1、1创造价值 引领未来“大健康产业”步入佳境中国妇女第十次全国代表大会日前在北京召开，这是一次我国改革发展关键阶段的历史性妇女盛会。天士力集团副总裁吴?峰将作为天津代表团成员参会，这也是她作为做出杰出成绩的女企业家第二次参会。 作为天士力集团创始人之一，她始终坚持产业报国的坚定信念，坚持自主创新，充分利用现代萃取、分子分散、指纹图谱等技术，进行工艺、剂型、标准创新，树立起现代中药的全新形象，使天士力迅速形成具有竞争力的产品体系。天士力现已发展成为总资产 85 亿元、累计实现利税 37 亿元、员工近 6000 人的企业集团，是天津市重点支持的大型企业集团之一，成为我国推进中药现代化、国际化的领军企
2、业。 吴?峰多年来的出色工作，获得天士力人的尊敬，荣获天士力“特别功勋”奖；同时，也得到国家和社会的认可，先后获得全国“五一”劳动奖章、第四届中国十大女杰、全国“三八”红旗手、中国企业女性十大风云人物、全国杰出创业女性、首届中国十大营销专家、天津市新产品开发带头人等多项荣誉称号；荣获国家科技进步三等奖、军队科技进步二等奖（两项） 、军队科技进步三等奖、首届地奥药学科技三等奖、天津市科技进步一等奖、天津市技术创新优秀项目二等奖等奖项；荣立军队三等功一次。 吴?峰以其自强，自信的魄力，赢得业界的肯定，更以其科研者，和营销管理者的双重身份为天士力的发展和壮大创造着多重价值。 2社会责任感促“大健康产
3、业”应时而生 生命健康产业，就是要使人的生命质量得到充分的提高，中国人的平均预期寿命从过去不到 50 岁至今已经达到 73 岁，但是很多人都处在带病卧床或者是半卧床这样的情况，虽然生存但是生活质量不行。追求生命健康就是要消除亚健康、提高身体素质、减少痛苦，做好健康保障、健康管理、健康维护，生命健康产业就是要大力发展保健品、功能性食品、关注食品营养等等，天士力以促进和改善人民健康为中心，提高全民健康期望寿命为使命提出了“大健康产业”的理念，在国内首倡大健康产业四大体系的概念。 大健康产业四大体系的内涵包括：一、建立大健康理念体系：这，就需要人们建立起健康的价值观。健康，是人生最宝贵的资产，而不只
4、是个人的资产，也是社会的资产，维护健康是一种社会责任；这，还需人们要建立起健康的经济观，健康投资是回报最大的投资。把健康投资作为个人支出的重要组成部分，把健康投资作为提供公共产品、扩大内需、拉动发展的最直接增长点；这，也需要人们要建立起健康的社会观，把全民健康作为社会发展的目标之一，构建健康型家庭、健康型社会；这，就更需要人们要建立起健康的人文观，健康体现一种人文精神，体现了文明进步的程度。二、普及大健康教育体系：要把健康教育列入学校常规教育，让健康知识走进课堂，走进教科书；要积极开展社会健康教育，全民普及健康知识；还要充分体现它的持续性，使人终生能接受3健康教育；更要充分体现它的科学性，传播
5、准确、先进的健康知识和信息。三、发展大健康产业体系：发展以治疗疾病及维护生命安全为目标的产业，如医疗设备、医疗卫生、制药产业；发展以延缓衰老、防范疾病、维护生命健康为目标的产业，如保健品、功能食品、安全用水、健康饮品；发展与健康环境相关的产业，如环保产业、资源产业等。四、完善大健康服务体系：不断完善公共健康服务，营造全民参与、共同受益的公共卫生环境和生活环境；不断完善健康专业服务，包括医疗预防、预警服务，健康专业体检，社会健康与个性健康管理服务；不断完善健康信息服务，包括健康文化、健康传播。 发展大健康产业和建立大健康产业四大体系的最终目的，就是要让人们生得优、活得长、病得晚、走得安。 未来一
6、定会是一个大健康产业获得极大发展的时代。天士力将始终坚持自主创新，全力推动中国大健康产业的国际化进程，让现代中药、让中国的医药科技为我国和世界人民的健康服务。 创造标准超越标准领军现代中药 天士力以组分中药为主导，构筑中药新药研究、孵化体系：在原来配方的基础上，有效明确中药里的有效组分、质量标准，真正做到去粗存精，规范生产；在中药组分库里，以中医理论为指导，利用新的现代科技方法，用有效的中药组分，重新配制新药，组成新配方，把过去老中医用每味药的饮片配方，变成有效组分配方；从中药组分库中发现单4体化合物新药；用单体化合物研制组成新的复方化合物新药。这样就把过去单一的研制方法，一下子扩展成四种，而
