1、多终端网络高清影音服务,广州南方明珠网络科技有限公司,目录,网络视听服务现状技术优势运营方案海外市场财务可行性分析,网络视听服务现状,中国网络视频行业发展现状,数据来源： 中国网络视频核心企业竞争力评估报告 2007-2008,中国网络视频市场规模及增长率,数据来源： 中国网络视频核心企业竞争力评估报告 2007-2008,07年中国网络视频用户属性分布,数据来源： 中国网络视频核心企业竞争力评估报告 2007-2008,07年中国网络视频用户接触视频的途径,数据来源： 中国网络视频核心企业竞争力评估报告 2007-2008,07年中国网络视频用户属性分布,数据来源： 中国网络视频核心企业竞争
2、力评估报告 2007-2008,中国宽带上网用户数及增长率,数据来源： 中国网络视频核心企业竞争力评估报告 2007-2008,网络视频的营销价值凸显,数据来源： 中国网络视频核心企业竞争力评估报告 2007-2008,中国网络视频广告收入规模,数据来源： 中国网络视频核心企业竞争力评估报告 2007-2008,家庭用户接受高清节目的收费服务,广州市电视观众有85.8%的电视观众表示愿意收看清晰度更高的电视节目。用户接受服务的平均价格为：包月24.6元/月，单点1.5元/次，单个频道包月10.4元/月。接近50%的人表示会考虑购买或租用网络播放器在电视上收看节目。用户购买和租用播放器的价格为：
3、 租用价格主要为少于30元/月（62%）和30-49元/月（25%），可接受的平均价格为39.2元。 购买为1000元/以内（76.3%）和1000-1499元（14.9%）；可接受的购买平均价格为1109.4元。 。,数据来源： 2007年9月广州市电视媒体受众研究报告,中国现有的网络影音服务方式,影音点播：直接在网站页面点播影音节目，对运营商的资源占用大，主要是收费服务。P2P视频直播：利用P2P技术，运营商收取电视节目信号不经编辑，直接进行网络转播。除天“盛欧洲足球”外，其他均为免费服务。P2P视频轮播：利用P2P技术，运营商自己组织编排节目，向用户提供组播服务，类似电影院。视频分享：提
4、供平台给用户上传自己的视频，供大家分享。视频分享运营商向网站中大量参杂没有版权的影视节目。影音下载：利用BT技术，让用户下载影音节目，大部分的影音下载节目都是没有版权的，而且质量参差，甚至有病毒。,现有的网络影音服务存在的问题,网络带宽不畅：目前中国的环境不是太好，大量的上网用户使用的中国电信或中国网通的ADSL线路，这些线路只能提供512K上行，2M下行的带宽。使得网络影音服务难以提供高清晰度的服务。使用不方便：现在的网络影音服务，大部分只能为用户提供基于PC的服务，而没有提供电视机或手机的播放服务。用户必须掌握较多的互联网及PC使用知识才能使用到服务。画质不清晰：在网络上播放的节目大部分的
5、节目是400*300像素，384K码流的节目，只能在较小的播放框内看到清晰的节目，如果放大到全屏，就会出现很多马赛克。播放不流畅：无论是利用P2P技术，还是点对点技术，都存在这节目播放过程中，缓冲过多，播放不流畅的问题。盗版严重：大量的点播、直播、视频分享网站，所使用的节目都是盗版的，严重侵犯版权所有者的权益。病毒：部分提供影音下载服务的网站，所下载的节目中含有病毒，危害使用者的PC安全。,运营商与用户间的矛盾,PC用户需要免费点播服务：由于现有点播技术会占用运营商的大量资源，包括版权费、电信IDC资源、互联网带宽等等，所以运营商只能对用户提供收费服务。画质欠佳：由于P2P技术发展比国外迟缓，
6、无法为用户提供高清晰度的P2P点播、转播服务。而高清晰度的点对点传输服务，又占用运营商的大量资源，运营成本高，且经常会出线缓冲现象。家庭用户需要高清节目服务：家庭用户希望能通过家里的电视机来享受高清晰度的点播服务，但运营商由于带宽成本，传输技术，播放终端的问题无法提供，而电信公司所提供的宽带服务只能达到2M，也限制了服务的发展。跨终端服务需求不断增加：运营商由于自身技术原因，无法同时向用户提供对PC，电视，手机等的跨终端服务。相对PC用户来说，更多的电视和手机用户愿意为内容付费。,运营商与产业链接其他环节的矛盾,运营商与内容供应商的矛盾：运营商不但没有使用DRM等较好的技术去保护内容供应商的内
