1、1并读新闻的运作模式创新并读新闻“读赚天下”的运行模式，用户读新闻就可以赚钱的颠覆式改变，撒钱背后的老板是谁，成为众多人关注的焦点 几种新闻客户端比较 说起并读新闻，笔者眼前浮现出几个具有类似属性的产品，浙江新闻、澎湃、网易新闻、今日头条，笔者尝试用图将这儿个产品的运作逻辑展示如下： 对这些产品进行区分的标准大致有两个维度，其一是产品的基本属性，其二是技术实现的基本方法。基本属性层面，主要看其内容选择上，是媒体新闻内容更重还是生活资汛内容更重，更倾向于媒体产品还是资讯类信息产品，或者说是媒介属性更重，还是平台属性更强；基本方法层面，主要看其以坚持传统的媒体生产方法为主还是更多使用互联网技术，来
2、实现新闻信息的生产和传播。通过比较，我们能够清楚看到这几个产品在定位上的细分差异，媒体属性最强的是浙江新闻，最弱的是今口头条；浙江新闻更多继承原有媒体产品的生产流程和方法，包括内容生产模式以及推广方式等，而今日头条则完全是互联网手法，通过技术手段实现内容的聚合。澎湃从自身媒体属性出发，将自己的内容生产能力通过一个新的渠道传播出去，建立传统传播介质和渠道之外的一个出口；而并读新闻则是根据市场上泛用户的资讯消费需求，通过技术手段聚合整理并推送信息。 2并读新闻是什么 透过并读新闻主管方领导、南方报业传媒集团副总编辑曹轲接受记者采访时的谈话，我们可以总结出并读新闻的基本定位逻辑是：以泛用户为中心，提
3、供满足用户资讯信息消费需求的平台级产品。其核心的内容出发点是以用户需要的内容为首选，通过技术手段进行新闻资讯的聚合。 虽然并读新闻的投资方有传统媒体背景的南方都市报（以下简称“南都” ） ，但南都只作为投资方，作为其内容供应的一部分而非全部，其定位绝非一个成熟媒体的官方客户端产品。并读新闻与南都内部的南都 APP 也存在巨大的差异：前者是基于用户中心资讯需求的平台级产品，后者是基于传统媒体内容的新介质和新渠道。 如果说南都 APP 是一个航行在内河的运砂船，那么，并读新闻更像是航行在公海上的远洋货轮。 这种定位是清晰可见的，我们从产品的外部表现就能够清晰感知到，然而在表象对位之外，并读新闻还需
4、要承载另外一个重任，一个与本源定位没有冲突却更加艰巨的任务，那就是成为南都作为传统媒体在全新媒体生态卜融合转型的承载平台。 在全新的媒体生态中，虽然媒体功能需求依然存在，但是以纸作为核心介质进行信息传播的需求在迅速减少。曹轲先生也曾坦言，他很多时候都在思考一个问题，如果有一天南部不冉印刷报纸，那么曾经优秀的媒体内容生产人员、媒体运营人员将如何继续实现其自身的价值。 报纸没有了，人还在，人去向何方，这是传统媒体主政者需要思考3的问题。微博、微信这种较轻的产品无法承载如此厚重的传统媒体运营团队的生产能力，传统 PC 互联网已经不再是用户消费和时间留存的主要平台，基于这两点事实，一条全新的路径选择逐
5、渐浮出水面。于是，新闻客户端儿乎成为所有传统媒体融合转型首选的承载平台。 并读新闻如何创新运作模式 多数人都清楚一个移动端的客户端产品是目前承载传统媒体原有生产能力和商业模式存量的最好载体，然而如何实现这样一个产品的研发和建设，如何将这样一个平台级产品打造出来并与原有的体系有效衔接是一个难题。 经历了之前以 PC 互联网为核心平台的传统媒体转型和融合的 1.0 时代，多少内部的变革阻力以及离心力，特别是体制机制的限制以及技术运营能力的匮乏等，都导致了融合转型尝试的失败。 如今，如何通过一种新型的运作模式，包括在体制机制上的创新，来实现融合转型新平台的建设，成为媒体人必须面对的问题。并读新闻虽然
6、保持了传统媒体主导的一些特性，但在实际运作过程中拥有诸多创新性。 首先，并读新闻的运作主体与南都是资本合作关系，双方身份是合资公司的股东，虽然办公场所在报社大院，但并读新闻所在公司南华智闻公司是独立法人，特别是拥有独立的运营团队、完整的技术团队和独立的董事会。 其次，并读新闻的运营完全按照市场化方式进行，在人才招聘以及薪酬体系设计方面也区别于传统媒体的技术部门和业务部门，完全去除4了行政化的色彩。特别是在并读新闻上线推广过程中，选择了直接用钱来换装机量的市场化手法，而非通过传统报纸版面印二维码推广的方式，在推广渠道选择上也完全选择主流的应用推广渠道，包括百度应用、腾讯应用宝、360 应用商店等
7、渠道。 再次，战略布局层面、产品层面的核心决策权完全在南华智闻公司自身，其与南都之间的业务沟通通过行政手段的协调，最终落实到市场化的操作方式。南都只在内容方向上严格把关，该管的管起来，该放手的都放手。 最后，在具体业务层面，采取对等的业务互助方式，而非绝对的从属关系。南都的内容团队保持优质内容向并读新闻的输出，并读新闻会将用户的反馈信息，包括阅读行为数据等互联网化信息反馈给南都采编团队，增强了传统媒体内容生产与市场需求的接轨，从根本上提升了传统媒体的内容生产效率。 此外，并读新闻作为承载南都媒体融合转型的核心平台产品，其工作机制效仿了国内一些公司成功的模式，通过与市场化机构合资合作，建立起与内
