1、著名涂料企业人的故事涂料行业算是一个不太大的产业，但并不代表这是一个没有故事的行业。想到这我立刻百度搜索了一下郭嵬，居然发现互联网上已经有很多介绍涂料行业人物的文章。非常好的故事，当我静静的默读这些涂料人故事的时候，仿佛看到一个个涂料在中国发展的剪影，这些片段的瞬间充满历史的韵味。自从学习唯物辩论法的那一刻起，我其实对一个问题百思不得其解:“是时势造英雄，还是英雄造时势“ 。么有毛泽东，中国难道不会解放？ !没有希特勒，德国会走向法西斯？ !于是，我安慰自己，哲学无需答案。不得不得说，涂料在中国发展的这几十年，众多的涂料人做出了巨大的贡献，这些涂料行业的知名人事，虽不敢说是时代的弄潮儿，但确深
2、刻影响了涂料在中国发展的烙印。中国涂料人物施青林施生；祖籍云南，出生内蒙；上山下乡，考试回城；大学任教，下海经商。1994年到2002年在华润涂料从事销售工作，与郭生一起，创造过木器漆销售愈十亿的神话。后分别任职于长实、美涂士、嘉宝莉及 ICI。他在涂料界有个绰号 老爷子。中国民用涂料行业里的能人并不多，依据入选与排名都不分先后的准则，施老爷子能入围上榜是很自然的。1994年，同郭生一样，施生也是舍弃了讲师的职位，在小平南巡讲话之感召下怀着满腔热血南下，加入了当时还只是民营小厂的华润涂料，并受重用，成为华润早期的职业经理人之一。凭借自身的素质和才华，以及高速增长的行业机遇，其协助郭生一起在华润
3、长袖善舞，创造了华润木器漆年销售额愈十亿的佳绩。与郭生如出一辙，因为在华润的不菲成绩，施生也陆续受到中国涂料市场上其他优秀本土企业的青睐，如长实、美涂士、嘉宝莉等。基于华润的战略调整与人事变动，施生先后转投上述民营企业，并继续被委以重任，只是脚跟始终没扎定下来，各家逗留几日便自作逍遥而去。其中，最短的数在嘉宝莉，前后不到一个月时间，传说中也没收一分钱，纵然离开前的头天晚上还给公司营销人员做了场精彩的内训，但终究仍落的个“到这养老来了”的骂名。不过，正当行业人士纷纷为其前途杞人忧天，以及本土知名企业高管们嫌弃他老了时，施生却出人意料的于2007年下半年出任 ICI 中国区木器漆经理。但或许是上天
4、捉弄人，施生此行仍是好景再次不长。历史的发展证明，老实人终究不吃亏，邪不胜正是靠谱的，但我们很多人不明白，这个命题有个前提条件 时间。在这个世界上，意外的事情总是经常发生，因为历史不但是曲折的，而且有时还会出现倒退的现象，往往在一切看似顺利的时候，却容易出现重大的转变。如施生般，碰巧几度在一切看似顺利的时候，出人意料的出现重大转变，进而成为时间的对手。行谣中说施生执掌 ICI 木器漆期间，可谓是不辱使命，不但创下销售增长45%的佳绩，而且还在08年初推出了全新的产品体系，一定程度上也为 ICI 服务中心体系的建立作出了贡献。但自 ICI 因进行更为宏大的战略调整而正式被 Akzo 收购后，IC
5、I 的人事变动就开始异常频繁起来，作为 ICI 中国区木器漆经理的施生，纵使成绩斐然，也难以幸免。当然，也有行谣说他是自己急流勇退的。但不管怎么说，这位有着华润背景和几经辗转本土其它知名涂企的职业经理人，如之前般再次匆匆的为自己在跨国涂企 ICI 的高管生涯画上了句号。相比施生在华润、ICI 的数据业绩，真正让我们领教施生宝刀未老之厉害的，我认为是他那顺德涂料三辩 （又名“外行论商道 关于顺德涂料的思考” ）一文，施生不但从事、人、心三个层面对企业的运营进行了全盘解读，更是给出了控制企业发展的终极原因 “尽由心生”的道理。我们从该文中，足见施生对顺德涂料的专知深见透识、丰富的行业历练与深厚的国
