1、玫瑰；子宫补药，平衡内分泌系统，温暖子宫，活血化淤，调经止痛。 肉桂； 紧实松垮组织，调节白带，温暖子宫，调节过少经量。 乳香； 有利于膀胱炎，肾脏炎，阴道感染， 茉莉； 助产， 强化收缩，催情，改善性冷淡。 迷迭香；有效消除胃肠肠胀生气，刺激神经系统运作。 一、 物品的准备 1、 前期宣传类 名称 用途 要求 产品海报及展架 张贴于美容院 提前一个月营造氛围 横幅“热烈欢迎最新 高科技抗衰老项目进驻本院 ” 张贴于美容院门口 同上 青春，再回首 条幅 张贴于美容院及开会时的会场内 美容院提前一个月制作 并张贴 会场用背景画 （塑美极和舒必提宣传为主） 美容院提前一个月制作 公司宣传碟片 在店
2、内反复播放 主讲老师海报 张贴于美容院的各个房间等醒目处 美容院提前一个月制作并张贴 邀请函 邀约用 （ 会议 当天凭借邀请函赠送两次基础面护） 美容院提前一个月制作发放 2、会场用物料 名称 用途 要求 产品、横幅、背景画、展架、产品资料 展示及布置会场 人手一份塑美极和舒必提资料，用袋装好 入场时发放 会议 3 天前装好 会场抽奖用的奖品及抽奖箱 一些基础项目 布置用小物料：胶带，剪刀，图钉 ，气球，打气筒 活跃气氛用小礼品 会中 彩纱 展示产品用 艳丽的颜色 水果蔬菜及鲜花 洒在产品中作点缀及献给主讲师用 投影仪 讲师课程用 话筒 无线 2 个 特制音乐碟（或用电脑播放） 全场音乐控制
3、专人监控 3 后期坐诊用： 名称 用途 要求 重点销售产品，资料，坐诊室 主推产品打开公用 计算机，收据各一个 顾客档案表 给咨询的客人填写 附：建议抽奖的奖项：（结合本院的基础项目和产品，回美容院领取） 1、 一等奖：一套 2、 二等奖：一瓶； 3、 三等奖：一瓶。 4、 意外惊喜奖： 在现场的凳子底下选择性的贴一些纸条，凡是坐到此凳子的顾客，凭纸条可得到一份意外奖。（内容为：恭喜你中奖了） 二、场地的要求及准备： 1坐诊场地要求：有小房间或环境提供给专家老师，便于和顾客进行隐秘性的沟通。 2开会会场要求：大小可容纳预期到达人数（会场不能太空，感觉人满为好），中间不能有柱子。 3音响：提前三
4、天试音及准备两个无线话筒。 三、 会场的人员分工及准备： 1、 主讲讲师：负责会议的课程讲解及后期坐诊。 2、 接待人员；引导人员；签到人员；抽奖配合人员；表演节目人员；现场维持秩序人员（由美容院 的员工完成）。 3、 顾客分享（有影响力的 2 人）：在会场进行分享。 4、 主持人：负责制造氛围，要求活跃型。 5、 院长：负责发言，要求实用，切忌罗嗦拖沓。 四、邀约的准备 1制作邀请函，要求制作精美，设计华丽，促销巧妙，重点针对老顾客进行邀约。 2美容院的邀约，提出此次会议的亮点：青春，再回首。（抗衰已经是所有有品位、追求生活品质的女性都持续关注的一个课题） a. 包装主讲老师，提前一个月制作
5、主讲老师海报，统一销售话术，提前了解老师的专长，将其明星化。 b.强调促销政策、抽奖奖项，此类针对贪便宜的顾客。 3卖门票 五会前的培训： 1培训专业知识：会前一个月的专业培训：和会议、销售、产品、专业知识、激励相结合，并不断重复，建立信心，尤其是院长的绝对信心。 2、培训：会前的邀约。 3培训：会议话术，销售主讲老师。 4培训：人员分配及坐诊的配合 5培训：优惠方案 附方案： 一、 价格优惠（现场成交优惠五千） 二、 赠送部位（眼部和颈部二选一） 三、 赠送补水疗程或产品 中篇准备 -我们怎么去做会更好 ? 一、 会议形式： 提前一个月确定会议形式和时间，进行前期准备：培训、造势、物料等。
