1、广州威杰生医企共建血液透析中心整体服务项目书2014 年 月 日广州威杰生生物科技有限公司版权所有内部版本号:WJS-2014-012目 录1、 血透中心项目背景2、 广州威杰生公司介绍与资质3、 血透中心的构成模块4、 血透中心项目运作模式5、 附件一、威杰生企业与产品资质6、 附件二、医企共建血透中心合同书范本31、 血透中心项目背景1.1、国内终末期肾病（ESRD）概况中国是终末期肾病治疗需求的大国,北京大学第一医院肾内科王海燕教授牵头的“ 中国慢性肾脏病流行病学调查” 结果显示中国成人慢性肾脏病的发病率高达 10.8%,即中国约有 1.2 亿个慢性肾脏病人。按美国约 1.5%的慢性肾脏
2、病患者会发展成为终末期肾脏病的比例计算,国内估计有超过210 万人患有终末期肾病。同时，终末期肾病发病率主要和糖尿病及高血压发病率以及人口老龄化相关。随着中国逐步步入老龄化社会，中国终末期肾病发病率呈现上升趋势。尤其是我国的台湾省，发病率为 2420 例/百万人，其次为日本和美国，发病率分别为 2,380 例/百万人和 1,780 例/ 百万人，欧盟 27 国平均发病率为 960 例/百万人。终末期肾衰竭作为重大疾病，近年来我国已终末期肾病(尿毒症) 纳入大病医保,并不断提高报销比例,一些地方已经达到 90%。2012 年政府工作报告中强调要全面推开尿毒症等 8 类大病保障,这大大降低了低收入
3、患者的医疗费用负担，将进一步推动血液透析的普及。1.2、国内的透析市场目前我国除极少数接受肾移植的患者外，需要靠终身透析治疗来维持生命。但接受透析治疗的患者仅 12%，远低于发达国家 90%的平均水平。这主要是由于终末期肾衰竭治疗费用高昂(4-6 万元/ 年) ，在农村或中西部等经济落后地区难以推广。4按人群发病率万分之九计算， 我国共有约 125 万终末期肾衰患者。按血液透析人均年费用 10 万人民币 （包含相关药品和检查费用） 、实际透析人数 21 万计算，整个血透市场大约 210 亿人民币。 然而，国内已有的 3.3 亿高血压患者和 1.1 亿糖尿病患者，以及日益显着的老龄化趋势不得不使
4、血液透析治疗的人数进一步增加。按照目前终末期肾病的患者现状，如果我国透析比例达到欧美发达国家 90%的平均水平，其中 80%选择血透，按 200 万终末期肾衰竭患者，每年透析费用 50000 元计算（500 元/次*100 次） ，则整个血液透析终端市场潜在市场规模为 720 亿元（=200 万*90%*80%*50000） ，为现有规模的8-10 倍。每次 500 元的治疗费用中，血透耗材和器械（包括透析器、透析管路和透析粉液）约占 40%，血透耗材和器械终端市场潜在规模为 290亿元。随着生活方式改变导致终末期肾衰竭发病率的提升、以及终末期肾衰竭患者治疗比例的提高，预计血液透析市场未来 3
5、-5 年保持 30-40%的高速增长。1.3、血液透析市场的政策机遇终末期肾衰竭作为重大疾病，近年来我国已终末期肾病(尿毒症) 纳入大病医保,并不断提高报销比例,一些地方已经达到 90%。2012 年政府工作报告中强调要全面推开尿毒症等 8 类大病保障,这大大降低了低收入患者的医疗费用负担，将进一步推动血液透析的普及。2012 年国家实施的对包含尿毒症等 8 大类疾病纳入医保的新政，无论对尿毒症患者和还是整个透析市场来说都是巨大利好。无论是国家政策5的推动，还是民营资本、外资企业的大胆进入，我们不难看出，未来我国肾衰病人将得到更好的医治，透析市场也将迎来长期增长。未来我国的中国终末期肾病（ES