6、学功底。纵览行业文章，依个人拙见来看，此文在行业内，颇有“前无古人后无来者”之风范。也正因此，连我等清高之徒，对施生之尊敬油然而生。在2007年初中国涂料报的年终答谢会上，我与施生首度照面。或许是因为我俩之间年龄差距的缘故，老爷子给我的感觉是傲气盖过傲骨，沧桑多过感慨。赏着他那“涂料三辩”之灿烂思想时，我似深深的感受到其“精气之不足” 。可以想像，这些年辗转的经历，其内心是何等的煎熬，其心路是何等的坎坷。所谓牛人在水一方，但江湖如营盘，牛人如士卒。如今的职业经理人就如推上舞台的布偶，竭力表现后谢幕，再登上另一个舞台继续表演，如此往复而已。对此，我想施生早已厌倦。与老爷子真正交往过的人都能明白，
7、短期的利益对他来说是多么的渺小，而生意原来还有另解 尽由心生啊。一位与施生甚熟的行业人士曾说，老爷子一直觉得自己不得志，其北方人的性格会让他永不服输 继续为中国涂料行业“传道，授业，解惑” 。于是，我们见到其在中国涂料报2008年论坛上担当特邀主角，见到了他新开设的“青林茶语”专栏（也曾一度开博） ，还有就是进入了独立顾问的行当。了解施生的人都知道，他所探求的根本就不是什么涂料以及涂料行业，而是他的心 尚未磨灭的满腹经纶执着于干番事业的性格。因此，他开始以休闲的姿态，从哲理的角度对人的心进行思考。说到休闲，很多人或许觉得不妥，但它确是有识之士所真正追求的状态，也是经济学家们所一致公认的 人一生
8、中最大的财富。自出华润后，施生近些年来可谓是辗转几度，几多沧桑与心路坎坷。叹息我们每个人这一生的最大财富或许并非是如何的成功，而是我们的年龄。人们常说年青就是有资本，谁都不能不服老，以及不能不服社会的变化太快，讲的就是这个理。尽管我们有着尊老敬贤的传统，但首要的还是要能正视自己的贤 不能不服老，更不能去倚老卖老。施生是读书人，一直坚守着自己固有的原则与信念，因而给人感觉总会吃眼前亏似的，虽说在很多成功人士看来，坚持原则与不吃眼前亏根本就不相冲突。而自古以来，读书人大致分为两种，一种叫文人，另一种叫书生。文人的毛病是“文人相轻” ，具体特点为比较无耻外加自卑，你好，他偏说坏，你行，他偏说不行，胆
9、子还小，平时骂骂咧咧，遇上动真格的，又把头缩回去，实在是相当之扯淡。而书生的毛病则是“意气用事” ，表现为二秆子加一根筋，好就是好，不好就是不好，认死理，平时不惹事，事来了就不怕死，没事时就觉得郁郁不得志。照此来看，施生应当属于后一类品格高尚、胸怀抱负的读书人。大凡读书人都希望有朝一日能施展自己的抱负。前面也说了，企业就如朝廷，而朝廷则主要是靠两类读书人来支撑的 政治家和官僚。实质上这两类人就是同一品种 大家都是混的，先装孙子再装爷爷，半斤对八两。但问题在于，政治家是理想主义者，混出来后就要干事 实现自己的抱负。而官僚则是实用主义者，求的是先保证自己的身位 能干就干不能赶就混。所以说政治家实则
10、都是官僚，而官僚却未必都是政治家；政治家要能干，混只是他的手段，干才是他的目的，而官僚要能混。拿此对照施生，我们又可以得出一个结论 老爷子希望自己在朝廷里成为的是完全不用混的政治家。其实，人的一生，何尝不就是在与周遭玩一场游戏。只是这游戏里的最高技巧，根本就不是你死我活，而是妥协 勇敢而主动的妥协。如凡事太尽，缘分必定早尽。很多时候我们之所以失败，是因为过于强大而破坏了自然界的进化规则，或者自以为强大。落花有意流水无情。我曾盼望有朝一日向施生请教，但在照面后却最终还是以内心感慨的方式作罢。这大概只因为一句话一个道理 我们很难改变成功人士，但我们可以影响和改变尚未成年的孩子。中国涂料人物方学平一
11、、从工棚到工厂的创造1996年10月，不愿甘为人下的方董离开了 HL 选择了创业，在顺德桂洲租厂成立了花王涂料厂。当时的花王“没有办公室，就是一个简陋的工棚” ，就连这“工棚”也是租借的，更没有自己的机器设备。这么说吧，当时的花王除了跟着方总打拼的8名员工之外，其它所有的东西都是租回来的。可人到了发财的时候，挡都挡不住的。因为赶上了难得的行业高速无序发展阶段和宽松的企业环境，加上方董及其员工的坚持与努力，在1997年下半年，花王的情况开始好转。方董也不甘于小打小闹，于是在1998年开始筹资在中山筹建新厂。自此，巴德士化工（1999年10月胜利竣工）真正意义上的由创业逐步走入规范化提升建设轨道。
