1、2015 贵财经实安度因有限责任公司商业计划书项目名称：大学生活宝 APPCEO:李德亮团队成员：吴瑛璐 李衡蓉 周颖任浠洵 杨龙联系电话：18786723067地址：贵州财经大学日期 2015 年 10 月目录一、计划摘要 .31.1 项目名称 .31.2 公司介绍 .31.3 产品和服务 .31.4 市场竞争 .41.5 资金需求和筹资方式 .4二、公司简介 .52.1 公司介绍 .52.2 公司宗旨 .52.3 公司发展理念 .5三、产品介绍 .63.1 WHAT:生活指南 APP 定义 .63.2 WHERE:APP 投放平台及消费者获取信息的渠道 .73.3 WHEN;产品投放时问,
2、信息更新时效 .73.4 WHY:做 APP 的理论支持 .83.5 WHOM: 目标消费群定义 .93.6 HOW: 盈利模式简述 .9四、市场分析 .104.1 宏观环境分析 .104.2 市场环境分析 .114.3 行业分析 .124.4 Swot 分析 .13五、营销和销售 .145.1 营销战略 .145.2 销售计划 .17六、生产计划 .186.1 “大学生活宝”APP 的发展构想 .186.2 资源要求 .19七、财务计划 .207.1 财务预算 .207.2 预估财务报表 .217.3 融资策略 .267.4 退出机制 .26八、风险分析 .268.1 经营风险 .268.2
3、 市场拓展风险 .288.3 财务风险 .288.4 人力资源风险 .29九、内部管理 .309.1 员工守则 .309.2 行政上班制度 .319.3 卫生制度 .32一、计划摘要1.1 项目名称：大学生活宝 APP1.2 公司介绍：贵州财经经济管理实验安度因有限公司是一家专门从事为大学生生活服务的移动互联网公司，公司经过整合，磨砺，已发展成为一家集信息咨询，生活指导，购买商品为一体的现代化移动互联网服务型公司。公司的宗旨是“只有您想不到，没有我们办不到” ，公司力求为我们的客户提供全方面，舒适，安全，放心的学习生活环境。让我们的客户买的放心，用的舒心！公司秉承“创建完美品质，提供全面服务”
4、的发展理念，为安度因文化的可持续发展提供强劲动力，给安度因化的用户提供品质优异的服务。1.3 产品和服务大学生活宝 APP 是一个依托第三方平台(IOS 平台,安卓平台) , 针对在校大学生,聚合大学周边衣食住行等信息, 分类集中发布, 方便大学生学习生活的应用软件。主要服务包括生活指南、学习指南、游玩指南等，主要提供一个信息综合平台，方便在校大学生的校园生活1.4 市场竞争应用软件市场广阔，各种与活息息相关的应用软件层出不穷，但到目前为止，还没有一款 APP 是专门针对在校大学生的日常生活而设计的。我们公司正式看中现在市场的这一块空缺，力争建立一个专门针对在校大学生的日常生活、学习生活，为其
5、提供快捷的咨询服务。市场空间广阔，就目前大学生的消费能力调查来看，成功吸引用户几率很高，只要软件研发得当，未来发展必定不可限量。1.5 资金需求和筹资方式初期投资预计需要 45000 元，主要筹资方式有：1.引入风险投资或天使投资，风险投资家和天使投资家不仅能提供资金支持，还具备丰富的管理经验，对企业的发展壮大能提供巨大的帮助。2.申请就业小额担保贷款。申请小额担保贷款的高校毕业生可持有效证件和相关有效证明，前往贵阳市下岗失业人员小额贷款担保中心或各区（市、县）下岗失业人员小额贷款担保中心申请办理。3.贵州财经大学创业项目专项经费，创业项目投资环境分析报告可行，且项目合理最高可申请 10 万元
6、的创业经费。二、公司简介2.1 公司介绍贵州财经经济管理实验安度因有限公司成立于 2015 年，坐落于美丽的贵州省贵阳市花溪区，是一家专门从事为大学生生活服务的移动互联网公司，公司经过整合，磨砺，已发展成为一家集信息咨询，生活指导，购买商品为一体的现代化移动互联网服务型公司。2.2 公司宗旨公司一直致力于提供舒适，安全，有趣，高性价比的服务，主要负责在高校学子繁忙的学习生活过程中，为学子带来许多便捷。我们公司的宗旨是“只有您想不到，没有我们办不到” ，公司力求为我们的客户提供全方面，舒适，安全，放心的学习生活环境。让我们的客户买的放心，用的舒心！2.3 公司发展理念公司秉承“创建完美品质，提供
