1、- 1 -二 0 一二年爱尔伯销售人员工资及考核办法一、总体目的为激励市场销售人员，充分调动销售人员的积极性和创造性，完成公司 2010 年度销售目标，并且能够招聘到好的销售人员为公司所有，特制定本办法。二、本激励政策实行：基本工资+绩效奖金，基本工资按照个人能力和业绩及对公司的贡献分为 10 个等类 20 个级别类，销售人员连续 4 个月完成相应等级的销售业绩，公司可以给与相应的上调基本工资的等级，反之销售人员连续 4 个月不能完成相应基本工资的销售任务的，给与下调相应的基本工资等级，三、绩效佣金每季度销售回款完不成规定的百分比目标无销售业绩考核部分绩效佣金。销售额考核部分绩效奖金按照季度完
2、成任务的百分比发放，每个季度完成于基本任务的 120%以上发放绩效奖金。公司将实行季度末尾淘汰制度，季度综合考评倒数第一的销售经理公司有权利给与辞退处理。年度奖金按照 2 个方面考评：1、公司整体运营是否良性占年度奖金的 50%，2、个人年度业绩占比 50%四、适用范围本办法适用于销售经理、城市经理、销售主管、理货。未纳管理的销售人员以及实行按销量提成的促销员，不执行本制度。兼职和承包的市场人员不享受该考核政策1、 、公司实行按季度、年度进行业绩考核的激励政策。2、 、激励评价指标（a）季度、年度计划销售额（以“A”表示）：根据公司下达的年度销售额计划和分季销售额计划，作为季度、年度计划销售额
3、。- 2 -各级销售人员的季度、年度计划销售额为其本人所辖区域的季度、年度计划销售额。公司在制定销售人员季度、年度计划销售额时，以区域内经销商为单位，落实到各级销售人员，以便于公司统计实际销售额并实施激励。（b）季度、年度实际完成销售额（以“B”表示）：是指被考核人当季、年实际完成的销售额，该销售额考核以各经销商回款为准。各级销售人员季度、年度实际完成销售额为其所辖各经销商季度、年度实际完成销售额之和。季度实际完成销售额为扣减当季退货额后的金额。如当季度未能全部扣减，则留至下季度继续扣减，直至扣完为止，年度实际完成销售额为季度之累加。（c）季度、年度销售达成率（以“R”表示）：是指季度、年度实
4、际完成销售额占季度、年度计划销售额的比率。即：R =BA100%。（d）当同一经销商区域内配有多名同一级别的销售人员时，则他们的季度、年度激励评价指标相同。五、业绩激励办法A.基本工资（等级分类）职位 等类 等类工资 级类 级类工资 月度基本任务 升级条件 降级条件1 级 1500 5 万销售代表 一等1500 2 级 2000 7 万 连续三个月完成基本任务 连续三个月完不成基本任务1 级 2500 10 万销售主管 二等2500 2 级 3000 15 万 连续三个月完成基本任务 连续三个月完不成基本任务1 级 3500 18 万城市经理 三等3500 2 级 4000 20 万 连续三个
5、月完成基本任务 连续三个月完不成基本任务1 级 4500 25 万地区经理 四等4500 2 级 5000 30 万 连续三个月完成基本任务 连续三个月完不成基本任务1 级 5500 35 万片区经理 五等5500 2 级 6000 40 万 连续三个月完成基本任务 连续三个月完不成基本任务1 级 6500 45 万销售经理 六等6500 2 级 7000 50 万 连续三个月完成基本任务 连续三个月完不成基本任务1 级 7500 65 万大区经理 七等7500 2 级 8000 70 万 连续三个月完成基本任务 连续三个月完不成基本任务1 级 8500 75 万销售部长 八等8500 2 级
6、 9000 80 万 连续三个月完成基本任务 连续三个月完不成基本任务1 级 10000 90 万销售副总 九等10000 2 级 11000 100 万 连续三个月完成基本任务 连续三个月完不成基本任务1 级 12000 120 万销售总监 十等12000 2 级 13000 130 万以上 连续三个月完成基本任务 连续三个月完不成基本任务B.季度度激励标准季度奖金在完成季度任务的 120%以上的的前提下给与发放，发放时间为每个季度会议上现金发放，根据各区域完成的季度任务额和完成比不同给与不同的发放。- 3 -季度完成 发放金额60 万*120% 300090 万*120% 6000120
7、万*120% 10000150 万*120% 15000180 万*120% 20000240 万*120% 26000300 万*120% 35000C、年度奖金年度奖金按照 2 个方面考评：1、公司整体运营是否良性占年度奖金的 50%，2、个人年度业绩占比 50%，年度奖金发放和考核标准按照员工一年内的业绩贡献，企业发展、员工一年内的表现为准，具体发放时间为每年 1 月 15 号前，具体发放数额在年终大会上公布。六、季度、年度奖励办法（1）销售人员季度、年度激励根据被考核人的销售达成率进行考核并激励。（2）被考核人当季的销售达成率为 120%及以上时，可享受公司季度激励；低于 120%时，无季度激励； （3）被考核人当年的销售达成率为 100%及以上时，可享受公司年度激励；低于 100%时，无年度激励；达到 100%时封顶。爱尔伯乳品（上海）有限公司二 0 一二年一月一日
