数学专业投资学论文-书店可行性研究报告.doc
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1、编号 090901109 投 资 学 论 文 (2009 级本科)题 目: 书店可行性研究报告 二级学院: 数学与统计学院 专 业: 数学与应用数学 作者姓名: 贺玉明 指导教师: 党 婕 完成日期: 2013 年 5 月 2 日二 一 三 年 五 月1一、总论(一)项目提出的背景随着经济发展,人们的物质生活不断提高,精神需求也不断升级。在业余时间看看闲书,度过休闲时光,不失为打发业余时间的好方法。可是现有的一些传统书店,总是千篇一律的高高书架,满眼的书籍,让人望而却步,难以激起读者的阅读兴趣。过于死板的装饰,也使得书店仅能成为一个冷冰冰的买书卖书交易地,无法给读者提供人性化服务,更无法带给客
2、人阅读的乐趣。(二)项目概况希望能为广大的读者打造一个新型的阅读空间,我们将打破以往书店千年不变的老面孔,移走冰冷的铁书架,取而代之的是舒适的沙发,摆放整齐而又不死板的各式书籍等等。初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域,休息的小平台,阅读区域,服务办理区域。1.书籍区(主区域):在这里考虑更多复杂多样的摆放,整齐而又不死板,书籍是书店的核心,因而相关书籍种类,必须根据后续对主要读者情况分析而定。在这里仅仅考虑一下书籍的摆放,以方便进行后面的装修及相关费用的估计。一些装修方面可以按下面图片参考。2.阅读区域:区别于以往的书店,这里会设置读者阅读区域,分为收费区域以及免费的大众区域。并根据读者的需
3、求提供一些简单的饮品。3.休息平台:充分利用玻璃门外的平台区域,摆放一些露天桌椅等,可供读者休息及互相交流等。4.服务办理区域:工作人员专区,书店鼓励读者在书店借阅书籍,因此读者可以在此办理图书的借阅手续,或者买书、预定座位、购买简单饮品等。(三)问题与建议主要的问题集中在资金方面,包括首期的投入及后续经营中的资金流动问题,在投资估算中会详细叙述。二、 市场预测(一)市场现状调查河西学院附近书店主要针对的是教科书、教辅书、考试辅导用书,理工科的书。种类相对单一,并且覆盖面非常不全面,一些文学类或者建筑等方面的书籍都非常缺乏。这是一个没有被占领的细分市场。2经常可以看到当当、卓越的书快递来我们学
4、校,这说明学校现有的书店并不能满足学生的需求。校园中的实体书店可以令学生挑选起来更加便捷,有选择性。不像虚拟书店,看到简介合适,但可能那并不是你要的书。河西学院是一所以综合性的大学,这是人们普遍的认知。但我们并不仅仅需要学习用书,文学等其他方面的熏陶能够提升素质,开拓视野。社会上需要的是会做人的人,而不是死读书的人。除了学习上的需要,精神世界需要丰富的书籍来填补。1. 主要消费者预测显然根据上面的市场现状分析,不难看出本书店的主要消费者正是针对广大的在校大学生。或者说我们的初衷是开办一个适合于当代大学生的文艺书店,但在筹备的过程中,我们逐渐意识到在这高校附近,不仅有大学生这么一个消费群体,还有
5、高校的老师们。他们不仅具有很高的素质及阅读需求,相比于在校学生有着更好的经济条件,而且这两类群体的阅读在很大程度上也有不少重叠区域,更方便与我们书店的经营。因此,总结下来,本书店的主要消费者正是广大的高校师生。2. 价格收费预测(1)书籍价格:这一方面主要考虑与书籍定价保持一致,书店实行会员制度,会定期举办会员活动,同时会员购书也要享受相应优惠。(2)借书价格:由于读者以学生为主,消费能力相对较低,同时本着节约资源的原则,书店提供借书服务,具体规则是:只需预付全书的价格即可将书借走,借阅时间为两周,待读者还书时,如没有破损,书店将退还 75%的书款,收取 25%的书款作为借阅费用。(3)附属服
6、务收费:书店为读者提供一些简单的饮料,其收费根据种类有所不同,具体会参考附近的饮料店及超市价格。(4)会员办理如下:类型 办理费用 赠送借书费 押金 时间上限数量上限V1 50 元 12 元 50 元 5 个月 6V2 30 元 4 元 20 元 4 个月 43.竞争力分析3根据现有调查资料显示,现在周边的一些书店主要以经营教科书、教辅书、考试辅导用书为主,与本书店的经营范围差异较大,因此相对来说竞争比较小;学生群体爱好网上购物,也比较喜欢通过网上书店买书,而与实体书店相比,网上书店的成本等要减少很多,相应就会导致在价格上更具优势,一定会与本书店形成激烈竞争。但是实体书店虽然在价格上缺少优势,