7、容，还大量盗用。使得内容供应商很看好网络视频市场，但又不敢妄动。运营商与电信公司之间的矛盾：使用点对点传播技术，要占用大量的电信资源，运营商成本非常大，限制了运营商的发展。而使用现有P2P技术，虽然能减少运营商所承担的电信资源，但由于其不能很好的控制网络资源，导致电信公司的资源受到很大的浪费，造成电信公司非常不满。运营商与广告主之间的矛盾：虽然广告主非常看好这一新兴的媒体，但由于运营能提供的广告形式有限，广告效果也无法精准的统计，所以，大量的广告主都只是在试探性的投放。运营商与终端生产商之间的矛盾：现有运营商的系统架构是封闭性的，无法为终端生产商提供开放性的、完整的解决方案，虽然终端生产商很看
8、好这个市场，但依然只能干着急。运营商与技术开发商之间的矛盾：很多运营商本身就是技术开发商，身兼两职，导致运营过程中两头不到岸。,国家的管理政策,国家信息产业部和广电总局在2007年12月颁布第56号令，规定只有持有信息网络传播视听节目许可证的单位才能运营基于信息网络的视听节目。56号令于2008年3月1日正式实施。56号令同时规定，运营企业必须具有增值电信业务经营许可证。,技术优势,家庭网络电视Platform,Area #1,POP Server #1,Area #2,POP Server #1,Area #N,POP Server #N,P2P CDN Network,CP/DP,先进的P
9、2P组网技术,AV Station,PCAV Dog,AV Station,CP: Content ProviderDP: Data Provider,管理中心,边缘服务,客户终端,AV Station,PDA/手机AV Card,AV Handle,先进的P2P组网技术,南方明珠的P2P技术，彻底的解决了P2P点播的技术难关，能同时提供广播，点播和下载服务。能极大的节省为用户提供点播服务时所需要的带宽及IDC资源。南方明珠的P2P技术，采用可控式UDP传输模式，能非常好的提供跨网传输服务，无序担心电信、网通；国内、国外的互联互通问题，令到网络带宽的利用最大化，并为发展海外服务奠定了技术基础。
10、（Joost也在使用这样的技术。）南方明珠的P2P技术，同时还使用了CDN分发技术，令到节目能有序的在网络中进行分发。既减少了南方明珠的带宽负荷，也不会浪费电信公司的公共带宽资源。南方明珠P2P技术中，还融入了DRM版权保护技术，确保节目在传输和服务过程中，不能被盗用，保护内容供应商的利益。,全面的影音服务,南方明珠利用其先进的P2P技术，能为用户同时提供视频直播、视频点播、视频下载、音频点播、视频分享的服务。视频直播：主要是以体育赛事为主，让用户第一时间了解最新的比赛进程。视频、音频点播：用户可以在南方明珠找到自己喜爱的电影、电视剧或综艺节目、唱片等，即时的点播。视频下载：用户可以通过在本机
11、或通过电脑进行远程操控，设置机器下载自己喜欢看的节目，以便随时观看。视频分享：用户可以将自己拍设的节目上传到服务器，供自己的朋友或网友分享。,多终端兼容，统一服务,我们面向所有的终端!,I/S Farm,PUI,Device,多终端兼容，统一服务,南方明珠的技术平台，能自动识别播放终端的类型，并为用户提供最为合适的节目源，保证节目以最优质、最流畅的画面提供给用户。南方明珠的技术平台，能自动识别用户是否收费用户，从而提供不同质量的节目类型给用户。南方明珠的技术平台，能自动识别收费用户所在的网络环境，自动调整所供应的节目源。如所提供服务比用户预定的服务降低，还会自动通知用户，并调低对应的收费标准。
12、,开放性平台，兼容各类硬件,开放性平台，兼容各类硬件,南方明珠的技术平台，是一个开放性的平台。能对各类播放设备进行硬件兼容和软件兼容。南方明珠不会自己生产播放终端，而是提供硬件和软件兼容方案，由国内已有的家电、数码和IT生产厂商进行授权生产。南方明珠可以为用户提供以下播放环境，给用户使用南方明珠的免费和收费服务： 免费：PC WEB页面播放服务 收费：AV Station + 电视机 AV Dog + PC / Xbox / PS3 AV Handle AV Card + PDA / 手机 / PMP,最优质的视频压缩格式,南方明珠的所有节目，将采用H.264格式进行压缩，为用户提供500K，