12、迄今为止，巴德士已经拥有6个制造工厂基地，并在全国设立了近60个办事处或市场服务中心，培育了花王、巴德士、卡丹、大澳等土品牌。现在我们说起巴德士，谁都知道方董是两面旗帜中的一面。伴随着巴德士的成长，他“做人实在，做事严谨；似乎既精于技术，又精于管理”的声名也得到了大大的远播。二、从获取到付出的转变据传在2003年5月举行的某“拒绝回扣，营造涂料行业放心消费环境”专题研讨会上，当年的方董对所谓劣质产品的经销商与采购方均提出指责，揭露了所谓劣质产品的层层回扣现象。自此，方董这段子“自我表现”便成为中国涂料行业自曝家丑的“佳话” 。现在看来，当年的方董或许因为是过于寄挂自己那硕士文化头衔，而让人显得
13、有点愤青的味道，但由此可见方董对于健康的执着追求与身体力行。生活中的方董自然是带着知识分子的所谓儒雅气息的，他的目光透过那难测的眼镜片显示出难测的思想。有人曾说方董不但拥有广博的知识，而且在企业的运作上精明有余 比如说当他与你或大家聊天时，他总会谦虚而耐心的在旁边听着，很少发表自己的见解。于是，搞得所谓的一帮子自比为专业的人士们似乎都不太愿意跟他沟通，因为大家都觉得方董基本不开口 觉得方总在言语观点上缺点奉献精神，甚至一度有人便因此而产生的误解说他有着“只想获取不愿付出”的自利心态。或许是为了以实际行动来验证自己的付出，方董便慢慢成为大家心目中的不知疲倦的“工作狂” 。他是一个真正干实业的人，
14、他坚持着一种内敛低调、细致认真、不花俏不浮夸的作风，他养成了整天忙个不停的习惯并已经乐此不疲，他可以称之为一个“劳动模范”式的老板，他带着他的企业以惊行的速度悄然前行。三、从土气到洋气的结合我想方董创办花王的时候最先只是希望寄生于 HL 系统上得以生存的，搞巴德士则是想从另一种渠道和定位来做，只是面对众多的客户要牌子，结果又回到花王的轨道上来了，毕竟不赚白不赚啊。行业里的营销人们常谈论，巴德士没有一个好的经理人来进行品牌的策划和系统推广，在管理上也一直是施行家族家乡制而容不进操江西口音之外的外人，而方董自己也是事无巨细，大小统抓。于是，便有人说他的品牌都是垃圾，其实我想那也还不至于，至少在一时
15、之下，畅销就是我们所认定的硬道理。至于说到他习惯用家族家乡人，我想家族不家族、家乡不家乡并不是重点，重要的是有“制”就行。再说到方董个人的工作习惯和风格，我们可以说欣赏或是不认同，可这并不能成为我们指责他人的理由 好比我们常说天下没有两片相同的树叶一样，我们每个人也都是人类共性中的一个个性体。基于本土涂企的现状出发,我们更不可苛求每个企业都往自己理想的境地去衡量。记得在跟众多涂料老板聊天时，不少的老板都说过类似如下意思的话：“不要拿我们和HR、NP、ICI 去做比较，毕竟我们还不在一个层次上。他们都已经是初中生或高中生了，而我们还都在小学混。所以，我们要从现实的角度去学习它们的好东西，而不是要
16、和它们去做一样的事情。 ”我个人认为，能够有这番话里意思的老板们，都是如方董般务实而明智的，起码他们的头还没有昏到如行业里的周董般去胡说什么三年赶超某某五年赶超某某的程度，虽然他们都一直相信“在任何行业总会产生民族品牌”的道理。不管怎么说，一个企业能生存13年不倒，而且目前还在良性运作，定有它不同于其他企业的竞争力，虽然我们的行情与国情对于企业的生存来说是极为宽松的。在所谓危机的今年，方董曾一度表态：“2009年是巴德士再次腾飞的起点，公司坚持装修漆和家具漆两翼齐飞。装修漆将全面进军三四级县城和乡镇市场，倡导精耕细作决胜终端，为此公司将重金嫁接明星效应，强势出击塑造巴德士品牌的知名度和美誉度，
