 中国人主办的报刊有： 中外新报：1858 创刊于香港 是第一份中国人自己主办的现代报刊 循环日报：王韬于 1873 年在香港创办,是我国近代出版时间最长、影响最大的一份 24 杂志刊登广告的主要有：生活周刊 东方杂志 妇女杂志 25 我国第一坐广播电台是：1923 年,美国人奥斯邦在上海 大陆报中国无线电公司广播电台 26 中国创办的第一坐电台是：1926 年,哈尔滨广播电台 27 第一坐中国民营广播电台是：1927 年,上海的新新广播电台 28 我国最早的橱窗广告：1917 年,上海先施百货公司。 29 最早的霓虹灯广告：1927 年,由远东公司制作,安
27、装于上海大世界屋顶的百龄机广告 30 我国最早的空中广告：1936，新闻报在全运会期间放的气球条幅广告 31 有外商开办的中国最早的广告公司有：贝美 克劳 美灵登 ( 广告公司) 32 中国人办的广告公司有：1926 华商广告公司 1930 联合广告公司 33.20s30n 世界广告之都有：上海 纽约 巴黎 东京 34 广告书籍有：1918 商务印书馆出版 甘永龙广告须知我国最早的广告学研究专著 1919 徐宝璜 新闻学 1927 戈公振 中国报学史 35 我国最早的广告行业组织是：1927 中华广告公会 1933 年改名为上海市广告同业公会 新中国广告业 36 1979 中国广告元年： 1.
28、4天津日报刊登天津牙膏广告 1.14 上海文汇报发表为广告正名列举 G 优点 1.23文汇报刊登了外商广告 1.28 上海电视台播出我国第一条电视广告参桂补酒2 月 南京路出现第一块商业广告牌 3.5 上海人民广播电台率先恢复商业广告 3.15 上海电视台播出我国第一个外商电视广告“瑞士雷达表” 4.15 广东电视台设立了我国历史上第一个商业广告节目 4.17 人民日报开始刊登广告 8 月 北京广告公司成立 11 月 中宣部发下文件关于报刊.广播.电视刊登& 播放外国商品 G 的通知 12 月 中央电视台播出“首都汽车公司”的广告 1980 年 1 月 1 日 中央人民广播电台播出建台以来的第
29、一条商业广告 中国现代广告业 37 二十年来三个发展阶段： 7982 恢复期 8394 发展期 95 至今成熟期 世界广告的发展： 38 原始广告时期是指：1445 古腾堡发明铅活字印刷以前 39 世界上最早的广告物：前 1000 年 埃及 用芦苇制成 悬赏逃走的奴隶 现存大英博物馆 40 近代广告时期：14451850 以英国为中心 41 世界上最早的定期印刷报纸：1609 德国 42 最早的报纸广告：1622 英国 每周新闻刊登的书籍广告。 43 最早的杂志：1731 英国 绅士杂志 44 最早的广告代理店：1610 英国 45 沃伦鞋油：小猫照镜子 46 近代广告向现代广告过渡时期。18
30、50 至 1911 世界广告中心从英国转移到美国 47 1850-1911 年比较有名的报纸: 英- 每日邮报美-纽约时报法-镜报日本- 读卖新闻日-朝日新闻 48 1841 美 帕尔默在费城开办了第一个广告公司。提取百分之二十五的服务费。 49 1860 罗威尔 媒介掮客公司 收取百分之十五代理费 奠定了现在的代理费制度 50 1869 艾尔父子广告公司 有媒介掮客向客户服务型转变被称为现代广告公司的先驱 51 现代广告时期起源于美国 52 1922 美国建立了 第一家商业广播电台 WAAF 是最早开播广告业务的电台 53 1926 建立的 全国广播公司 NBC 是最早的广播网 54 现代广
31、告业的特点：电子媒介问世 媒介日趋多样 广告成为信息产业的一部分 跨国广告的增长 国际广告行业组织出现 55 最大、最权威的国际广告团体是：创建于 1938 年的国际广告协会 IAA 第三章 广告基本原理 56 1898 路易斯提出的 AIDA 法则包括:注意 兴趣 欲望 行动 后人对它进行补充加上了：记忆、信任和满意。 57 1888 罗威尔 美国第一本广告专业杂志 印刷者 58 斯科特 1908 广告心理学标志着广告学科体系的初步形成。 59 我国最早的广告研究团体：1918 年北京大学 新闻学研究会 60 徐宝璜的新闻学一书中的要点:强调了广告与报纸发行量的关系 强调了 G 的真实性和广
32、告伦理 提出广告经验和广告员是影响广告发展的两个关键因素 61USP 理论是四五十年代由罗瑟瑞夫斯提出的“独特的销售主题” 62 整合行销理传播是由美国西北大学教授舒尔茨提出的,内涵包括： 以消费者为中心 以消费者资料库为基础 以建立消费者和品牌之间的关系为目的 以一个声音为内在支持点 以各种传播媒介的整合作用为手段 63 市场营销一词最早出现在 1902 年的密执安大学学报上。 64 1960 尤金麦卡西在基础营销学一书中提出 4P 理论： 产品：包括质量、样式、规格、包装、售后服务 价格：折扣、支付期限 地点：渠道、区域、场所、运输 促销：广告、宣传、公关、人员推销、销售推广 65 菲利普
