1、天行-乐乐智能家居安全产品商业计划书,重庆天行博洲安全技术有限公司,第一部分：项目发展情况第二部分：项目技术情况第三部分：产品市场情况第四部分：商业盈利模式,目录 CONTENTS,1,第一部分 项目发展情况,创新意识,基于家居安全为客户基础的互联网+应用创新，结合居家安全、社区管理智能化趋势，持续在技术与家居应用领域上计划与实施新产品开发，产品先进行概念设计，逐步做减法设计通用型、功能型和高端型。,市场开拓,领导才能,专业知识,以创立国内一流产业公司，为家居产业领域提供可靠、实用的产品与互动服务平台为公司经营理念，发挥个人与团队的管理经验，体现一流物联网公司。,集成现有成熟技术亮点，开发核心
2、软硬件产品，从产品应用开发与应用系统集成领域专业技能，从传感器的应用、互联网+光电技术专业角度，公司团队都将提供专业水平的技术服务。,以开发青年公寓楼、高端社区为市场突破口，通用型产品主要为普通社区更新换代提供，功能型为青年公寓或个人客户为发展基础，高端型以企业、高档社区，别墅等客户为开拓方向，以最终用户为服务目标，逐步将市场扩大到智能家居相关领域；不仅仅是开拓硬件市场，更是创造网络互动平台市场为长期收益目的。,2,第二部分 项目技术情况,6,无线网关控制终端,智能锁具硬件设计,家居智能开关设计,人机交互平台设计,传感器数据集成,2.1 技术水平,首先，目前市场上的智能家居物联网企业做的大多只
3、是一个产品，而我们做的是系统，一个互动服务平台。其次，我们对锁具进行创新设计，设计的不是普通的电子锁，是既可与互联网互动，又集成了安防安全功能的家庭消费品。我们的目标是进行个体家庭的物联网技术革新。另外，房地产经过近20年的发展，普通老百姓对普通锁具的安全性保障有了新的需求，更新换代需要技术创新。“互联网+”：是对传统产业不是颠覆，而是换代升级。最后，具有智能家居物联网硬件平台，并提供与互联网云技术服务对接的互动软件系统，会改变普通家庭安全防范的理念 。,7,无线网关控制终端集成到锁具上,非工作状态定时静默,短信/震动激活工作,主要功能简介,按门铃或者楼宇门呼叫，设定的手机会响，同时可显示来人
4、图像。自动跟踪进出人员，可设定老人，小孩等出门后长时间未回提醒。手机可开门，可感知门的开启或者关闭状态。手机可设定门的锁定状态，从门内开不了。可外界与物管形成智能化小区管理系统，自动呼叫报警，定时提醒水电气抄表及推送数据，发送通知，快递接收提醒等智能化的服务终端。对非法入侵进行报警，声音，手机端，物管端等。通过手机进行智能家居的控制，开闭窗帘，空调，电灯等。通过手机APP可进行互动。,系统集成原理,网络通信部分通过有线由家庭路由器连上远程云服务器，云服务器和手机移动端或是网页端链接； 433/315无线通信部分通过无线方式与家庭内的无线智能家居设备进行对接；摄像头部分取代传统“猫眼”。该网关主
5、模块通过插线或是插针方式给门内的控制部分（电机部分或是智能控制部分）进行对接，如果是普通锁具则直接给电机部分发送开或关的使能信号；如果带有蓝牙/密码的防盗门则是直接AT指令方式进行对接；如果是智能锁具则通过串口方式进行协议命令方式进行对接。,设计功能具体化,智能门锁（含报警）+ 控制主机（与视频显示集成）+ 智能移动设备（手机）+ 电子猫眼（摄像/抓拍）可视门铃 按门铃或者楼宇门呼叫，智能移动设备（手机）同时可显示来人图像。非法入侵报警 陌生人滞留门口，智能移动设备（手机）会及时报警，同时可显示门口异常状况。 防盗门被非法破坏，智能移动设备会及时报警。火灾报警开门超时报警门开关状态随时查看人性
6、关怀 内嵌天气预报软件模块，出门时可温馨语音提醒：雨天请带伞等 扩展功能：移动设备（手机）智能管理门锁 针对不同的智能电子锁（手机蓝牙、指纹、门禁卡），可通过移动设备进行新用户注册、用户管理、存储操作记录。 可通过移动设备远程控制门锁状态，有效防止小孩或特殊老人随意外出。对接小区安防可视对讲系统 智能移动设备可对接小区安防可视对讲系统，实现自动报警到物业监控中心、物业可定时发送通知（物业收费、水电煤抄表等）。移动设备（手机）进行智能家居控制 智能移动设备（手机）可作为智能家居控制终端，实现灯光、窗帘、空调、新风等设备的控制。软件远程升级 支持软件远程升级，后续可提供更多增值应用和功能。,智能家
7、居安全终端物联网应用系统的关键技术在于智能锁、控制终端以及安全平台软件的自主设计、无线网关、安防报警等传感器模块的集成、管理系统的数据管理能力。 自主研发的智能锁、控制终端以及无线网关、安防报警等功能已在某门企进行测试，安全平台智能家居功能已经过小批量产品测试，产品定制化程度高，应用安全可靠。 管理系统的数据管理目前还未测试。,技术方案成熟安全可靠,2.2 技术成熟度,8,智能锁具自主开发，已与有资质的锁具加工企业洽谈代加工；核心控制终端、无线网关选择自己硬件代加工，软件等核心器件自己装配。,工艺路线成熟度,2.2 技术成熟度,9,智能锁具,第三部分 产品市场情况,智能家居平台物联网系统走进千
