1、点亮生活每一天！地址:中国.昆明云纺商业区装饰广场 4 楼 电话:0871-4162038传真:0871-4172864销售部“开源节流”行动方案为响应公司号召，使部门资源利用最大化，避免不必要的浪费产生，现制定销售部开源节流行动方案。开源：详见销售部 09 年度工作计划：节流：一、人力方面：制定人员编制，解决部门人力资源的无序化管理，编制如下：原 有 最 多人 数新 编 制(含 组长 ）差 异 人 数 原 编 制 成 本 调 整 后 编制 成 本 差 异 金 额经 理 1 1 0主 管 2 2 0文 员 1 1 0一 区 组 长 16 13 -3 17600.00 14300.00 -330
2、0.00二 区 组 长 13 10 -3 14300.00 11000.00 -3300.00三 区 组 长 15 12 -3 16500.00 13200.00 -3300.00四 区 组 长 3 3 0 3300.00 3300.00 0.00工 程 组 长 12 10 -2 13200.00 11000.00 -2200.00VIP 组 长 6 6 0VIP在 今 后发 展 成 熟 后人 员 可 增 至8-10人69 58 -11 64900.00 52800.00 -12100.00 以 C级 算 ，办 公 室以 C级 算合 计销 售 部 定 岗 定 员 调 整 前 后 对 照 表区
3、组 管 理 (含 文员 )人 员编 制 成 本备 注从上表面看，制定各区人员编制后，部门人员相对前期人员较多时减少了，但从员工的培养来看，却为明年员工的培养留足的空间。在员工培养方面，到 09 年底，预计特优级员工可达到 15%（今年为 5%） ，A 级员工可达到 40%（现在为 28%） ，B 级员工占 30%（现在为 24%） ，C 级员工占 10%（现在为 30%） ，新员工占 5%。达到上述目标后，员工的付出得到回报，积极性将会得到提高。二、物料消耗管理：1、对办公用品的领用严格按照 09 年度费用计划进行，超标的组别点亮生活每一天！地址:中国.昆明云纺商业区装饰广场 4 楼 电话:0
4、871-4162038传真:0871-4172864进行检查并处分。2、对工程组的物料消耗也进行对应管理，如以下物品必须执行“以旧换新” 。销售部工具“以旧换新”明细及管理方法（1） 、明细（下表数字是 08 年实际使用量）：名 称 单位 单价 数量合计 金额合计电笔 支 3.00 46 138.0 尖嘴钳 把 10.00 23 230.0 26 电锤 台 0 - 封箱胶 箱 480.00 11 5,280.0 起子 把 10.00 65 650.0 对讲机 部 540 1 540.0手电筒 个 20.00 2 40.0 交流接触器 个 53.00 12 636.0 （2） 、管理方法：A、
5、以上工具每次领用时，由工程组长收集原领用的对应工具到卖场文员处领，卖场文员必须清点回收旧工具实物数，并根据实物数发放新工具，旧工具丢失的一律由当事人进行赔偿，且本月不再领用。B、 封箱胶带内圈注明“工程” 、 “一区” “二区”等字样，各区组以旧换新时凭写有对应组别字样的胶带内圈进行更换，出现丢失后可登记领用，但必须对当事人进行扣分处罚。每丢失一个内圈扣 0.5 分。C、 封箱胶带卖场文员必须严格登记上锁管理，工程组每天 12：00前凭有“工程”字样旧圈到卖场文员处换取当天用量，换取后的胶带自行保管。禁止在卖场各区域乱放（含配电室） ，发现有对应字样的胶带内圈时，对对应组长进行扣 0.5 分处
