1、地推活动业绩提升指南,小活动，大市场,凹凸运营中心 束阳,目录,第一部分：地推活动的准备,第二部分：地推活动的开展步骤,第三部分：地推活动 表格,地推活动 的准备,地面推广的主要概念,只有更多 “据点”才能够有效渗透和占领更多的市场,指导思想：建立据点，区域领先,图例,推广区域： -3-5公里范围内 以校区为单位成辐射状。 每个校区配备一个地推团队，每个据点我们配备一名市场专员和一名外场咨询师，配合作战，市场人员负责人流引导，外场咨询师负责现场咨询。,利于造成更大影响、适合宣传，人群集中、人流量大。大量目标客户共存,据点的选择两要素,常见据点书店大型超市学校门口城市中心广场、公园中心门口校区附
2、近社区,主要据点的选择：社区,A B C,范例,主要据点的选择：学校,A B C,确定活动主题及方案,工具化运作市场工作日历促销方案制定工具活动方案模板,演示1,演示2,演示3,地推活动基本物料的准备,地堆现场物料标准配备1、帐篷伞（丝印凹凸个性教育LOGO，尺寸：3M*3M）2、促销台（印有凹凸个性教育宣传画面）3、咨询桌（可折叠，PVC材质）4、宣传X展架5、宣传DM、环保袋及小礼品6、咨询道具（校区咨询师自备）,活动邀约小道具的准备,小道具的准备：折页/单页、邀约卡（测评、试听、代金等）、小礼品（错题本、记忆本、习惯养成作息日历、学生励志手册等）,地推活动 的开展步骤,第一：地推执行时间
3、安排,1、社区：周三至周日（11:0019:00）2、商超：周末或每天（营业时间）3、广场、公园（ 11:0018:00 ）4、学校（中午放学或下午放学）5、其他临时安排,第二：行动八步,第一步：市场调查；第二步：方案制定；第三步：费用预算审批；第四步：活动执行；第五步：现场目标群体引导；第六步：宣传资料派发 （包括市场活动宣传引导）；第七步：数据收集整理；第八步：活动总结；,第三：地推活动详细执行流程,立项前：1. 前期调查：社区的住户人数经济状况拥有孩子家庭的比例孩子年龄结构综超、广场的人流量及消费档次确定方案确定预算,第四：场地基本物料准备详解根据每次活动的目的和规模准备相应的设备。准备
4、一：统一VI形象物料： 易拉宝、条幅、挂旗、 绶带、工装、胸牌,（1）小规模场所门口的材料发放+信息登记，可以由兼职人员携带材料即可，配备手提袋及文件夹。（2）中等规模摆放相应的桌椅、音响、投影/电视、易拉宝、条幅、手提电脑（3）大型规模拱型门、气球、条幅、音响、舞台,准备二：针对各类型活动的物料准备,活动场地主楼,主通道,易拉宝,咨询桌,音响、电视,咨询空间,公 路,彩旗,停车场 或其他场地,咨询师,市场人员,发 放 宣 传 材 料 区 域,拱形门,电源连接,范例：活动场地示意图,第五：现场发放发放材料的准备,第一类：宣传材料中心印制的报纸报纸的专版宣传页封套手提袋提升形象、扩大宣传影响,第
5、二类：市场调查问卷（或会员登记卡）问卷的设计原则：简单、统计数据、引导问卷的主要内容：学员基本信息、 IT背景、学习意向,演示,第三类：奖励性纪念品便签本圆珠笔日历书签不干胶习惯养成工具,演示,关键点：物料成本测算 宣传材料数量必须根据户外宣传地点的客流量准备测算方法（预估法）： 每小时1000人中存在目标客户100人 每100目标客户填写反馈工具（问卷、会员登记卡） 10人 每10名填表人发放礼品10份 制约因素：每天的有效工作时间 投放与填表的时间,实例：地点：超市 时间：10点18点 减中午吃饭1小时, 7小时宣传页数量：1007700份调查表数量：70010%=70份纪念品数量：701
6、0070份,比例有地区的差异,第六：活动结束后的数据的整理与分类,数据筛选及时通知咨询师针对意向客户电话咨询。将有效数据录入系统。空号、错号、号码过期视为无效咨询。无人接听、忙或手机挂断：问卷后移接通后，进行客户分类。（由咨询师完成） 只有邮箱地址时，群发活动邮件。,录入表范例,2、 数据统计及总结地点选择的合理性数据有效率户外人员的工作能力,统计范例,兼职人员的三维管理招聘及筛选绩效及考核培训及试用,第七：兼职人员的管理,第一维：人员的招聘及筛选根据工作职责，选择有工作经验的大学生完成，作为兼职员工。标准：形象、气质、专业、口才、学校距离中心的远近。管理：由中心的市场或咨询师带队，或者选拔优秀学生管理。,第二维：奖励及考核结合当地收入水平 基本工资：1525元/天 餐补、交通补奖励措施：每人次参加讲座并咨询 12元 报名 50100元,第三维：培训及试用工作性质产品说明工作原则活动内容说明示范与演练职业素质规范,工作清单范例,地推管理：表单式管理,制式表格（二）,制式表格（三）,地推数据统计与跟踪,更多工具,成功，就在前方,凹凸等您 敬请论道,