13、1M，2M和4M码流的标清（480P)、高清(720P)、全高清(1080P)视频节目。,运营方案,公司的构成,ACR,涛视传媒,广州广播电视科技中心,广州市广播电视微波总站（信息网络传播视听节目许可证1905109）,100%控股,广州南方明珠网络科技有限公司,55%,45%,信息网络传播视听服务独家运营维护及技术支持协议,公司的定位,由于公司拥有先进的网络影音技术平台，同时拥有信息网络传播视听节目许可证独家服务权力，可以在自己的平台上运营网络影音节目，所以公司首先定位为平台运营商。由于我们与广州市广播电视微波总站合作，可以便利的获得广州电视台的节目资源。母公司ACR本身又是电影及电视节目分
14、销商，所以公司也会作为内容供应及分销商来参与平台内容的运营。,提供的服务内容,影音服务影视节目点播影视节目下载KTV点播音乐点播音乐下载视频直播（体育及特色电视节目）视频分享其他服务电视购物网上教育网上证券,互联网网站免费服务,点播:最新最热的娱乐资讯视频，热播的亚洲电视剧集，喜闻乐见的港台综艺节目，时尚车旅资讯视频，非档期内的电影。直播：世界综合体育赛事欧洲足球赛事视频分享：狗仔娱乐新闻，“金骨头”狗仔榜。,与其他视频网站的不同,综合视频服务，包括在线点播、在线直播和视频分享。高质量的流畅播出，不会出现缓冲现象。高清晰度，采用640X480,500K码流，H.264压缩，达到准DVD画质。免
15、费，无须注册。会有广告插播。,免费服务的盈利模式广告,预计南方明珠的网络服务会达到平均同时在线30万的规模，高峰时达到100万，活跃用户超过100万。预计南方明珠的日PV超过500万，日独立IP超过50万，网站排名在一年内进入视频网站类前5名。网站的各网页，包括首页、节目介绍页、列表页、最终播放框等设置传统的网络广告位置。在节目播放的片前、片中、片尾会插播视频广告；节目播放过程中也会在画面上加上字幕、挂角等广告形式。,广告收入预测,预计网站推出后3个月内将产生广告收入。2008年，4月正式推出网站，预计7月开始有收入，7-12月半年的广告收入超过1000万。2009年开始，广告收入将快速增长。
16、09年收入在3000万左右，2010年将达到7000万，2011年达到1.2亿,2012年达到2亿。,免费服务的推广,与MSN签订独家推广合作协议，MSN将独家推广南方明珠的免费服务。利用Google、百度等搜索引擎；新浪、MOP等网站进行宣传推广。与各类女性及时尚杂志合作，共同推广免费服务。,互联网收费服务,为互联网用户提供1M码流的标清（480P)节目点播和直播。为用户提供使用简便的AV Station等终端设备，方便家庭用户便利的享受影音服务。南方明珠将为这些用户提供更多具有特色的节目，在节目内容和节目质量上，为互联网用户提供差异性服务。,驻地网收费服务,利用南方明珠已拥有30万驻地网用
17、户为基础，为用户提供2M标清（480P)和4M(720P,1080P)高清的影音服务点播。同时为用户提供1M码流的标清(480P)直播服务。南方明珠将不断扩充与其他驻地网的合作，为更多的用户提供高清晰度的影音服务。,收费服务的播放终端,家庭影音中心（AV Station），带有网络接口，80G硬盘，并支持高清D&P播放，5.1声道，并可选择HDMI接口。掌上影院（AV Handle），带有WIFI无线网络，80G硬盘，3寸LCD，立体声耳机接口。影音狗（AV Dog），带有USB接口及内置绿色Windows软件，自带用户数据信息，类似U盘的影音终端。用户插入PC或Laptop的USB口后就能使
