销售 话术.doc

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1、每克拉美贴心服务标准与话述门迎标准:1、 标准站姿站立于岛内,面向通道和走廊。2、 面带微笑,目视前方。3、 当顾客走近柜台,与我们有目光交流时,我们应向顾客点头示意,并打招呼。4、 当顾客有意浏览柜内商品时,跟随顾客的脚步,并保持 1.5 米左右距离。5、 选择合适时机,请顾客坐下进行选购。MVI_3927(门迎):话述:您好,欢迎光临每克拉美。MVI_3928(门迎):话述:我是每克拉美高级珠宝顾问,我叫 XXX,很高兴为您服务。_提供茶饮:1、 上水前应先询问顾客所需哪种饮品及温度。2、 在饮品区将饮品备好,水要倒 2/3 满。3、 双手将杯子端至顾客面前,杯子的 LOGO 面向顾客。4

2、、 一手握住杯子的下半段部分,另一手托杯底,送至顾客右手的斜前方 15 厘米处。5、 关注顾客,杯随人走,及时续杯。MVI_3932(提供茶饮):话述:1、 今天外面挺热的,您是想喝清水呢还是茉莉花茶呢?XX 为您倒一杯。2、 好的,请稍等。MVI_3934(提供茶饮):话述:1、 先生/小姐,这是您的茉莉花茶,请慢用。_MVI_3929:先生/小姐,今天有什么样的需求?XX 可以在这里为您介绍一下。MVI_3931:先生/小姐,今天需要哪方面的饰品?在这里,XX 可以为您介绍一下。MVI_3935:先生/小姐,今天来是为自己选饰品呢?还是帮朋友选呢?那是作为婚戒呢还是平时佩戴呢?MVI_39

3、36:先生/小姐,您说的是这个款式吗?请稍等。MVI_3937:我帮您拿出来试戴一下。MVI_3938:XX 帮您试戴一下吧。MVI_3939:XX 帮您取下吧。这个力度可以吗?我帮您揉一下关节。MVI_3940:先生/小姐,您觉得这个款式的饰品可以吗?要是满意的话,XX 就帮您开票了。MVI_3942:这是 XX 帮您开好的票据,请这边走,我帮您指引收银台。MVI_3943:先生/小姐,您是直接配戴呢?还是放到包装盒里呢?好的,XX 帮您包起来。在包装之前,帮您擦一下饰品。请您看一下。MVI_3944:我来帮您把饰品放到包装袋里,这是我的名片,也一并放入了,这是这款饰品的证书,也放入袋中了。请您拿好。MVI_3945:谢谢光临,请慢走,欢迎下次光临。MVI_3947:先生/小姐,XX 帮您试戴一下吧。MVI_3948:先生/小姐,我帮您打一下光。打光后,请您欣赏自然光线下您配戴的整体效果

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