7、却更能够使读者享受阅读的过程,别有一番体验。而且本书店的初衷就不仅仅局限于提供一个买卖图书的地方,而更希望为大家创建一个安静的小天地,所以从这方面来看,我们并不惧怕网上购书带来的威胁。然而任何一个市场都不会是绝对空白的,即使非常偏激的认为这样的市场存在,用不了多久,竞争商家就将会出现,所以,首先在态度方面不可以掉以轻心,不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了,要保持一种把把书店经营好,最大化的占有市场,并不把眼光局限在一个学校或几所学校上,而应该先发展一个店,以此为起点,总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店,最终,积点成面形成我们自己的企业。具体竞争分析如下:(1)图
8、书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等,以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。(2)由于经验不足,书店各项管理制度,以及详细资金流向预测较难制定、估算,并且,消费者需求比较多样化,对于一些书籍没有大量、专一的购买行为,很难把我学生主导潮流。(3)信息不畅、现在图书生命周期越来越短,新书上市,不过半年时间,超过一年的,除了工具书、文学名著外,基本上无人问津了。如何及时组织适销对路的新书至关重要,可是绝大多数中小型民营书店,不知哪些新书好销,哪些不好销,很多书店靠书刊二级批发单位直发供应,听天由命,往往错失销售时机。(4)国营书店实力强大,不仅是从图书数量、种类上,还是在新书上市方面具有非常大的优
9、势,而随着消费水平的不断提高,许多大学生存在着消费倾向情况。(5)各大高校内基本都建有图书馆,而且有适合阅读的专门场地,使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍,导致购买需求乏力。(6)由于其他产业的争夺,诸如餐饮、娱乐等,导致校园附近有力地段房屋租金较高,增加了投资成本。针对上述方面我们提出如下应对策略:4(1)大学生在校期间,各项费用支出较大,但是自身又没有固定经济来源,在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费,而我店正基于这一点提出资源共享观点,为读者提供借阅服务,在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。(2)地理优势,根据前期市场调查,以及对周边各大高校环境观察,我们书店的点位要符
10、合以下几点:在学校附近没有大型书城、书店。以方便学生为主,不追求绝对有利的高价区域。避开餐饮、娱乐商家,尽量挨着超市、文具用品店。(3)有效降低投资成本低,以“短小精悍”的形式提高自身实力,前期的投资可以控制在 3-5 万之间,与此同时,我书店通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来,马上便可以有适当程度的收益,而且,还可以做到边经营边扩展。(4)形式新颖,积极开创特色服务,在满足消费群体的时尚追求的前提下,我店经营当中可适当添加一块“请你加入”经营模式板块,在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺,但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学,提供展位,使其可以将自己的一些工具书、教材、
11、收藏图书摆设到书架上,供其他消费者进行借阅、租赁,甚至购买,这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台,同时也借助这个模块更好的吸引消费者。(二)组织机构及人力资源配置1.组织机构为节省开支,书店设置店长一名,店长直辖管理五名工作人员。2.人力资源分配店长:决定进书种类数目,掌管书店账目,对书店效益负责。工作人员(4 名):其中 2 名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货,另外两名工作人员负责在我店营业期间上班,主要工作就是书架的整理、保持书店内部整洁、顾客借阅登记、借还书费用清算等。(三)项目实施进度书店并不需要大量的建设,只要进行少量装修即可。因此资金到位后,项目启动比较快。计
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