1、1当经典黑白遇上中国红庄重的黑、纯洁的白、激情的红，三色交映，再加上层次感的搭配，简单而富有创意的图案，给人以视觉冲击力的同时流露着高贵与典雅。在今夏第十届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会上，珂罗娜(CORONA)女装以全新色彩亮相，吸引了诸多目光。 作为深圳本土女装品牌，珂罗娜(CORONA)素以经典黑白为主色调，推崇“黑白就是色彩”的时尚风格，已然成为黑白时尚女装的代名词。那么，珂罗娜品牌此次全新亮相是出于何种考虑?品牌未来发展又有哪些举措?为此本刊特别采访了珂罗娜时装(深圳)有限公司营销总经理艾可。 色彩主义点缀时尚生活 在艾可看来，黑与白，直是很经典的颜色，任何品牌的每季潮流趋势都少
2、不了这两个色系。看似简单的黑白两色，其实可以非常丰富、多变。黑白色系的运用，加上条纹、格子、配饰等层次感搭配，珂罗娜将黑白变幻出各式各样风格、款式的个性化时尚女装，演绎出别样的色彩主义，这也正体现了珂罗娜“黑白就是色彩，色彩点缀生活”的广告语。艾可说，黑与白，是珂罗娜品牌多年来的灵感之源，凭借黑白系列，珂罗娜确立了品牌的独特风格，并逐渐赢得时尚都市女性的喜爱。 随着珂罗娜黑白系列市场的逐步稳定，品牌要继续做大做强，就需2要新的风格、新的系列来加以补充。此次亮相服交会的 CORONA 2010 秋冬新品在原有黑白经曲元素的基础上，加入红色系，呈现全新的色彩结构。艾可告诉记者，这次新品的推出让很多
3、喜欢珂罗娜的女性眼前为之一亮。红色是国内女装最喜欢用的颜色，代表着激情与热烈。在黑色和白色之电点缀以红色，将调和提升产品的整体色彩，起到画龙点晴的作用。它或作为主体，或作为配饰，或作为花色调整，使珂罗娜黑白系列变得更加丰富而有结构感。同时，在红色系的选择上，珂罗娜只采用了中国红这种。他希望国内时尚女性在穿着珂罗娜时，不但自信更能从中感受到民族色彩的回归，让时尚中蕴含着民族元素的回归，在回归中展现着生活的品位。 据艾可介绍，公司现已筹备运作彩色系列产品，考虑到黑白系列和彩色系列之间的差距非常大，需要有中间色来协调过渡，今年秋冬新品加入红色正是为此所做的前期铺垫。他表示，珂罗娜品牌还会以经典黑白系
4、列为主，彩色系列将区别于黑白系列，以全新的模式进行推广运作，如独立的终端形象、包装陈列、市场渠道、顾客群等，也就是同一品牌下的不同风格系列产品。黑白系列与彩色系列彼此融合，但并不穿插。这样，女性消费者不仅有了更多风格迥异、色彩缤纷的产品可供选择，对于珂罗娜品牌的理解，她们也将有更深刻地体验。 专注细节服务，稳扎稳打做品牌 15 年前，珂罗娜靠着 3 吟人、5 部衣车、7200 元钱和一个仅有 1003平米的出租小屋起步；15 年后，其直营店已遍布深圳的所有商业网点，市场销量位居同类产品前三名，在全国，珂罗娜拥有店铺达 500 多家，产品还远销到俄罗斯、法国、意大利、巴西、新加坡、泰国等国家。
5、在品牌竞争如此激烈的今天，要想站稳市场，关键看消费者是否认可，而鲜明的产品特色是消费者识别品牌的首要因素。 珂罗娜多年来直坚持做经典黑白女装，当把黑白系列做到全国非常知名的情况下，才开始运作彩色女装系列。艾可说：“我们不像有些服装品牌，一会推黑白装，一会推彩装，弄得品牌不是品牌，系列不是系列，这种做法对品牌来说是最大的伤害，对女性消费者也是一种误导。”历经 15 年的积累，珂罗娜黑白女装如今已在消费者心中建立了非常深刻的印象，一说起黑白女装就会想到珂罗娜，而这就是品牌的成功。 谈及品牌的经营，艾可强调，顾客服务是我们放在第一位的。每年，珂罗娜都花大力气提升终端的细节服务。 在终端店铺，特别设有
6、形象搭配、色彩顾问。她们将根据顾客的体型、肤色等，建议其适合穿着何种风格的服装，并按不同类型社交场合的需要，有针对性地进行服饰搭配。珂罗娜会定期收集 VIP 顾客信息，不断加强产品的开发，以适应不同肤色、不同体型女性的穿着需求。每次推出新品，店员都会根据顾客档案推荐给不同 VIP 顾客。每逢重大节日或生日、结婚纪念日等，珂罗娜还会贴心地给顾客寄上品牌的礼品。特别值得一提的是，珂罗娜还非常人性化地邀请顾客参与到终端店铺的销售与陈列中来，比如顾客可以建议店铺该如何陈列货品，怎么搭配色彩，如何做好顾客的售后服务等，真正做到顾客与消费者的互动，使顾4客真切地感觉到这个服装品牌是与她的生活息息相关的。这也意味着，珂罗娜提供的不再仅仅是店铺内的服务，它还延伸到产品销售后的全方位服务。 对于未来，艾可信心十足。他说，下一步珂罗娜将继续深化品牌风格，完善品牌终端形象，我们希望以后能把国内一、二、三线市场都拿下来，让各地都遍布珂罗娜品牌的终端网点。
