1、1富豪榜华裔女性张若玫她曾是福布斯全美 400 富豪中唯一一名华裔女性，她在硅谷两次成功地证明了自己，现在，她在中国开始了第三次冒险。 低调的张若玫与低调的麒麟远创 “我在美国 30 年了。第一个十年我刚从学校出来，以研究为主，在技术上有很大的发明。第二个十年，我把科技带到华尔街，对华尔街造成了很大的改革。第三个十年，我创立 VITRIA，期望把科技带到不同的行业，而不只是金融行业，我当时的想法就是用科技改变世界，看工商业界人士怎么样利用科技增进效率；第四个十年，我的最终目标并不只是卖我们的产品，我的心愿是把科技带到中国，用科技改变中国，然后帮助中国用科技策动世界。 ”张若玫，福布斯 400
2、富豪首位入榜的华裔女性，一个有着无比能力创新改造的女人。 清华大学特聘教授、高盛公司前全球总裁约翰?桑顿对张若玫有过这样的评价：“很少有技术专家能够改变行业的发展方向，但是张若玫通过她的远见卓识和技术创新，不断地取得了成功。 ” 今天，如何定义一个“有权力的女人”已和五年前大不相同了，那个时候，人们只是单纯地把头衔、股票市值和雇员人数作为参照指标。而今天， “权力”已被定义为一个人对世界经济与科技领域的影响与冲击，2而无关于他或她的性别。 张若玫每隔十年，总是成功地使自己触及或成为下一个“重要的焦点” ，她坚信“我可以用科技改变世界” 。 凭着这样的信念，麒麟远创在中国建立伊始，自信的张若玫和
3、同事们便屡创佳绩。其中最值得一提的是中国建行的项目。建行在这个领域做得一直比较领先，所以这个项目拿下来与否将直接牵扯到麒麟远创今后几年的 IT 规划。当时，离招标结束只剩 3 个月的时间，远创才刚刚了解到有这样一个项目。时间紧迫是一方面，任务严峻也不容忽视。面对其他对手，都是跟这个项目好几年的国际级大公司，在短短的 3 个月时间里，麒麟远创成功打掉了其他 4 家对手，成功中标，打响了他们在中国的第一炮。在外人看，这是根本做不到的，又是一个奇迹！ 拿到建行的单子并不是一个挑战的结束，而是一个新挑战的开始。麒麟远创迎难而上，两个月后，就攻下了难关，得到客户很高的评价。 远创服务客户，客户也回报远创
4、。台湾的一个客户到大陆来和麒麟远创谈合作意象。为了深入了解远创的实力，他们专程飞到新疆，去考察那里远创做的类似的项目。听说是麒麟远创的客人，新疆客户专门抽出两天的时间，找专人接待，并向麒麟远创的潜在客户讲解其产品的特点。正如上面，张若玫自己所说的那样，麒麟远创的心中装载的不仅仅实现商业目标。有如此广阔胸怀的公司，它所得的收获，也注定不只是钱能衡量的。 自此，创造奇迹逐渐从张若玫的个人行为伸展到公司的每单生意，每个角落。创新，成了麒麟远创的本能。 3规则是用来打破的 1974 年，21 岁的张若玫从台湾交通大学计算机与控制工程系毕业，一个人来到了美国，靠着每月 125 美元的奖学金进入美国普渡大
5、学，六个月后学校给她加薪 250 元，靠这个她读完了博士学位。5 年后，著名的贝尔实验室给了她第一份工作，张若玫成为该实验室有史以来第一位女性电脑研究员。 刚一加入这个拥有 11 位诺贝尔奖得主和上万名科技精英的集体，年轻的她有点找不着北。张若玫是学数据库的，而同事研究的网络档案系统课题完全看不懂，论文在桌子上堆了一尺高。不喜欢纯理论研究的她，看了那么多论文但还是搞不清楚他们想解决什么问题，十分痛苦。这个时候，研究室副总裁、诺贝尔奖获得者潘兹亚斯(Arno Penzias)给了她一句忠告：“规则就是用来打破的” 。在工作中，她得到的鼓励是可以问任何问题，做自己从未做过的事，这是一个优势而不是劣
