1、合作经营甲方：志锐商贸乙方：一、合作经营项目：3M 防护，3M 劳保，永泰磨具，盖茨传送带，世达工具。二、合作经营条件：1、 经营区域：2、 供货方式及要求：3、 商品价格：4、 店面布置：甲方负责5、 人员培训：甲方负责6、 市场的开放和产品形象的维护：三、甲方责任：四、乙方责任：五、保证金和风险金：六、合同终止：七、其他：八、协商和受理法院以上是关于合作合同所包含的基本内容，以下是我自己关于本次合作的一些看法：1、 关于经营区域：经营区域应该在内蒙古自治区内，由于我不太了解本次合作方的实力和本次合作大发展前景，所以，经营区域还是由你们协商确定。在合同中，需要强调的是，如果，乙方有超出经营范
2、围的业务，必须通知甲方，必须有甲方的参与。2、 供货方式和要求：合同包含的经营项目中的货物必须均由乙方从甲方处采购。3、 商品价格：只需设定最低销售价格。4、 保证金和风险金：保证金应该以入股的方式获得，具体占股比例由合作双方确定。对于本次合作，经营区域的确定是很重要的一项，作为一个普通零售商，其实，我们并不具有确定经营区域的条件。经营区域是由厂家确定的，但是，由于盖茨等品牌在内蒙古市场的却是，我们才可以将合作的经营区域控制在内蒙古。对于我们而言，虽然内蒙古并没有盖茨的经销商，可是最致命的是我们也并没有得到厂家授权，对于生产商而言，区域经营是他们获得利益的一种手段，也是对抗经销商，防止经销商做
3、大绑架生产商的一种手段。如果乙方发现这一点，尤其是当内蒙古市场已经开拓，对方可以甩掉我们单干的时候，那么我们可能会处于很被动的局面。因此，我们必须争取可以拿下内蒙古市场。在供货方式中，我们必须要求供货途径的唯一性，控制对方的货源，决不能允许他们与其他供应商或者厂家的接触。对于销售价格，我认为，只适合设定最低价格。因为双方只是合作关系，而非是雇佣关系，双方是相对独立的，对方的目的也是最大获得利润。因此，在市场经济的今天，我们不需要担心对方会漫天要价。而需要担心的只是对方利用超低价，破坏市场价格的稳定，压缩我们将来打入时的利润空间。保证金和风险金，我认为可以将其转换为在对方公司的股份，在引入新产品
4、的初期，对方资金必然是紧张的，他们也并不像将一大笔资金压在我们这里，因此，他们可能会愿意以股份的方式与我们交换。我认为，股份对于我们来说比保证金重要。首先，拥有一定的股份后，我们的身份就从合作者变成了所有者，我们拥有对对方公司账目的查询权，利润分成权利，以及人员任命的建议权。更重要的是我们可以通过股权的操作，在必要的时候获得控制权。内蒙古的市场的潜力是未知的，但是，可以确定的是，品牌打响之后，我们是可以盈利的，而且，在我们的长期规划中，我们是想把自己的公司开到这里的。当我们拥有一定的股权之后，我们就不需要担心对方在对方做大的时候出卖我们，甩掉我们。更不需要担心将来我们自己进入内蒙古市场时，对方
5、成为我们的竞争对手。拥有股权之后，关于产品的经营范围的影响就会相应的减小。1、 作为股东，对方是无法单独脱离我们去和其他经销商或者是厂家进货，也不需要担心对方抢夺内蒙古市场的独家经营权。股东的知情权是受法律保护的，在他有背叛的趋势时，我们可以提前做出行动。因为，正常发展的话，我们会永远比对方大的。只要有知情权，我们就不用太担心被背后捅刀，我们的利益是相通的。2、 他们扩大在内蒙古的经营，便于我们进入后接收所有的客户，因此，我建议，是否可以让在新公司中使用我们的名称和商标。获得股权之后，利润的获得渠道将不再单一。1、 在对方从我们进货的时候，我们可以获得相应的价差获得利润。2、 在年终利润分成时
6、，获得分成的利润。合作前期时，我建议是否可以根据对方经营情况将利润追加为对对方的投资，以扩大股权。3、 为了获得股权分成，我认为，不得已的情况下可以相应的牺牲价差利润。控制权比短期的利润更值得我们追求。对于股权的控制：1、 年终时的会计调查2、 平时会计抽查3、 可以安排一名常驻工作人员对于这次尝试，能够获得股权是最好的结果，是我们洽谈时最该追求的利益。但是，并不能因为无法获得股权而放弃合作，对于对方而言，股权是生命，不给也是情理之中，此时，我们需要强调的就必须是经营区域，进货途径了。一定要争取获得股权，前期谈判时，我们可以刻意强调盖茨要我们的保证金，让对方知道保障金是必须的，在对方犹豫的时候，提出股权交换，这时对方的警戒性比较低的。同时，争取股权也是一招狠棋，因为，我们的目的中是有要在必要的时候吞并对方的想法的。还是要谨慎考虑一下吧。 。
