1、,营销推广方案,百度校园APP,Baidu campus social APP,百度公司背景分析,校园社交平台STP、SWOT分析,目标用户群体分析,百度校园社交APP定位,百度校园是百度的一个比较新的频道，由百度校园品牌部运作。百度校园倾听来自校园的声音，展开与校园师生的互动，是百度与学校沟通的桥梁，每年在各大高校举办多场竞赛、论坛、讲座、培训等活动。百度校园品牌部与高校、科研机构、中小学、从事互联网技术和人才培养的教育科研机构建立广泛的联盟，并开展各种与人才、技术、产品和企业公民责任相关的合作。百度校园致力于和教育界、科技界的合作伙伴一起，共同打造良好的互联网校企合作的生态环境，为老师和同
2、学们更好地服务，在人才培养、技术创新、产品应用、企业责任等方面为互联网的发展贡献了力量。,百度校园,如超级课程表，课程格子和百词斩，校内自主开发的官方APP。以围绕校园用户的游戏 APP。,分期付款类APP,如趣分期，分期乐，爱学贷等,求职社交类APP,如实习僧，展翅计划，猎聘，58同城校园版，兼职猫等等,校园社交平台STP分析,校园社交和游戏App是重中之重，校园App软件寻求在粉丝经济中变现。由于校园App的目标用户群体主要是以年轻的大学生为主，对于主打年轻人群体的App开发软件来说，社交功能是必不可少的。校园社交APP在转型过程中，拓展就业招聘或者是在线教育等进行变现，可以发展上下游，例
3、如毕业校友帮助师弟师妹，同时开发新用户，向新生延伸，形成黏性。,工具类、游戏类APP,APP分类,按校园 APP 盈利模式分类,按 APP 的特性去分类,目前较成功的 APP 都带有一种较为明显的产品特征，主要分为工具游戏类，求职社交类，分期付款类,按地域划分,中国每所城市都会有大学分布，这也造就了各地大学生的风气不同,校园社交平台市场细分（Segmatation),可以分为以下三类：第一类，以广告为主要盈利模式：借助 APP 里的广告盈利；第二类，以游戏为主要盈利模式：将用户引导至游戏平台；第三类，以 OTO 为主要盈利模式：引导用户和商户对接。,1,目标市场的选择Targeting,在盈利
4、方式上，主要为以企业入驻平台的收入，广告收入，在线教育收入，简历匹配收入等等为盈利方式。,A,B,在地域上，主要先从北上广深等教育发达的地区，最后辐射全国。,2,市场定位Positioning,百度校园社交APP致力于和教育界、科技界的合作伙伴一起，开展与校园师生的互动，是百度与学校沟通的桥梁，共同打造良好的互联网校企合作的生态环境，为同学们提供多种求职，竞赛，讲座，培训的活动。,A,因此，我们将百度校园社交APP定位为：校园求职社交类APP。,B,校园社交平台目标市场选择(Targeting)市场定位（Positioning),人人网,在与腾讯的“朋友网”竞争两败俱伤之后，人人网转战手游界。
5、这款曾经风靡校园，最高用户数量曾今上亿的人人网招牌游戏的下线，似乎也在某种程度上意味着人人网时代的结束。2014年，人人网宣布重新将发展重心转移至校园社交。,实习僧，展翅计划，大街网,专注大学生职业成长。立足于校园，推荐各种500强实习,名企优质实习机会,本地实习生,以及宣讲会和职场故事。,黑白校园,白天实名，晚上匿名。它既不像人人那样公开，又不像微信那样私密，很好地选择了一个适宜的中间地带。白天，用户可以正常上传照片，发表状态;晚上，全部用户都变成匿名状态，各种更加直白感性的话题也能毫无顾忌地被讨论。,工具类黑马,工具类黑马由于其强大的实用性，刚上线不久便在校园中积累了很高的人气。积攒了一定
6、用户量后，超级课程表和课程格子都开始转战校园社交。超级课程表开辟了社交板块，课程格子也开始卯足了劲想攻占校园社交领域。,竞争对手分析,SWOT分析,1、内容运营。百度的校园社交APP内容丰富多彩，既有企业实习又有职场经验分享，在线教育等资源。2、形式趣味。百度校园APP采用游戏化社交方式，并且把所有发布动态的所得到的积分当成游戏道具互动。3、校园渠道的优势一条是和各地运营商一起捆绑进入校园，一条在各个高校建立校园团队。4、品牌优势。,1.产品功能不完善：由于产品或服务都是新开发或新推出的，因此功能可能不完善，质量也可能不稳定，需要在初创期不断改进。2.缺乏原始用户积累：这点得靠时间一点一点的来
7、弥补。,1.运营商的需求。百度校园APP很可能成为三大运营商的合作伙伴，在开学进行捆绑式推广2.校园平台的需求。没有一款有规模的校园平台，将企业，科技界通过互联网进入校园。3.大学生的需求。大学生闲时时间较多，希望能去兼职、实习。,1.课程格子欲成为校园版的“58 同城”。课程格子目前完成了A 轮融资，正在开发校园本地生活服务模块，争取成为校园版的 58 同城，这很有可能成为校多多这个方面上的竞争对手。2.校园里已有专业的校园求职APP。如实习僧，展翅计划，大街网等。,目标客户痛点群体分析,大学生缺乏校园与企业沟通的平台。,大学生缺乏校园独有的社交圈子和职业圈子。,大学生缺乏快速了解校园信息的
