招商经典案例选集.doc

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1、向毛主席学招商日期:2011-07-01 来源:慧聪网 作者:范志峰 标签:巨人集团 史玉柱 向毛主席学招商 从农村包围城市 万联聚焦 详细 摘要: 做市场比较经典的的战略之一就是“从农村包围城市” ,脑白金前期在江阴启动市场的时候,正是利用这个战略,从江阴启动,慢慢把模式复制到全国,到今年,脑白金已经快 15 年了。 (2011 年 7 月)史玉柱在接受媒体采访也表示,巨人集团有今天的成绩,和自己反复研究毛主席的战略思想分不开。做市场比较经典的的战略之一就是“从农村包围城市” ,脑白金前期在江阴启动市场的时候,正是利用这个战略,从江阴启动,慢慢把模式复制到全国,到今年,脑白金已经快 15 年

2、了。 毛主席不仅是一个伟人、政治家、思想家、军事战略专家,还是营销专家,更是招商专家。史玉柱也将毛主席的招商战略应用到了极至,从脑白金到黄金搭档再到黄金酒、征途,史玉柱每个项目快速启动全国,与毛主席的招商战略是分不开的。 毛主席的招商策略非常实用,2007 年,范志峰带领的蜥蜴团队广州公司应用毛主席的招商策略,藏秘熏蒸完成 3000 家店的连锁加盟、美尔风水宝用 3 个月完成 5000 万、圣恩熙风情女鞋招到 300 多家专卖店。蜥蜴团队北京总部应用毛主席的招商策略,策划了如烟、E 百易、乐无烟、威猫、永业生命素、云南白药急救宝等多个行业、产品的招商,改写了多个招商奇迹。 做招商之前,先要清楚

3、的认识,什么是招商? 招商其实就是自己想达到某种目的,或者是自己拥有了某种东西,通过与别人合作,大家一起努力走的更远,做的更好,实现目标。 招商就一个字借! 厂家+代理 毛主席告诉我们:怎样才可以招到代理商? 先分析一下,毛主席是怎么应用这六个字的? 企业:中国共产党 职位:操盘手 招商远景:解放全中国 招商背景:马克思、列宁思想、国际风险投资商“苏联的共产国际” 招商钱景:打土豪、分田地,农民、工人都应该有一口饱饭吃,自己当家做主人 招商政策:土地改革 招商样板:革命老区“瑞金” 招商步骤:农村包围城市,从瑞金-长征-延安-抗日-胜利-三大战役-开国。 要提炼哪些背景? 从毛主席操盘“共产党

4、”的项目看出,有一个强大的后台背景是非常重要的,而且还可以吸引竞争对手“国民党”的员工来加盟“社会主义事业” 。马克思思想、列宁主义让更多爱国主义人士加盟,而且还让更多“国民党的爱国将领”认识和了解“共产党”才能救中国这个事实,在抗日和解放战争中,有大部分冲杀在第一线的将军和士兵, “国民党”的部队占了大部分,其中就包括张学良和杨虎城将军。那么在现实的市场当中,我们的企业、项目又需要怎样去提炼背景呢?主要的背景包括:公司背景、技术背景、材料背景、故事背景、人物背景、专家背景、机构背景、配方背景、产地背景、明星背景、名人背景、历史背景。 然后对每个背景进行系统的包装,俗话说的好,三分长相,七分打

5、扮。再好的背景,没有去塑造可用的价值,也没有用。毛主席把马克思做为思想塑造名人背景、列宁领导的苏联塑造为了机构背景。 远景要如何规划呢? 不革命就被革命,封建思想要推翻,要解放全中国,每个农民和工人要当家作主这就是毛主席规划的远景。毛主席给我们招商的启示:做项目就要打破传统,跳出产品看行业,让项目形成一个产业,这样才有人看好我们的项目,而且还可以规划上市; 远景要注意三点: 第一点:新闻化,比如二十一世纪,我们将进入低碳生活。钱学森提出的第 5 次工业革命将在 XX 公司正式拉开序幕; 第二点:政策化,范志峰在策划藏秘熏蒸的时候,给藏秘熏蒸包装了一个“下岗工人再就业千城万店扶持计划” 。看上去

