1、执行摘要该报告主要通过七个部分详细分析。首先，公司概况：上海雷骊机电有限公司的主要从事活塞式空气压缩机、螺杆式空气压缩机、凿岩机、工程掘进潜孔钻机、全液压钻车等系列产品的应用研究开发、生产销售服务于一体的综合性公司。随着业务的拓展，雷骊公司着重与这两面的生产。一、矿山机械设备二、节能减排系统通过企业战略分析，我们公司的优势：雷骊机电公司在中国是一个比较新的行业，比较强大的优势。因为雷骊公司与 really group USA 形成全球战略合作伙伴，在团队建设、技术革新、产品研发、工艺制造、系统建设、市场开发、售后服务等方面进行全面合作，进一步加强了公司的核心竞争力。公司研发的变频螺杆机等节能工
2、矿设备，在国内处于领先地位。弱势：新创立的公司，人员配备并不是非常完整，还需要互相磨合，需要进一步的努力与实践，还没有太多固定的客户。机遇：此行业在我国还不是非常普遍，我们采用其他知名企业相同的技术，生产相同功能产品，但用低价格销售。威胁：国外以及中国的一些外企垄断了中国 80%的销售量。主要经营策略：主要是通过员工的系统化培训，让员工了解我们的产品懂得如何销售。同时制定采取高科技技术，用更低的价格，去卖与市场需求量多得产品，占有更多的市场。同时还要拓展网络销售平台，扩大公司产品的知名度。由于雷骊机电有限公司是一家新公司，在他旗下我们有 5 个分公司，由于公司还没创立满一年，我们只能用子公司的
3、财务效绩做一个参照，因为我们公司拥有其他公司的所不具备的能力。但是在负债或盈利方面，这不能给予一个准确地说明。竞争格局，克兰公司的主要竞争对手有英格索兰，开山集团和阿特拉斯。随着最后一点，总结问题在雷骊机电公司，公司没有一个系统的员工培训模式。新公司缺少占有市场份额的能力。雷骊机电公司还没一个真正的庞大的网络销售平台来扩大销售和扩大知名度。Table of Content1. Company Overview .41.1 Company history .41.2 Key Subsidiaries/Affiliates.41.3 Mission statement .51.4 Core val
4、ue.51.5 Company goal .51.6 Organizational Chart .61.7 Profiles of key people.71.8 Recent Developments.92. Business Description.92.1 Business Segments.92.2 Product/Services .102.3 Geographical Segmentation.112.4 Key Partnerships/Alliances .113. SWOT/PEST Analysis.123.1 Strength.123.2 Weakness.133.3 O
5、pportunities.143.4 Threats .153.5 Political and Economic .163.6 Social and Legal.163.7 Technological and Environmental .174. Key Business Strategies.184.1 Target Market.184.2 Marketing Strategy .184.3 Pricing .204.4 Positioning.205. Financial Performance .215.1 Financial Highlights .215.2 Five-Year
6、Financial Summary.215.3 Ratio Analysis.235.4 Market Indicators.246. Competitive Landscape .256.1 Industry Overview.256.2 Industry Definition and Segmentation .256.3 Major Trends .266.4 Outlook.266.5 Competition .276.6 Analysis of key Competitors.276.7 Competitive Positioning.297. Problem Discovery a
7、nd Objectives .307.1 Summary of Problems.307.2 Objectives.307.3 Explanation of Methodology Used For Collecting and Discovering Problems .318. Reference .34Appendix 1.36A1 Gantt chart .36Appendix 2.37A2 Company Product Price.37Appendix 3.39A3 Company Internal photos.39Appendix 4.40A4 Internship Inter
