1、孙子兵法与三十六计读书笔记 孙子兵法与三十六计堪称我国古代谋略学的双壁，在中国无人不知无人不晓，影响极其深远。孙子兵法与三十六计的社会影响已远远超出了军事学领域，备受各国政治家、外交家、经济学家、企业家的青睐。它既可用于商业竞争的决策和参谋，又能为个人处世出谋划策。而对于学习管理知识的我而言，阅读此书一定会获益良多，可以在另一个深度和角度领悟管理学的真谛。 孙子兵法一书，深刻总结了春秋战国时期各国相战的丰富经验，集中概括了战略战术的一般规律。该书共 13 篇，内容十分丰富，将战争的目的、 性质、战略、战术、地形、间谍、后勤、干部政策以及政治、经济、国防、外交、哲学等均包罗其中，道理深刻而辩证，
2、让人叹服。三十六计既讲兵家韬略，又大讲诡道，三十六之数又与易经的原理暗合。三十六计是在前人基础上，进一步研究易经中的阴阳变理，推演出兵法的刚柔、奇正、攻防、彼己、主客、劳逸等对立关系的相互转化，使每一计都体现出极强的辩证哲理。 孙子兵法分为十三篇，有始计、作战、谋略、军形、兵势、虚实、军争、九变、行军、地形、九地、火攻、用间等内容。 在第一篇中，孙子提到决定战争胜负的五个基本因素，即战争的正义性和君心、民心的向背；气候冷暖变化和战争的时机；地形的远近、险夷和复杂简单情形；指挥战争的将领在智谋、诚信、勇敢诸方面的素质和军事才能；军队的编制、后勤供给与保障和行军用兵的纪律、军令是否严明。孙子将这五
3、方面概括为道义、天时、地利、将领和法规。其中我比较喜欢这段，“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”这里描述的用兵的攻其不备、出其不意， 在我们现如今的商战中甚为广见，这也是取胜的关键所在。 为了便于读者理解，书中为每一篇进行举例说明，在始计这里做的比较出色的当属越王勾践，勾践灭吴的例子充分证明了一个用兵者要想取胜必须有相当的谋略。越国作为一个较弱小的国家，能战胜实力强大的吴国，首先是由于越国能从失败中吸取教训，改革政治，争取了民众的支持；同时，勾践以复仇雪耻为号召，激发民众积极参与
4、灭吴之战，获得了越国人民的支持。其次 ,在战略上，面对强敌，越国能够避其锋芒，制定以退为进、休养生息的政策，以保存自己的实力，增强国力，为最终战胜强敌做好充分的 准备；同时，针对吴国君臣的弱点，采取“利而诱之”“强而避之”“亲而离之”等策略，使吴王夫差妄自尊大，放松警惕，穷兵黩武，削弱了自己的实力。最后，越国在袭击吴国条件成熟时，采取乘虚蹈袭的作战方针，出其不意，攻其不备，给吴军以致命打击，最终战胜了吴军，取得灭吴之战的胜利。作战篇中，一句“兵贵胜，不贵久”概括了文章的中心，孙子在这里提出“速战速决”的战略思想。他认为，对敌国用兵，不宜打拖延战，应当速战速决，这主要是出于对军队后勤供给与保障系
5、统而言的。谋攻篇中，孙子认为“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之 兵，善之善者也”。孙子崇尚的是军事谋略而不是铁血杀伐，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。同时，他也告诉我们，要想在战争中取得“全胜”，必须要靠智慧和计谋。军形篇孙子关于战胜敌人应当首先从物质方面做好准备的思想，具有极强的实践意义，这就是不打无把握之仗的物质基础，不打则已，打则必胜。九变篇中，“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告诫我们不要对生活中的种种境遇抱有侥幸心态，要靠自己的努力去改变命运，由自己主宰自己的明天。孙子兵法中的每一篇都让我颇有感悟，或许有些我还 不是很懂，所以需要我去继续品析
6、和领悟。 三十六计每六条计合成一套，分别为胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计和败战计。每一条计都印证着“数中有术，术中有数；阴阳燮理，机在其空”的特点。每一套计中都有令人警醒的计谋和智慧，让人不禁引发思索和探究。胜战计中，“瞒天过海”遵循“备周则意殆，常见则不疑”的真理。薛仁贵让唐太宗乘屋过海、蔡锷韬光养晦反抗袁世凯，这里都有着“瞒天过海”的胆识和智慧。不是每个人都能取得这样的结果，寓暗于明，寓真于假，达到出其不意的战斗效果。“围魏救赵”中“共敌不如分敌，敌阳不如敌阴” 指出，在兵法上面对强敌，不应一味硬碰，而要避其锋芒，采取迂回战术。这在我们当今社会中也同样适用，尤其在商业竞争中，面对不
7、同的竞争对手，或许只有这样才能在激烈的市场斗争中取得一席之地。敌战计中，所谓“无中生有”，即采取虚虚实实、真真假假的手法，用假相欺骗敌人，使敌人产生判断失误和行为错误的一种计谋。“李代桃僵”可以说是一种舍车保帅、舍小保大的计谋，在军事对峙、政治纷争、商业竞争中常常会出现，在很难获取全胜的情况下，就只能付出一定的代价或以一定的牺牲换取更大的胜利。还有“暗度陈仓”、“隔岸观火”、“笑里藏刀”、 “顺手牵羊”等计谋，似乎都非正义之举，但我们必须要有所警惕和防备。攻战计中，“抛砖引玉”在战争中并不是我们现在所使用的这样，“凡与敌战争，其将愚而不知变，可诱之以利。彼贪利，而不知害，可设伏兵以击之，其军可
