1、四季沐歌太阳能市场部市场支持中心文件 第 1 页 共 7 页 四季沐歌太 阳能 第四季度 活动 方案 买 四季沐歌 太阳能 送洗衣机 冰箱 彩 电 电脑博 状元 中 大奖 备选 一 ： 买 四季沐歌 太阳能 送 洗衣机 +冰箱 +彩电 +电脑 备选二：买 四季沐歌 太阳雨太阳能 补贴后送电压力锅 综 合：凡活动期间购四季沐歌太阳能可参加一次博饼 第四部分：活动日期： 2011 年 9 月 1 日到 2012 年 1 月 3 日 第 五 部分：活动内容 : 1、特供机： 2998 元不参加买送活动 2、 买 四季沐歌太阳能 II 中标价 + 100 元送 海尔集团统帅系列 6 公斤全自动洗衣机一
2、台 1、 买 四季沐歌太阳能 II 中标价 + 500 送 海尔集团统帅系列 205 升三门冰箱 一台 2、 买 四季沐歌太阳能 II 中标价 + 900 送 海尔集团统帅系列 32 寸彩电一台 3、 买 四季沐歌太阳能 II 中标价 + 1200 元，送神舟电脑一台 4、 买 四季沐歌四季沐歌 太阳能 家电下乡 系列产品国家补贴 13%,另送价值 399 元 电压力锅 5、 凡活动期间购买客户均有一次博饼机会 , 博状元 官名 别名 说明 份数 礼品 状元 插金花 444411 1 电压力锅 红六勃 444444 遍地锦 111111 黑六勃 ZZZZZZ 五红 44444X 五子 ZZZZ
3、ZX 四红 4444XX 榜眼 对堂 123456 2 厨具七件套 探花 三红 444XXX 4 保温杯 进士 四进 ZZZZXX 8 雨伞 举人 二举 44XXXX 16 围裙一个 季才 一秀 4XXXXX 32 扑克一副 第 一 部份 :销售提成支持 级别 数量 绩效制度 物质奖励 季才 推广 1 台 奖励环保推广金 150 元 /台 奖励公司保温杯、毛巾 举人 推广 2 台以上 奖励环保推广金按 180元 /台 推广达 3 台，奖励 MP3 一个 进士 推广 4 台以上 奖励环保推广金按 210元 /台 推广达 6 台，奖励数 码相机 一台 探花 推广 8 台以 奖励环保推广金按 240
4、 推广达 12 台，奖励品牌手机 一台 四季沐歌太阳能市场部市场支持中心文件 第 2 页 共 7 页 上 元 /台 榜眼 推广 16台以上 奖励环保推广金按 240元 /台 推广达 24 台，奖励 电动车 一台 状元 推广 32台以上 奖励环保推广金按 300元 /台 推广达 48 台，奖励品牌笔记本电脑一台 状元王中王 推广 64台以上 直接办理公司入司手续成为公司员工 成为公司业务经理享受底薪、补助 第二部份 :开发水电装修工，水电装修师傅介绍的可以冲台阶，无提成。 第三部份：在规定区域发 DM 时，每天补助 30 元，公交摩托车费用实报。 第四部份 :每天意向客户电话 4 个，水 电师傅
5、电话 4 个 . 市场部 二 0 一一年 九月 三月 二十 日 编制： 审核： 批准： 四季沐歌太阳能市场部市场支持中心文件 第 3 页 共 7 页 终端导购话术标准 一、 四季沐歌的品牌实力： 四季沐歌是国家工商总局认定的中国驰名商标 ; 太阳能行业唯一的航天事业合作伙伴 ; 中国航天专用产品 ; 中国太阳能行业标志性品牌 ; 太阳能行业最具竞争力品牌 ; 政府绿色采购清单入选企业； 连续六年行业央视投放第一； 行业首推全自动太阳能； 家电下乡中标产品最多、中标区域最广的太阳能品牌； 太阳能行业唯一一家全产业链的洛阳生产基地； 行业唯一一家中标世博美国馆热水工程的太阳能企业； 携手世界五百强
6、霍尼韦尔公司，打造全球首台绿色无氟太阳能。 二、 四季沐歌产品核心卖点： 1 、 航天管 ： 融入微量稀有金属，独特的紫色膜层能吸收更多能量的短波光线，吸收光谱范围更宽，实现了阳光的宽波吸收 （航天技术民用化，超强集热，一根顶两根） 2 、绝热舱 ： 运用航天绝热原理，在原有恒温恒压发泡的基础上，加入了 ACRI 绝热材料 （羽绒服 + 保暖内衣） ，在水箱与外界之间建立起了一道绝热屏障。 3 、 绿色无氟 ： 一般的保温层在长期高温的作用下与热水发生化学反应，产生大量对人体有害的物质（盐酸，氢氟酸） ，严重情况下会导致视网膜脱落、皮肤等各种疾病，影响孩子的身体健康。四季沐歌联合世界 500