33、科特勒在 1984 年提出的大市场营销中加入了 政治力和公共关系（6P） 66 以消费者为中心的 4C 理论包括： 消费者 成本 方便 沟通 67 消费者心理变化四阶段模式是：感知理解确信行动 68 市场细分依据的人口统计学分类指标有：性别 年龄 职业 收入 教育程度 69 为定位理论奠定基础的是:艾尔里斯 杰克特劳特在 工业市场营销和G 时代上发表一系列文章 70 主要的定位策略有: 功效定位 r 美乐啤酒 成分 r 多芬 产地 r 长城干红北纬 43 度 对象r 百威啤酒 种类r 七喜 外形r 宝路薄荷糖 使用方法r 喜之郎 CC 文化象征r 泸州老窖 竞争对手r 艾维斯老二主义 价格 宝
34、马 71 促使注意形成的要素包括：刺激的 a 强弱、b 大小、c 色彩、d 动作、e 反复、f 新奇程度。 72 外部感觉包括：视觉、听觉、嗅觉、味觉和皮肤觉。 73 知觉分为：视知觉、听知觉、味知觉、嗅知觉和触知觉。 74 视知觉：8090的信息由视知觉获取。r 套红比黑白增加五成，全色比黑白高七成。 75 声音的三个基本物理量：频率/音高 强度/ 响度 振动形式/音色 76 引起注意的两个因素有：刺激的深刻性 主体的意向性 77 提高注意的方法有：增大刺激强度 增大刺激物之间的对比 提高刺激物的感染能力 单一诉求,突出主体 利用动态的形式 出奇制胜 78 对广告记忆的过程包括四个基本环节：
35、 识记 保持 再认 回忆 79 广告遗忘的原因有： 衰退 和 干扰 80 增强广告记忆的方法有：减少识记材料 利用形象记忆 适时重复 提高理解 合理编排 81 联想分为哪四类：接近联想 类比联想 对比联想 关系联想 82 运用联想最常用的方法有：明喻 和 暗喻 83 实现说服应具备的条件包括：产生共鸣 统一步骤 赞成意见 重视立场 84 马斯洛的需求层次理论： 生理安全社交自我自我实现 85 对需要和动机施加影响的方法有: 激发潜在需求 和 推动目标选择 86 广告的心理战术有: 适合诉求的媒介 富于想象力的 G 刺激欲望 运用暗示 利用时尚流行 注重个性 87 广告传播流程中的基本要素有：信
36、源 编码 信息 渠道 译码 受众 反馈 噪音 88 广告信息的特性有：信息诉求 信息结构 信息密码 89 噪音有：环境噪音 机械噪音 心理噪音 第四章 现代广告业 90 现代广告事业的任务/作用 :传播经济信息,沟通产销 活跃市场,指导消费 促进国际贸易交往 促进精神文明建设 91 现代广告事业应遵循的原则有:四项基本原则以及 真实性原则:做到真实要全面 .做到真实要不虚夸.做到真实要不伪造 思想性原则 艺术性原则:广告创意.形式 .风格的艺术性 计划性原则: 广告活动.策划.管理的计划性 政策性原则 民族性原则 第五章 广告运作规律 92 4W1H 包括：对谁说 说什么 什么时间说 通过什么
37、渠道说 怎样说 93 现代广告运作的特性包括：综合性 规模性 复杂性 可变性 94 广告运作的内部环境包括：G 主及其产品或服务 G 代理公司 G 媒介 消费者 竞争对手 94 广告运作的外部环境包括：人口环境 经济 政治法规 科学技术 社会文化 95 广告调查的主要内容有：信息研究 媒介研究 效果测定 96 市场调查流程的阶段包括：计划准备阶段 调查实施阶段 分析报告阶段 97 广告策划的程序包括：调查分析阶段 拟定计划阶段 执行计划阶段 98 广告策划的内容有:G 环境分析 G 目标确定 G 对象确定 传播区域确定 确定 G 主题 确定 G 创意 媒介选择 经费预算 G 实施策略 G 告效
38、果评估 99 广告预算经费包括：a 媒介购买费用、b 制作费用、c 广告的研究费用、d 协调费用 100 影响广告预算的因素有: 产品生命周期因素 竞争对手 销售目标 发布频率 财务负担能力 市场占有率 产品替代性因素 101 广告预算的方法有：销售百分比法 量力而行法 竞争均势法 目标任务法 102 广告预算的分配方法有:按产品种类 按不同的市场和地区分类 按传播媒介 按时间 按客户类型 按部门或项目分类 第六章 广告信息 103 直接信息包括：语言 构图 声音：语言、音响、音乐 色彩 104 间接信息包括：人物 道具 情节 105 企业力的形成来自三个方面：商品力 销售力 形象力 106 确定广告主题的方法包括：方程式法 要点法 107 广告创意的原则：促进销售原则 真实性 独特性 艺术性 关注和理解 合理性原则 108 广告戏剧化的过程包括：确立依托点 寻求碰撞点 石破天惊 109 创意实现的形式化过程包括：文本化 视觉化 媒介选择与组合 110 广告创意的具体方法有: 形象创意法 直觉创意法 发散创意法 逆向创意法 侧向创意法
