1、1分析中国企业跨国经营的相关问题中国企业如何“ 走出去”经济全球化的发展，使世界政治经济秩序重新“洗牌”，所有国家都感受到由此带来的深远影响和巨大压力。各国政府不得不重新估量自己在新的世界大格局中的地位，认真思考如何调整发展战略，变革体制，在一个更加开放、更加相互依存、更加市场化的世界中争取新的战略主动权。由于国内市场和资源的局限，我国国民经济的持续、稳定发展并不是高枕无忧。只有把视野和目标从国内扩展到全球，利用好国内、国际两个市场、两种资源，建立一个适应经济全球化的经济体系，才能确保中国现代化目标的实现。中国企业跨国经营存在的主要问题（一）理论研究落后于形势的发展由于受封建意识形态的影响，半
2、殖民地半封建社会的旧中国没有学者研究“走出去 ”的战略和理论，中国也没有实力开展跨国经营，只能成为西方列强侵略的对象。新中国成立后，由于受当时生产力的束缚，最初阶段也没有实力“走出去” 。只是在 20 世纪 80 年代后，中国实行了改革开放政策，我们才开始了跨国经营的实践。同西方理论研究和实践相比，我们晚了半个到一个世纪。总体而言，我国目前对跨国经营的认识和理解还处在其“重要性与必要性”方面，尚未深入研究企业开展国际竞争及至全球竞争所遇到的一系列具体问题，缺少适合中国国情的系统的对外直接投资理论，企业开展国际竞争缺少有力的理论支持。（二）规模小，投融资能力弱经营规模是企业降低成本，提高效益，增
3、强竞争力的重要手段。但目前我国的境外企业大多数投资规模过小，竞争力不强。据商务部有关资料显示，目前我对外投资平均仅为 130 万美元左右，投资规模大大低于发达国家对外投资户均 800 万美元的水平，表明中国对外投资总体上以中小项目为主。融资能力弱已成为制约我国企业“走出去”进行跨国经营的主要问题。2（三）信息不灵，缺乏对国际市场的了解面对瞬息万变、错综复杂的国际政治、经济、技术环境，要求从事跨国经营的企业必须拥有与之相适应的现代化信息搜集、加工处理和反馈系统。目前，我国大部分企业对信息的搜集、分析、加工处理能力薄弱；投资信息渠道不很畅通。虽然我们国家有不少驻外机构，还有一些对外投资咨询公司，能
4、够提供一些信息，但很难及时、全面、准确的提供相关信息，致使我们在竞争中失去了好多机会。由于资料不充分，信息不完整、不及时，使企业对国际市场最新动向把握不准，导致经营方向不明，经营决策失误。（四）中国企业间自相恶性竞争随着拥有对外经营权的企业逐渐增多，不管是在境外直接投资领域还是在对外承包工程和劳务合作领域市场竞争加剧，导致少数企业采用一些不正当的竞争手段，为谋取个人利益而牺牲国家和行业的整体利益，严重干扰了市场正常的竞争秩序。如，近几年到南非投资的国内企业越来越多，在某些投资领域往往有好几家企业在竞争。由于南非市场容量有限，过多的同类企业挤在一起势必造成相互压价，肥水外流。在对外承包工程和劳务
5、合作领域，一些企业的恶性竞争严重干扰了行业经营秩序，成为长期困扰行业健康发展的重要问题。适合我国企业跨国经营的有效战略（一）树立全球观念战略从事全球跨国经营活动是企业的一项长期行为，要求企业必须具有超前的意识和全局的观念，必须通盘考虑、长远规划，站在全球经济的高度，减少经营风险，取得较大的经济效益。在经济全球化的今天，没有全球视野和思维，企业就无法在国际竞争中取胜。(二）全球边角战略或缝隙战略该战略的基本思路就是从众多的国际市场中去发现那些被大企业忽视或无暇顾及的细分市场，并从这些细分市场需要的产品或服务入手，进而占有市场。创造市场机会的核心是用新产品激发新的消费需求。日本企业非常重视和善于从