8、败”，是一种诱敌之法。“擒贼擒王”出自唐代诗人杜甫的前出塞，“挽弓当挽强，用箭当用长。射人先射马，擒贼先擒王”，是指要抓住主要矛盾，才能取得全面胜利。这就如同我们在马哲中所学到的知识一样，要分清主要矛盾和其要矛盾的辩证关系，才能从根本上解决问题。混战计中，“釜底抽薪”一计，是指对于力量强大的劲敌，应采 取以柔克刚的办法，避其锋芒，削弱其攻势，以取得胜利。“抽薪止沸，斩草除根”，是一种决绝的处事方法，可从根本上解决问题。“金蝉脱壳”，是一种“存其形，完其势，友不疑，敌不动”的状态，走而示之不走，留下虚假的外形稳住敌人，自己暗中脱身而去，离开险境。狄青智取昆仑山，蜀将姜维在诸葛亮去世之际以“金蝉脱
9、壳”之计得以完整保存全军，南北朝宋将檀道济便装脱离北魏军队的围困。并战计中的“偷梁换柱”、“假痴不癫”、“反客为主”以及败战计中的“空城计”、“反间计”、“连环计”等，无一不透露着巨大的智慧和谋略。只有善于思考，敢于 执行，运用所学知识和个人智慧者，才能称之为王者，才能在所有逆境中迎难而上。然而三十六计中不得不说的，则是“走为上计”。在敌我力量悬殊的不利情况下，采取有计划的主动撤退，不是胆小怯懦、贪生怕死，而是一种智慧，韬光养晦，以寻求战机，东山再起。在我们的生活中也常常需要这样的变通，而不是一味地认准一条道就走到黑，能屈能伸者，才是真正的“大丈夫”。 我认为全书最精彩的元素在于每一计后面生动
10、的战争案例。俗话说“读史使人智慧”。这些活生生的例子，既是对我们历史知识一次充电，也不仅验证了三十六计的正确与高明，更重要的是 可以从中学到什么，失败亦或成功，都是对后人的一种教育，一种启发，并且这种教育可以超出军事界限，衍生到现实生活中经济，政治，文化各个领域，也与我们大学生日常学习，交往密切相关。比如第四计“以逸待劳”，“困敌之势，不以战，损刚益柔”，翻译过来是：迫使敌人处于困难的局面，而不是采取直接进攻的方法；刚柔相互转化。其主要宗旨在于用简单控制复杂，用不对付变化，用小变化对付大变化，且静止对付活动，用小量活动对付大量活动，好像圆心用转动来对付无穷无尽的广大四围一样。核心内容：疲惫敌人
11、，以便乘机破敌。书中引用了“七国之乱”时 梁将周亚夫以逸待劳，以假乱真重创吴楚联军的例子和化学家海威先生利用这一计策巧妙捉住了一名珠宝大盗的故事。将本计引伸来说，凡事先作好充分准备，觉着应付外力侵扰的，不管什么事，都可以叫做“以逸待劳”。处事和做人的原则不同，做事是今天的事今天做；做人，尤其是处理一些复杂的人事问题，就需要拖一拖，待各方面都冷静下来，处理才会稳妥。这是做人的原则之一，听起来挺像前不久易中天老师在东大讲座“中庸的原则”中一些思想的。另外，就我们学生平时学习中，也可以也应该做到以逸待劳：一味的强攻，不分昼夜的奋战到底，打疲劳战，最终结果 只能是事倍功半。学累了，适当休息一下，将课外
12、活动与课程学习有机相结合，掌握正确的学习方法，以巧取胜，往往收到事半功倍之效。 我读这本书的时间不长，也就翻了几页纸。不过，孙子兵法实为中华千古奇书，自问世以来被奉为兵家宝典，值得每一个人去咀嚼，去涵咏，去体会。 上溯伏羲，悠悠七千载；追源黄帝，漫漫五千年，中国人能贡献给这个星球的，不光有古老的长城，有四大发明，有气功中药，有八卦书法在汗牛充栋的浩瀚文献中，煌煌如中天之月是关于“智慧”、“计谋”的著述。 “一部论语治天下”论语讲的是如何治理国家的 大智慧。周易讲的是关于计算的大智慧，算政治、算经济、算世事、算人生其内涵深奥莫测，有不算智慧？道德经、诗经都是给人以智慧启迪的金钥匙。孙子兵法与三十
13、六计可以说是将两部谋略学经典合而为一，并配以精彩的战例和历史故事，是古典名著更通俗化，更能为我们所接收。这本书不仅让我了解了谋略的精髓，增长了智慧，同时也让我了解了更多历史。这本书中所体现的智慧、谋略，相信可以让我受用终生。当自己读过一遍之后，虽然只是从中收获了皮毛都已经颇有感触，我想自己今后会继续研读其中的奥义和精华，让古之圣贤的智慧来推动 我前进，让我可以对今后的发展多一份信心和力量。 孙子兵法被誉为“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”，如今日益受到企业领导者的关注，而日本企业家又率先将孙子之思想应用于企业的经营管理，堪称一大智举。孙子兵法这部生于本土、源于本土，高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作，其思想和影响在今天已超出军事领域，深入到政治、经济等社会生活的各个方面。今天在加速推进我国企业管理现代化的进程中，作为身逢盛世的我国企业家和经营者，深入学习和研究孙子兵法中关于现代企业领导艺术的方法可供借鉴的思想，有着至关重要 的时代价值。