7、强霍尼韦尔公司，建立全球首条绿 色无氟太阳能生产线 （全面淘汰有氟产品，为您提供安全、健康的热水） 。 4 、 双保险 ： 产品质量保险 + 产品责任保险公司携手中国人保（ PICC ） 3 亿元保额为消费者和经销商购买保险，提供安全保障。在产品使用过程中，充分保障消费者的安全，如发生保险责任列明的人身伤害及财产损失，保险公司予以赔偿。 （让您真正的安心、放心） 5 、 原装 全自动 : 四季沐歌是行业首家推出全自动太阳能的企业，开创了太阳能行业的新标准。全自动是把多种智能技术 （集热、转换、储热、保热、控制） 集成为一体的热水系统化解决方案，提供 24 小时智能化热水 。 （热水，只要一键）
8、 三、 联动促销统一口径： 1 、为什么价格能够这么便宜？ 答：四季沐歌作为中国航天事业合作伙伴，为了庆祝“天宫一号”即将发射，也为了在十一即将到来之际，回馈我们的消费者，公司让利给消费者。同时，四季沐歌和名牌电视、冰箱强强合作，全省通过工程价预定了 10000 台，通过价格差来让消费者得到最大的实惠。 2 、我不要促销品，只要买太阳能行不行？ 答： 可以！如果不想要大 家电的话，可以按优惠价（正常销售价），并送其他礼品（电压力锅） , 如果在这么大的优惠面前，不好好把握的话，自己直接就损失了 1000 多元 。 3 、我就想要特价机 . 答： 特价机的数量是有限的，一共只有 20 台，每天只
9、有 2台；同时，特价机不享受送大家电的优惠，对自己来说，是个损失。 四季沐歌太阳能市场部市场支持中心文件 第 4 页 共 7 页 定货政策 订货 进货价 市场分配比 2 台 进货价 +200 元 1、洗衣机采购 1000 元：家电下乡 520 元 +客户100 元 +乡镇支持 200 元 +总经销支持 100 元。 2、 32 寸彩电采购 1700 元 :家电下乡 520 元 +客户 900 元 +乡镇支持 200 元 +总经销支持 100 元。 3、冰箱采购价 1400元 :家电下乡 520元 +客户 600元 +乡镇支持 200 元 +总经销支持 100 元。 4 台 进货价 +100 元
10、 洗衣机采购 1000 元：家电下乡 520 元 +客户 100元 +乡镇支持 100 元 +总经销支持 200 元。彩电、冰箱类推。 8 台 进货价 +0 元 洗衣机采购 1000 元：家电下乡 520 元 +客户 100元 +乡镇支持 0 元 +总经销支持 300 元。彩电、冰箱类推。 特价机政策 1、 金欢居为特价产品，只享受赠送 20 管电压力锅 (24 管返 100 元 )，不享受促销品支持点数！ 2、 单页： 1000 张 ,1 米 *1 米喷 绘海报： 10 张 ,1 米 *2 米样机喷绘海报： 2 张 ,门头喷绘： 1 张 (免费 ) 3、 10 台后提供博状元礼品 (免费 )
11、 四季沐歌太阳能市场部市场支持中心文件 第 5 页 共 7 页 2011 年四季沐歌太阳能供价表 系列名 作用 销售合理占比 型号 管数 技术点 (与其它品牌区别优势） 好处 中标价 零销价 补后批发价 利润 金喜缘 特价机 （对应各种杂牌） 30% 金喜缘 58*1800*20 灰白色 375/475/45 度（内电） 20 1：无氟 热水无毒 2998 2998 2279 719 金喜缘 58*1800*24 灰白色 375/475/45 度（内电） 24 2：航天管 吸热提升 30% (雨天加热到 25-35 度 ) 3388 3388 2651 737 金喜缘 58*1800*30 灰
12、白 375/475/45 度（内电） 30 3: 绝热舱 热损降低 30% (夜降温 2-8 度） 3988 3988 3209 779 乐活士 冲量机 (对应品牌桑乐桑夏华扬 ) 40% 家电下乡新乐活士 58*1800*20 珠光绿 375/500/45 度 20 1:无氟、航天管、绝热舱 与金喜缘同 3698 3217 2366 851 家电下乡新乐活士 58*1800*24 珠光绿 375/500/45 度 24 2:直径 50 公分水箱 加厚保温加大容量 4198 3678 2802 876 新乐活士 58*1800*30 珠光绿 375/500/45 度 30 3:原装全自动仪表、