6、罚。D、 工程组每天拆样安排固定人员，封箱胶带由拆样人员随身携带，拆样完毕后放回指定位置保管。E、 工程人员在使用胶带时注意节约，封箱合理后即可，禁止浪费。F、 回收的旧工具由卖场文员统一集中交行政部更换或报损。（3） 、珍珠棉使用管理：点亮生活每一天！地址:中国.昆明云纺商业区装饰广场 4 楼 电话:0871-4162038传真:0871-4172864珍珠棉的消耗是 08 年工程用物料消耗中最大的物品，全年预计用了140 卷（储运只能提 4-9 月的使用数字，4-9 月共用去 80 卷） ，合计金额为 22400 元。从珍珠棉的使用看，主要消耗在样灯拆样打包上，而根本原因是样灯空箱无合适的
7、区域堆放，导致工程拆样后包装配件时使用量大。建议公司在五楼仓库后方搭盖一间房屋来堆放空纸，从长远角度来看，可大量降低成本。三、用电管理：对各区的用电管理上也做了如下规范：一区A、金达维沙华：背景灯、射灯、厨窗灯必须开；维沙华吊灯开 6个头以下的 4 盏，金达开 6 个头以下的 7 盏；吸顶灯 3 盏。B、琪朗：台灯 20 盏，地灯 6 盏，餐吊灯 4 盏，客厅吊灯 5 盏，楼梯吊灯 5 盏。C、诺克、丹奇：入口及厨窗全开，菲西诺区：壁灯 8 盏，吊灯 4 盏，吸顶灯 8 盏地灯 3 盏，台灯 4 盏；帝沃丽区吊灯 18 盏，壁灯 8 盏，台灯8 盏；石头灯区：吊灯 5 盏，壁灯 3 盏，台 3
8、 盏；丹奇区：吊灯 3 盏，壁灯 6 盏，筒灯全开。D、MOOLLONA：射灯全开，吊灯 12 盏。E、水晶大厅：餐吊灯 6 盏，吸顶灯 4 盏，茶几上吊灯 2 盏，门厅处吊灯 2 盏，壁灯 6 盏台灯 10 盏，饰品大象等开一半。二区A、新特丽：两厨窗及背景灯全开，台灯开 4 盏，第一厅吊灯 3 盏，吸顶灯 3 盏，地灯 3 盏；第二厅后厅地灯 3 盏，吸顶灯 2 盏，吊灯 2 盏，台灯 3 盏；第二厅前厅地灯 2 盏，吸顶灯 3 盏，吊灯 1 盏。B、菲昂：壁灯 2 排，楼梯灯 2 盏，吊 2 盏，吸顶灯 2 盏，台灯 16盏。C、收银台前：吸顶灯 4 盏。D、欧利斯片区：带灯管 3 盏，
9、吊灯 2 盏，LED 灯 100%打开E、前厅京宝片区：吸顶灯 25 盏，吊灯 5 盏，节能灯管灯具全部打开F、后厅现代水晶灯区：吸顶灯 15 盏，吊灯 4 盏，餐吊灯 18 盏G、饰品柜全亮。三区A、钻石片区：曼士餐吊 14 盏，钻石吸顶灯 10，楼梯灯 2 盏，吊灯点亮生活每一天！地址:中国.昆明云纺商业区装饰广场 4 楼 电话:0871-4162038传真:0871-41728643 盏。B、诺尔特、丝线灯片区：诺尔特区：吊灯 4 盏，吸顶灯 10 盏，丝线吊灯 8 盏，吸顶灯 24 盏，C、常胜羊皮灯片区：吸顶灯 30 盏，吊灯 2 盏。D、儿童灯片区：吊灯 4 盏，吸顶灯 6 盏E、
10、品源：背景灯全开，吸顶灯 6 盏，餐吊灯 2 盏，楼梯灯 1 盏。F、茶台区：吊灯 10 盏，吸顶灯 5 盏，台灯 15 盏，地灯 10 盏。G、博林羊皮灯片区：壁灯 16 盏，吊灯 6 盏，吊灯 15 盏H、中式工程灯片区：大吊 4 盏，壁灯 2，台 2 盏。I、镜前灯：每隔排开一半。四区A、 松下片区：顶灯 6 盏，壁灯 4 盏B、 欧普：地面陈列吸顶灯全开，壁灯 2 排，吸顶灯 6 盏，C、 雷蒙、韦邦：背景灯全开，顶灯少量，射灯少量D、 亮迪：顶灯 3 盏，壁灯两排。E、 户外灯：壁灯 10 盏，灯带 1/2。注：A、以上开灯规范请各区组长带领并要求员工到各个区域实地掌握样灯灯位，并按要求执行。在周末，上述每区适当增开 2 至 3 盏。每天开灯必须严格开启指定样灯。除指定开的样灯之外，营业员带单时开的样灯必须及时关闭；顾客打开的样灯，各区员工随时关闭。B、专卖区必须落实实际开灯的位置，长期开的样灯可与旁边的样灯调换（非灯位调整） ，且常开的样灯员工营业员在销售时应注意主力推销。C、销售部值班人员依据以上求对各区开灯情况进行检查，出现执行不到位的区域主管、组长依据“主管组长考核办法 ”进行处分。D、开灯后不关的员工依据“销售部内部考核办法”进行处分。销售部2008 年 11 月 28 日
