1、动力适配性经常遇到一些面试官说，现在的招聘真难做，在面试的过程中很难判断应聘者所说的真假，原因何在?这是因为他们把大部分的时间和精力都放在了考察应聘者的专业知识、业务能力和工作业绩等方面，却忽略了一个更重要的问题：应聘者的求职动机。求职动机是影响到一个人能否适应新的岗位、能否在公司有长远发展的决定性因素之一。当应聘者有强烈的求职动机时，他会很认真地考虑这个职位能给他带来的价值，以及他有可能无法得到的东西。进入岗位后他们一般能较快地适应环境的要求，在面临困难和挑战时，也会有比较好的承受能力，轻易不会选择放弃和跳槽。而当应聘者的求职动机不明确时，他们在进入岗位后，对环境的适应通常不如前者，遇到困难
2、的时候也更容易动摇，从而会产生消极的工作状态，这会成为管理中的障碍。因此，考察求职动机的目的，可以了解应聘者是真的想来公司工作还是来“打酱油”的，找工作是为了饭碗还是为了梦想，等等。正确对待，免入误区每个人的求职动机是不同的，有的图稳定，有的图收入高，有的图离家近，有的图升职快，有的是因为能学到东西，有的是因为公司名气大、有面子，等等。应聘者的求职动机不同，适合在不同的岗位类别上工作。在招聘人才的时候，就要尽量提供给应聘者适合他本身意愿的工作岗位，那么他们就能够自动、自愿、自发地做好本职工作。所以我们要正确评估求职动机，以免一言定论好与坏，进而影响到选人的策略与效果。其一，求职动机没有好坏之分
3、。求职动机本身没有绝对的好与坏，它是“应聘者想要的”和“公司希望的”两者之间所进行的匹配，所以我们也把它叫做“动力适配性” 。 （工作动力的配合是指机构的运作模式及价值观,工作环境及气氛,是否能给予员工个人的满足感.整体来说,是指工作本身是否给员工带来个人的满足感。 ）对面试官而言，需要考虑的是应聘者希望公司给他的，公司是否真的能给。当应聘者想要的公司不能给，或者公司能给的并不是他想要的时候，无论眼前的应聘者看起来多优秀，他都不适合，这就是不匹配。如果把应聘者“忽悠”进来，对应聘者和公司都是不负责任的。其二，求职动机不易考察。从“冰山”模型来看，动机是处于“冰山”之下的，是由深层次原因引起的行
4、为表现，一般不易被考察得到。在招聘面试中，很多应聘者会隐藏自己的求职动机。特别是在各种“面经”充斥网络的环境下，如果直接问求职者的求职动机是什么，一般求职者肯定不会真实回答;如果直接问一些有明显意图的求职意向问题，如“你喜欢什么样的企业” 、 “你为什么应聘我们公司”等等，也会引起求职者的警觉。求职动机虽然“深藏不露” ，但并非“深不可测” 。求职动机背后就是价值观，而价值观会通过其职业经历和行为表现出来。因此，我们可以通过简历分析、心理测验、行为面试、背景调查等方式进行综合分析。简历分析，发现疑点简历是企业第一次接触应聘者，而阅读和分析简历也是对应聘者的第一次测评。在考察求职动机方面，简历分
5、析的目的是从中获得有效信息，发现其中的亮点和疑点，以便在接下来的面试中进行验证，使面试更有针对性。重点要把握以下几个方面：1.年龄。把应聘者的年龄与其工作经历进行比较，就可以看出应聘者所列出的经历的真伪。一般来说，应聘者不会虚报年龄，却会在经历上造假。如果应聘者年龄较大，那就需要在更换工作的原因上进行分析，而且年龄较大的应聘者是否会踏实地从基层做起也是一个问题。例如，一个年龄在 35 岁的人还在做培训专员，心态上必然存在冲突，同时其发展潜力也有所不足。另外，年龄需要结合应聘者家庭状况(比如婚姻状况、配偶的工作情况、子女情况)等因素综合考虑。2.学历。一般而言，学历越高，其成就动机越强，所以也要
6、看应聘者学历与应聘岗位所需条件之间的对比。如果高学历来应聘低岗位的工作，比如一名博士要来应聘秘书，则可能是一时找不到工作而采取的“骑驴找马”策略。此外，从应聘者参加后续教育和培训的经历，可以看出一个人的学习意识和进取心。需要注意的是，如果应聘者的教育培训经历内容专业跨度大、杂乱、没有重点，说明他没有进行很好的职业规划。3.居住地。如果应聘者是跨地区来求职的，尤其是针对一些年龄较大的应聘者，他们将面临一些非常现实的问题，比如生活成本增加、生活环境变化等问题，这些都将影响其进入企业后的工作状态。通常而言，居住地或配偶的工作地离应聘企业较近，或有亲属在所应聘的企业工作，其求职动机就越强烈，也越稳定，