8、 APP目前市面上人与人之间的即时沟通工具太多，但是缺乏加强院系之间、社团之间以及不同学校之间沟通交流、加强集体荣誉感的 APP。,人群宽泛,您在求职方面寻求帮助时，是通过哪些渠道？,结论：校园求职类APP的比例占了几乎一半，是主要竞争对手。,如果有一款针对校园开发的实习，兼职，优惠及在线教育的APP，您希望它能提供哪些服务？,结论：在校大学生对实习等职业发展的需求和社交需求所占比重最大，需求也是最迫切的。,百度校园社交APP调查结果,您是通过什么方式了解到这些APP并下载的？,您使用过以下哪些校园社交APP？,百度校园社交APP调查结果,结论：求职类，工具类的校园APP受到大学生的欢迎，校园
9、社交APP也要寻求转型。,结论：通过朋友圈和微博推荐下载APP的大学生的比例最高，由此可见，口碑营销是最好的营销推广方式。,哪些原因是您不使用或不再使用校园社交APP？,如果这款校园APP某些功能需要收费，你可以接受吗？,结论：APP功能的及时性会影响到用户的体验。因此，APP的反馈要及时，企业的招聘信息要更加丰富。,结论：由图看出，APP合理收费是被大学生接受的。由此可以适当进行会员服务和在线教育收费。,百度校园社交APP调查结果,百度校园社交APP产品介绍,2.1百度校园社交APP有两个入口：学生端和企业端。1、学生端（是主要的）将校园生活融入到游戏中，无论是查看校园最新活动，还是想分享自
10、己的校园生活，实习经历，或是想售卖二手书和二手物品等需求都可以满足，带给当下大学生新鲜的校园生活。2、企业端发布招聘信息，审核校园团队，校园团队实现对APP内容的审核。,求职教育功能,社交功能,学生端功能介绍,2.2,服务功能,百度校园社交APP管理后台,入驻平台业务,会员费业务,流量费业务,广告业务,信息出售业务,盈利模式,1.企业、商家、培训机构入驻平台业务：企业发布招聘信息，商家推出外卖服务，培训机构推出教育课程，如需置顶，则收取更多费用,2.广告业务：企业，培训机构在平台上打广告,3.会员费业务：学生获得职场资料，需要成为会员，使用积分则可以优惠,4.信息出售业务：学生简历的信息可以推
11、荐给企业，培训机构，二者则可以匹配，推出精准的招聘信息和培训课推荐,5.流量费：与运营商合作，获取流量费,B.产品特色1、趣味十足的虚拟3D社交2、广告系统和本地商家服务系统3、完善的职场干货4、导师，师兄师姐的帮忙5、更加关注需要求职，培训教育的大学生6、校园生活全知道，更加便利7、闲置物品可以通过该平台售卖,C.品牌决策百度校园品牌部旨在打造一款针对校园人群的社交APP，汇聚校园学生及毕业校友，打造发布兼职、实习、招聘、优惠、在线教育等信息的社交平台，成为校园APP的名牌。,对于目标用户大学生，百度校园社交APP提供求职，教育培训，经验分享，交友，发动态，二手市场交易等求职，社交，生活的服
12、务功能。对于企业，培训机构，提供发布信息，竞价排名，消息置顶，学生简历查看等服务。,A.产品服务种类多样,营销推广,4P策略：产品（Product、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),4.1产品策略,面向商家的价格策略,面向目标用户大学生的价格策略,价格策略,渠道和伙伴,运营商渠道,校园团队渠道,第三类，跟招聘网站、外卖商家、培训机构合作。合作方向我们提供校园招聘信息源、外卖信息源和商品信息源，最后双方按比例进行分成。,第一类，和运营商联合推广合作。借运营商力量进校园地面推广，还可以将运营商的业务嵌入到 APP 中达成双赢,合作内容,促销推广,营业推广人员推广广
13、告推广公关关系推广 例如：1.注册有礼送，新用户初次使用有积分优惠；2.邀请新用户注册，则可以获得优惠券。3.老用户多次使用平台，则可以获得积分。,4.3,4.3,推广策略,主要包含校团团队推广、运营商合作推广和常规推广三种,校园团队推广,用定期张贴二维码海报、定期摆摊位、扫二维码送礼品等手段进行地面推广。,号召身边好友推广，根据大学生易受周边同学影响的特点进行传播。,拜访各个社团团长和各班班长，递上传单推荐，拉社团和班级入驻。,以百度校园APP的名义定期召开各类社团活动，进行活动内推广，该活动由团队自主申请，审核通过即可召开，然后对加入活动的同学进行推广。,第一，在每年2月和9月跟随运营商进
14、校园进行地面推广，APP 里配合展开新生推荐和开学版块，推广形式以摆摊位、发传单、扫二维码送礼品等。,4.5运营商推广,第二，在开学时和运营商进行开卡合作，及用移动或者电信卡注册校多多可获得某种特权。,第三，开学社团招新跟各个社团进行合作，可以打开百度校园APP扫二维码来对各个社团进行了解或者加入。,其中网络推广主要包括 SEO 关键字推广和网络广告联盟推广等方法。,4,线下推广则主要通公司自身团队和校团团队定期走访校园周边商户，上访邀请商户们自行注册后台试用。,5,在各个主流 APP 市场刷下载量，保证每个市场都有10W+ 的下载量，不要太少即可。,在各个主流 APP 市场刷好评，只要有一页好评即可，不用过多，但不能没有,2,3,进行微博，微信，网站软文推广，定期在各个主流网站投稿发布软文，保证百度校园社交APP一直活跃在互联网上。.,1,常规推广策略,Thanks for watching!,
