1、1肥料冬储销售计划本公司肥料产品的销售，应根据本公司实际情况，人员少，投入的资金少，网络基础差的实际情况等灵活操作，根据市场相应情况作调整，还需利用天禾种业公司是国内知名的种业销售公司， “天禾牌”在市场的一定影响力，逐步打造自己的“喜丰收”品牌，虽起步将有一定困难，销售网络已经初见雏形，前期发展了 20 多家水稻肥料经销商，为 2013 年销售计划的完成，建立了一定的基础。今年肥料冬储作如下销售计划：（本计划执行期限为：2012 年 12 月1 日至 2012 年 4 月 31 日，总计 5 个月）一：总体销售目标及毛利分析水稻肥计划销售：2000 吨，毛利 200 元/吨，计 40 万元。
2、目标分解：每个大区 500 吨销售任务。为完成总体销售任务，业务员应该先充分的调研市场，选择和我们志同道合的经营商，确定肥料代理合同，以会议营销的方式推广，宣传产品知识、产品卖点，会议模式有：县级会议（产品知识宣传、产品订货会） 、乡镇促销会议、产品观摩会、农民会等。费用客户与公司共同承担。二：产品：(1) 肥料产品以差异化为主，普通肥料投入产出比底，竞争激励，资金需求大，根据我们公司实际，我们的产品以贴牌或代理大红牛产品为主，和大红牛公司签订战略合作协议，贴牌“喜丰收” “天禾”2牌水稻专用肥（黄腐植酸钾型 22%-8%-HAK20%） 。我们产品的定位：农民意识的提高，当前土地板结严重，化
3、肥养分流失，农业面源污染严重，农民已经认识到问题的严重性，底价位、假肥料充斥市场，老板姓需要高品质的肥料。国家加大土地流转力度，承包大户实力、能力进一步提高，需要高品质的肥料，肥料产品的定位根据市场需求，设计符合当前三农需要的肥料产品。高品质、底成本是我们设计、采购产品的指导思想。参考去年贴牌价：2050 元/吨；销售价格 2300 元/ 吨；县级批发价：2700 元/吨；建议零售价：145 元/袋。今年价格需同厂家协商。其它代理大红牛产品，需在和大红牛签订战略合作协议中约定。其它产品根据市场需求及我们及我们销售能力在寻求商机。二：人员及市场安排新招聘肥料销售人员，3 名。每个区域 1 人，负
4、责：皖中、皖东、皖东市场。皖南市场重新调整，计划如下：皖南总体由胡玖飞负责。撤销芜湖分公司，人员根据市场需要重新应聘上岗。三：计划进度1、12 月 5 日前完成包装设计（江龙海） 、人员招聘工作（陈荷花） 。2、12 月初开始人员培训，中旬，人员开始开拓市场。下旬完成市场布局并开始收取定金及冬储款。 33、12 月份每个区域需确定代理商 5 名，各召开县级代理会议5 场，完成总体任务订单。同时开始发货。进度安排需总经理在 11 月底批准后，执行。需要相关部门全力配合1、需要销售公司领导在战略方向上作指导。2、需要市场部配合进行产品规划、设计工作。3、办公室需按照计划完成人员的招聘工作。4、需市
5、场部配合市场调查、推广、策划等工作。5、需要公司邀请专家给肥料事业部的人员进行专业知识和营销知识的培训。6、需要公司在产品采购上保证有一定的资金支持。四：待遇 销售员待遇 低于 200 吨 达 200 吨以上 达 300 以上 达 400 以上 达 500 以上基本工资 每月 800 每月 800 每月 1000 每月 1200 每月 1500绩效提成 每吨 10 元 每吨 15 元 每吨 20 元 每吨 25 元 每吨 30 元备注：试用期 1 个月，基本工资按月发放（转正后买社保） 。如出差，获批后，提前每天可预支费用 80 元，车票可凭票报销，月底将按照 5 元/吨冲抵。总收入在 4 月
6、 31 日结算，完成任务按照上表发放绩效。肥料部负责人待遇：基本工资 5000 元/ 月4绩效奖金 团体销量：5 元/ 吨出差补助 120 元/天，路费实报 用车按照：2 月/公里补贴五：费用预算项目费用预计（元）具体项目 备注推介会 5 万 20 场 5 场/大区宣传画 0.3 万 1500 张 2 元/张宣传单页 0.3 万 3 万张 0.1 元/张提成 7 万 完成 2000 吨总提成 35 元/吨工资 4.75 万 全体人员工资 1500 元/月5000 元/月 出差补助 3 万业务员：1.9 万负责人及用车：1.1 万交通费 1.4 业务员坐车：1 人*80 平均 40 元/天市场费用 6客户打款计息、返利等市场运作费用30 元/吨招待费用 1 万 客户来公司招待费用合计 28.75 万 请：王总尽快批准。5胡玖飞2012 年 11 月 29 日星期四
