1、公 司 名 称 ：所 属 院 校 ：指 导 老 师 ：【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日期：创业商业计划书全球模拟公司联合体中国中心2 / 21 该创业/商业计划书 版权归全球模拟公司联合体中国中心所有团队成员寄语团队文化全球模拟公司联合体中国中心3 / 21 该创业/商业计划书 版权归全球模拟公司联合体中国中心所有保 密 须 知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意
2、遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。本创业/商业计划书所附带的创业商业计划书编制辅助工具只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成创业/商业计划书。全球模拟公司联合体中国中心4 / 21 该创业/商业计划书 版权
3、归全球模拟公司联合体中国中心所有目 录1.0 执行摘要 .51.1 公司概况 .51.2 注册资金 .51.3 产品/服务特征 .51.4 商业模式（盈利模式） .61.5 市场机会 .61.6 投资与财务 .72.0 市场分析 .72.1 市场定位与目标客户 .72.2 市场预测（市场占有率） .82.3 竞争分析 .82.4 项目 SWOT 分析 .93.0 营销策略 .93.1 产品定价与销售收入预测 .93.2 地点（渠道/选址） .103.3 促销/ 宣传推广 .104.0 人员与组织结构 .114.1 组织结构 .114.2 管理团队 .114.3 部门/岗位职责 .125.0 投
4、资与财务分析报告 .135.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 .135.2 原材料采购计划 .135.3 营业（成本 ）费用预测 .145.4 资金需 求 .165.5 盈亏平衡点（保本额） .166.0 风险分析与对策 .177.0 企业的愿景 .178.0 附录 .188.1 附表 1：经营第一年利润表 .188.2 附表 2：第一年度的现金流量表 .208.3创业/商业计划书评估表 .21全球模拟公司联合体中国中心5 / 21 该创业/商业计划书 版权归全球模拟公司联合体中国中心所有1.0 执 行 摘 要1.1 公 司 概 况公司名称 模拟公司_公司类型有限责任公司 个体工
5、商户 个人独资企业 合伙企业其他 （打选择）_注册地址 应与营业执照所核准的注册地址（一般为学校宿舍地址）一致。（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）经营范围 经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品及服务项目。 填写时，需查询、核实你公司的经营项目根据工商注册法规所应归属的经营范围。 应与营业执照所核准的经营范围一致。市场定位 概括 1.3、 1.5 以及 “2.0 市场分析 ”内容，简要概述市场定位。1.2 注 册 资 金 2006 年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币 3 万元。 应与营业执照一致。1.3 产 品 /服 务 特 征 概述你公司经营项目
6、的创意来源； 详细描述产品或服务的新颖性、独特性和可行性。全球模拟公司联合体中国中心6 / 21 该创业/商业计划书 版权归全球模拟公司联合体中国中心所有1.4 商 业 模 式 （ 盈 利 模 式 ） 商业模式，简言之，即盈利的模式。你公司如何获得利润的具体方式。1.5 市 场 机 会 市 场 机 会 ， 即 市 场 上 存 在 的 尚 未 满 足 或 尚 未 完 全 满 足 的 需 求 。 通 过 细 分 市 场 ， 详 述 市 场 机 会 。Comment qyw1: 宜改为“总计”。（与教材保持一致。）全球模拟公司联合体中国中心 7 / 21 该创业/商业计划书 版权归全球模拟公司联合体
7、中国中心所有1.6投 资 与 财 务 单位：元投 资 额 投资收益率（第一年） %第二年 第三年第一年年增长率 % 年增长率 %预期净利润（税后利润）备 注 投资收益率净利润 投资额 100% 第一年 “预期净利润（税后利润） ”应与 8.1表的 “净利润 ”一致“ 投资额 ”应与 5.3表的 “自有资金 ”一致2.0市 场 分 析2.1市 场 定 位 与 目 标 客 户目标市场和目标客户 你公司究竟想满足哪些顾客的什么需求？这些顾客就是你公司的目标客户。 通过选定目标市场，明确目标客户。（目标市场，就是经过市场细分后，你所选择的一个或数个子市场。目标市场就是目标顾客。） 阐述你公司目标市场、
8、目标顾客的特点。市场定位 企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。全球模拟公司联合体中国中心8 / 21 该创业/商业计划书 版权归全球模拟公司联合体中国中心所有2.2 市 场 预 测 （ 市 场 占 有 率 ） 预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况； 预测你公司近几年（如三年内）可能达到的销售额和可能占有的市场份额。2.3 竞 争 分 析 整体分析目标市场中的竞争状况，并列出主要竞争者，对其进行具体分析。全球模拟公司联
9、合体中国中心9 / 21 该创业/商业计划书 版权归全球模拟公司联合体中国中心所有2.4 项 目 SWOT 分 析优 势（Strengths） 可以从产品 /服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣 势（Weaknesses） 可以从产品 /服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机 遇(Opportunities) 可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述威 胁（Threats） 可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述 3.0 营 销 策 略3.1 产 品 定 价 与 销 售 收 入 预
10、测产品或服务 单位 成本单价(元) 最低批发单价(元) 零售单价 (元) 平均销售单价(元) 同类产品市场零售单价(元) 月均销售数量 月均销售收入 (元)产品 1 名称产品 2 名称产品 3 名称产品 4 名称产品 5 名称其他产品合计 注： “ 成本单价 ”：即单位产品成本。“ 最低批发单价 ”：不通过零售商或批发商销售的，不必填。“ 平均销售单价 ”：各种销售单价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售，即为 “零售单价 ”。“ 月均销售收入 ”： “平均销售单价 ”和 “月均销售数量 ”之乘积。 产品名称：本表与 5.2 表、 8.1 表的产品名称，应完全一致，且排列次序相同。产品多的
11、，只需列出主要产品；非主要产品列入 “其他产品 ”。Comment qyw2: 新增全球模拟公司联合体中国中心 10 / 21 该创业/商业计划书 版权归全球模拟公司联合体中国中心所有3.2地 点 （ 渠 道 /选 址 ）经 营 地 址 面 积（M 2） 租 金（元/年） 选择该地址的主要原因备 注 如果以购置方式获得房产，租金为 0，购置费用填入固定资产，并在此说明购置理由及购置费用。 如租赁了几处房屋，在此说明各房屋的面积、租金与地址。 租金：与 8.1表 “场地租金 ”一致。分销渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因主要批发/零售商情况3.3促 销 /宣 传 推 广推 广 方 式 主 要 内 容 金 额（元/年）广告宣传会展推广公关活动网络推广优惠活动人员推销数据库营销促销/宣传推广费用占营业收入的比例 % 费用合计注：数据库营销：是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。各项费用，不含本公司人员工资。 费用合计：应与 5.3表、 8.1表、 8.2表的 “促销 /宣传推广 ”一致。