8、部团队拥有一定业务合作关系的独立法人实体，并进行独立产品开发和业务运营，再通过传统媒体资源和业务的合作和导人方式，实现渐进式的媒体融合，而非完全从传统媒体体系内部进行所谓的创新。先异地新建新规则、新生态模式下的新业务产品，再将老业务的人和资源渐进式地注入到新业务中，这才是当下靠谱的媒体融合路径。 并读新闻的核心竞争力和想象空间 5并读新闻的核心竞争力还在于其平台级产品属性以及社交平台的特征，在营销模式上采用了颠覆式的读赚天下模式，打破传统广告商业模式的利益分配格局，通过南都的媒体背景进行增值背书，最终商业模式的实现完全基于并友社群的爆发。其想象空间和商业模式的设计源自传统媒体的广告商业模式，却
9、又高于一般意义上的广告商业模式，最终回归到社群经济商业模式的体系之中。 读赚天下 “读赚天下”是并读新闻一个卖点，通过分享产品广告收入的方式，吸引用户的参与互动，最终颠覆式地改变传统媒体广告商业模式中的利益分配机制，改变支撑这一商业模式根基的普通用户无法直接获益的痛点，通过广告收入二次分配、利益共享模式，最终实现普通用户权利的提升，使用户的主人翁意识更加强烈。 互联网改变我们生活的根源，在于互联网技术进步对于社会个体的赋权。传统媒体的广告商业模式中，普通用户贡献点击，却不能直接受益，免费为媒体打工的局面在互联网赋权的大背景下是无法继续维持的。因此，顺应这种形势变化的“读赚天下”模式具有颠覆性的
10、创新价值。 目前， “读赚天下”模式虽然也受到了诸多批评，包括能否持续下去，能否提高现金分成的额度以及兑换商城产品种类太少等，但这种充满了互联网精神的营销手法，具有明显颠覆式创新的营销模式，已经被更为广泛的用户所接纳，两个月不到，近 500 万的下载量和近乎于 40%的日活率已经说明了这一点。 南都背书 南都的背书，虽然在内容供应量、技术实现支撑等方面对于并读新6闻的直接贡献看起来还微不足道，但是媒体背景的存在，完成了并读新闻技术驱动、UGC 为主、PGC 背书的资讯信息生产和服务提供的能力，也为其在资本市场上的溢价提供了强有力的保障。未来，南都传统采编力量转型完成之后的支撑力量，是并读新闻开
11、拓区域市场，进行信息和服务落地的重要实践主体。 并友“发并” 广告商业模式只是一个切人口，而真正的商业价值实现需要的是并读新闻完成平台级产品打造，实现资讯服务平台的产品定位之后，让社交属性明显的用户并友在并友圈进行全新的商业模式尝试，让并友“发并”才是真正意义上的互联网玩法。 在曹轲先生看来，真正能够实现并读新闻未来商业价值的，除了目前能支撑其大部分运营成本开支的广告收入之外，平台级产品之上的并友社群的建立，基于并友社群之上商业模式的开发和挖掘，成为潜力无限的发展方向。 综观并读新闻的整体战略布局，基于用户（而非传统媒体的存量读者）资讯消费需求的满足是产品的入口，读赚模式利益共享机制是重要的营
12、销手段和核心竞争力之一，基于用户资讯提供和营销而建立起来的平台级产品是重要的支撑，最终并友“发并”网聚人的力量才是核心商业模式实现的终点。 在曹轲先生眼中，当并友真正“发并”那天，并读新闻可以很快实现众筹等模式，可以让并友在短时间内众筹建立一所希望小学，众筹一件大型家电，并在并友圈进行二次分配，基于并友圈细分用户需求的挖7掘和运营又带来无限的想象空间。 传统媒体广告商业模式的承载平台只是一个起点，基于并友社群“发并”的社群经济基础上的商业模式创新，才是并读新闻发展的最终归宿。 展望并读 “读赚天下”火了一把之后，后续并读新闻 1.2 版本将全面接入南都的原创内容，这种以并读平台为核心内容输出渠
13、道的模式，改变微博、微信简讯抢先发布、报纸在后的工作机制，而是所有南都的内容生产和输出都以并读为第一平台，再基于对用户反馈数据信息的加工，形成微博、微信以及报纸版面符合其目标用户定位的内容输出。此举也将真正改变传统媒体内容采编生产的固有流程。基于南都媒体背书以及并友圈的再次升级，并读新闻在 1.2 版本中将真正开始其商业模式的探索之路，并读新闻的真正面目也会逐步浮出水面。 并读新闻，从其最终的定位及运作模式等诸多方面，已经能让我们清晰地看出其与澎湃、南都 APP 等传统意义上的媒体新闻客户端产品的不同，又因其完全互联网化的玩法和商业模式设计，增强了互联网产品的色彩。其更加接近互联网产品平台的属性，而非一个简单的媒体产品或者一个新闻客户端。 如今的并读新闻，以新闻客户端亮相于世人面前，但无论在定位还是在运作模式上，都阐释了媒体融合的另外一种路径，用互联网融合传统媒体，带动媒体的转型升级，而不是反之的方向和顺序。