6、RD）患者接受治疗的比例将大幅上升，中国目前的血液透析项目的整体发展水平完全处于发展中国家的状况，与西方先进发达国家存在相当的差距，因此，血透项目将会随着国家的医保体系不断完善，福利不断提高而得到迅速的发展。目前国家将继续深化城市医疗服务体制改革，考虑通过改革将一部分公立医疗机构改制，由社会力量举办，为群众提供不同层次的服务，同时鼓励社会资金涉足医疗卫生事业，分担医疗压力！随着医改的深入，参照国际医疗管理模式，具有法人地位的盈利性医疗机构（诊疗中心）将会是未来方向。1.4、医企共建血液透析中心的对地方医院的意义综合以上的介绍，我们知道目前需要血液透析治疗的病人正在不断的增加，但是目前各级医院的
7、血液透析治疗的规模并能够满足广大患者的需求，特别是在广大的基层地方医院，那些当地低收入患者尤其无法得到及时的治疗。此时建立血液透析中心，可极大地缓解以上状况，并为患者提供生存的机会。而且一个医院是否具备血液透析科室与否，是卫生主观部门在评定医院等级时候的一个非常重要的考察项。每家等级医院除了有自己的医疗强项，具备强大的医疗专家队伍和特色科室，并且拥有健全的科室建设、医疗体系以外，建立一个完善的血液透析中心，医院社会知名度和在当地6的影响将更上一个台阶，核心竞争力显著提高，将本地区肾病学科方面的竞争对手远远抛在后面。同时，地方医院成立建设血透医疗中心，也能够促进地区医疗经济发展，成为医院促进本地
8、经济发展的亮点工程（根据 WHO 的统计，在医疗卫生方面每投入 1 元人民币，将产生 6 元人民币的 GDP） 。威杰生作为血液透析治疗中心的共建方与投资方，我们会保证对血液透析中心投放的设备将持续更新升级，技术培训将不断提升，帮助地方医院的肾病专业学科和相关学科的建设迅速加强，使之成为本地和相邻地区的患者的首选医疗机构和医疗界的权威。同时，通过合作，地方医院将能够快速引入先进的医疗市场营销手段和高效率的管理体制，为今后可能的医院改制创造典型的示范案例。72、 广州威杰生生物科技有限公司介绍2.1 广州市威杰生生物科技有限公司概况广州市威杰生生物科技有限公司成立于 2010 年 3 月，注册资
9、本 2000余万元。公司坐落于风景优美的“未来生物科技的 CBD”“国际性的生物技术研究及生产基地”广州国际生物岛，公司是依托科研院所而组建起来的高新技术企业，是集科研、开发、生产经营于一体的实业公司，有国内著名的医药、工程等方面的教授、专家顾问组为企业的技术后盾，专门从事医疗器械领域高新技术项目的研制开发和生产。公司现有人员 65人。是继美、德、日、意、瑞五国之后专业从事血液体外循环净化医用设备研制、开发、生产销售和技术培训为一体的高新技术企业。广州市威杰生生物科技有限公司是广州市政府首批招商引资入驻广州国际生物岛企业，是第一批广东省民营科技企业，产品已获得广东省科技厅重点新科技产品，公司已
10、申请专利十余项，已取得国家知识产权局颁发的专利十项。公司属医疗器械技术开发生产型企业，主要致力于血液净化系列产品的研制、开发、生产销售。公司充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而达到实现造福患者、服务社会的宗旨。2.2 广州市威杰生生物科技有限公司的发展战略公司自成立以来秉承“以人为本、诚实守信、踏实拼搏”的企业精神，“构建和谐共生医疗环境” 的工作宗旨，发扬 “人和固本，创新铸魂”的企业使命，不断挑战极限、挑战自我，不断增强公司实力和市场竞争能力。8威杰生以技术创新为先导，重视人才的培养和核心技术的前瞻，是全球医疗检验、诊断用品及血液净化领域的优秀供应商，威杰生通过持
11、续与其他公司组成策略性合作伙伴，走优势技术为中心的多元化道路，打造最优质、最专业的血液净化设备与检验诊断用品的行业品牌。威杰生公司将以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上 用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。并立志成为中国最大的血液透析疗法整体服务提供商。2.3 威杰生公司的研发与创新能力公司目前的主要产品是透析机和透析器复用机、医用水处理设备等，都是以高科技为基础的医疗器械产品，并具有国际先进水平的产品。这些产品的研究、开发直至投入生产经营和使用，不仅具有显著的经济效益，更重要的是有着巨大的社会效益，符合患者的健康需要，也符合我国以高科技