8、view Question .401 公司概述。1.1 公司历史上海雷骊机电有限公司位于上海市徐汇区，是一家专业从事活塞式空气压缩机、螺杆式空气压缩机、凿岩机、工程掘进潜孔钻机、全液压钻车等系列产品的应用研究开发、生产销售服务于一体的综合性公司。下设上海艾信自动化技术有限公司、浙江佳成机械有限公司、温州泛太贸易有限公司、温州安信科技有限公司等，是工业自动化节能产品研究开发、应用推广和各类工矿企业节能系统成套设备供应商，也是国内常温空压机领域、工程凿岩掘进领域规模最大、技术力量雄厚的生产制造商之一。公司掌握核心的的工业节能控制技术，拥有多项国家专利，在国内同行业处于绝对领先地位，涉及工业自动化、
9、电子工程、计算机网络与电子系统筹多个学科和领域。2004 年成为日本日立工控产品大陆核心合作伙伴之一。几年来服务于工业高耗能企业几千家/次，节电率高达 15%68%；应用范围遍及皮革、石油、冶金、化工、制药、电子塑胶、钢铁、矿山、建材等能源和加工领域。同时，为各类机械设备制造企业开发出国际先进水平的自动化控制系统，即提高了效率又节约了能源，获得良好的综合效益和高度的客户认可。作为国家重大机械装备重点领域 “首台套” 产品研发单位和国家节能理事单位，公司在短短的成长历程中，取得了骄人的成绩，但这仅仅是个开始。全体雷骊人以忠诚热情、专业进取的态度，不断提升中国制造节能水平的事业，致力于成为中国节能
10、工矿机械第一品牌而不懈努力！1.2 个关键的子公司/分公司雷骊机电公司是一个独立的整体，没有其他子公司和分支机构；雷骊机电公司是独资企业。雷骊机电公司是研发生产、加工和销售一体的企业，公司的生产基地，也是整个联合办公室。1.3 任务说明“为客户创造最佳的忠诚和最好的服务，在瞬息万变的市场环境，成为市场的领导者的过程中，客户的成长。（上海岢岚密封集团，公司的历史，2010）1.4 个核心价值公司员工：员工的工作态度，乌克兰的钱包负责和高效率的管理，强调高结缔组织的团队精神。技术：乌克兰学习国内外优秀企业不断开发研究新技术，旨在提供最先进的技术市场。企业精神：责任意识，创新精神，敬业精神和团队精神
11、的本质是乌克兰文化。实事求是是乌克兰的行为标准。公司福利：乌克兰皮包，建立利益分配系统之间的客户，公司员工和合作伙伴，并保证个人得到他们应该支付给。（上海岢岚密封集团，公司的历史，2010）1.5 公司的目标作为国家重大机械装备重点领域 “首台套” 产品研发单位和国家节能理事单位，公司在短短的成长历程中，取得了骄人的成绩，但这仅仅是个开始。全体雷骊人以忠诚热情、专业进取的态度，不断提升中国制造节能水平的事业，致力于成为中国节能工矿机械第一品牌而不懈努力！1.6 组织图1.7 个剖面的关键人董事长：董事长的名字是邹斌宏；他负责指导公司的发展方向和管理团队。他还与通信和高端的客户签订合同。总经理决
12、定地位的公司的总含量最多的项目决策。总经理决定的内容，大部分项目公司一个重要的决定。总经理：总经理的名字是李登科和唐荣俊；他们负责 assist 总经理的总体项目和企业管理工作，在公司的工作，及时向公司总经理的项目信息，提出建议和建议的项目；管理和协调公司与政府有关部门之间的工作关系；负责所有项目的决定时，总经理不在公司。技术部：有 15 人在技术部。技术经理的名字顺帆。员工必须有它的背景。技术部负责研究和开发新功能和改进现有的产品。人力资源部：有 5 人在人力资源部。人力资源经理的名字 Shally Wu。他们负责招聘员工，处理日常行政事务。财务部：有 4 人在财务部。他们负责安排检查财务发
13、票和财务报表，还负责采购材料。行政部：有 5 人在客户服务部。他们必须有专业的技术经验，为解决问题。经理的名字是劫财。他们是负责回答客户的问题和提供解决方案。他们也将做测试的产品有问题。维修部：有 4 人在维护部门；他们的主要工作是负责维持正常运作的机械工厂内，以确保完整的机械装备厂；同时，负责产品售后维修保养服务。生产部：有 67 人的生产线；生产部的名字是祁红林。他们负责机器的生产运行，负责完成装配的具体组成部分的密封，并监控生产线的制造工艺，保证正常生产的产品。质量部：有 20 人在质量部经理的名字，李明，他们负责产品质量检验和质量检查工作，密封产品的生产测试，当调查发现产品质量问题，并
14、提交给技术部的改进。销售部：大约有 14 人在销售部。销售经理的名字应力。销售人员至少有 2 年商业经验。销售部负责乌克兰的密封系列产品的销售和新客户的开发与市场。销售人员也将与潜在客户，了解他们的需要的细节写下来，以便与他们未来的时间。定期的客户，销售人员会与他们保持联系和推荐公司的新产品。市场部：有 8 人在市场部工作；经理的名字是止血钱。发展的营销策略，根据市场和行业现状。通过一系列的销售代表，收集市场信息，如客户，竞争对手，等进行统计和分析，了解最近的市场发展。不同的市场策略是为了市场和开拓市场。1.8 个最近的事态发展上海雷骊机电有限公司公司发展迅速，正不断招聘各地的人才。业务不断扩