6、现存市场中发现机会。在瑞士厂商垄断民办钟表行业的时代，日本钟表商率3先采用石英技术，随后又推出世界第一块用太阳能电池的指针表和误差仅三秒的高频石英表，一举打破瑞士机械表长期垄断钟表市场的格局，用更精确、更经济、更方便和更耐用的电子表取代了传统机械表，创造了世界钟表市场新的营销机会。（三）专业化与规模化战略专业化与规模化是社会化大生产的客观要求。世界 500 强企业大多都是先走专业化和规模化道路，成功之后，才在此基础上发展多元化。对我国大多数企业来说，实施专业化战略有利于改变“小而全”或“中而全”不合理的生产组织形式，降低成本。第三次浪潮一书的作者托夫勒曾经指出，随着知识经济的到来，今后企业可能
7、不是越大越好，而是越精越好。纵观全球 500 强企业，其业主都很清晰：往往闻其名，就知其业主是什么，例如通用汽车公司、可口可乐公司等，可谓名实相符。在业主清晰的情况下，哪怕是小产品，只要一以贯之，不断创新，也有可能发展成世界几大公司。这方面的典型例子很多，如美国吉列公司、麦当劳公司；可口可乐公司、宝洁公司等，他们都成功的进入了世界 500 强的行列。（四）特色经营战略特色经营战略的基本思想是生产和经营具有与众不同的产品或服务，实现以特色取胜。特色可以表现在许多方面，或产品具有特殊的功能，能够满足客户特殊需求；或具有独特的生产技术、产品设计或工艺设计高人一筹；或者使用本地独特的资源，使产品具有独
8、特的材质或性能；或者在商业文化、销售服务等方面与众不同等等。对于我国许多企业尤其是餐饮、传统工艺业、中药等行业来说，这种战略是走向国际市场现实而可行的战略选择。北京同仁堂的国际化可以说是靠其独特的技术、独特的品牌文化和独特的服务而走出来一条特色经营道路。同仁堂是我国中药行业的老字号，始创至今已有 300 多年历史。从 20 世纪 90 年代开始，同仁堂紧抓世界医药市场回归自然潮流所带来的机遇，坚持发挥天然、绿色、毒副作用小等特点和“同仁堂”的品牌优势，大力开拓国际市场，在美国、泰国、澳大利亚等地开办了多家合资公司或药店，推动企业国际业务不断成长。（五）贴牌战略与名牌战略4贴牌战略的思想是发挥企
9、业的比较优势（主要是成本优势），通过贴牌与外国企业的品牌优势相结合，推动企业产品走向国际市场。这种战略主要适用于那些拥有成本优势和规模优势，而缺乏国际品牌优势和国际营销网络的企业。“格兰仕” 正是靠贴牌生产在短短七年多时间里从一个不知名的乡镇企业发展成为当今世界上最大的微波炉生产企业。名牌产品，特别是国际上享有盛誉的名牌产品，使国家综合实力和国际竞争力的重要标志。培育国际名牌，提高产品国际竞争力，是走出去参与国际竞争的重要途径。无论是到境外从事工农业生产、加工贸易还是国际工程承包，都应注重树立中国品牌的国际形象，提高中国企业的无形资产市值。但是，实施名牌战略是一个长期的艰巨的过程，需要的投入也
10、是很大的。人们往往认为，家电是日本的最好，丝绸是中国的最好，而对于中国的家电、日本的丝绸，他们就不那么信任。为此，“海尔”投入大量资金开展国际营销，扩大名牌的知名度。对于大多数中国企业来说，贴牌正是这一过程中的不可缺少的环节。“海尔”在最初进入澳大利亚市场时也采用过贴牌。“格兰仕”的经验表明当企业的条件不成熟时，不妨先做贴牌，在做贴牌的过程中全方位的提高企业素质，积累资源，为以后自创品牌或收购其他企业的品牌奠定基础。（六）强强联合战略强强联合战略联盟是为了共同的目标而达成的合作安排，可以有效提高竞争能力，开拓国际市场。它包括从事类似业务的公司之间的联合，也包括从事互补性的业务的公司之间的合作，如企业与金融企业的联盟；可以采取股权形式，也可以采取非股权形式；可建立长期的联合或联盟，也可在短期内就某一开发项目建立联合或联盟。在国际上大型跨国公司之间的联盟与合作已司空见惯。美国摩托罗拉公司与日本东芝公司建立战略联盟，就是为了使自己的产品能够大规模的进入日本市场。2003 年六月，中国水利水电建设集团与中国水利电力对外公司通过强强联合，一举拿下 6.5 亿美元的苏丹麦洛维大坝大型水电项目。该工程竞标时有许多世界级的大公司参与，根据现实情况，两家中国公司采取合作、优势互补的方式从 55 家国际知名承包商组成的 44 家联营体中胜出。5