12、手段发展医疗器械的政策。公司建立了完善的 ISO13485 医疗行业国际质量体系，重视人才的培养和核心技术的前瞻，将以技术创新为先导，不断向生物医学研究、血液净化开发领域提供人性化、自动化的解决方案；透析机和透析器复用机是公司成立后首先完成的产品。研发的新型透析器复用机等产品科技含量高、技术成熟稳定。制定了产品标准，已通过了广东省医疗器械质量监督检验所的产品检测，并获得国家相关部委和省市的大力支持。该产品成功的临床应用，证明了它的性能可靠稳定。市场前景很可观。目前此产品尚属创新专业度较高产品，国内外厂家少，具有推广的空间。9公司已申请专利二十余项，已取得国家知识产权局颁发的专利 8 项；目前还
13、承担多项国家科研项目课题：（1） 、 “人工肾膜复用机的研究和开发” ，获 2010 年省中小企业发展专项资金立项（自主创新和转型升级补助）项目；（2） 、透析器（人工肾膜）复用机，项目编号：2011J4200099）获得2011 年度第六批科学技术广州市“科技型中小企业创新基金专项”立项；（3） 、透析器（人工肾膜）复用机 项目编号：2011B090400025，获2011 年度省部产学研结合项目立项。属于重点引导项目；（4） 、2012 年度广东省科技厅“十百千万”工程科技项目（与省检测所合作） ；（5） 、2013 年获国家科技部科技创新项目；2.4 威杰生公司的产品与服务介绍：广州市威
14、杰生生物科技有限公司自成立以来，一直致力于将自己打造为中国最大的血液透析疗法整体服务商。我们不仅仅生产自有的血液透析设备，同时能够为医院提供针对血液透析治疗相关的整体服务，并根据不同的医院等级以及当地患者的情况，为各医院建立血透中心提供全方位的支持。在产品走向市场的同时，公司也看到了血透患者严峻的生存状态，为响应国家卫生部门鼓励社会资金进行医疗卫生事业的号召，决定斥资在全国各贫困地区投资，与当地医院共建 100 家血透中心，为患者提供生存的机会，争取获得市场竞争的主动权：10具体内容如下：（1） 、提供世界一流血液透析设备与设备：广州市威杰生生物科技有限公司是经国家工商行政管理局注册的股份制有
15、限公司；是集专业应用血液透析及相关血液净化治疗设备的研制、开发、设计、生产和销售为一体的高新技术企业。公司是目前国内唯一一家大规模生产血液透析产品的专业厂商。引进最先进的国际生产流水线及技术工艺，采用国外现代化管理模式，拥有一批经验丰富的专家和高素质人才，技术力量雄厚，管理先进，产品质量严格执行国家标准。质量保证，生产设备完善，赢得客户信赖，ZDWJ 型具有多项技术指标超越进口最先进的机型，并已获得 7 项产品专利。公司致力于国产血液透析机的研发、生产多年，产品已通过欧洲 CE 认证及 ISO-13485 认证，保证为用户提供世界一流的血液透析设备。（2） 、血液透析中心的整体设计：广州市威杰生拥有专业的病房装修设计人员、专业医务人员。我们可以结合世界上最先进的医疗管理经验，为各医疗机构合理设计血液透析病房提供最合理方案供其参考。（3） 、传播世界最先进的血液透析治疗技术：在医疗技术方面，威杰生公司已经与广东省多家大型三甲医院达成战略合作意向，双方在血液透析疗法的宣传与推广方面相互配合与支持。这些三甲医院是目前广东省乃至全国开展血液透析治疗规模最大的医院，该院已经开展了众多血液净化方面的治疗项目（包括国际最前沿课题均有开展） ，在血液净化领域积累了大量的临床宝贵经验，可以为地方医院培训