7、全面服务”的发展理念，为安度因文化的可持续发展提供强劲动力，给安度因化的用户提供品质优异的服务，贵州财经经济管理实验安度因有限公司在品质管理方面制定了全面的质量管理制度，与每一家供货商签订安全协议。从最根本保证我们客户的利益。提供我们客户最安全，最舒适的服务，在不断的发展的同时，坚持着以品质为第一位的公司发展理念，在茫茫的商海中独树一帜，立志发展成为品牌度与美誉度双赢的企业。公司拥有专业的管理和优秀的工作人员，专业的售后服务，坚持以最完美的品质，最优惠的价格，最完善的服务，最快捷的速度帮您度过轻松，愉快的大学生活。三、产品介绍3.1 WHAT:生活指南APP定义大学生活宝 APP 是一个依托第
8、三方平台(IOS 平台,安卓平台) , 针对在校大学生,聚合大学周边衣食住行等信息, 分类集中发布, 方便大学生学习生活的应用软件。和 58 同城,赶集网等生活服务类APP 软件相同是:都是为了服务消费者,都为消费者提供信息,方便消费者查询。和其他服务类 APP 不同的是: 大学生活宝 APP 针对的是在校大学生,对消费者进行了细分,同时大学生活宝 APP 上发布的所有内容, 都是结合毕业或即将毕业的同学们的经验,由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的, 商家不能自主发布信息, 所有的信息发布都是以方使大学生生活为基本出发点 。其主要内容包括：1.生活指南：（1）周边饮食:
9、学校食堂的特有招牌菜,供应窗口,供应时间段,价格。学校周边餐馆的招牌菜,特色菜,新款菜系,人均消费,点菜攻略,学长学姐推荐指数,餐馆优惠券, 校内外外卖店电话, 菜单, 餐点饮料搭配套餐。（2）休闲购物:周边商业圈不同档次的商场,超市,书店,酒吧,咖啡馆,博物馆,美术馆等的分布,交通路线商场的特色品牌, 换季折扣信息, 同城活动,特色餐馆,特色酒店,团购信息。（3）二手物品转让：二手书、二手电子产品、二手自行车等（4）兼职：校内校外兼职信息（5）校内生活信息：（停水停电、宿舍检查、社团活动、重要活动等）信息发布2.学习指南（1）选课指南：优秀课程推荐，选课攻略，选修学分攻略。（2）四六级、计算
10、机等级考试、司法考试、国考等专业考试备考指南，资料分享、学习班报名等指导、驾校报名等。（3）本校,周边院校,图书馆以及博物馆的讲座指南考研占座,资料团购,购买往届同学的学习笔记学校补考,预修,交换生等信息发布3.游玩指南（1）周边景点陆游攻略（2）自行车出租等配套设施3.2 WHERE:APP投放平台及消费者获取信息的渠道大学生活宝APP发布的平合是IOS和安卓两个平台,IOS用户通过APPLE STORE下载客户端 ,安卓用户可通过91助手,安卓市场, 豌豆夹等来下载客户端3.3 WHEN;产品投放时问,信息更新时效产品投放时间:初步定于暑期投放,在大一新生进入学校之前, 将即将进入学校的大
11、一新生作为重点目标消费群。信息更新时效:校内网发布的信息釆取下拉菜単的方式即时提醒, 其他信息可根据内容主次选择不同时间段更新。3.4 WHY:做APP的理论支持我国经济发展势头迅猛,计算机网络技术全球化热潮的不断推进,人类社会进入了一个新的信息时代,网络技术被广泛应用到经济发展的各个领域中,以网络技术为M的第三产业也悄然明起。20l2年中国互联网用户数突破5. 38亿, 随着中国互联网用户群的日益庞大,互联网产业正扮演着市场经济的重要角色 。与此同时, 信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。 从寄信到打电话,从打电话到通话手机,从通话手机到能获取大信息量的智能手机, 人们获取信息的主要
12、手段发生了质的变化。根据中国工业和信息化部发布的数据显示,截至20l2年11月底,中国手机用户人数达1l.04亿,较去年年底增长了近1.18亿。这意味着目前约82% 的中国人是手机用户。3G手机用户人数达2.2亿,大约占到手机用户总人数的20%。本年度前1l个月, 互联网用户人数增长240.3万, 移动互联网用户人数由1.l亿增长到了7.5亿。据艾瑞咨询的调研报告显示,2010年l8-24岁的移动互联网网民占比超过半数,达到57.0%; 25-30岁的网民占比为23.2%,居于第二位; 40岁以上的移动互联网网民占比仅为2.1%,占比最小。从2010年和2009年调研数掘的对比来看,24岁及以