17、以把巴德士做成县城和乡镇的第一强势品牌。与此同时，依托公司在四大家具生产基地业已投产运营的6个工厂，以及全国范围内的29个办事处、8个直属销售分公司和31个服务中心，全面强化家具漆的深入拓展。我们力争在2011年成为国内涂料行业的前3名，在3年内实现成功上市，最终使企业转变成为社会型、公众型企业。 ”可爱的方董 不但土，且土的掉渣；有点洋，可怎么也洋不起来。就当下来说，沾点洋味的土里土气的他是大获成功的。莫怨人，就这行情与国情。四、从品质到品牌的过渡品质是企业生存的基础，由于方董是干技术出身，因而对产品的品质看得格外重要。正因此，在2002至2007年里的7次涂料行业国家监督抽查中，巴德士6次
18、上榜“优质产品生产企业及品牌”荣誉，是行业里获此殊荣最多的企业。在国家质检总局曾经针对涂料产品的连续两年的专项抽查中，巴德士更是成为涂料行业唯一两次被评为前三名的优质环保产品。但对于企业的发展来说，产品品质只是基础的基础，好酒也怕巷子深的道理方董也自然的明白。于是，为推广巴德士品牌，阐述其环保主张，方董曾一度请来了国宝熊猫为巴德士代言，还顺势为花王请来国花牡丹。金融危机下，涂料业整体呈现出一片低迷态势，收缩战线、节省开支成为大多数企业的不二法门。但巴德士却反其道而行之 代言梦想成人，国宝变成濮存昕，牡丹变成张铁林，外加大澳的陈建斌，真可谓是不畏危机锵锵三人行。缘何如此？且听方董如是说。“越是在
19、经济形势不好的情况下，越容易通过品牌运作拉开品牌与品牌之间的距离，且非常快速。做企业做品牌是一种循序渐进的过程，不管是经济环境好与不好，都应该一如既往的坚持。基于此，巴德士始终没有动摇其打造品牌的思路，并睿智地选择了“经济形势不好” ，且“大多数同行不作为”的现阶段，在品牌建设方面重磅出击，以提高品牌的知名度和美誉度，进一步拉开与其他品牌的距离。 ”基于此，行业似乎才总算看到方董切实的方了一回，非了一把。虽然这种大方与非常并非其独创或新创，但其行为毕竟是一种在所谓危中的大胆出击 以至于让身处低迷的本土涂企里的我们似乎是看到了一丝希望。五、从资本到智慧的提升有人说在当下，我们其实只需要记住两个词
20、就够了：一个是资本（主要指硬性） ；第二个是智慧。所以，在现代市场竞争中，上策是资本与智慧的结合，那么你将所向披靡；中策是依赖资本，也必将获利不菲；下策是依赖智慧，也必将获得一己生存之地；下下策则是资本与智慧皆无，于是注定得过且过，随时准备散逃。而对于任何企业与个人来说，由于资源相对是有限的，于是智慧的积累与提升便成为发展的重中之重。当然，我们真正需要的是思想与行动的聚合。前面说了，方董是干技术出生的，好不容易辛苦打拼得来一点天下，所以使得他不善于玩什么新花样，也不善于搞什么惊天动地的东西，也不善于去快速的去模仿什么。他只是一如既往的坚持着自己自开厂第一天起就开始的规矩 以“不变应万变” ，可
21、居然却整得巴德士这些年来顺风顺水。为何？这让我想起一句话 当大家都在搞差异化时，那根本没有任何差异化的，不费吹灰之力自然的也成了差异化。正因此， “方正而学”的方董，反倒总是以出人意料般的方式稳步的前进。不习惯于过多声响的方董，虽说一直扮演着出人意料的角色，但终归“天下熙熙，皆为利去，天下攘攘，皆为利往” 。方董的想法或许很简单，你们玩你们的品牌和人才，我玩我的规模（销量和渠道）和利润。既然我的规模在继续扩大，又有大把的银子进帐，何乐而不为呢。有几年里，几乎每天都能看见巴德士树立在顺德南头路口的广告牌。年复一年，日复一日，多少风雨都过去。如今，它还是立在那儿！可事到如今，所谓专业的人们仍然在坚持着他们自己的思考 方董的好日子即将开始慢慢的成为过去。而就我个人来看，我们谁都不能成为预言家，只是从中期来看，我既不看好这样的预言，也不看好方董的继续出人意料。申明：本文由中国著名品牌 china2000 转载编辑，仅供阅读不作其他用途。