15、大，公司的实力项目需要改革和扩大产品和生产技术在中国其他省份。为销售在中国其他省份和发展市场，开始为 2011，雷骊机电公司招聘销售代理在中国每个省。主要业务为代理销售推广和销售的机械密封产品，代理区域发展的大，中、小城市，代理人必须有良好的信用和声誉，熟悉当地的法律和城市发展，可以帮助企业克兰印章公司参加地方行销。乌克兰商业项目，通过代理，使强度克兰印章公司扩大到整个中国。（资源从公司的销售和营销信息）2 业务描述。2.1 个业务分部雷骊机电的主要产品是塞式空气压缩机、螺杆式空气压缩机、凿岩机、工程掘进潜孔钻机、全液压钻车等系列产品。雷骊机电公司会根据不同的应用商选择不同系列的不同型号的机器
16、设备。2.2 产品/服务公司提供的产品和服务有：一、矿山机械设备：矿用空压机系列工业用空压机系列螺杆空气压缩机工程用空压机系列凿岩风动系列潜孔钻车系列潜孔钻系列潜孔钻车系列二、节能减排系统企业谐波处理系统工矿企业通风节能系统矿井升降设备能量回馈系统球磨机等工矿设备节能系统冶炼炉一次、二次风机节能系统供水设备节能控制系统皮带输送设备节能系统搅拌设备节能系统高压变频器节能系统企业能源诊断企业能源审计企业整体节能高度决策系统机电一体化综合解决方案2.3 地理分割上海雷骊机电有限公司设立在 2577 号，创意大院，龙华路，徐汇区，上海。因为我们是刚刚成立的公司 所以地图无法显示确切位置，它就在粤珍轩大
17、酒店的后面。雷骊机电公司仍然在发展阶段，同时与美国 really、日本日立、德国艾威德、德国西门子、丹麦丹佛斯、深圳汇川等建立长期战略合作伙伴关系，为公司的全面发展和全球战略奠定了坚实的基础。2.4 个关键合作伙伴/联盟2011 年 5 月，公司与 really group USA 形成全球战略合作伙伴，在团队建设、技术革新、产品研发、工艺制造、系统建设、市场开发、售后服务等方面进行全面合作，进一步加强了公司的核心竞争力。公司研发的变频螺杆机等节能工矿设备，在国内处于领先地位。同时与美国 really、日本日立、德国艾威德、德国西门子、丹麦丹佛斯、深圳汇川等建立长期战略合作伙伴关系，为公司的全
18、面发展和全球战略奠定了坚实的基础。3。 分析 /分析3.1 的优势1。 雷骊机电有限公司的属于新型行业，具有在竞争方面具有一定的优势，因为这个行业在中国并非十分发达，这是我们公司的有利的条件，随着时间的增长，这可以帮助雷骊机电有限公司扩大市场份额。中国对于煤炭资源是十分珍惜的，由于中国的煤炭业比较发达，但对于开采还是相当困难的，为了不让资源损坏，好的设备是相当重要的，所以我们公司致力于研发并生产新型的空压机，确保机器和设备工作在最高的效率，但是，煤炭的开采会有不同的地理情况，因此，对于设备的要求也会不同，由于我们公司的设备型号多样，因此，许多公司会选择我们的公司；这也为我们公司在中国的发展奠定
19、了坚实的一步。2。 雷骊机电有限公司拥有优秀的技术开发队伍和强大的新产品开发能力。我们公司在部门的技术人员有较高的的学历和丰富的经验。我们的总经理毕业于中国的顶尖学府，在管理方面拥有许多丰富的经验，他们各自还拥有自己的公司，所以不管在技术还是人才方面，我们都具有相当大得优势，董事长拥有丰富的阅历，他相当了解机电行业，对于操作和营运方面，也有很多的经验。所以，我认为，在拥有技术和人才的同时，我们还有管理、生产与营运的能力。我觉得我们拥有相当大得竞争力。这是我们的优势。3。 雷骊机电有限公司具有较强的销售团队，他们的是拥有许多经验并且从事了很多年销售业务的人员，对于销售这一块，我们公司具有很大得优
20、势。4. 公司地理位置优越，交通便利。3.2 劣势1。 雷骊机电有限公司由于刚成立，一开始在推广方面会遇到比较大得问题。对于一家刚刚成立的公司，要得到其他企业的信任，需要在初期就有比较好得形象和口碑，但我们暂时没有具体的零售商店，我们信誉可能不能增长的比较快，所以在销售方面，这是我们公司的一个劣势，在产品销售过程中，销售人员就只能通过公司的产品说明产品的形状，尺寸和质量以及功率方面的问题。但客户对于一些较复杂的问题，无法提供更多信息时，我们可能也无法继续推荐和销售下去。2。 雷骊机电公司的并没有经常与其他国外的伙伴取得联系，我们公司的销售地点是面向全世界的，但是我们并没有一个非常完美的计划。对于中国，我们已经确定了核心的销售对象，例如山西等一些拥有较大煤矿的挖掘基地，但对于国外，我们虽然有其他公司与我们合作，但是不同公司有不同公司的管理制度，可能看法也不相同，没有与他们经常取得联系，当有重大决定的时候，我们需要的就是互相讨论，这不仅仅牵涉到一个公司的问题。所以这也是一个劣势。3。雷骊机电有限公司暂时没有一个完整的员工培训体系。如果是培训，可能是比较简单的。培训对于一个公司来说是相当重要的。公司可以给员工发放员工