13、五芯下置式传感器 降少返修 (返修率为仪表的 20%，寿命为 3倍），方便操作 5599 5599 3518 2081 金刚 获利机 （对应品牌皇明太阳雨 ) 30% 家电下乡金刚 58*1920*20 珠光绿 385/500/45 度 20 1：无氟、航天管、绝热舱 与乐活士同 4088 3568 2505 1063 家电下乡金刚 58*1920*24 珠光绿 385/500/45 度 24 2：直径 50 公分水箱、原装全自动仪表 加固支架 4780 4260 3022 1238 金刚 58*1920*30 珠光绿 385/500/45 度 30 3：超长真空管1.92 米 吸热能力提高
14、7% 5999 5999 3976 2023 四季沐歌太阳能市场部市场支持中心文件 第 6 页 共 7 页 乡镇代理信息表 需求建议 : 乡 镇： 店 名： 地 址 : 电 话： 姓 名： 身份证号码： 水电工信息表 数量 姓名 村落 手机号 1 2 3 4 5 订货信息表 序号 型号 零销价 中标价 补后批发价 利润 台数 1 金喜缘 58*1800*20 灰白色 375/475/45 度（内电） 2998 2998 2279.2 718 2 金喜缘 58*1800*24 灰白色 375/475/45 度（内电） 3358 3358 2651.04 747 3 金喜缘 58*1800*30灰
15、白 375/475/45度（内电） 3998 3998 3208.8 790 4 家电下乡新乐活士 58*1800*20 珠光绿375/500/45 度 3217 3698 2366 851 5 家电下乡新乐活士 58*1800*24 珠光绿375/500/45 度 3678 4198 2802 875 6 新乐活士 58*1800*30 珠光绿 375/500/45 度 4478 5599 3518 959 7 家电下乡金刚 58*1920*20 珠光绿 385/500/45度 3568 4088 2505 1082 8 家电下乡金刚 58*1920*24 珠光绿 385/500/45度 4
16、260 4780 3022 1261 9 金刚 58*1920*30 珠光绿 385/500/45 度 5999 5999 3976 2023 统计 台数 四季沐歌太阳能市场部市场支持中心文件 第 7 页 共 7 页 四季沐歌乡镇出样展销协议 甲方 （经销商） ： 乙方 （总代理） ： 丙方（厂 家）：北京四季沐歌太阳能技术集团有限公司 甲、乙 、丙三 方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就合作事宜达成如下协议： 一、 甲方的 权利 和义务： 1、 甲方在店面门口展示标准样机。标 准为：样机 _2_台，帐篷 _2_顶，每台样机宣传展板 _1_块，喷绘必须齐全，每月全天展示，展示
17、周期为 3 个月； 2、 按照丙方提供的标准展示样机后，将获得由丙方一次性提供的帐篷 2 顶； 3、 协议签订并执行后，丙方于次月一次性提供 2 顶帐篷；乙方提供的货款政策以季度为单位进行兑现。 二、 乙 方的 权利 和义务： 1、 向甲方提供样机展板 _2_块； 2、 甲方没有按照展示标准执行展示任务时，乙方有权取消对甲方当月的展销政策（货款支持）并取消对其当月的其他政策支持。 3、 样机三个月有小磨损，由 乙方 折价处理，大磨损不能使用，由总经销承担，并报 丙方售后做相应处理 . 三、 丙 方的 权利 和义务： 1、 在甲方执行展示任务后的次月向甲方一次性提供 2 顶帐篷； 2、 甲方没有按照展示标准执行展示任务时，丙方有权取消对甲方当月的政策支持。 四、 未尽事宜， 三 方友好协商解决。 协议一式 三 份， 三 方各执 一 份，自签字之日起生效，有效期从 _年 _月 _日起至 _年 _月 _日止。 甲方单位（盖章） 乙方单位（盖章） 丙方单位（盖章） 甲方 代表（签字） 乙方代表（签字） 丙方代表（签字） 2011 年 月 日 2011 年 月 日 2011 年 月 日
