1、 外贸营销实战教程 考试试题及答案 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得 5.0学分！ 考试得分 100 单选题 正确 1.人才成长跟单期的特点是： 1. A 业务员要通过开拓业务、发展客户来证明自我 2. B 是通过一定的工作使自己被别人认可的阶段 3. C 工作重点是保持与业务对象的沟通，保持订单的稳定，同时再发展新的订单 4. D 已经建立了成熟的跟单反馈机制，与客户有着良好的沟通 正确 2.进入成熟阶段，外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括： 1. A 做自己的客户 2. B 做自己的品牌 3. C 做自己的渠道 4. D 做自己的终端 正确 3.情报式决策的特
2、点是： 1. A 拥有垄断资源优势项目 2. B 只能够针对熟悉行业和项目 3. C 适合国内市场 4. D 针对大项目 正确 4.国际市场宏观环境整体发展趋势情报收集方法，最直接的是采用： 1. A 探听的方式 2. B 合作的方式 3. C 交换的方式 4. D 购买的方式 正确 5.国际市场情报分析中最主要的是： 1. A 微观情报收集 2. B 宏观情报收集 3. C 情报收集方法 4. D 情报收集的时间 正确 6.展开对客户的评估，主要是展开对： 1. A 客户体系和信用的评估 2. B 客户实力和体系的评估 3. C 客户规模和体系的评估 4. D 客户实力和信用的评估 正确 7
3、.以下属于免费评估是： 1. A 通过中国银行的欺诈行为黑名单来评估客户 的实力和信用 2. B 通过中国信用保险公司来评估客户的实力和信用 3. C 通过第三方咨询公司来评估客户的实力和信用 4. D 利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用 正确 8.品牌的物质基础是： 1. A 产品 2. B 技术 3. C 设备 4. D 资金 正确 9.进入发展阶段，对外贸营销岗位的普通业务员的要求，理解不正确的是： 1. A 能守住现有市场 2. B 能够为企业保持住订单 3. C 能及时交货，并在此基础上发展新客户 4. D 能够为企业争取到订单，能够发展新客户 正确 10.对于外贸营销岗位领导人才
4、的选拔，理解不正确的是： 1. A 进入生存阶段，对于领导人才的选拔要求领导人的水平必须要达到发展阶段的水平 2. B 企业在启动外贸出口战略选择合适的领导人，对企业出口的成长基本认定已经成功 50 3. C 进入发展阶段的企业，要求领导人的水平必须要达到成熟阶段 企业的水平 4. D 进入成熟阶段的企业，在对领导人才进行选拔时，相对应的水平必须要具备经营战略的水平 正确 11.在贸易活动中，联合国给每一种商品的代码是： 1. A 海关商品标准 2. B 海关商品计量 3. C 海关商品编码 4. D 海关商品认证 正确 12.对于标杆企业的要求不包括： 1. A 行业内前几名的企业 2. B 学习它的产品 3. C 抢占它的经销商 4. D 在同一个级别水平上面 正确 13.沟通最为到位的方式是： 1. A 传真 2. B 面对面 3. C 电话 4. D E-MAIL 正确 14.企业文化的标志是： 1. A 产品 2. B 品牌 3. C 体系 4. D 制度 正确 15.国际商务谈判的最高境界是： 1. A 知己知彼，百战不殆 2. B 不战而屈人之兵，不谈而高人三分 3. C 屡战屡胜，屡胜屡战 4. D 屡败屡战，屡战屡胜