6、势。短期间内，张若玫开发出了高稳定度多功能传输设备，能同时给多个用户传输数据的技术，并获得专利权。但她并不想把专利交给别人，然后回到研究室开始新的工作。 1986 年，张若玫应邀加盟了她的丈夫以及另外两个朋友在华尔街创立的新公司 Teknekron 软件公司（即现在的 Tibco 软件公司） ，为金融公司提供技术咨询工作。她对这个新工作充满好奇， “技术是为了应用而发明的，我很想把技术带到华尔街去” 。刚从实验室出来的她没有做过一天4销售，公司就只派她去做一个小项目，帮助华尔街的客户解决信息传递的工作。 当时的华尔街采用的是路透社的系统，全部为硬件接入，需要在显示屏幕上不断地切换各种信息频道。
7、而张若玫想出了用软件去解决这个问题。当张若玫把这个想法表达给第一个客户高盛时，高盛被其前景打动了。可仅仅凭一个 Demo 演示版，没有任何销售经验的她就想取信于高盛实在太难了。结果这个项目做到一半就停止了。 “如果这单生意很顺利就成功了，也许就没有后来对华尔街交易方式的改变。 ”张若玫事后承认。“对我来说， 愈是困难的时候，愈是危机重重的时候， 往往常是重要的转折点。 ” 领导者也是孤独者 张若玫面试公司的管理人员时，总是必问一个问题：当你赚到人生第一个 1000 万美元以后，你会怎么做？“这个时候，就是你面对真正的自我的时候了，你是提前退休去加州享受阳光，还是继续奋斗继续辛苦，你必须做出选择
8、” ，她解释说。 “我和丈夫仅仅对看了一眼，就决定再做一个新的公司” ，张若玫回忆说。不过，他们那时候的野心并不大，觉得能够做一个值两千万的公司就不错了。 （他们公司在最高时市值一百二十亿美金） 90 年代以来，商用软件市场勃兴，ERP、CRM、SCM均呈现高速成长。然多家研究机构均指出，上述这些系统之间往往不能连接，形成一5个个“信息孤岛” 。根据 Forrester 分析报告指出，企业内部应用软件整合将是未来关键。 若玫夫妇率先提出的企业应用集成（EAI） ，成了连接“信息孤岛”的重要手段，更是企业界最关心的问题之一。 凭借自己的敏锐和判断力，张若玫夫妇创立了 Vitria（远创科技）公司
9、。 他们埋头做事，耗时四年，打造了第一个系统集成产品，为遍及全球的用户提供行业领先的业务流程整合平台产品 Business Ware 应用系统，使企业应用集成系统得以重塑。 “成功有时候需要有勇气做别人看起来很不聪明的事情。比如，我耐住寂寞做了四年软件，而那时别人都研究怎样赚钱。我认为真正从客户那里赚到钱才是根本，因为这代表了客户对你提供服务的认可。有时候想做领导者，注定你是孤单的，这种天真需要你耐得住寂寞，需要极大的勇气面对孤独。 ” 联邦快递成为了当时只有 6 个人的 Vitria 的第一个客户， “我们挑选客户的原则是求精不求多。 ”直到现在，张若玫依然遵循这个原则。 由于联邦快递电子化
10、系统的成功，Vitria 在 1998 年初所推出的产品立即获得 AT&T、SPRINT、BP、德意志银行等著名公司的采用，在 IT 业界引起了轰动。其中美国大的电信运营商有超过 80采用了她的产品。 搭乘网络热狂飙突进的快车，Vitria 在 1999 年上市，成为当年最成功 IPO 的前十名。同年，张若玫与思科和亚马逊公司的总裁一起被Fortune 杂志评选为现代著名 eCEO。 6但张若玫并没有感到自己功成名就。在美国“9?11”事件后的第二天，张若玫即搭上第一班飞往欧洲的班机去见客户。在 25 分钟内，她就拿到了那家公司的大订单，打动对方的就是她的决心与信心。即使是面对前几年的高科技企业低谷，张若玫也总是从积极角度去看待。 “在困难的时候，会刺激人去思考更好、更新的方法，这也是发挥潜力最好的时机。 ” 今天，Virtria 在全球已经拥有了 30 多个办公室，公司更成为全球第一流的企业应用集成方案供应商，过去五年内在北美 500 家科技企业中，Virtria 的成长速度排名第 55 位。世界范围内有超过 500 家大企业采用了它的集成平台。 CNN 专门采访张若玫，问她“你的美国梦实现了没有？”张笑答：“我的美国梦达到了，而我的中国梦才开始。 ” 今天，张若玫的中国梦在北京。