7、且还坚持了在中医理论的指导下进行研制，运用新的研制方法、研究平台，以及现代新的研究设备，创建中国式的新药研究模式。 天士力的科技集成创新，体现为科研攻关与产品孵化两手抓，加速研发成果的产业化。按照“大病种、大品种、系列化”的研发思路，天士力从心脑血管系统用药开始构筑产品体系。继复方丹参滴丸上市后，继续二次科研及其系列研究，目前正在进行美国 FDA 和欧盟 EMEA 、期临床试验，目前进展顺利。目前，伴随科研成果的产业化，天士力的现代中药已由心脑血管用药，拓展为抗病毒、治感冒及肝胆胃肠等系统用药构成的滴丸产品群。与此同时，还抢占化学中药制高点，成功推出抗癌药蒂清等产品，并快速进入到生物药领域。同
8、时，逐步打造出符合系列标准的一体化现代中药产业链，从药物研发、药材种植、中间提取、制剂生产到市场经营各个环节保证产品的质量，由此建立了一系列与世界接轨的标准体系，并建立了系统完善的专利保护体系。 天士力在全国医药行业中创造了辉煌的业绩：复方丹参滴丸成为第一个以药品身份通过美国 FDA IND 临床用药申请的现代中药复方制剂；复方丹参滴丸及其系列研究先后被列入国家科技部“中药现代科技产业行动计划”重中之重项目、九五国家重大科技成果推广项目、国家 973基础研究项目和国家高新技术产业示范工程项目，并荣获国家科学技术进步三等奖；天士力技术中心被批准为国家级企业技术中心，国家人事部在天士力设立了企业博
9、士后科研工作站。 52005 年，天津天士力集团有限公司被列入中国制造业企业 500 强并被评为“中国工业行业排头兵企业” 。2005 年 10 月， “天士力”商标被中国国家工商总局商标局认定为第 5 类中药成药驰名商标。2008 年 2 月，被评为“中国工业经济先锋全国示范单位” 。 营销创新天士力步入发展快车道 2000 年至今，吴?峰作为天士力医药营销集团董事长，亲手策划逐步建立起覆盖全国的医药营销网络，并利用创新的营销理念、独特的营销模式和规范化的管理手段，带领天士力市场营销不断前进。天士力销售收入连年增长，2007 年度实现 52.46 亿元。其中复方丹参滴丸已连续六年国内年销售额
10、突破 10 亿元，成为名副其实的现代中药第一品牌。 天士力坚持“基础市场在国内、目标市场在国际”的营销战略，在国内市场，以“天士力”品牌为龙头，积极探索医药分销模式创新，打造了“横向到边、纵向到底”的市场营销网络，目前天士力医药营销集团已形成 5 个区域分公司、26 个大区和 191 个办事处；以“金士力”品牌为载体，积极探索保健品直销模式创新。在国际市场，构建国际贸易和国际直销两个业务板块，在东南亚、欧洲、北美洲、非洲形成重点区域市场。主要产品在 34 个国家和地区进行了商标注册，进入 16 个国家及地区的主流医药市场。 同时天士力还大力开展服务营销， “健康之星天士力行”大型消费者服务公益
11、活动自 2001 年至今已连续举办 7 年，吸引了全国 31 个省市的6500 多万中老年朋友参与，13000 余名“健康之星”走进天士力，亲身感受天士力企业文化。 随着新医改方案出台的日益临近，而其重点就是要建立覆盖全民的基本卫生保健制度，实现人人享有基本医疗卫生服务。在医药分开的大趋势下，医药行业市场一定是向多元化、均衡化、规范化发展，行业的无序和混乱状态将会逐渐清理。在这样的大环境下，天士力会有更加良好的商机和机遇。新的医改政策将促进农村市场和零售市场的放量。近几年，天士力营销一直着重在农村市场和零售市场加强战略布局，市场细分和网络布局更加合理严密。营销队伍也已经从城市医疗顺利转型，适应了多元化、专业化产品推广战略思路。同时，随着新产品的陆续上市， “大病种、大品种、大市场、系列化”的思路效应不断显现，使以现代中药为主的天士力品种优势更加突出。 吴?峰以一个职业女性的身份道出了这样的一番话，她认为，对于一个女人来说，尤其是有事业的女人，必须不断学习，并且善于学习，不断汲取知识以开阔思路，有自信，有决心，要对自己有要求。事业和家庭并不是一对矛盾体，只要找到平衡点，并且用心经营，绝对可以相得益彰。 吴?峰，以一个女性的视角在工作中给予女性产品更多关注与投入，除了一份社会责任感，也为企业赢得了更大的市场机会。