7、这样的应聘者要优先考虑。另外，居住地在农村和城市的应聘者求职动机也有所不同。由于农村经济相对落后，农村家庭出身的孩子一般都经过较多的劳动锻炼，有吃苦耐劳的精神。所以对于一些工作时间比较长、加班较多、工作条件艰苦、工作强度大的岗位而言，在能力不相上下的前提下，可以优先选择来自农村特别是偏远地区农村的应聘者。4.自荐信。自荐信看似可有可无，其实不然。自荐信可以把一些内在的个性化的东西抒发出来，如自我认识、自我评价、自我规划，从中可以看出一个人的生活理念与个性特征。例如，一份言辞恳切、行文激昂、总结对工作和生活感受的自荐信，候选人可能待人坦诚，热爱生活，善于思考。同时，通过对应聘者期望的角色定位，来
8、判断他与招聘岗位是否匹配。例如有的候选人表明自己希望成为一个专业的培训讲师，如果他应聘销售或客户类的岗位无疑会与其期望定位相矛盾。此外，简历的详细程度与包装情况，反映了应聘者对求职的重视程度，一封经过认真雕饰过的求职信，反映出应聘者强烈的求职动机。5.职业经历。职业经历是人的第二学历，体现了一个人的职业发展曲线，背后代表了其思想与工作、生活状态的变化，对其求职动机影响较大。职业经历主要关注以下几个方面：一是工作时间的长短。工作时间长短与稳定性有关，1 年内转换工作是偏短的，属不太正常，稳定性差，2-3 年是比较正常的，3-5 年是最为正常的时间。二是当应聘者非常频繁的变换工作，对他每次工作轮换
9、的原因是需要加以分析的。三是工作时间的衔接性，特别是与教育时间的重合、矛盾、空档之处，这些都体现了应聘者的价值观和求职意向。有的人的简历中会缺失某段工作经历，是故意省略还是另有原因，从这些原因的背后可以推断出应聘者的求职动机。四是如果应聘者一直在不相关行业间转换，证明其自我发展意识不强，频繁转换从零开始，会放弃一些原有的积累，这是个疑点；假设应聘者是跨行跳槽，更要深挖其背后的原因。常见的动力适配性问题：1 常规问题1.1 你对工作最满意/最不满意的曾是什么时候？公司/组织的什么方面曾让你满意/不满意？1.2 请告诉我在过去如果公司或组织的一些方面（如政策、环境或架构）发生了变化，可能使你的工作
10、变得更愉快的情形。2 岗位适配性问题(通用性问题，与具体岗位无关)2.1 在你以往的工作中，你最满意/最不满意的是什么时候？具体最满意/最不满意的是什么？2.2 请告诉我你曾在工作中有很多/很少_机会的经历。对此你有多满意？为什么？3 工作成就感3.1 请告诉我你曾在工作中遇到艰难目标的情形。对此你有多满意/多不满意？3.2 请告诉我你曾在工作中遇到易于完成的目标的情形。对此你有多满意/多不满意？4 关注焦点4.1 请告诉我你曾因接受一项引人注目的任命而受到他人高度关注的情形。对此你有多满意/多不满意？4.2 请告诉我你曾因接受一项不引人注目的任命而不受他人关注的情形。对此你有多满意/多不满意
11、？5 挑战性的工作5.1 请告诉我你曾遇到过的最难的并且最费力的一项任务。对此你有多满意/多不满意？5.2 请描述你的工作曾经没有困难或毫不费力的情形。对此你有多满意/多不满意？6 指导他人6.1 请告诉我你曾在你的工作领域中有很多或很少机会去指导别人的经历。对此你有多满意/多不满意？为什么？7 提成/奖金7.1 你目前的薪资结构是怎样的（例如：固定工资，或工资的一部分基于佣金/激励绩效）？对这样的薪酬结构你有多满意/多不满意？为什么？8 薪酬8.1 请告诉我你曾因工作而收到或收不到高额薪水或者大笔现金补偿（例如：股权）的经历。你对此感觉如何？9 工作复杂性9.1 请告诉我你曾有许多机会从事复
12、杂任务的情形。对此你有多满意/多不满意？为什么？9.2 请告诉我曾经你的大部分工作都相对简单的情形。对此你有多满意/多不满意？为什么？10 持续学习10.1 请告诉我你曾从事的一份工作，你在这份工作中要保持高效，持续学习是必须并且重要的。对此你有多满意/多不满意？10.2 请告诉我你曾从事的一份工作，你在这份工作中除了最初的培训，不需要额外学习来保持高效。对此你有多满意/多不满意？11 关注细节11.1 请告诉我你曾从事过的，要求高度关注小细节的工作。对此你有多满意/多不满意？为什么？11.2 请告诉我在过去，你的工作不要求高度关注小细节的经历。对此你有多满意/多不满意？为什么？12 企业家精