8、家万户，人们因此可能改变自己的生活方式。人们可以根据自己的生活习惯通过智能家居安全终端平台设计日常生活，适宜的环境、规律的作息时间，安全的自动防盗系统。智能家居安全终端改变小区物业的办公方式，整个小区可机器人自动值班，发现巡防、部署都将实现智能化，物业将大大减少人力费用，保洁也可利用总机平台与各幢、各层扫地机器人联络执行保洁任务，人员只是作为弥补机器人无法办到的事情。地产商开发小区或商务楼盘，智能家居安全终端平台也许会作为标准进入他们的预算，这样的置业在一段时间内会成为卖点，最终会让客户习惯和离不开，就像现在的智能手机一样。真正实现人机交流、各个家电商会根据我们的遥感控制模块来设计空调、冰箱、
9、洗衣机的开关机和操作，遥控器这样的产品可能会从家庭中消失，由我们智能防盗门系统集成的智能家居模块取代。,10,国家卫生计生委2014年5月14日发布首个中国家庭发展报告，中国家庭有大约4.3亿户，其中农村家庭约1.6亿户。北京青年报报道：中国消费者洞察智库发布最新调查研究指出，尽管中国经济增速有所放缓，充满活力的“高速”家庭仍将在2015年至2020年间迅速增加消费支出。“高速”家庭的消费支出增长将在全国消费增长总额中占到90%。从现在起至2020年，中国“高速”家庭的总数将从8100 万户增至1.42亿户。目前，中国城市消费总额约为3.2万亿美元，其中1.7 万亿美元来源于这些家庭。另外,全
10、国工商注册的中小企业总量超过4200万家，等等。 庞大的人口数量，其背后蕴藏着一个巨大的二级消费市场，包括安全管理需求市场、运营管理需求市场，后续产品市场前景非常广阔。 智能家居安全终端的选对载体就等于选对了市场。我们选择创新的安全锁具作为载体我们认为是走进千家万户的必需品。可以在短期内爆发性发展，硬件+软件互动平台在智能家居产业上应该算是一种创新。而且这是一个“大蛋糕”，我们完全有机会和能力去争取到一大部分市场红利。,3.1 产品市场需求及容量,11,3.2 产品的定位及竞争能力,12,别墅类高档社区,Soho公寓,普通社区民居,企事业单位,智能锁具设计定位,精品市场定制服务,概念市场合作共
11、赢,专用市场推广服务,通用市场品牌服务,天行物联网互动平台,具有实体效益的长期市场增值服务,3.3 项目经济收益预测,测算依据：2016年智能家居安全终端（智能锁具）销售60000套，包括行业用户与零售终端用户，单套销售价格295元至308元，总销售额1800万元。硬件成本40%，开发费用公摊、生产成本、管理成本、税务总成本22%，实现毛利900万元。2017年上游及下游产品的同步上市，加上智能家居安全终端的进一步推广，项目总销售额为7500万元，实现毛利2250万元。2018年、2019年两年主要持续推动上、中、下游产品的销售，实现年260%的销售增长，至2019年销售额达55000万元，实
12、现毛利16500万元。2020年新业务增长项目投入运营，开始工程项目等的实施，智能家居安全终端销量达到200万套，总销售额达95000万元以上，实现毛利28500万元。,14,第四部分 商业盈利模式,项目的盈利模式采取：服务盈利模式与渠道盈利模式相结合的方式。 服务盈利模式是指运营商建设运营管理系统，提出各种节约成本安全管理的解决方案而获取的流量费、设计费、咨询费、管理费等费用获取的利润。 渠道盈利模式是指设备供应商及用户购买、安装使用过程中获得的销售利润。,16,智能锁具终端,手机APP互动,智能家居安全云平台终端,硬件 互联网 软件,4.1 技术保障与生产策略,充分利用公司成员在智能家居及
13、系统集成、军工单位等行业和通讯终端领域的丰富的设计经验，可以保证在技术和理论上始终保持一种领先的地位，在智能家居业内坚持与国内各研究院的专家学者在各种场合和会议中进行频繁交流，得到第一手资料，保持部分技术的始终先进性。 随着项目的推进，不断对已定型模块的批量化生产，从而提高产业化进程；整体项目生产采用关键技术部分完全自主生产，成熟技术部分采用外包降低运营成本提高生产效率，最终产品集成与测试由公司统一完成把控品质。 管理系统及手机APP软件的推广，采用试运营与市场化同步推进策略，成立专项保障组，对软件使用过程中客户提出的个性化需求第一时间为客户实现。,售后保障,技术保障,交付保障,17,4.2
14、产品的市场营销策略,18,2016,磨合期,拓展期,4.3 项目合作的5年规划,扩展期,2017,2018,2020,19,根据物联网和云平台思维，产品可以同时多个方向进行扩展可以大量加入智能家居的家庭智能控制设备产品。云服务器可以加入智能社区功能，这方面扩展的可以有很多产品分支。移动手机端的功能扩展，包括家庭相关的大数据收集和后续发掘。网关主模块改进加入zigbee无线通讯模块，加入wifi无线通讯模块等，这样可以切入更多智能控制设备。与家电智能化的相关产品拓展。以锁具为物理载体的智能家居产业启发，构建物联网信息产业平台。在自有知识产权不断强化的情况下，我们的将保持在国内的独特性，把握细分市场的动向，在产业化的步伐中走得更稳更长远。,4.4 项目总结,20,Thanks!,请各位专家领导批评指正！ Best regards!,