18、用南方明珠提供的服务。影音卡（AV Card），带有数据接口，内置绿色.net或JAVA软件，自带用户数据信息，类似SD卡的影音终端。用户插入PDA或手机的卡口后就能使用南方明珠提供的服务。,收费服务的运营模式,以服务月租收费频道的模式运营服务月租，南方明珠是平台运营商，将向用户收取一定的技术服务月租。南方明珠将提供大量的内容给用户，这些内容包括电影，电视剧，综艺，少儿，戏曲等。这些内容不再收费。收费频道的选择。运营平台上需要更多的CP加入，才能把内容做得更好。所以，我们会不断增加新的内容，且以CP为单位，设置新的收费频道，供用户自己选择。,计费方式,技术服务月租 互联网收费服务的月租为15元
19、（不含电信运营商网络接入费）。 驻地网收费服务的月租为38元（不含电信运营商网络接入费） 。 特别优惠， 连同盈信一起，为盈信的收费用户， 提供优惠打包收费，63元，其中25元是网络使用费。可选的收费服务计费 与CP商讨，制定合理的频道收费标准，用户选择并密码确认后，才开始收取相关的服务费。所收服务费分账比例，由南方明珠、内容提供商、网络服务提供商三方协商确定。 包单一频道的价格在5-20元之间。,收费方式,后付费方式和用户签订协议，银行每月自动划扣预付费方式电子银行网上支付购买支付卡,终端选择（一）,AV Station（后期将并入到电视机，DVD机中去）购买，用户购买AV Station后
20、，将免费获得一定金额的服务。或者在购买时与南方明珠签订银行扣款协议，以后每月由银行自动扣款。AV Dog 用户购买AV Dog后，可插入到带USB口的PC上（TV Side PC、卧室PC、笔记本电脑、Xbox等）使用；用户同时获得一定金额的服务。金额使用完后，须充值后才能继续使用。,终端选择（二）,AV Handle 用户购买AV Handle后，会同时获得一定金额的服务。金额使用完后，须充值后才能继续使用。AV Card 用户购买AV Card后，可插入到CE平台的手机和PDA上使用，用户同时会获得一定金额的服务。金额使用完后，须充值后才能继续使用。,内容建设免费部分,女性 港台剧集、日韩
21、剧集、国内剧集、综艺节目、美食节目 （已签约购买了香港TVB，ATV 2008年最新及经典剧集6000小时，其他港台，韩国，国内聚集超过6000小时）儿童 卡通剧集、儿童节目 （已签约购买卡通剧集约400集）老人 戏曲、老电视剧、老电影 （已签约购买老电影2000部，老电视剧集2000小时） 南方明珠将集中购买以上内容的节目，并在基本服务中为用户提供具足够吸引力的音视频服务。,内容建设收费部分,纪录片、科技片最新电影电视剧音乐KTV成人性教育（已购买约300集）直播体育节目,经营目标,同时在驻地网和互联网上进行运营。建立产业联盟，联合家电企业共同推进产业发展。第一年，会在广州市场推广，驻地网则
22、在盈信网内进行运营，力争在一年后达到总用户8-10万的规模,其中4万是驻地网用户。收入达到300万元/月。第二年开始在全国互联网市场及广州其他驻地网开始运营，两年后，达到30万户的用户规模，期中驻地网用户15万。收入争取达到 1000万元/月。运营两年后，在全国10-15个主要城市的城市进行驻地网运营，每年发展3-5个城市，平均每个城市发展约48万用户。而互联网交费用户会保持在1525万的增长水平。,驻地网的运营,公司与盈信有着良好的合作关系，初期利用盈信的网络资源，在盈信架设专用服务器群。针对盈信在广州的30万可入户用户进行推广，为用户提供最先进，最方便的音视频服务。通过地面方式，重点向用户
23、推广网络视听播放器，利用其操作简便，节目丰富，收费低廉等优势，针对家庭中的老人、儿童和妇女推广。针对儿童用户进行推广，利用他们熟悉的卡通节目进行推广，并通过技术手段确保儿童只看到该看的节目，让家长放心。一年后，我们将陆续和广州的长城宽带、珠江宽频、视讯宽带等小型运营商合作。两年后，我们将把驻地网运营逐步发展到全国的十多个城市。,驻地网的推广方式,住宅小区露天演示免费试用小区会所展示厅上门推广运营商联合推广,互联网的运营,公司将在ChinaNet骨干节点上架设服务器群组，并视用户的发展在重点区域架设CDN分发服务器，为国内的互联网用户提供服务。以产品授权的方式，授权国内的家电、数码、IT厂商生产