6、,非常官方,在 2010 年策划“今前五行养生馆”的时候,姚总还问我,拿一个那样官方文件要花多少钱?我笑了; 第三点:公益化,爱心基金、项目基金之类,也可联系公益协会的组织,在 2006 年策划“空气维它肽”的时候,就策划了一个捐赠仪式,免费向广东省人民医院赠送 1000 台“空气净化机”的活动; 钱景要直接! 毛主席的钱背是最直接、最有效的;跟着共产党走,打土豪、分田地、翻身当家作主人。毛主席给我们的启示:无论你的项目背景有多好,你公司的远景有多大,代理商最关心的还是赚多少钱?现实的市场当中,钱背需要帮助加盟商、代理商算帐的,要有实有虚。实:投资多少?多久可以产出?可以产出多少?利润又是多少

7、?这需要明明白白的算清楚,千万不能模糊,因为你的加盟商和代理商非常的关心这个; 虚:整个行业?是不是新行业或者是新产业?这个行业到底有多大?整个利润空间有多大? 毛主席对一般的加盟商(农民与工人)说是打土豪分田地。对爱国人士和国民党等高层说的帮助小加盟商的话,救中国、要革命、建立自主的社会主义国家。那么,现实的市场中,一个项目在分析实与虚的钱背,要根据不同的人说不同的话。 对普通人说:一合产品的成本是多少?零售价是多少?一合产品赚多少?一天卖几合?要说一天赚多少? 对中型投资说:一箱赚多少?一天出多少箱?一天几千的利润? 对有钱代理说:一个省有多少小代理?小加盟商?每个加盟商每卖出产品,你就在

8、赚钱,别人在做搬运工,你就好比有了印钞机! 后记:企业只要真正领悟到了毛主席的思想,招商永远不会像别人说的那样难,根本就不是什么问题。招商就是借,很多企业短期的借几样,都不能全部借到渠道、人才、物流、管理、资金、网络、资源。有些企业可以借到钱,但借不到渠道、借不到网络。范志峰领悟到了,策划了以“藏秘熏蒸”为代表的招商项目。史玉柱领悟到了最深,成为了真正的招商高手,脑白金、黄金搭档、黄金酒、征途真正借到了以下: 渠道:通路直接到达各大商超与终端、网吧; 人才:代理商业务员深到乡村送货与维护 物流:代理商仓库主要在堆放脑白金、黄金酒、黄金搭档; 管理:巨人只需管理分公司; 资金:代理商先款后货;

9、网络:保健品、酒在乡村有产品,乡下的小网吧也在销售点卡; 资源:巨人无需担心下面地政关系,关于巨人目前的负面报道少的可怜。 附藏秘熏蒸招商手册框架 策划提炼: 1、四方轮次赚钱模式; 2、脚气、减肥、美容塑身、排毒、男性疾病、颈腰椎突出、风湿骨病、失眠等十大最常见健康难题,藏秘熏蒸为你解决; 3、熏蒸文化、文成公主进藏、活佛千年古方的链接; 4、活佛秘方、藏奇石、藏秘熏蒸、全国千城万店策划。 招商手册组成结构: 健康产业的市场容量转入到藏熏文化,项目独特性、传统性,其带来的市场潜力将无可限量,藏秘熏蒸的独特性又预示着新的财富将因此诞生。国家政府扶持、新型赚钱模式、案例证言、政策支持等又给加盟商

10、提供足够信心,迫切加盟。 第一部分:市场与文化 一、健康的产业就是财富来源; 二、藏熏文化、千年古方; 三、百世流传,藏秘熏蒸大有乾坤; 四、珍稀药材、药方独特; 五、向国家献礼, “藏秘熏蒸”全国启动。 第二部分:健康与财富 一、5 大创举,稳赚不赔! 二、藏秘熏蒸通过国家各个部门的权威认证。 第三部分:市场潜力、一本万利 一、空白的市场,你可以一本万利; 二、市场潜量,大得让你无法想象; 三、人群广泛,从星斗市民到达官贵人; 四、没有竞争的空白市场; 五、新型健康生意,一本万利。 第四部分:扶持政策-赚钱无忧 第五部分:新创赚钱模式-稳赚不赔 第六部分:利润分析与案例证言 第七部分:加盟程序文章来自: 万联网() 详文参考:http:/

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