13、神12.1 请描述你曾有机会通过发起或开发新的投资机会来增长或扩大公司业务的情形。对此你有多满意/多不满意？为什么？12.2 请描述你曾没有机会开发或发起，可能已经帮助公司成长的新项目或方法的情形。对此你有多满意/多不满意？为什么？13 正式认可13.1 请告诉我你的成就曾以奖章、奖品或公开仪式的形式被正式认可的经历。对此你有多满意/多不满意？13.2 请告诉我你的成就曾没有以奖章、奖品或公开仪式的形式被正式认可的经历。对此你有多满意/多不满意？14 高参与度领导者14.1 请告诉我你曾让直接下属或团队成员参与影响他们工作的决策的情形。你让他们参与的是哪种决策？对此你有多满意/多不满意？为什么
14、？14.2 请告诉我你曾没有让直接下属或团队成员参与影响他们工作的决策的情形。对此你有多满意/多不满意？为什么？15 高参与度员工15.1 请告诉我你曾在决定你的任务及如何完成上提供很多意见的情形。对此你有多满意/多不满意？为什么？15.2 请告诉我曾经大部分影响你工作的决策都是由别人做的情形。对此你有多满意/多不满意？为什么？16 高度责任感16.1 请告诉我你曾经对一项非常重要的任务的完成和成功负有责任的情形。对此你有多满意/多不满意？16.2 请告诉我你曾参与一项由别人对完成和成功负责的重要任务的情形。对此你有多满意/多不满意？17 影响他人17.1 请告诉我你曾有机会鼓舞或激励他人采取
15、行动并达成目标的经历。对此你有多满意/多不满意？为什么？17.2 请告诉我你曾在工作中几乎没有机会影响或指导他人的经历。对此你有多满意/多不满意？为什么？18 国际视野18.1 你过去的哪份工作提供了你与多种文化和多个国家接触的机会？对此你有多满意/多不满意？为什么？18.2 你过去的哪份工作让你很少有机会与来自不同文化和国家的人接触？对此你有多满意/多不满意？为什么？19 人际支持19.1 请告诉我你曾在工作中收到别人很多精神支持的经历。对此你有多满意/多不满意？为什么？19.2 请告诉我你在工作中不曾收到别人很多精神支持的经历。对此你有多满意/多不满意？为什么？20 工作环境20.1 请告
16、诉我你曾做过的工作环境舒适或不舒适的工作（例如：温度、空气/装饰、噪音、湿度、粉尘等） 。你对此感觉如何？21 职位与地位21.1 你曾担任的什么岗位，带给你最多的尊重、地位和权利？对此你有多满意/多不满意？21.2 你曾担任的什么岗位，带给你最少的尊重、地位和权利？对此你有多满意/多不满意？22 实际成果22.1 请告诉我你曾做过的行动能产生实际成果并且能看到结果的工作。对此你有多满意/多不满意？为什么？22.2 请告诉我你曾做过的比较概念化的、不能产生实际成果的，或结果不能马上被看到的工作。对此你有多满意/多不满意？为什么？23 晋升机会23.1 请告诉我你在工作中有过晋升或进步机会的情形
17、。对此你有多满意/多不满意？23.2 请告诉我你在工作中遇到晋升或进步机会有限的情形。对此你有多满意/多不满意？24 专业认可24.1 请告诉我你曾因你的专业得到认可或奖励的情形。对此你有多满意/多不满意？24.2 请告诉我你曾没能因你的专业得到认可或奖励的情形。对此你有多满意/多不满意？25 建立合作关系25.1 请告诉我你曾不得不与其他人紧密合作，建立并维护合作关系以完成某项任务的经历。对此你有多满意/多不满意？为什么？25.2 请告诉我你曾大部分时间都是独自工作的情形。对此你有多满意/多不满意？为什么？26 标准化工作26.1 请告诉我你曾从事的，不得不按照预先设定好的流程执行以完成例行
18、事务的工作。对此你有多满意/多不满意？为什么？26.2 请告诉我你曾从事的，很少有例行事务，并且你可以决定做事方式/流程的工作。对此你有多满意/多不满意？为什么？27 任务多样性27.1 请告诉我你的工作曾经有很多/很少种类的情况。对此你有多满意/多不满意？为什么？28 出差28.1 请告诉我你曾从事的，因业务需要必须经常或偶尔出差（驾车或飞行，短途或长途）的工作。对此你有多满意/多不满意？29 流动性29.1 你最理想的工作地点是哪里？为什么？29.2 你怎么看待公司将要派驻你到其他城市工作？如果派到外地，你的首选地点是哪两个？为什么？30 工作地点30.1 你曾有过什么经历使你有居住在_的地方的准备，相较于你曾居住及工作过的其他地方？30.2 对于居住及工作在_的地方，你曾有过什么考虑/想法？30.3 居住并工作在_，你将面临与之前环境不同的特征。你曾经历过什么与此情况相似的其他变化？
