1、 http:/ Page1 / 13 版权所有，侵权必究 市场分析与营销战略规划课程大纲 目录 一、课程介绍（ Course） . 2 二、讲师介绍（ Trainer） . 5 三、提交需求（ Needs） . 6 四、联系我们（ Contact） . 8 附、淘课介绍（ Taoke） . 9 附 1 淘课商城 . 9 附 2 培训宝工具 . 10 附 3 培训人社区 . 10 附 4 淘课企业学习研究院 .11 http:/ Page2 / 13 版权所有，侵权必究 一 、 课程介绍 （ Course） 2.1 概要信息 课程时长 :12 小时 授课讲师： 课程价格： 课程编号： 13003
2、2 2.2 培训受众 2.3 课程 收益 2.4 课程大纲 第一讲、营销战略概述http:/ Page3 / 13 版权所有，侵权必究 1、来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩 2、营销战略的内涵 3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示 4、我们需要战略吗：某电气设备厂商的战略营销实例分析 6、营销战略与企业战略的关系 7、制定营销战略的步骤 第二讲、市场研究 1、案例：史玉柱与网游的成功 2、几种典型的市场调研类型：探索性研究与结论性研究 3、定性研究与定量研究 4、市场调研的主要流程 5、数据分析与图表化 6、 SWOT 分析模型 7、环境分析的模型： PEST 分析 8、市
3、场研究报告的撰写 第三讲、市场细分、定位与目标市场选择 1、市场细分的基本概念 案例：英航的市场细分案例 案例：钱江电气市场细分案例 2、确定市场细分变量 3、目标市场的选择：五种模式 4、市场定位：汽车市场定位分析 5、海外市场的细分与定位 第四讲 销售模式选择与市场进入 1、三种典型的销售模式 2、市场进入的六种策略 3、案例：置信电气的市场进入策略分析 第五讲 市场竞争策略 1、市场竞争态势分析 2、市场竞争的五种定位 3、案例：利基策略成就隐形冠军 4、三种经典的竞争策略 5、案例：格兰仕的竞争策略 6、案例： YKK 拉链的利基战略 第六讲 营销组合决策 http:/ Page4 /
4、 13 版权所有，侵权必究 1、 4P 营销组合决策 2、产品与新产品的概念 3、产品生命周期分析 4、业务单元与产品线组合决策 5、渠道规划的原则 6、代理商的开发流程 7、代理商标准与代理政策 8、代理商的激励、考核与掌控 9、定价的目标与原则 10、价格九宫图 11、价格体系与价格管理 12、定价与营销战略的关系 第七讲 服务策略 1、服务理念与服务定位 2、服务网络布局 3、塑造服务的核心竞争力 4、客户满意度分析 5、服务质量管理与服务品牌化 第八讲 市场推广策略 1、市场推广现状分析 2、市场定位与传播手段 3、市场推广的八种武器 4、年度市场推广计划 案例：某公司的年度市场推广计
5、划 第九讲 营销组织设计 1、营销组织应适应战略和流程管理的双重的要求 2、营销组织的设计原则 案例：失败的组织设计所引发的问题 3、岗位分析与岗位说明书 4、薪酬与绩效考核体系的制定 5、基于胜任素质的营销人力资源管理体系 第十讲、战略的执行和控制 1、营销战略计划 2、营销绩效控制的方法 案例：某企业营销战略实施过程分析http:/ Page5 / 13 版权所有，侵权必究 二 、 讲师介绍 （ Trainer） 常驻地 性别 价格 编号 擅长类别 擅长行业 擅长方向 擅长课程 讲师简介 工作与培训经历 经典客户 更多信息 http:/ Page6 / 13 版权所有，侵权必究 三 、 提
6、交需求 （ Needs） 如果该讲师和其课程不符合您的 要求 ，可填写以下需求信息， 发送到 ，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。 需 求 要 素 * 培训主题 需求类型 培训形式 培训时长（天） * 培训时间 预算（不含后勤） * 培训地点 期望报价方式 期望方案时间 学员主要职级 学员人数 主要工作年限 学员主要年龄 学员主要学历 培 训 目 标 讲 师 要 求 年龄 性别 同行服务经验 授课语言 同行工作经验 常驻地 其它要求 http:/ Page7 / 13 版权所有，侵权必究 补 充 信 息 企 业 信 息 * 企业名称 所在行业 企业性质 员工人数 * 联系人 性别 职位
7、* 手机 * 固话 邮箱 http:/ Page8 / 13 版权所有，侵权必究 四 、联系我们（ Contact） 联系人： 淘课客服 电 话： 021-51061698 传 真： 021-54012899 电 邮 ： 网 址 ： 地 址 ：上海市徐汇区宜山路 889 号齐来大厦 6 楼 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！ 感谢您的支持和信任！ http:/ Page9 / 13 版权所有，侵权必究 附、淘课介绍（ Taoke） 淘课致力于 帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服
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