24、各类AV终端。通过互联网网站联盟，以及和主要的门户网站合作，进行互联网推广。,互联网的推广方式,建立信息家电产业联盟家电企业的联合推广网站联盟合作门户网站合作推广家电卖场推广,海外市场,海外市场分析,据中国社会科学院统计，现在海外华人总数约为3500万人 。1978年至2006年年底，仅出国留学人数为106万。每年还有十几万的新移民移居国外，其中以加拿大和澳洲为最多。在海外的华人，能收看到的中文电视节目非常有限，很多新移民渴望看到更多的中文影音节目。,Australia,North America,Europe,China,SoutheastAsia,海外主要市场,海外市场需求,新移民希望看到
25、国内、香港最新的电视连续剧集。了解国内最新的社会及娱乐新闻。移民中的长者希望看到国内的电视连续剧集，经典电影及综艺节目。移民中的儿童希望能看到国内最新的卡通片，儿童剧集，儿童节目。,海外市场运营,南方明珠将在香港、澳洲、加拿大、欧洲等地设置CDN分发服务。利用南方明珠P2P跨网服务的技术优势，为用户提供500K码流、1M码流的标清（480P）的服务。各区设置专人，联合代理，在海外建立硬件和账号的分销服务。,服务方式,网站服务 海外用户可以通过购买账号的方式（一次性支付15美金），获得与国内WEB网站服务一样的服务。互联网收费服务 服务内容与国内的互联网收费服务一样。 （每月的月租为15美金）,
26、海外市场的推广方式,确定代理商，推广服务。配合信息家电进口商，进行硬件销售。华人社区推广。,海外市场经营目标,逐步开通加拿大、美国、澳洲、新西兰、东南亚及欧洲的服务。力争在运营一年后达到总用户2万的规模,四年后达到10万的规模。网站账号的销售，预计年销售量在4万10万。,财务可行性分析,投资预测,项目经营期,项目经营期：公司存续期内计算起始时间：2008年1月1日本报告计算期：5年（2008年-2012年）总投资：301,140,000元,投资估算,首年投资预算为人民币7258万元,投资估算-视听节目采购,投资估算-固定资产投资,投资估算-经营投入,投资估算-办公费用,投资估算-不可预见费,不
27、可预见费：600万元,投资估算-首年投入合计,财务分析,总成本估算-折旧费,期末无残值，软硬件固定资产折旧按5年直线法进行摊销。固定资产3300万，办公室设备35万，装修75万，车辆50万，共计3300万.每年折旧费：692万,总成本估算-视听节目采购,总成本估算-经营投入,总成本估算-办公费用,总成本估算-其他,不可预见费：300万元,年营业收入估算-免费网站广告收入,年营业收入估算-家庭收费服务月租1,小区驻地网用户服务月租 按户计算收入，用户每户月租为38元人民币，其中有20%的收入归驻地网合作方,我方得80% 。,年营业收入估算-家庭收费服务月租2,互联网家庭服务收入 国内使用互联网家
28、庭服务的用户按每户每月15元收费；海外用户每户月租15美元，折合人民币（按2008年3月10日美元兑人民币外汇牌价7.1113算）107元。,年营业收入估算-用户点播费1,驻地网家庭用户点播收入 驻地网家庭用户中预计将有四成的用户会使用一个收费频道服务，每个收费频道收费按10元计算，其中3元归我司,年营业收入估算-用户点播费2,互连网点播收入 互连网家庭用户中预计将有四成的用户会使用一个收费频道服务； 国内：每个收费频道收费按5元收费，其中3成归我方，即1.5元； 国际：5美元，折合人民币35元，其中三成收入归我司，即11元。,年营业收入估算-海外互联网账户销售,国内互联网免费服务将对服务区域
29、限制IP。国外用户如需使用此服务，须购买账户，账户一次性收取15美元，折合人民币107元。,年营业收入估算-利润分配,根据合作协议，ACR将继续注入营运资金使ACR在南方明珠持有的股份增至70%，从而ACR的应得利润占项目总利润的70%。,利润预测,营业税：按照收入5%计算营业税。所得税：税率为30%，按照税前所得利润为基础计算，高新企业享受优惠政策，首两年所得税免征，第三至五年减半（税率为15%）。年利润总额年利润总额=年营业收入-总成本-营业税-所得税税后利润=年利润总额-所得税,静态损益分析,现金流量表,从计算结果看，本项目经济性非常好，是可行的方案,结论,提案完毕,谢 谢 观 看 ！,