13、下的用户群体占比有较大幅度的上升,而25岁及以上的用户占比则呈现阶梯型的下降,显示出了移动互联网用户群体明显的低龄化趋势。以大学生为主体的年轻用户成为移动互联网消费主力。根据马斯洛需求理论,人们在满足了最基本的生理与安全需要后, 会转而去追求更高一级的需求,情感和归属的需求,尊重的需求,自我实现的需求。现代大学生赶上市场经济的转型与信息量爆炸的年代,随着学历的提高,不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能, 而更多是把手机当成接受讯息的工具,了解时事的工具, 建立社交网络的工具, 便利生活的工具, 游戏娱乐的工具。而市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂, 针对大学生的需求, 以大学生的利益为基本
14、出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的生活指南APP也孕育而生了。3.5 WHOM: 目标消费群定义在校大学生,有智能手机,习惯于通过网络来获取信息,对于自己的学习和生活有较高的要求。3.6 HOW: 盈利模式简述盈利模式：广告+分账由于大学生活宝是一个以服务在校大学生为立足点的应用APP, 所以对于大学生而言这是一个完全免费的应用软件,免费下载,免费使用,免费升级,我们不向大学生收取任何费用简単来说,我们把使用APP的大学生卖给广告商,再把广告商的广告卖给大学生。 我们在发布周边生活指南的时候,向大学生推荐一些商家和他们的产品, 我们向这些商家收取一定的
15、宣传费即广告费,他们有新产品推出的时候我们及时在APP上进行更新,如果消费者拿着APP上的优惠劵进行消费,或者直接通过我们的应用软件叫外卖或定位点餐,我们将会这一数掘统计,与商家进行一个盈利分账。四、市场分析4.1 宏观环境分析经济的腾飞,信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话,从打电话到通讯手机,从通讯手机到能获取大信息量的智能手机,科技在给我们带来便利的同时也在悄然地改变着我们的生活, 人们获取信息的主要手段发生了质的变化。根据中国工业和信息化部发布的数据显示,截至20l2年l1月底,中国手机用户人数达11. 04亿,较去年年底增长了近1.18亿。这意味着日前约82%的
16、中国人是手机用户。3G手机用户人数达2.2亿, 大约l与到手机用户总人数的20%。本年度前1l个月,互联网用户人数增长240.3万,移动互联网用户人数由1. 1亿增长到了7.5亿。2013年随着诺基亚公司宣布停止赛班系统的更新,原来的手机信息平台将被苹果的IOS和谷歌的Android所瓜分。2012年我国智能手机市场保持高速增长的势头, 2013将超越美国 iOS和 Android的装机数。Flurry上月公布的一项报告显示,中国目前有l.67亿部设备是装有iOS系统或Android系统的,美国这方面的数据为1.81亿。据Strategy Analytics研究数据显示,20l1年第3季度,中
17、国智能手机数量首次反超美国。在此期间,在中国售出的智能手机共2400万部,美国则仅有2300万部。信息技术和资讯公司Gartner的研究显示, 2013年联想预期能超越三星,成为中国最大的智能手机销售商。4.2 市场环境分析对国内市场而言,中国的手机应用领域即将形成以手机厂商、系统提供商及运营商为代表的三股力量。尽管眼下,手机厂商已经抢占了应用商店发展的先机, 但为更好向用户提供多元化业务与服务, 产业链的各方联动发挥优势必不可少。从全球市场来看,Apple的Appstore堪称全球手机应用商店的“第一人”。随着日本、韩国等国家移动互联网市场的发展成熟,手机应用商店的发展将成为3G时代的大势所趋。我国手机应用软件发展的机遇分析：1. 经济上：中国是目前世界上最大的手机消费国,工信部数据显示, 2005年至2009 年3月底,中国移动电话用户从3.7亿户增长到6.7亿户,年均增幅达20.3%,中国如此庞大的手机消费群体为手机游戏的发展提供了优厚的受众基础,2008年手机游戏总用户达到