6、终端沙龙会： 借助节假日、店庆、特殊公益活动为名，集中顾客在一个 高档的会场进行讲座。 厂家支持 :讲师 1 名、塑美极专家 1 名、舒必提专家 1 名 （前期邀约：重点讲师明星化 方案设定 前期培训：重点如何配合、主推产品重复培训、建立院长对主推产品的狂热现场：主讲讲座之后，主持人宣布专家坐诊，美容师给顾客排队预约 后期坐诊：美容院配合主讲进行顾客坐诊，将 A 类顾客带到主讲处咨询，必须有一名厂家老师促成现场销售。在诊断单上做顾客 ABC 类不同的记号） 在诊断时房间的配合人员：老板或顾问、店长一名；美导一名。 注意： 1、现场主讲在单独的房间，美导在现场进行专家坐诊的配合； 2、美容师必须
7、先将老师隆重介绍给顾客，再介绍顾客给老师； 3、倒茶先倒给老师，再倒给顾客； 4、美容师提醒时间到话术：“ *老师，现在下一位顾客诊断的时间到了。”然后美容师拿着老师给顾客开的处方单进行配货。 二会议目的 1销售 2推广 项目 3扩大知名度 三、会议地点 1酒店多功能厅 2合作单位的会议室（免费） 四、会议流程（统一） 暂定周六 的下午： 1、 宾客进场签到 2、 主持人开场 3、 院长致辞 4、 抽奖 /游戏 5、 主讲老师课程（约 30-60 分钟） 6、 顾客分享 7、 抽奖 /游戏 8、 抽奖 /意外惊喜奖 9、 结束， 主持人宣布会后 一 天 专家 驻店诊断 操作 。 精篇 -讲什么
8、 ? 一、 前一部份：洗脑（ 30-80 分钟） 建议： 主题： 青春，再回首 抗衰老的重要性 及趋势 演讲者：主讲老师 人物篇 -我究竟要做什么 ? 会议是一场战争 ,在这个残酷的过程中 ,我们以嘴为矛 ,以心为盾 .我们明白 ,战争的结果不是你死就是我亡 .但是 ,我们不打没有把握的仗 !我们的口号是 :三光 !卖光 !掏光 !抢光 !来吧战士们 ,只有训练过的兵才能上战场 ,让我们来找准自己的位置 ,打一场漂亮的仗 ! 一 . 讲师 职责 :集中式轰炸、洗脑、引导 头衔：主演 二 . 美容导师 岗位 :后备兵 职责 : 沟通，统筹，销售 头衔：会议及坐诊指挥官 三 . 院长 职责 : 1
9、.调动美容师的团队气氛 2.包装自己 ,闪亮登场 3.院长致辞 深情 +实用版本 大家好 ,非常感谢大家能来参加 *,今天我非常的激动 ,比我过结婚纪念日还紧张 !*美容院这 *年一路走来 ,在座的每一位都是我的朋友 ,我的贵人 .除了用更好的产品 ,更好的服务来回报给各位 , 每一个女人都希望自己更年轻更漂 亮，家庭更幸福。我相信 ,这笔精神食粮一定会让大家不虚此行 .因为 ,*老师的每堂课 ,我都会做下笔记 ,也希望大家能珍惜这次学习 .大家的收获 ,就是我最大的荣幸 ,谢谢 ! 四 . 美容师 职责 :协调、售前的铺垫 武器 : 接待，沟通 , 销售 独门暗器： ABC 法则 级别：店长
10、 (销售 ,专家助手 ) 优秀美容师 (销售 ) 普通美容师 (接待 、辅助销售 ) 五 . 项目 组人员： 职责 : 1.配合厂家老师的全部环节 . 2.管理和监督美容师现场的工作 3.配合专家团的咨询 4.主持 后期坐诊篇： 一、下午的会议 结束后，迅速收拾会场后，组合所有员工开会： 1、 表扬大家的整体表现。 2、 重点讲解明后天 坐诊的配合与注意事项 3、 安排诊断的顾客，约半小时一位。安排好后将顾客的详细的皮肤状态及消费情况，列出来交给专家。 二、 坐诊时的人员分工 1、 前台接待人员一名 2、 协调安排顾客诊断人员一名 3、 配合销售人员若干名：是销售能力非常强的顾问或店长，老板 4、 诊断流程：顾客进店后热情接待 与专家提前沟通顾客的情况 专家诊断 顾问或店长随身陪同并配合销售 诊断完毕后，促单， 成交，操作准备 。 5、 配合重点注意事项：在大厅接待顾客的员工一定要热情接待顾客，如诊 断的顾客非常多，需要等候，此时奉上一杯水，陪顾客聊天，销售老师的专业性与神奇性并渲染，稳住顾客耐心等候。
